康師傅校園活動

統(tǒng)一“校園特工隊”：

2011華北高校營銷大賽策劃案

謙益北京2011-01-20目錄前期經驗總結活動概述前期海選營銷實戰(zhàn)城市決賽效果預估關于微博參賽培訓啟動儀式華北區(qū)總決賽源于謙益廣州、北京統(tǒng)一”校園特工隊"項目策劃和運營經驗前期經驗總結前期經驗總結經驗一：組建優(yōu)質特工隊能事半功倍，選拔和招募很重要，兵在精不在多。經驗三：線上線下互動，擴大打擊面，增強吸引力，提升活動影響力。經驗四：校方的配合度比知名度更重要，最大限度的取得校方的支持。經驗六：校園營銷大賽，是企業(yè)實現品牌、銷售和人才多豐收的最校園推廣模式之一，要進行賽事品牌化、系統(tǒng)化、持續(xù)性運作才能實現效果最大化。經驗二：特工隊的培訓、考核和管理需要精細運作、進行企業(yè)文化灌輸。經驗五：業(yè)務員配貨，贈品送達環(huán)節(jié)問題較多，改為統(tǒng)一備貨、謙益送貨。通過華南和北京統(tǒng)一校園特工隊營銷大賽的承辦，謙益高校公關積累了較為豐富和實用的經驗，對賽事的運營、產品和企業(yè)的宣傳的重點和核心內容有了更為準確的把握。1.項目背景2.項目概述3.賽區(qū)劃分活動概述項目背景2011年，90后正式成為大學校園主力軍。與80后相比，90后面臨著更多的質疑和爭論，甚至打上各種標簽，然而事實上他們個性既張揚也獨立，更自信，也更相信奮斗，他們更理性地看待自己在大學乃至整個社會中的位置，希望通過不斷奮斗尋找成功的機遇及社會的肯定，在不斷的學習中實現自我的超越。

2011年，在充分借鑒廣州、北京“校園特工隊”項目經驗的基礎上，謙益北京協(xié)力華北各統(tǒng)一省公司，打造華北高校最有影響力的校園營銷賽事，并奠定可持續(xù)進行的高校營銷傳播基礎。

線上線下相結合，全面覆蓋華北高校學生聚集群體。傳承統(tǒng)一校園特工隊這一高校品牌，讓大賽在高校歷屆延續(xù)以營銷實戰(zhàn)為重點，直接促進產品銷售，增強大學生實戰(zhàn)經驗；關注90后大學生全面發(fā)展，提供平臺以展現他們自強自立團結奮斗精神項目主題：給力90后：統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽項目時間：2011年3月12日—6月上旬項目內容：華北區(qū)區(qū)北京、天津、河北、河南、內蒙5個賽區(qū)，共50所高校參賽選手組建“校園特工隊”進行營銷實戰(zhàn)競賽，每校精選2支團隊進入比賽，每支團隊5人?？疾熘攸c為銷售業(yè)績、活動傳播、營銷策劃和團隊建設。期間通過啟動儀式、巡展、培訓會、周會、實戰(zhàn)銷售、網絡人氣等多種方式結合，切實增強參賽團隊的工作激情和市場業(yè)績，烘托營銷大賽校園熱度，每賽區(qū)選出前6強“校園特工隊”進入賽區(qū)決賽。每賽區(qū)選出前三名，分別予以獎勵，并進入華北區(qū)總決賽。合作機構：北京、天津、石家莊、鄭州、呼和浩特50所高校經管類學院、學生會和社團，搜狐微博，搜狐視頻（待定）。進程規(guī)劃：項目概述海選培訓實戰(zhàn)城市決賽3/12-4/154/16-4/305/9-5/225/25-6/5前期宣傳+報名招募活動網站平臺上線32所高校64場巡展招募32所高校BBS、海報宣傳、特工隊密碼本派發(fā)參賽培訓5場培訓會，5賽區(qū)各1場，參賽隊員參加。每校2支團隊，合100支團隊進入實戰(zhàn)階段。復賽：營銷實戰(zhàn)64支參賽團隊按照營銷策劃、銷售業(yè)績、參賽紀律、網絡人氣等分項進行考核，每賽區(qū)選前6名團隊進入城市決賽。城市決賽和頒獎5場城市決賽，每場300-400人規(guī)模禮堂舉行，每賽區(qū)前5名團隊現場PK，根據成績排名并分別給與獎勵?？倹Q賽6月上旬總決賽和頒獎1場總決賽，300人電視演播廳，各賽區(qū)前3名團隊現場PK，根據成績排名并分別給與獎勵。3.1.選擇原則

高校選擇：華北北京、天津、石家莊、鄭州、呼和浩特32所主要高校，選擇原則：1.結合統(tǒng)一方便面渠道覆蓋范圍。

2.學校商業(yè)傳統(tǒng)和社團活動氛圍較為濃重。

3.具有較大學生規(guī)模，并配合良好的重點高校。備選高校：如首選高校因校方原因等不可抗力影響前期招募，緊急采用備選高校，保障32所高校規(guī)模賽事順利進行。蔓延高校：通過網絡宣傳，BBS發(fā)帖等方式擴大宣傳后，如32所高校之外的學生團隊報名，審核通過后也可納入比賽團隊高校選擇（北京12）。首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數學校地址1清華大學北京市教育部本科32152北京海淀區(qū)清華大學2北京師范大學北京市教育部本科19500北京新街口外大街19號3華北電力大學北京市教育部本科35767北京昌平區(qū)北農路2號4北京交通大學北京市教育部本科21577北京海淀區(qū)上園村3號5對外經濟貿易大學北京市教育部本科11200北京朝陽區(qū)惠新東街10號6中國地質大學（北京）北京市教育部本科9040北京海淀區(qū)學院路29號7首都經濟貿易大學北京市北京市本科20000北京豐臺區(qū)花鄉(xiāng)張家路口121號（校本部）8中國傳媒大學北京市教育部本科14000北京市朝陽區(qū)定福莊東街1號9北京中醫(yī)藥大學北京市教育部本科10581北京朝陽區(qū)北三環(huán)東路11號10中國石油大學（北京）北京市教育部本科11017北京昌平區(qū)府學路18號11中國政法大學北京市教育部本科16000北京海淀區(qū)西土城路25號12中國農業(yè)大學北京市教育部本科57507北京市海淀區(qū)清華東路17號（學院路北口）備選

1北京科技大學北京市教育部本科39369北京海淀區(qū)學院路30號2北京農學院北京市北京市本科8000北京昌平區(qū)朱辛莊北農路7號3北京大學北京市教育部本科36982北京海淀區(qū)頤和園路5號4首都師范大學北京市北京市本科27940北京西三環(huán)北路105號5中央民族大學北京市國家民委本科14393北京海淀區(qū)中關村南大街27號6北京理工大學北京市國防科工委本科40312北京海淀區(qū)中關村南大街5號7中國人民大學北京市教育部本科31665北京海淀區(qū)中關村大街59號首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數學校地址首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數學校地址1天津大學天津市教育部本科13000天津市南開區(qū)衛(wèi)津路92號2天津財經大學天津市天津市本科16454天津市河西區(qū)珠江道25號3天津商學院天津市天津市本科13000天津市北辰區(qū)冿霸公路東口4天津外國語學院天津市天津市本科8943天津市河西區(qū)馬場道117號5天津理工大學天津市天津市本科16051天津市南開區(qū)紅旗南路263號(校本部)6天津科技大學天津市天津市本科8550天津市河西區(qū)大沽南路1038號備選

1天津工程師范學院天津市天津市本科12000天津市河西區(qū)柳林東2天津中醫(yī)藥大學天津市天津市本科8000天津市南開區(qū)鞍山西道312號3南開大學天津市教育部本科21942天津市衛(wèi)津路94號首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數學校地址1河北科技大學石家莊河北省本科15000石家莊裕翔路2河北經貿大學石家莊河北省本科23540石家莊市學府路47號3河北體育學院石家莊河北省本科10000學府路82號4石家莊學院石家莊河北省本科13434石家莊東開發(fā)區(qū)長江大道6號5石家莊鐵道學院石家莊河北省本科14200

北二環(huán)東路17號備選

1河北師范大學石家莊河北省本科32047石家莊市裕華東路113號2河北醫(yī)科大學石家莊河北省本科11800石家莊市中山東路361號3石家莊經濟學院石家莊河北省本科22000石家莊市槐安東路136號高校選擇（天津6-石家莊5）高校選擇（鄭州5-呼和浩特4）首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數學校地址1內蒙古財經學院呼和浩特自治區(qū)本科10212呼和浩特呼包公路1.5公里處(西)2內蒙古工業(yè)大學呼和浩特自治區(qū)本科20000呼和浩特市新城區(qū)愛民街49號3內蒙古大學呼和浩特自治區(qū)本科18162呼和浩特市大學西路235號4內蒙古農業(yè)大學呼和浩特自治區(qū)本科21242呼和浩特市昭烏達路306號備選

1內蒙古師范大學呼和浩特自治區(qū)本科25448呼和浩特市賽罕區(qū)昭烏達路81號2呼和浩特職業(yè)學院呼和浩特自治區(qū)?？?556呼和浩特市新城區(qū)通道北路（東）58號3內蒙古醫(yī)學院呼和浩特自治區(qū)本科10315呼和浩特市回民區(qū)新華大街5號首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數學校地址1鄭州大學鄭州市河南省本科42089鄭州市科學大道100號2河南工業(yè)大學鄭州市河南省本科24239鄭州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)蓮花街3河南中醫(yī)學院鄭州市河南省本科11618鄭州市金水路1號4河南農業(yè)大學鄭州市河南省本科17000鄭州文化路95號5華北水利水電學院鄭州市河南省本科16000鄭州市北環(huán)路36號備選

1鄭州航空工業(yè)管理學院鄭州市河南省本科17000鄭州市大學中路2號2河南財經學院鄭州市河南省本科15000鄭州市文化路80號3鄭州輕工業(yè)學院鄭州市河南省本科17000鄭州市東風路5號1.啟動儀式1.1.儀式概述1.2.場地/嘉賓/流程1.3.亮點環(huán)節(jié)2.宣傳招募概述2.1.“校園特工隊”組織體系

2.2報名流程

2.3.線上宣傳：搜狐微博與賽事官網2.4.線下宣傳：校園巡展招募

2.5.宣傳亮點：特工隊密碼本前期宣傳招募1.1.儀式概述一。執(zhí)行進程：2011年3月12日二。執(zhí)行時間：啟動當日9：30-11：30三?；顒觾热荩航y(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽特工隊誓師大會

1.賽事啟動：舉行統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽特工隊誓師儀式，宣布賽事活動正式開始擂響2011。

2.信息發(fā)布：統(tǒng)一企業(yè)領導宣布統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽正式開賽，預祝賽事活動進展順利，能夠取得圓滿成功；統(tǒng)一市部場領導闡述本次賽事的意義，以及活動的基本進程、安排，賽事規(guī)則與要求；高校合作代表發(fā)表誓師宣言，充分提供高校資源與便利，號召各高校學生積極參賽。

3.文藝表演：邀請校園歌聲及街舞表演團隊，烘托誓師大會氛圍，唱響高校大學生青春主題旋律。

4.媒體專訪：搜狐及華北地區(qū)主流媒體采訪，宣傳賽事宗旨，傳播統(tǒng)一企業(yè)產品及品牌形象，烘托大賽氛圍。1.2.場地/嘉賓/流程時間儀式環(huán)節(jié)9:00-9:30嘉賓入場9:30-9:35開場9:35-10:00嘉賓致辭10:00-10:10文藝表演10:10-10:15誓師儀式10:15-10:25嘉賓合影10:25-11:25媒體采訪場地要求：150人報告廳人員邀請：統(tǒng)一企業(yè)領導、高校合作營銷、院系老師合作院校學生會/社團代表、報紙媒體記者等1.3.亮點環(huán)節(jié)特工隊誓師儀式——擂響2011

邀請著名威風大鼓表演團隊，由統(tǒng)一領導擂響領銜大鼓，象征統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽戰(zhàn)鼓擂響，熱火朝天的營銷大賽正式開戰(zhàn)，雷動2011。文藝表演——暢想青春旋律邀請知名校園歌手和街舞表演團隊登臺表演，激發(fā)大學生敢于展示自我、積極進取的精神，號召大學生積極報名參賽。2.宣傳膚招募政概述一.項目嗚進程菜：線上克宣傳+活動耀官網盜（3月12日-6月上條旬)線下距宣傳+巡展將招募+社團掘組織唉（3月14日-4月15日）二.宣傳還形式晨：1.線上屠宣傳性：A.在so塊hu微博趟上設挨立大來賽官樸方網橡站；隔于3月20日活田動前饒測試鏡上線朝，持吧續(xù)3個月勁；B.在so搭hu微博柴上開訴通官舞方活糞動微捉博，拾廣泛述宣傳液賽事嘉活動魯。持錦續(xù)3個月凱；C.嶼32所高妥校BB宵S發(fā)帖冷，分紹別傳誕播巡夏展招遺募、末實戰(zhàn)勤賽事絡報到勸、賽極區(qū)決肝賽、色總決孤賽，酷計6次發(fā)敢帖2.線下鮮宣傳罵：A.校園爛內巡化展招貴募橫心幅2條\校，渴海報30送0張\校，DM予30儉00張\校，亡密碼仇本30叛00份\校。B.校園忌巡展終現場擊招募歷：32所高晝校，64場巡畜展招倚募，與每校拼兩場爹，持直續(xù)2天C.社團騰定向棚邀請遷組織?。?2所高裁校，島結合銷本校咸實際治情況花，通旱過學戀生會墳、社疤團邀送請品屈學兼課優(yōu)、熱心朽社會報實踐駐的高憑質量鼻隊伍掃參賽幟，保似證活順動的欺順利追進行述。三、雙參賽說規(guī)模窯：1、預傘計報坡名人把數90騾00名以巖上，處篩選32詠0人參誰加參足賽培趨訓，乒組建墊“校中園特海工隊掏”64支。淘汰項比率毀達到30：1。校園潮特工蠻隊CE州O1名市場藝經理1名銷售瞎經理2名5人財務割經理1名按照興公司酒初創(chuàng)銜時期顯必不蜓可少倒的四拘個職爛能部慶門（CE地O、市來場、愈銷售速、財茶務）浩劃分5個崗射位，泛由學務生根熄據自踢己的震興趣圍特長曬參加榮面試酸競選忌，每5人組眨成一償支統(tǒng)濱一“櫻校園雅特工遞隊”重，具戚體結滋構如蘋下：2.香1“校園滲特工托隊”普組織螞體系2.陡2.報名碌流程一、研報名借形式晝：個人鎖報名+團隊特報名1、個赤人報聰名：吳想參絮賽但元是無強團隊肝的大巴學生毀。2、團什隊報檢名：址已經扎有成蠅熟合此作經圾驗的輩大學脹生團夫隊二、蠻報名墳流程團隊/個人官網慣注冊善預約團隊/個人巡展表現場客報名二次吃遴選面試祥選拔綜合瘡面試名和營搬銷策加劃結墳果二次糠淘汰每校2支校園卡特工肥隊營銷搬策劃扣書提疼交營銷窯方案昆：各握“校截園特徑攻隊賺”根窄據本蘭校市清場特線定情跑況，早參考洲標準述模板紡制定稈市場擾營銷賽方案錦，并飛提交刑給組匆委會溪供二爆次遴御選參允考；32所高恨校，肌每校2個名揭額，予共計刑成立64支統(tǒng)軌一“輸校園笛特工薄隊”落，參寺賽隊裕員32娃0名。2.苦3.線上俯宣傳這：搜投狐微猴博與彎賽事惠官網在門閑戶網況站so灣hu網微綠博頻磨道上悔開通飯活動次官網.借助掏搜狐萬微博歇力量壘，建湯設微悟博與酷官網謝相結顫合的自線上趙平臺狠。1.官網丘內容音：包括而賽事親介紹鮮、參蝕賽報套名、摘特攻爺隊展帝示（膝文字善、圖凡片、報視頻新）、內團隊陵粉絲牧聚集、蓮賽事鞏花絮萌、報勻道、批會員同互動最等功盤能，醉為賽沉事提購供全議天候點線上藥運營規(guī)平臺衡。2.搜狐帖微博雷資源球：(1涉)首頁鐵板塊戀：A.大屏迫幕根據箱賽事無進程萄不同率，分冶別展乒示招辦募、早實戰(zhàn)無、決揪賽內碰容，于每月1周、田共3周；B.正在菌熱議班根瘡據賽筑事進烤程本哪別體累現統(tǒng)秧一校岡園特拌工隊斥華北在營銷綁大賽狡關鍵包詞，余如：針“統(tǒng)一特則工隊燙華北位區(qū)招塞募”“統(tǒng)一詢特工油隊華榴北營拘銷實更戰(zhàn)”等僻；(2脖)活動債匯板顧塊：A.訪Ba攻nn脾er翻頁掠根據戶賽事通進程住不同偶，分續(xù)別展抬示招豆募、聲實戰(zhàn)行、決鼓賽內撐容，役每月1周、職共3周；B.精彩旦活動受點擊熄精彩依活動笛，鏈缸接到胞統(tǒng)一辜校園異特工難隊華游北區(qū)江高校供營銷勒大賽叛活動余官網乳頁面輛；C.活動薪列表拜展示粗統(tǒng)一放校園禽特工警隊華卻北區(qū)夾大賽陳高校膽營銷孔大賽袍實時柔內容若；官網帆架構企業(yè)防廣告/活動歷花絮/賽事管報到/信息劈燕發(fā)布/合作終商鏈小接等官網尋首頁賽事貞簡介賽事搞報道團隊任風采報名勞參賽會員洲互動●賽厚事簡轟介：糧主視紋覺、程導航雹欄等●團桑隊風金采：奔團隊庭名稱揀、口渾號、中照片惹、簡食介、許成長租與活藝動視賠頻●賽膝事報院道：輝賽事復新聞枝、花厘絮、致成果庭公布珍，文舅字和對圖片●報厘名參華賽：研注冊寫為統(tǒng)猜一方勒便面釋會員陪或報劍名參纏賽；柱需要笛用戶嗎名和腰密碼槳登陸用，下載培眾訓資悟料和釣作業(yè)里文檔貿；賽傷事信候息與鵲通知涂發(fā)布蹦；●會蒙員互慌動：失設計孔搖獎壩搶面球等小蓋游戲寸，吸慨引會劫員和叫大學賓生群塵體關疑注賽投事、屆參與賽事殖。線上愉互動會員邁線上巧任務道之一研：搖兇獎游追戲通過棕密碼知本上悼的驗憐證碼莫，注輝冊校趟園特礦工隊才會員漢，在初營銷殃實戰(zhàn)雅階段刃有機久會參怒與大之賽專雜為會森員設受計的穩(wěn)每周掘搖獎罪游戲翻，同蓬時有春不同難的時生尚精冷美禮睜品贈石送；線上側互動特工陽隊任戶務之亂二：批助威拉搶面注冊仔會員滑通過沃發(fā)帖臣助威斜，成泡為本規(guī)校特橡工隊毅的粉歐絲，為每周底參加泳粉絲謊搶面斧游戲假，選腳取前50名發(fā)沫帖粉旁絲，鉗派發(fā)衛(wèi)統(tǒng)一溝方便倒面。so貞hu微博憂廣場貼首頁搜狐輛微博殃首頁緩大屏付幕與幫正在字熱議握板塊辰宣傳擠示例埋：統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽So踐hu微博山活動屠匯統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽統(tǒng)一校園特工隊東北區(qū)營銷大賽搜狐葬微博撥活動譜匯Ba名nn版er翻頁抓與精阿彩活齒動及魂活動效列表皇板塊窮宣傳拒示例闊：2.甘4.校園框巡展昨招募一.執(zhí)行循進程：20基11年3月14日-2福01劑1年4月15日，二.執(zhí)行挑時間：10：00必-1海7：00三.活動睛內容寸：賽事抗宣傳+海選滿面試+路演+（特敢賣試雜吃）1.賽事訪宣傳闊：在蕉活動椅現場勇派發(fā)敞單頁20普00份，飾并通皂過背智景板駕、易綱拉寶特、工柴作人辟員講竹解等荷方式主，宣傳向活動木賽事兇。2.海選嶺報名濟：大睬學生暴可報殘名參箱賽，設預計棍每校30肝0-俱40纖0人報梢名，績由統(tǒng)纖一員脂工，網謙益?zhèn)內藛T進行疤面試趴?，F令場報暮名并諒填寫焰完整侵報名城表后昂可參款與抽削獎游尸戲，陽獲得種相應隨禮品智；3.銷售淋特賣曲：在教活動題現場覺進行券銷售飾，如自少數殿高校鋤嚴禁丑現場洲售賣隊，可沾安排斬周邊澡售點掉開展和促銷燈活動，卡共同靜烘托挺活動違氛圍打，促車進統(tǒng)囑一方夕便面呆的銷裝售；4.現場壩試吃色：在典活動鳥現場凍進行怨試吃射，如神少數侵高校枝嚴禁陣現場并試吃辯，可愧安排憑周邊味售點瞇開展宇試吃滾活動，民提高齡統(tǒng)一揪方便求面產宏品的磨認知科度。5.游戲蔬及禮蛙品：趁憑密甩碼本昂上剪摟下來舊的特著工隊燒路條昂優(yōu)先園報名剃參賽衡，參塵與現碑場設蓄置的碗游戲遭，并鍬有禮品贈銅送；6.路演庫：邀貪請著蠟名校蹲園歌勁手及鵲街舞弄團隊策，現軋場表乞演，潛烘托陳現場夕氛圍綢，激袖發(fā)高與校學五生參傍與熱俘情。場地/效果四.高校袍選擇：允裝許做沙現場網售賣能，學時校配敲合度柜較高崇的32所高算校。五.場地憐要求蜂：戶外60地-8限0平米進場地致，每垮校2天，敏含電雅源等兵配套勞設施跟。六.效果種保障輩措施廁：1.與高毀校學襪生會魔或者四社團悔合作與，每富校預違先組森織10支團凱隊報臣名參梁賽，蝕營造斯火爆的參跡賽氛疤圍，關吸引睡更多困優(yōu)秀岡學生聽報名兄參賽鍛。2.在面草試環(huán)漠節(jié)，攤直接今考察產報名每選手泉對參螞賽困首難性莊的認伯知、談參賽威決心狹、抗產壓能力、盲團隊虧協(xié)作違能力輕等，換激發(fā)雕優(yōu)秀補選手棒的參瞇賽欲地望，戴淘汰煉參賽城動機怒不純溉或者參賽改決心傭較弱伐的選飄手。巡展固平面藥示意種圖特賣瓶區(qū)（產下品展?jié)B示區(qū)劉）人群蒸方向巡展絲式分區(qū)迅和說催明面試勒區(qū)咨詢搏區(qū)活動橋與路樓演區(qū)咨詢米區(qū)：潛了解潮活動圍情況捏，如戴有意弟向可賺填寫酸參賽付報名企表1份，犧然后海去面紗試區(qū)奏。面試叼區(qū)：絮提交陶路條哪并進傍行面更試。赴面試相后路殼條被遙敲上訊活動盾章，蝴然后弦去活丹動區(qū)濫；活動衡區(qū)：曾路演層舞臺象，互此動游牢戲區(qū)肯域，稱中獎歇人員償留影腦區(qū)；禮品塵區(qū)：帳領取奴相應襲禮品怎，大論獎獲拌得者懂在背潤景板碑前拍耐照留蓬戀。特賣阻區(qū)：矩現攤場銷卵售。試吃片區(qū)：齒現知場進科行產流品試扭吃。外宣劈燕區(qū)：肺派發(fā)竿活動曬單頁暢，講虛解活釘動內錢容，廢營造匯現場秀聚眾革效果饑。試吃艘區(qū)（產臺品展拍示區(qū)剃）背景爹板外宣1場務1外宣2場務2統(tǒng)一員工謙益督導場務3外宣3場務5場務7場務6禮品捧區(qū)禮品課區(qū)場務4巡展斬實景咬圖2.感5.宣傳圈亮點即：特工債隊密沃碼本根據獅華南爭區(qū)與搖北京孫區(qū)活艱動經赤驗，望在前羅期的世宣傳岡招募場中增甲強與牙高校欠大學撿生的互使動環(huán)賺節(jié)，認擴大誦打擊帳效果例，把王統(tǒng)一街企業(yè)伴與產收品深芬深根忍植到疊所覆枯蓋的少高校慘大學生壘群體災中去相，所鏟以結申合活始動傳可單設限計“幼特工艦隊密登碼本投”作崖為宣爛傳大崖賽和愧招募參盡賽團爪隊與高特工翻隊會帆員的滋重點評而有償效的口工具鄭。一.派發(fā)酸數量雄：每校30穩(wěn)00份，32所高蠅校共96只00腔0萬份二.派發(fā)棍地點唯：學生賭宿舍三.派發(fā)生時間滲：20腎11年3月14日—4月15日密碼令本內撕容一.設計談形式阻：精美鞭小臺眉歷二.包含惡內容經：1.日歷見功能增：20調11年日拐歷為滲重要省功能義，并莖做賽紗事日保程提抓醒，道吸引得學生士留存相，持憲續(xù)性宣傳撲統(tǒng)一沈企業(yè)覽產品緒和校臉園特茶工隊含賽事拒；2.任務排設置它：密碼滑本的孕日歷激背面滲附本漿次賽責事介虛紹，輪便于茄學生估詳細薪了解句本次識大賽配的詳細情桂況，純完成此組織霸設置證的參債賽全辭過程更的一萬系列股任務獎，如任務1.尋找狡組織（若報名還參賽顧、會素員注之冊）炸；任務2.搶面正；3.特工須隊路列條和碧密碼內：附汪印聯(lián)燈絡活惠動組眾織的牛路條等和密穿碼作攏為完愿成校亂園特島工各泄項任染務的憑高證A.路條蝴：即巡偉展招仔募報嬸名的求報名淡券，戴憑報慕名券快到所續(xù)在高資校巡獅展現湊場報查名可鏈以參滔與互動蜜游戲班，領需取相幻玉應禮泰品；階在營奪銷實丙戰(zhàn)階御段也尺可以芝憑借渡路條科聯(lián)絡敵統(tǒng)一惹校園特槍工隊蜂購面對、兌魄獎，瓜享受介統(tǒng)一蕩會員藏待遇浩；B.密碼挖：可以腰參與嶼活動征官網檔設置刊的每肚周互鑰動活恨動（皺每周2、4、6）搖燙獎游潮戲；4.企業(yè)扛宣傳尋：統(tǒng)一嚇產品腦與企竄業(yè)的辨宣傳春與推阿介，悔增加完產品召的認孔知度矛和企給業(yè)的拘美譽權度。密碼輸本設聾計示約例經營理念：三好一公道，品質好、信用好、服務好、價錢公道。企業(yè)精神：誠實苦干、創(chuàng)新求進。企業(yè)景愿：

統(tǒng)一，一首永為大家喜愛的食品交響樂，以愛心和關懷來構建與現代人密不可分的食品王國。前期宣傳+報名招募活動網站平臺上線50場巡展招募25所高校BBS、海報宣傳、特工隊密碼本派發(fā)挑選上等的蔬菜，取之嚴冬雪水，配備四川自貢井鹽，浸入特制陳年”倒仆壇“中密封久藏，再加以精選的牛肉,獨有的真火烹香工藝制作的面身，料理出傳統(tǒng)中華美食新概念，酸辣爽口、開胃消暑解膩，……路條堤、密建碼賽程愁賽事品牌豪傳播產品咱傳播1.培訓芹會概游述2.培訓齊流程參賽裁培訓一.執(zhí)行耽進程：20第11年4月16日-2爽01詞1年4月30日，二.活動離內容滲：賽事焰細則澡講解+實戰(zhàn)石動員鏡。1.提前筆學習膚：組委拔會提宜前天欺將《參賽效手冊》發(fā)送貸給《參賽氏團隊》，要印求提井前學存習賽歐程賽鍬事細則，巷對不陸清楚殼的問災題，搖現場刊提問未。2.賽事難講解稱：詳細臉介紹凍賽事閑環(huán)節(jié)蒙、考蛋核指方標、澇日常局溝通第、獎贈勵措鵝施、圈銷售待技能帳等。3.互動信游戲魄：現場塔邀請欲幾只掛團隊泄參與浩統(tǒng)一拉方便幼面廣蠟告配股音游堂戲，穴參與唉團隊乓每位章隊員租用自縣己的家鄉(xiāng)秀話給焰統(tǒng)一衫方便礙面電登視廣奇告配諷音，冒通過危重復恢性的伍傳播沙，讓日統(tǒng)一憂方便石面產趕品口號和罷賣點虎占領寬與會普團隊命的心快智，慢為后刻期的溜口碑附傳播左奠定表基礎版，參衡與者塌將獲畜得相應禮碑品一殲份。三.邀請衫嘉賓：統(tǒng)焦一市例場部熱人員駐、合辦作高樂校領尺導、徹營銷攝類專傅業(yè)老嶺師、捎謙益鐮員工量。四.高校飯選擇嫩：每賽苗區(qū)選向擇1個有乘影響浴力學偏校。五.場地維要求無：10暈0-惹15積0座禮岡堂或五多功箭能廳杠教室勤，含至多功厚能設劇備。1.培訓志會概簡述時間環(huán)節(jié)13:30-14:00選手入場14:01-14:10開場14:11-14:20嘉賓致辭14:21-15:20賽事賽程講解15:21-15:30互動小游戲：統(tǒng)一方便面電視廣告配音15:31-16:00營銷培訓技能16:01-16:10幸運大抽獎16：11-16：30團隊合影16:30后宣講會結束2.培訓別流程1.實戰(zhàn)信概況2.考評奔指標3.銷售泉流程4.團隊愿管理5.會員倍銷售6.分類痛維護7.改進功措施營銷腿實戰(zhàn)1.營銷倘實戰(zhàn)引概況一.執(zhí)行彼進程：20時11年5月9日-2燭01水1年5月22日，索為期2周。二.參賽孝隊伍辜：32個高彼校64支統(tǒng)遠一校跪園特飾攻隊起。三.比賽釀內容道和評鈔分標隸準：1.市場光銷售分：以泊本校郊范圍獲內師遣生為搖限定囑消費煤者人工群，支在規(guī)痛定時匪限和以促銷抓政策托下，概根據茅營銷策鍬劃開湯展各久種方殺便面移銷售倦活動蜘；50分2.網絡現粉絲送：參桿賽團兔隊開角展病木毒式幼傳播續(xù)，號貿召同攏學朋返友加爆入粉惹絲團越，在so魄hu微博團中為蛾團隊加盒油，形根據換粉絲猾數量識多少煙決定端成績宴；15分3.團隊堵宣傳蟲：每泉支團息隊按葡照大獻賽組趨委會姐的要淚求按霞時足毀量在運統(tǒng)一旋校園漏特工舊隊“倦宣傳報陣地蘆”對賽侍事及繳進程披進行益宣傳塊，并急利用剝自身先團隊臺資源站發(fā)揮旗創(chuàng)意仔和想絡像對貿團隊浩進行宣傳宿，同觀時上瀉傳宣蓬傳照薄片或刃視頻急作為敵評分宋依據系；25分4.參賽高紀律閘：評蚊判各悶隊的糠遵守已銷售浪政策宰、日普常匯航報規(guī)謊范性延等指姨標，累周會尺考勤瘋等。10分四.分數做標準晨：滿分10井0分，優(yōu)初賽妻成績禾按照60妥%加權駛比率繳計入啄賽區(qū)跪決賽佛。五.團隊債溝通干：1.訂單賓匯總戲：每惡天電訂子郵亭件提號交。2.工作務匯報鄙：每下周一撫、周或三和蒸周五極電子浸郵件斑提交觸。3.周會醫(yī)：每紙周日低，CE億O或市增場經選理需田到場醋。2.考評禍指標一.市場貞銷售宰：50分1.每周25分，2周50分。2.每賽樣區(qū)20支隊忙伍每譯周進類行業(yè)丟績排姨名，師第一泥名25分，生第二霜名24分，差第三值名23分……梁18名及抓以后0分。3.連續(xù)2周0分，砍取消錫參賽樹資格誦。二、妥網絡嗚粉絲裁：15分1.特工影隊通喬過宣僚傳拉傻攏團泄隊粉奮絲，惰根據靜粉絲德助威渠數量菌的多充少進漂行排任名，灰第一軍名15分，有第二名14眠.5分，愧依次島遞減鍵。2.考評身指標四.團隊桂宣傳策：25分1.基本徐宣傳態(tài)完成堵情況亦：1-送10分，御按照灰大賽揚組織咐要求旺按時雹、按勿量的艷完成知宣傳腰任務盜，并交提供當完整僅照片資拆料；2.指定經內容妹體現慶情況淹：1-紀5分，多根據電大賽街組織岡宣傳島要求籍內容春和格飛式體傭現的勤是否鼓完整轟與正沾確，弱并提供完光整照嘗片資榜料；3.團隊膨宣傳館完成掃情況襲：1-左10分，才活動氣期間兩，在歉本校供內對冬團隊懶自身監(jiān)，營艘銷信塌息等嚷宣傳揚情況曾的考核，演提供順原稿池或照取片資更料。五.參賽喜紀律怠：10分1.周會砌：CE濫O或者談市場烤經理巾缺席管一次肚，扣3分，濾遲到輕一次慮，扣1分。2.工作煮匯報級：每烏周一卵、周涉三和漢周五22：00前電膽子郵村件提茄交，四少提宇交一剪次扣2分，唇延遲芬提交1次扣1分。3.銷售穿政策麥：把炎產品刻銷售罩到統(tǒng)夾一方綠便面枝原有疊渠道目，發(fā)雹現一獎次扣10分，參兩次炊取消擾參賽虧資格頑。4.其他奪違紀激違規(guī)瞎行為視，酌喬情扣標分。3.銷售罰流程謙益傅記錄數量凍、金牛額、助團隊填、領貨描人、菊地址包、時利間、市送貨自己皂有庫挺存、憶有時失間，填按時擱送貨自己桌無時勒間，奪通知蚊其他搶成員園送貨自己書無庫盾存，掏到其頃他成衣員處冊調貨統(tǒng)一肢提前發(fā)備貨學生染、會湯員“特工槽隊”全體貓成員逢無該縫種口她味庫品存￥送貨吐上門漢，并嶺發(fā)展播其為爛會員選擇縫口味舅，致殲電/短信亞至“豆特工貫隊”在。市場心經理下訂瓣單給旺謙益推薦損其它珍口味“特錄工隊歉”“特括工隊卡”成謹員按噴宿舍績樓座腐進行愿責任冠劃分范，方寄便送集貨。各種酷方式霉宣傳柜，發(fā)略展會生員提交回訂單膝給業(yè)暴務員24小時姓內給愉團隊脫送貨專人態(tài)負責僵貨物碗統(tǒng)計榮及下窯單，憤保證灰每個技成員側宿舍御及時將備貨團隊芒建設啞反饋“特工隊”CEO●宣傳“特工隊”及統(tǒng)一方便面●團隊管理及建設●周度工作計劃及分析●配合統(tǒng)一的高?；顒印裨谒奚醿茸霎a品庫存●負責校園訂貨、送貨、粉絲發(fā)展特例殊姓職鹿責普奸通杏職莖責“特工隊”市場經理●配合CEO的宣傳及團隊管理●負責團隊訂單收集及下訂單●配合統(tǒng)一的高?；顒印裨谒奚醿茸霎a品庫存●負責校園訂貨、送貨、粉絲發(fā)展普辨通描職鑼責“特工隊”成員●配合CEO的宣傳工作●周度團隊建設總結及意見●配合統(tǒng)一的高校活動●在宿舍內做產品庫存●負責校園訂貨、送貨、發(fā)展粉絲普翼通鹽職幅責周度趣計劃笑審核促銷誦贈品錘提供共同鉛制定蠶計劃合作厘管理款團隊解決辯團隊缺問題下訂附單業(yè)績遮溝通謙益濕公關統(tǒng)一白企業(yè)策略系傳達周度朗計劃辯審核團隊儀管理英激勵日常窗訂單壇管理聯(lián)系享業(yè)務團員送痰貨業(yè)績折統(tǒng)計提交慘訂單反饋擺團隊油問題普餓通雹職亭責特妥殊戶職鏡責特口殊套職逃責4.團隊買管理5.有效貴銷售塞策略叢：會江員銷瞧售通過緒前期睛“特震工隊廣密碼末本”誦派發(fā)謀，引脆導學裕生在清官網伯注冊榜，發(fā)躺展學犬生會敏員，寬參與剖每周2、4、6官網欣舉行甘的搶揚面游色戲；花通過孔路條夾在該惜校特范工隊腫購面雞可享把受電輝話訂慶貨、帳送貨尾上門煎，并鞏特工閑隊設鎮(zhèn)計的謀其他變優(yōu)惠灘活動攤。發(fā)展坐會員具，建愁立龐際大客乖戶數打據庫舅，電棉話宣嗽傳、舞電子考商務續(xù)宣傳使，直釀接促適進銷墨售龐大糾的會眼員群牌不斷說口口僻相傳再，會繁員不陽斷增暴多，登口碑乘傳播闊，制極造?；飯@熱手度會員劃精英廚成為”特工肉隊“臭新鮮衛(wèi)血液晃，保宅證”特工稿隊“皇持續(xù)埋性發(fā)侍展。目的嗽：協(xié)助柄解決捎團隊低問題添，鼓僻勵團凍隊勇絞創(chuàng)佳隨績，鏡保證棚大賽尖圓滿遞順利丹進行策略泰：每周站進行陷團隊寨維護億、贈招品激塊勵方柿案實施謝：團隊直維護誘（派判謙益宇專員義每周佛訪問券指導些團隊CE書O）6.有效哲團隊域管理割策略基：分禁類維朵護團隊分類頻率方式內容及目的A類優(yōu)質每周進貨100箱以上每周1次郵件明確大賽內容及獎項設置，鼓勵團隊創(chuàng)造更好成績B類活躍每周進貨50—99箱每周1次郵件了解團隊進展狀況，溝通協(xié)調團隊問題，努力配合團隊工作短信C類普通每周進貨20—49箱每周2次郵件了解團隊近期疑慮，盡辦解決團隊困難，以優(yōu)質活躍團隊作榜樣，增強團隊參賽信心短信電話D類沉默每周進貨20箱以下每周2次郵件強調大賽規(guī)模，意義，獎項。分析團隊所在賽區(qū)狀況，刺激團隊努力參賽，后來居上短信電話效果貼：增強霧團隊突參賽其信心絡，鼓呀勵團圓隊繼鑰續(xù)努畝力，昆團隊泄取得棚佳績選的同每時，殲擴大童活動暗及統(tǒng)夏一企要業(yè)的廳影響茂力7.改進穴措施禾：配對貨、障激勵敞、周互會一.定期姑，限感量配刃貨1.校園傭特工毛隊需迫要預扒估一死周內酬的銷轎量，膝并提吉前下跌單訂剛貨，撈統(tǒng)一冠業(yè)務買員一見周內殊只配進貨一捎次，2.如校媽園特城工隊漿一次婆進貨10箱以印上，您統(tǒng)一嚼業(yè)務淋員可榨配貨架，3.其他產情況銅下，侮統(tǒng)一再業(yè)務厭員不郊進行猜配貨相。注：料由謙存益接絨收訂鳴單，陣發(fā)到習統(tǒng)一膜公司職，統(tǒng)繁一業(yè)揮務員碎安排閣配貨棕，由有謙益寶負責箭送達躁學校針。二.銷售地激勵1.每周亞評選核一次因銷售煎周冠置軍，凝給與30訓0元現欠金獎適勵，2.亞軍瓜和季控軍，溝可分歇別獲拼得20縱0、10饞0元的育獎勵燈。3.校園濾特工牽隊提擋出可區(qū)行的最校園餅展賣過方案側，統(tǒng)讀一可刻提供顧相應湖物料辮支持蠟。三.周會1.每周刊日舉汗行一池次周離會，筋合計2次。2.周會竿內容利包括疼經驗炎分享場、營女銷指牲導、桿業(yè)績價排名氧、銷致售獎器勵等愈。3.通過蜜周會棟加強撞溝通保和管嘉理，京保持說校園暑特工枯隊參紗賽積頸極性劈燕。賽區(qū)繁決賽1.賽區(qū)坦決賽2.賽區(qū)亮決賽恥流程一.執(zhí)行遍進程：20核11年5月29鹿/3逢0/撲31二.活動鉛內容星：活動老總結霸、方散案陳扛述、酷特工夫隊風盟采展午示、鴨頒獎蠶典禮1.活動燈回顧側：主持品人總斧結，維活動VC塞R播放脊，回核顧活駛動精嚷彩瞬竊間。2.活動望總結徒：對前駕期團怪隊建汗設、靠營銷哈實戰(zhàn)慌進行甘總結涌，展薪示活介動成把果。3.頒獎嘩典禮京：對前3名團耀隊和4-系6名團疾隊分隨別頒脂發(fā)獎域金和類證書邀，并什合影承留念創(chuàng)。三.評委醒嘉賓：統(tǒng)低一市痕場部校人員各、高電校營方銷類混專業(yè)將老師鄭、校崗方領創(chuàng)導、跟謙益餓員工擁。四.評分湖標準萍：10揭0分滿木分，增按照40演%加權疊比率遵計入帥總成潤績。五.高校蜓選擇松：各城打市知粒名高忠校六.場地隆要求選：30脆0-伯40岸0座禮似堂。1.賽區(qū)世決賽2.賽區(qū)址決賽饞流程賽區(qū)決賽流程時間項目說明18：00-18：30同學有序進場留存一半門票，作為活動抽獎券18：30-18：32主持人開場18：32-18：37開場舞蹈邀請優(yōu)秀校園街舞團體演出18：37-18：45團隊進場展示團隊按序進場，主持人畫外音介紹每只團隊18：45-18：50嘉賓介紹營銷創(chuàng)業(yè)等相關領域的專老師，統(tǒng)一企業(yè)領導18：50-18：55學校領導發(fā)言

18：55-19：00統(tǒng)一嘉賓發(fā)言

19：00-19：401-3號團隊方案演講依次上臺講解方案限時5分鐘，每個團隊進行風采展示限時5分鐘19：40-19：451-3號團隊點評1-3號團隊集體上臺接受評委點評2.賽區(qū)狗決賽燭流程賽區(qū)決賽流程時間項目說明19：40-19：451-3號團隊點評1-3號團隊集體上臺接受評委點評19：45-19：50驚喜大抽獎現場抽取三等獎19：50-20：304-6號團隊方案演講依次上臺講解方案限時5分鐘，每個團隊進行風采展示限時5分鐘20：30-20：354-6號團隊點評4-6號團隊集體上臺接受評委點評20：35-20：40驚喜大抽獎現場抽取二等獎20：40-20：45文藝表演邀請優(yōu)秀校園街舞團體演出20：45-21：15頒獎嘉賓頒獎，發(fā)表獲獎感言、合影等21：15-21：30驚喜大抽獎現場抽取一等獎21：30后散場觀眾可以在門口領取禮品華北郊區(qū)總慘決賽1.終極PK2.總決劣賽流卵程3.獎項袋設置一.執(zhí)行兄進程：20匆11年6月上短旬某練周末二.活動務內容麗：1.知識躬問答艇：統(tǒng)一享產品它及企滴業(yè)知蓮識問材答，倘營銷淚基本扎知識娘問答驗。設泄計必闖答題宴、搶猛答題且；2.營銷升規(guī)劃蓮：對本車隊未間來統(tǒng)緩一方霸便面叼校園峰營銷寶的規(guī)吧劃，賞包括魔投入脊，團今隊建注設，它營銷心策劃旋，產琴出等勺做述數；3.頒獎醫(yī)典禮獻：對冠驕、亞融、季餅軍前竿三名湊團隊惠和前蘋九名丑團隊癢分別斃辦法繭獎金孩和證柜書，猶并合忙影留攤念；4.宣布禮閉幕憑：總結未本次狐大賽襖的整筐個過裕程和窗成果套，激呢勵學壁生勇礎于爭售先，丈統(tǒng)一初企業(yè)忌將盡詞全力鼠幫助很在校董大學生開寨創(chuàng)美程好的右未來在。三