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文檔簡介
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作復(fù)習(xí)高分資料打印版
單選題(共50題)1、不動(dòng)產(chǎn)登記申請書不包括()。A.申請登記事由B.附帶動(dòng)產(chǎn)情況C.申請人情況D.不動(dòng)產(chǎn)情況【答案】B2、鱗癌可發(fā)生于()。A.宮頸B.腎盂C.口腔黏膜D.支氣管【答案】A3、下列客源的特征中,能否成為真正的買方或租家,不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù),還取決于客戶本身,這體現(xiàn)的特征是()。A.指向性B.潛在性C.時(shí)效性D.多變性【答案】B4、盈虧平衡定價(jià)法屬于()。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.比較定價(jià)法【答案】A5、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。A.有意向在近期購房,前來咨詢了解市場行情B.有了一段時(shí)間的市場了解、資金基本到位,但仍未形成購房意愿C.有意購房,但對價(jià)位不明確,資金也尚未到位,開價(jià)隨意性大D.有明確意向,對市場行情非常了解,只要條件符合將會(huì)很快成交【答案】C6、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的()。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B7、買賣雙方達(dá)成意向,買方可以向賣方支付定金,一般不超過房屋總價(jià)款的()。A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】B8、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源,因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來,呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定:呂某接受委托,代理王某購買一間辦公用房,但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇,甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功,只收取傭金5000元;代理成功后,傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源,并與乙公司簽訂房屋買賣合同,合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某,轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元,其中80萬元支付給丙公司,余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金,8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后,在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中,發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記,擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款,該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職B.到乙公司尋找房源C.與乙公司訂立房屋買賣合同D.未調(diào)查清楚辦公用房的具體情況【答案】A9、下列房源中,()是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟(jì)適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A10、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱乙公司)為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明,在同類樓盤中樹立自身品牌形象,進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查:樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬,占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知,具備中低檔樓盤購買力的占10%左右,約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為()。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】D11、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是()。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B12、在房源信息共享形式中,公盤制的缺點(diǎn)是()。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少D.房源信息時(shí)效性差【答案】B13、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(以下簡稱甲企業(yè))開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工,在辦理了《商品房銷售許可證》后,自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃,與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.25B.30C.35D.40【答案】B14、一般來說,得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的()倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B15、下列對商圈調(diào)查項(xiàng)目中,屬于深入調(diào)查的是()。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標(biāo)志性建筑【答案】A16、下列活動(dòng)中,存在巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)的是()。A.居間B.代理C.包銷D.行紀(jì)【答案】C17、超急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有()。A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官廣泛小血管炎【答案】A18、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房,欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析,發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D19、下列選項(xiàng)中,能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是()。A.建筑外立面B.商務(wù)會(huì)所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A20、在房源與客源信息配對過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).A.交易撮合B.信息采集C.信息調(diào)查D.推薦房源【答案】D21、在建筑策劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)D.建筑設(shè)計(jì)到營銷策劃【答案】B22、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實(shí)。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】D23、抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為()。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】D24、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標(biāo)是()。A.銷售額的絕對值B.客戶滿意度C.市場占有率D.市場營銷費(fèi)用/銷售額【答案】A25、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元,流動(dòng)資金為1000萬元,投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為()。A.12.5%;33.3%B.10%;33.3%C.12.5%;32.3%D.12.5%;41.6%【答案】A26、炎性介質(zhì)包括()。A.血栓素A2B.溶酶體酶C.TNFD.氧自由基【答案】B27、()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源,是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】B28、一病人以張口受限,張口、前伸運(yùn)動(dòng)時(shí),左側(cè)顳下深區(qū)疼痛,張口型偏左前來就診其診斷為A.右關(guān)節(jié)盤移位B.右翼外肌痙攣C.左翼外肌痙攣D.右翼外肌功能亢進(jìn)E.左關(guān)節(jié)盤穿孔【答案】C29、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及()。A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價(jià)格D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D30、根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn),單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè),往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競爭能力,因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品,這是基于()的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場實(shí)操案例反饋D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B31、建筑策劃方法的第一領(lǐng)域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環(huán)境與人的課題C.建筑的基本功能問題D.建筑的壽命期的問題【答案】B32、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。A.銷售實(shí)施B.售后服務(wù)C.廣告定價(jià)D.營銷策劃【答案】A33、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B34、價(jià)格制定階段的()目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況,了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢,同時(shí)鎖定競爭對手,提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B35、腹股溝疝嵌頓后,疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生()。A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干性壞疽D.濕性壞疽【答案】D36、下列各項(xiàng)中,不宜毫針深刺的是A.體型肥胖B.秋冬季節(jié)C.熱證新病D.肢體部的腧穴【答案】C37、商鋪按照()來劃分,可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法【答案】C38、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的,不屬于付款方式的是()。A.一次性付款B.累計(jì)付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B39、關(guān)于(),銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系,以及不同房號之間的關(guān)系,最好能夠做到將其熟記,有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。A.價(jià)目表B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A40、下列選項(xiàng)中,能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是()。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會(huì)所功能【答案】D41、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言,客戶群具有的特點(diǎn)是()。A.集中性B.適應(yīng)性C.固定性D.很大的流動(dòng)性【答案】D42、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復(fù)C.腸吻合后,腸壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)D.肌型動(dòng)脈吻合后,動(dòng)脈壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)【答案】B43、在存量房買賣業(yè)務(wù)中,房屋交接時(shí)應(yīng)繳納的費(fèi)用不包括()。A.水費(fèi)B.燃?xì)赓M(fèi)C.供暖費(fèi)D.手機(jī)費(fèi)【答案】D44、已知某投資商對某項(xiàng)目的預(yù)期收益率為15%,總建筑面積10000m2,出租率為70%,可出租面積比例80%,總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為()元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】B45、購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的()。A.經(jīng)營特色B.投資回報(bào)C.目標(biāo)消費(fèi)群D.商品銷售方式【答案】B46、市場營銷學(xué)開始傳人我國是在()。A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代【答案】C47、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫,是為了對()信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A48、從某種意義上講,決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是()。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C49、企業(yè)以客戶感知價(jià)值為分析框架,制定營銷策略的屬于()。A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.客戶導(dǎo)向D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】C50、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是()。A.開具收據(jù)后支付主要房款B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款C.取得完稅憑證后支付主要房款D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】C多選題(共30題)1、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后,甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn),為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響,并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑,同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?;顒?dòng)結(jié)束后,甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn),新登記的房源信息不完整,只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容,于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.經(jīng)常向客戶贈(zèng)送小禮品B.向客戶提供有效的解決方案C.盡可能滿足客戶提出的所有要求D.盡可能引導(dǎo)客戶調(diào)整對價(jià)格的期望【答案】BD2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時(shí),正確的做法有()。A.對房源進(jìn)行周期性訪問B.放棄冷門房源C.累積房源訪問信息D.刪除不活躍房源E:刪除已成交的房源信息【答案】AC3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜集社區(qū)交通流量資料時(shí),應(yīng)選擇的時(shí)段有()。A.單號日與雙號日B.周末與工作日C.節(jié)日與非節(jié)日D.上班前與上班后E.早晨、中午與晚上【答案】BCD4、下列屬于建筑策劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是()。A.使用方式B.空間形式C.場地條件D.功能要求E:用途【答案】AD5、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子,貸款20萬元,年期20年,抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后,想將房子租出,于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租,在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復(fù)雜D.操作簡單【答案】AD6、房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的()所決定的大。A.不完全競爭性B.位置固定性C.受政府干預(yù)性D.性能差異性E.供給滯后性【答案】BD7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在向客戶推薦房源時(shí)應(yīng)對房源信息進(jìn)行列表,表格中應(yīng)顯示符合委托人需求的()。A.地理位置B.小區(qū)環(huán)境C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)D.交通條件E.戶型【答案】ABD8、采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點(diǎn)B.保證了經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.每位經(jīng)紀(jì)人的"生意面"都比較廣D.工作效率較高E:地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較容易【答案】ABCD9、女性,68歲。骨折手術(shù)后第2天出現(xiàn)進(jìn)行性呼吸困難,R50次/分,胸片示兩肺斑片狀陰影,PaO2?50mmHg,PaCO2?30mmHg,應(yīng)立即給予哪項(xiàng)治療()。A.支氣管擴(kuò)張劑B.抗生素C.小劑量腎上腺素激素D.呼吸機(jī)機(jī)械通氣【答案】D10、以下()屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與銷售階段中的工作內(nèi)容。A.制定價(jià)目表B.確定價(jià)格策略C.賣點(diǎn)挖掘D.市場推廣費(fèi)用分析E:建筑方案策劃【答案】ABCD11、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)為()。A.認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)B.控制風(fēng)險(xiǎn)C.處置風(fēng)險(xiǎn)D.消除風(fēng)險(xiǎn)E:分析風(fēng)險(xiǎn)【答案】ABCD12、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣()。A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低B.可以直接向消費(fèi)者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息C.需要激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)推廣人員D.易于進(jìn)行大面積推銷E:需要對推廣人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)【答案】BC13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用門店接待法開拓客源,其優(yōu)點(diǎn)有()。(2012年真題)A.客源信息較準(zhǔn)確B.開拓成本較低C.獲取信息量較大D.聯(lián)系客戶較方便E.信息時(shí)效性較強(qiáng)【答案】ABD14、下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是()。A.采用高價(jià)策略時(shí),市場營銷量與市場占有率都能得到提高B.企業(yè)對利潤的期望值較高,同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象C.作為先發(fā)制人的競爭策略,有助于企業(yè)奪取市場占有率D.同類型的競爭相對較少,企業(yè)可在競爭壓力最小的情況下,獲得大量顧客E:采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高,對價(jià)格的關(guān)注較少【答案】ABC15、不論是賣方代理人還是買方代理人,都要約客戶進(jìn)行看房??捶繒r(shí)要注意的事項(xiàng)有()。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對房源信息進(jìn)行列表D.了解客戶需求信息E.提前約定看房時(shí)間和見面地點(diǎn)【答案】A16、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療,不正確的是()。A.可促進(jìn)潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話拜訪開拓房源,其優(yōu)點(diǎn)有()。A.節(jié)省時(shí)間B.針對性較強(qiáng)C.容易取得客戶信任D.可聯(lián)系人較多E.不受地點(diǎn)和天氣的影響與限制【答案】ABD18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與購房者一同看房,應(yīng)該盡可能的了解()。A.購房者的經(jīng)濟(jì)狀況B.為業(yè)主尋找合適的購房人C.對社區(qū)管理和物業(yè)管理的態(tài)度D.協(xié)助業(yè)主確定房屋出售價(jià)格E.購房者的個(gè)人興趣、家庭情況【答案】AC19、在房源信息的共享方式上,公盤制的特點(diǎn)有()。A.是目前我國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的房源信息共享方式B.一般情況下,一宗交易需要多個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)C.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人搜集房源信息的積極性D.房源信息容易外泄E:個(gè)別房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了個(gè)人利益會(huì)出現(xiàn)"留盤"行為【答案】ACD20、在實(shí)際操作中,寫字樓銷售策略制訂大致可分為以()為主導(dǎo)的銷售策略制訂。A.項(xiàng)目主流客戶需求B.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)C.市場競爭優(yōu)勢D.目標(biāo)客戶需求E.項(xiàng)目形象定位【答案】BCD21、分析、評價(jià)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)有()。A.利用該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)大小B.利用該商機(jī)能帶來的利潤率的大小C.利用該機(jī)會(huì)的成本是否能保證企業(yè)盈利D.該機(jī)會(huì)是否與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源等條件一致E:本企業(yè)在開發(fā)該產(chǎn)品時(shí)能否比潛在的
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