有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板匯編五篇

Word第第頁(yè)有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板匯編五篇生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己學(xué)到了很多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，假如說(shuō)在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。

由于，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章的約束，從選購(gòu)、生產(chǎn)到銷售都與市場(chǎng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存進(jìn)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的推斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)覺了自己看問(wèn)題的角度，思索問(wèn)題的方式也漸漸開拓，這與實(shí)踐密不行分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2

1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：

通過(guò)門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最終期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以供應(yīng)；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)留意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過(guò)分析，假如該處滿意駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益安排滿意我方心里期望，則可進(jìn)駐。

2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置抱負(fù)條件〔按重要性排序〕：

1〕日均人流量最大化。

2〕該位置不能錯(cuò)過(guò)人流高峰。

3〕地點(diǎn)醒目，并易于查找。

4〕該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。

5〕該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。

推舉位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口〔多針對(duì)中高端或大量購(gòu)置的客戶〕。

3、關(guān)于銷售物資的利用：

對(duì)于常常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取，由于資源是有限的。

對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過(guò)多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，這種資源卻經(jīng)常能夠到達(dá)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。

真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么？經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分：資源的安排利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。

如今的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人消失額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源安排利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非到達(dá)直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。

4、關(guān)于流淌銷售的流程：

開拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麚P(yáng)——銷售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。

1〕駐點(diǎn)的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。

2〕宣揚(yáng)：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單掩蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)置行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的掩蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到許多客戶的目光。最終是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣揚(yáng)，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。

3〕銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期常常來(lái)踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購(gòu)置者的反饋狀況。為后來(lái)的熱銷期進(jìn)行鋪墊。

4〕銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，由于消費(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所削減。主要處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題，以及單據(jù)和貨款的管理。避開工作的過(guò)失，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿足是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。

5〕銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開頭下降，主要是處理售后問(wèn)題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)置體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣揚(yáng)等等。

5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧：

針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注意外觀、注意性價(jià)比、注意性能。

1〕由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很美麗或者不是很好看。

對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對(duì)功能的簡(jiǎn)潔表述加上活動(dòng)優(yōu)待的推動(dòng)而確定購(gòu)置。

對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)待的認(rèn)真解釋才可能成為買家。

2〕重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是特別理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)當(dāng)是為他們解釋他們的疑問(wèn)，不要過(guò)多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思索引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思索上加上其他的同類人群買家的反饋確定購(gòu)置與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。

3〕本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過(guò)程中手機(jī)的功能也消失了一些問(wèn)題。這對(duì)于注意性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了很多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來(lái)。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。

6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得：

1〕同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點(diǎn)的位置選擇特別重要。

2〕對(duì)于購(gòu)置的手機(jī)有問(wèn)題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿足度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。

3〕每一個(gè)購(gòu)置的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大許多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣揚(yáng)，你可以：

在每一位購(gòu)置者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣揚(yáng)單和新機(jī)宣揚(yáng)彩頁(yè)。

多次向購(gòu)置者強(qiáng)調(diào)向四周伴侶和家人推舉的好處。如這次活動(dòng)的推舉有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。

4〕當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這事實(shí)上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣力的宣揚(yáng)。付款對(duì)于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。

5〕有些顧客思維靈敏，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟識(shí)。對(duì)于這種客戶，坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反對(duì)。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。

6〕銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的掌握禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺的親切和熱忱可以給我們帶來(lái)更多的客戶。

7〕和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來(lái)有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷踔潦侵苯拥匿N量提升！

8〕面對(duì)突發(fā)大事，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球競(jìng)賽。我們應(yīng)盡可能協(xié)作駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來(lái)的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會(huì)帶來(lái)許多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。

9〕有時(shí)我們會(huì)遇到一些無(wú)理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。

10〕對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子的確最真實(shí)的反映仆人品嘗的物件。認(rèn)真的觀看能夠關(guān)心我們更加正確的制定推銷的策略。

11〕干凈有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)瞬間到這里實(shí)習(xí)已經(jīng)快四個(gè)月了。在這短時(shí)間里，收獲了很多在學(xué)校接觸不到的新學(xué)問(wèn)、新事物。經(jīng)過(guò)這近四個(gè)月的工作，當(dāng)時(shí)的新奇感沒了，取而代之的是專心去把自己如今的生活支配好：上班的時(shí)候把自己的工作做好，下班的后還有很長(zhǎng)的自由支配的時(shí)間，這些時(shí)間可以去熬煉身體、學(xué)習(xí)、上網(wǎng)等，開頭的時(shí)候由于沒有支配好，都不知不覺的過(guò)去了，過(guò)去之后卻不知道都做了些什么。后來(lái)我就把這段時(shí)間支配了一下，這樣每天下班后有詳細(xì)的事情干，不至于虛度。

總而言之通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓自己了解了企業(yè)生產(chǎn)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉了自己的才能，培育自己的刻苦耐勞的習(xí)慣，更重要的是發(fā)覺了自己的缺乏之處，同時(shí)也學(xué)到了在學(xué)校永久學(xué)不到的學(xué)問(wèn)和閱歷。這樣使我熟悉到社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校生活必不行少的一部分。工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)覺，假如不與自己的同事溝通，那么有些工作就很難做好，假如不和上級(jí)溝通，永久也不會(huì)有深造和進(jìn)展的機(jī)會(huì)。但，只要多問(wèn)、多與同事溝通，就能學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多溝通就能使他更多地了解自己的特長(zhǎng)與缺乏，使他們更好地支配自己工作，更好地幫自己彌補(bǔ)缺乏和發(fā)揮特長(zhǎng)。社會(huì)在進(jìn)步，人也在進(jìn)步。我所要做的事還有許多，我信任，我能行。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4

為期兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了。這段時(shí)間以來(lái)，我們經(jīng)受了許多，學(xué)到了許多，同樣也領(lǐng)悟了許多。俗話說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們生活學(xué)習(xí)都在學(xué)校，接觸的是課本是公式，很少有機(jī)會(huì)接觸工廠的產(chǎn)品以及生產(chǎn)流程，我甚至曾始終覺得我們的課程目的`性不強(qiáng)。但通過(guò)這半個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我的這些錯(cuò)誤觀點(diǎn)都轉(zhuǎn)變了。書本上的學(xué)問(wèn)是基礎(chǔ)是保障，沒這些學(xué)問(wèn)理論公式的支持在工作崗位上會(huì)很迷茫會(huì)不知所措的去摸索，結(jié)果還只是一知半解。

一、實(shí)習(xí)單位基本狀況：

我們是在中航工業(yè)哈爾濱東安發(fā)動(dòng)機(jī)廠實(shí)習(xí)的，是和我們專業(yè)相對(duì)口的單位。東安始建于1948年，是建國(guó)初期156個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，該工廠主要致力于中小型航空發(fā)動(dòng)機(jī)、直升機(jī)減速傳動(dòng)系統(tǒng)、飛機(jī)附件傳動(dòng)系統(tǒng)、工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)組等產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)了60年的成長(zhǎng)，東安走出了一條從修理、仿制到自主研發(fā)生產(chǎn)、廣泛開展過(guò)季合作的進(jìn)展之路，也制造了很多的第一，為中航工業(yè)、國(guó)*建設(shè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重大奉獻(xiàn)，能在這樣的單位進(jìn)行實(shí)習(xí)我們也都感到特別的榮幸。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程：

在實(shí)習(xí)的從前幾天先是由幾位老師給大家進(jìn)行入廠教育，廠規(guī)廠紀(jì)、保密教育以及人才政策和企業(yè)文化；隨后我們開頭進(jìn)入廠區(qū)漸漸了解東安，其間，從參觀展館再到進(jìn)入幾個(gè)典型的車間，通過(guò)前幾天的實(shí)習(xí)我深刻地體會(huì)到了東安的文化，整齊規(guī)劃的廠房寬敞光明的車間，工廠在6S管理理念下為職工制造了一個(gè)高效的工作環(huán)境，也為國(guó)家制造了一個(gè)高水平的航空企業(yè)，環(huán)境對(duì)人的影響是巨大的，主動(dòng)的環(huán)境也能催人奮進(jìn)，同時(shí)，工廠在活躍大家主動(dòng)性的同時(shí)也不失嚴(yán)厲?的作風(fēng)，由于是國(guó)家重點(diǎn)的保密單位，保密規(guī)定到處可見，也給我們留下了深刻的印象，從主管到工人師傅都仔細(xì)地貫徹保密條例，不能對(duì)我們說(shuō)的他們會(huì)直接說(shuō)明，我們也特別的理解。

隨后幾天我們分別在508總裝車間、設(shè)計(jì)所、和510試車車間分組定點(diǎn)實(shí)習(xí)。在這三處的定點(diǎn)實(shí)習(xí)可以說(shuō)是收獲頗豐，就以508說(shuō)，在學(xué)校的《航空發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)》課上學(xué)的學(xué)問(wèn)基本都是紙上談兵，只看到了二維的圖紙，對(duì)于結(jié)構(gòu)的理解還沒有那么深刻，在車間的實(shí)習(xí)不僅把我原來(lái)沒弄清晰的學(xué)問(wèn)點(diǎn)弄清晰了，而且而穩(wěn)固了學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)，看到自己在書上學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)都是有應(yīng)用的地方，也大大地鼓舞了我。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5

將近20多天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是結(jié)束了，帶著少少不舍感情！在工地里，感覺每天時(shí)間過(guò)的飛速，可能是工地上有事情做的緣由，還有幾個(gè)鐵哥們，大家談天說(shuō)地的原因！我們每天都是差不多8點(diǎn)10分就到了，然后干一下活，就到了吃午餐的時(shí)候，下午又2點(diǎn)上班，5點(diǎn)半就做車回來(lái)！

帶我們的師傅叫將工，一個(gè)很能干的師傅，雖然他的學(xué)歷不高，但是他懂的東西卻比我們多的多，我們學(xué)到的東西也一小部分，20多天，我們象逛街一樣，跟著師傅跑來(lái)跑去！跟師傅去叼人，有點(diǎn)說(shuō)不出的自傲！當(dāng)然我不是很喜愛這種叼人的場(chǎng)面，但是也享受其中，我們是干質(zhì)檢的，當(dāng)然需要裝的比較兇一點(diǎn)，不然怎么能夠恐嚇那些工人狡猾地把工程做的好一些呢？有一些工程假如沒有去檢查的話，簡(jiǎn)直是豆腐渣，害人害己！所以做任何事情都要仔細(xì)認(rèn)真，不行馬虎了事！

工地生活是有那么一點(diǎn)煩瑣，那么一點(diǎn)累，每天衣服都是臟，鞋從來(lái)都沒有干過(guò)！穿去的幾件工作衣服都已經(jīng)報(bào)銷，由于不當(dāng)心占到了升降機(jī)的機(jī)油上，怎么洗都洗不潔凈。每天拿著靠尺，拿著卷尺，拿著測(cè)距儀與各樓層，各朵磚，各朵墻打交道，好像與它們過(guò)不去那樣。這就是質(zhì)檢工作。每天冒著群涌而至的蚊子，邊殺蚊子邊敲著地板上，墻體上的空鼓，他們都說(shuō)是在敲木魚，意思是說(shuō)為蚊子超度。我們很少曬太陽(yáng)，由于都是在樓里面工作，所以一到下雨，樓層都是水，這時(shí)得練一下水上飄的功夫了，踏著那些零散的磚塊或者木扳快速的走過(guò)去。剛開頭，我們還不是很習(xí)慣工地生活，后來(lái)我們比那些工人還工人，隨地而做，不管它潔凈還是不潔凈，那怕下面就是鐵釘！趴睡在那些瞞是水泥的樓面上測(cè)那些樓面的平整度，或者小息幾個(gè)鐘！這是我們?cè)诠さ囟几闪耍?/p>

在工地我們學(xué)習(xí)到不少東西，師傅比較好，他肯教我們，我們也很賣力去學(xué)習(xí)，所以我們得到師傅的一些“真?zhèn)鳌钡募夹g(shù)，師傅不因我們是短期實(shí)