安利陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃公關(guān)推廣策劃案

用愛(ài)奏響“流動(dòng)花朵”的未來(lái)每一朵花都應(yīng)沐浴在陽(yáng)光下傳奇，往往從平凡起步安利的故事，從一塊小小的肥皂開(kāi)始。半個(gè)多世紀(jì)前，美國(guó)密歇根州，兩位兒時(shí)摯友抱著“為家人多賺點(diǎn)錢”的樸素愿望，創(chuàng)辦了一家賣肥皂的小公司，從那時(shí)起，一段傳奇徐徐展開(kāi)……半個(gè)世紀(jì)后，遍布全球的300多萬(wàn)安利營(yíng)銷伙伴，正將這個(gè)傳奇帶入更深遠(yuǎn)的未來(lái)。深耕中國(guó)

1995年，安利（中國(guó)）正式成立。經(jīng)過(guò)19年的發(fā)展，目前安利（中國(guó)）經(jīng)營(yíng)區(qū)域已遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)，中國(guó)也成為了安利全球最大的市場(chǎng)。2013年，安利（中國(guó)）年銷售額達(dá)到293億人民幣。公益事業(yè)

安利始終堅(jiān)信：幫助他人，就是幫助自己。安利也懂得，回饋社會(huì)和社區(qū)，是一個(gè)成功企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任，50多年來(lái)，我們?cè)谌驁?jiān)守這一信念。來(lái)到中國(guó)，我們也一直踐行不息，在關(guān)愛(ài)兒童、保護(hù)環(huán)境、志愿服務(wù)等領(lǐng)域持續(xù)投入與耕耘。關(guān)愛(ài)兒童

兒童是社會(huì)的未來(lái)。安利珍視每一位兒童，在這些小生命的身上，蘊(yùn)含著不可思議的潛力，點(diǎn)滴幫助都可能給他們帶來(lái)改變和機(jī)遇。安利于2003年開(kāi)始，在全球發(fā)起"愛(ài)心手牽手"關(guān)愛(ài)兒童大行動(dòng)（OnebyOne），截至2013年已幫扶1,000萬(wàn)兒童。在這項(xiàng)全球大行動(dòng)中，安利（中國(guó)）是最為活躍的一支力量，迄今已幫扶兒童超過(guò)315萬(wàn)人，并在2011年成立安利公益基金會(huì)專注于兒童公益事業(yè)。

“陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃”是安利公益基金會(huì)三大項(xiàng)目之一，旨在幫助大量跟隨進(jìn)城務(wù)工的父母來(lái)到城市的“流動(dòng)兒童”。在城市化進(jìn)程中，城市新移民、特別是青少年群體的融入問(wèn)題，是個(gè)世界性難題。這不僅關(guān)系弱勢(shì)群體的發(fā)展權(quán)益，更是一個(gè)重大社會(huì)問(wèn)題。

在許多發(fā)達(dá)國(guó)家里，依然存在大量的諸如青少年犯罪、族群分裂等問(wèn)題，影響整個(gè)社會(huì)的和諧穩(wěn)定。安利公益基金會(huì)自成立起，就將農(nóng)民工子女定為幫扶對(duì)象，2000萬(wàn)流動(dòng)兒童更是重中之重。安利通過(guò)為外來(lái)務(wù)工人員子女學(xué)校捐建陽(yáng)光圖書(shū)館、設(shè)立“陽(yáng)光獎(jiǎng)學(xué)金”、選派當(dāng)?shù)匕怖驹刚咦鳛椤靶Ｍ廨o導(dǎo)員”和“項(xiàng)目督導(dǎo)員”、開(kāi)展融合活動(dòng)等形式，推動(dòng)“流動(dòng)兒童”共享城市一片陽(yáng)光。項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目可行性研究項(xiàng)目調(diào)研1、企業(yè)管理先進(jìn)、資金雄厚；2、安利注冊(cè)志愿者達(dá)到5萬(wàn)多

名，遍布全國(guó)；3、公益活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)豐富；4、陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃已進(jìn)行14次；5、有自己的電子雜志刊物；1、積極引導(dǎo)民眾參與陽(yáng)光計(jì)劃活動(dòng)；2、發(fā)動(dòng)全國(guó)的安利支援者參與此活動(dòng)；3、總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)，作出更好的實(shí)施方案。1、加強(qiáng)正面宣傳，使用新新媒體；2、利用電雜志進(jìn)行宣傳；3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公益活動(dòng)區(qū)別開(kāi)來(lái)。1、安利員工過(guò)于癡迷安利領(lǐng)導(dǎo)者，缺乏獨(dú)立思考；2、宣傳費(fèi)用投入少。1、正確引導(dǎo)內(nèi)部員工；2、有效利用國(guó)家的政策支持；3、引導(dǎo)有意愿的民眾無(wú)償參與該計(jì)劃。1、完善內(nèi)部管理機(jī)制2、加大宣傳安利公益活動(dòng)內(nèi)部能力外部因素機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1、民眾關(guān)注公益，愿意了解并參與陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃；2、國(guó)家政策支持企業(yè)公益；3、外來(lái)務(wù)工子女多，計(jì)劃參與主體多；4、大環(huán)境需要這類公益活動(dòng)。1、宣傳不到位，民眾對(duì)該計(jì)劃缺乏了解；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做此類公益活動(dòng)；3、宣傳局限于傳統(tǒng)媒體；4、直銷被誤解為傳銷。優(yōu)勢(shì)（S）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（SO）優(yōu)勢(shì)威脅策略（ST）劣勢(shì)威脅策略(WT)劣勢(shì)（W）劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略（WS)SWOT分析項(xiàng)目可行性研究：安利自身情況和形象：（1）企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

安利（中國(guó)）在企業(yè)知名度100%及美譽(yù)度90%.調(diào)查顯示，安利公司及其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)已是家喻戶曉，深入人心。想成本（2）經(jīng)營(yíng)管理情況在直銷行業(yè)

安利利用自身在行業(yè)中的領(lǐng)袖地位，積極保障顧客利益、促進(jìn)商德并致力于提升全球直銷行業(yè)的商譽(yù)。（3）職工隊(duì)伍的情況

遍布全國(guó)31個(gè)省市的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售員多；由于營(yíng)銷的準(zhǔn)入門檻低，員工知識(shí)水平和素質(zhì)有待提高。（4）安利志愿者2003年起，安利開(kāi)始創(chuàng)立以營(yíng)銷人員為主體的安利志愿者協(xié)會(huì)和服務(wù)隊(duì)，迄今已在全國(guó)成立了171個(gè)這樣的隊(duì)伍，擁有50000余名注冊(cè)志愿者，堪稱中國(guó)最大的企業(yè)志愿者團(tuán)隊(duì)。安利直銷——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查完美：專注做環(huán)保低碳類的公益活動(dòng)和直接募捐雅芳：專注女性，女性企業(yè)慈善機(jī)構(gòu)。天獅：關(guān)注失學(xué)兒童，成立了愛(ài)心基金會(huì)如新：關(guān)注兒童心臟病，受饑兒安利“陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃”“陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃”是安利公益基金會(huì)三大項(xiàng)目之一，旨在幫助大量跟隨進(jìn)城務(wù)工的父母來(lái)到城市的“流動(dòng)兒童”。在城市化進(jìn)程中，城市新移民、特別是青少年群體的融入問(wèn)題，是個(gè)世界性難題。這不僅關(guān)系弱勢(shì)群體的發(fā)展權(quán)益，更是一個(gè)重大社會(huì)問(wèn)題。很多發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)能解決好，造成大量的諸如青少年犯罪、族群分裂等問(wèn)題，影響整個(gè)社會(huì)的和諧穩(wěn)定。安利公益基金會(huì)自成立起，就將農(nóng)民工子女定為幫扶對(duì)象，2000萬(wàn)流動(dòng)兒童更是重中之重。安利通過(guò)為外來(lái)務(wù)工人員子女學(xué)校捐建陽(yáng)光圖書(shū)館、設(shè)立“陽(yáng)光獎(jiǎng)學(xué)金”、選派當(dāng)?shù)匕怖驹刚咦鳛椤靶Ｍ廨o導(dǎo)員”和“項(xiàng)目督導(dǎo)員”、開(kāi)展融合活動(dòng)等形式，推動(dòng)“流動(dòng)兒童”共享城市一片陽(yáng)光。至2011年底，該項(xiàng)目已投入660萬(wàn)元，惠及流動(dòng)兒童6.5萬(wàn)人。流動(dòng)兒童基本情況20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)由農(nóng)業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)社會(huì)，社會(huì)流動(dòng)的規(guī)模愈來(lái)愈大。社會(huì)流動(dòng)的主要形式是從農(nóng)村到城市，流動(dòng)人口中大多數(shù)是18至45歲的中青年人，而他們的子女正處在學(xué)齡階段，流動(dòng)兒童問(wèn)題隨之產(chǎn)生。群體現(xiàn)狀：

2000年全國(guó)14周歲及以下流動(dòng)兒童數(shù)量為1410萬(wàn)人。到2005年全國(guó)1%人口抽樣調(diào)查時(shí)，全國(guó)14周歲及以下流動(dòng)兒童規(guī)模進(jìn)一步增加到1834萬(wàn)人。5年間，流動(dòng)兒童增長(zhǎng)了424萬(wàn)人，增長(zhǎng)30%。存在問(wèn)題：自身面臨：家庭教育缺失、學(xué)習(xí)情況堪憂、失學(xué)率偏高，存在學(xué)習(xí)間斷現(xiàn)象、衛(wèi)生狀況較差、健康狀況隱憂頗多家庭問(wèn)題：學(xué)習(xí)環(huán)境簡(jiǎn)陋、家務(wù)負(fù)擔(dān)繁重、課余生活單一心理問(wèn)題：大量研究結(jié)果表明，處于義務(wù)教育階段的流動(dòng)兒童心理健康狀況令人擔(dān)憂，其心理健康水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同齡的非流動(dòng)兒童。網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷主要調(diào)查內(nèi)容及問(wèn)卷結(jié)果分析：公眾對(duì)安利“陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃”的認(rèn)知程度：知道并了解（20%）

知道但不了解（35%）完全沒(méi)聽(tīng)過(guò)（45%）公眾的媒體接觸習(xí)慣：報(bào)紙、雜志、海報(bào)（15%）

電視、廣播（35%）新媒體（社交、門戶網(wǎng)站）（45%）

其他（5%）公眾樂(lè)于參與公益活動(dòng)的方式：捐款（35%）

義賣、拍賣（20%）

征文、征曲活動(dòng)（20%）

其他活動(dòng)形式（25%）公眾對(duì)公益活動(dòng)的看法和建議：豐富活動(dòng)形式（40%）

加大宣傳力度（30%）

其他（30%）分析：公眾對(duì)安利的“陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃”的認(rèn)知程度還很低，因此要加大該活動(dòng)的宣傳力度。在如今這個(gè)信息時(shí)代，人們多通過(guò)社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站等其他新媒體來(lái)獲取信息。所以我們要在新媒體上多下功夫，除此之外，我們這次的活動(dòng)應(yīng)有其他特別的形式。項(xiàng)目策劃目標(biāo)主題、口號(hào)策略目標(biāo)公眾主要信息傳播策略媒介選擇媒體計(jì)劃預(yù)算費(fèi)用目標(biāo)：

充分利用傳統(tǒng)和社會(huì)化媒體的結(jié)合，提升全社會(huì)對(duì)安利公益基金會(huì)“陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃”和流動(dòng)兒童的關(guān)注度。樹(shù)立安利具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象，提升受眾對(duì)它的認(rèn)可度。主題：用愛(ài)奏響“流動(dòng)花朵”的未來(lái)口號(hào)：每一朵花都應(yīng)沐浴在陽(yáng)光下。策略目標(biāo)公眾富同情心，熱衷公益活動(dòng)的學(xué)生安利品牌的忠實(shí)擁躉對(duì)安利品牌有不良印象的公眾安利的投資者國(guó)內(nèi)外新聞媒體及政府公眾主要信息把我們的關(guān)愛(ài)放在流動(dòng)兒童需要的地方流動(dòng)兒童說(shuō)出心中夢(mèng)想，讓“美夢(mèng)成真”愛(ài)心義賣以“關(guān)愛(ài)流動(dòng)兒童”為主題的全國(guó)學(xué)生征文比賽征集“陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃”項(xiàng)目主題曲傳播內(nèi)容：紙媒（1）由《參考消息》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》對(duì)“用愛(ài)奏響‘流動(dòng)花朵’的未來(lái)”活動(dòng)進(jìn)行傳播報(bào)道并在報(bào)紙上的專欄進(jìn)行報(bào)道和志愿者招募；在安利門下的雜志對(duì)活動(dòng)的詳情進(jìn)行介紹。（2）《參考消息》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》對(duì)活動(dòng)啟動(dòng)儀式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，發(fā)布圖片和新聞；在報(bào)紙公布征文比賽獲獎(jiǎng)情況和獲獎(jiǎng)原創(chuàng)歌曲。（3）

《參考消息》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》繼續(xù)追蹤報(bào)道，對(duì)后續(xù)活動(dòng)以及活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行報(bào)道，關(guān)注志愿者活動(dòng)的進(jìn)展。網(wǎng)絡(luò)

（1）安利官方網(wǎng)站發(fā)布此次活動(dòng)細(xì)則、詳情以及啟動(dòng)儀式和各活動(dòng)的舉辦時(shí)間；公布征文比賽結(jié)果，以及義賣會(huì)籌得的義款數(shù)目；安利官網(wǎng)持續(xù)發(fā)布流動(dòng)兒童的信息，吸引更多熱心人士幫助“流動(dòng)花朵”們美夢(mèng)成真。（2）在愛(ài)奇藝主頁(yè)發(fā)布安利官方宣傳視頻和活動(dòng)宣傳視頻；上傳“流動(dòng)花朵”的”說(shuō)出愿望“的微視頻；現(xiàn)場(chǎng)直播”愛(ài)心義賣會(huì)“（3）在新浪微博首頁(yè)版頭設(shè)置活動(dòng)的宣傳頁(yè)面，增加知名度。安利官方微博同時(shí)發(fā)布活動(dòng)細(xì)則、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻和圖片，加大傳播力度。（4）在微信朋友圈發(fā)布活動(dòng)相關(guān)情況，發(fā)起征文比賽的投票、拍賣大會(huì)的宣傳和進(jìn)行志愿者招募。（5）各大高校BBS、QQ、人人網(wǎng)進(jìn)行針對(duì)性傳播。各門戶網(wǎng)追蹤報(bào)道參加該活動(dòng)的志愿者情況海報(bào)、傳單（1）在各商業(yè)街道派發(fā)活動(dòng)傳單；并設(shè)置志愿者報(bào)名點(diǎn)攤位。（2）各大高校張貼征文比賽、愛(ài)心義賣會(huì)的海報(bào)。（3）各高校學(xué)生會(huì)組織干事在校內(nèi)定點(diǎn)宣傳。電視廣告

(1)在電視播放活動(dòng)的宣傳廣告和面向全國(guó)的志愿者招募廣告。（2）在電視播放“用愛(ài)奏響‘流動(dòng)花朵’未來(lái)”主題曲全國(guó)征集廣告。（3）在收視高峰時(shí)段，輪流播放“流動(dòng)花朵”的“美夢(mèng)成真”微視頻。媒介選擇報(bào)紙媒體

網(wǎng)絡(luò)海報(bào)電視廣告報(bào)紙媒體《參考消息》由新華通訊社主辦、參考消息報(bào)社編輯出版，于1931年11月7日在江西瑞金創(chuàng)刊，是國(guó)內(nèi)發(fā)行量第一、世界排名第五的報(bào)紙，擁有日均340萬(wàn)份的發(fā)行量。1956年《參考消息》籌備改版，重新設(shè)計(jì)報(bào)頭，決定從魯迅手跡中搜集了這四個(gè)字，并且一直沿用至今?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》（GlobalTimes）是中國(guó)共產(chǎn)黨中央委員會(huì)機(jī)關(guān)報(bào)《人民日?qǐng)?bào)》社主辦與出版的國(guó)際新聞?lì)愋?bào)，創(chuàng)刊于1993年1月。原名《環(huán)球文萃》，1997年改名為《環(huán)球時(shí)報(bào)》。2009年4月20日，《環(huán)球時(shí)報(bào)》英文版創(chuàng)刊，這是中國(guó)第二份面向全國(guó)發(fā)行的英語(yǔ)綜合性報(bào)紙。也是唯一向國(guó)外傳達(dá)符合中國(guó)基本國(guó)情綜合新聞的一份報(bào)媒。海報(bào)手繪主題海報(bào)，張貼于各高校來(lái)宣傳本次活動(dòng)的主要信息。網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站：新浪微博（將看到的、聽(tīng)到的、想到的隨時(shí)隨地分享給朋友）搜索網(wǎng)站：百度（全球最大的中文搜索引擎）視頻網(wǎng)站：愛(ài)奇藝（中國(guó)領(lǐng)先的視頻門戶）社交網(wǎng)站：人人網(wǎng)（中國(guó)領(lǐng)先的實(shí)名制社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）網(wǎng)絡(luò)媒體：觀眾投票（直觀表達(dá)觀眾意愿，調(diào)動(dòng)積極性）

電視廣告一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。它是兼有視聽(tīng)效果并運(yùn)用了語(yǔ)言、聲音、文字、形象、動(dòng)作、表演等綜合手段進(jìn)行傳播的信息傳播方式。媒體計(jì)劃?安利“用愛(ài)奏響流動(dòng)花朵的未來(lái)”活動(dòng)啟動(dòng)儀式（運(yùn)用《參考消息》《環(huán)球時(shí)報(bào)》拓寬受眾范圍）?安利官方網(wǎng)站發(fā)布此次活動(dòng)細(xì)則?愛(ài)奇藝發(fā)布安利官方宣傳視頻?各大高校張貼征文比賽和愛(ài)心義賣海報(bào)?播放主題曲全國(guó)征集廣告?新浪微博上也同時(shí)發(fā)布細(xì)則和視頻加大傳播力度、各大高校BBS、QQ、人人網(wǎng)進(jìn)行針對(duì)性傳播?網(wǎng)上投票評(píng)選優(yōu)秀作文、優(yōu)秀歌曲?由《參考消息》《環(huán)球時(shí)報(bào)》追蹤報(bào)導(dǎo)?安利官網(wǎng)公布征文比賽及獲獎(jiǎng)歌曲結(jié)果?《參考消息》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)圖片和新聞公布征文比賽獲獎(jiǎng)情況和獲獎(jiǎng)原創(chuàng)歌曲?愛(ài)奇藝現(xiàn)場(chǎng)直播“愛(ài)心義賣”?電視廣告（“美夢(mèng)成真”微視頻）?更多志愿者通過(guò)安利網(wǎng)站加入本次活動(dòng)?《環(huán)球時(shí)報(bào)》報(bào)道本次活動(dòng)效果?安利官網(wǎng)持續(xù)發(fā)布流動(dòng)兒童的信息，吸引更多熱心人士幫助“流動(dòng)花朵”們美夢(mèng)成真?各門戶網(wǎng)追蹤報(bào)道參加該活動(dòng)的志愿者情況?紀(jì)錄片發(fā)布2014年4月

2014年5月31日~6月1日2014年6月~8月預(yù)算費(fèi)用用愛(ài)奏響流動(dòng)花朵的未來(lái)”活動(dòng)啟動(dòng)儀式：3萬(wàn)登報(bào)費(fèi)用：4萬(wàn)追蹤報(bào)道費(fèi)用：2萬(wàn)海報(bào)印發(fā)：5000門戶網(wǎng)站及社交網(wǎng)站宣傳費(fèi)用：10萬(wàn)視頻網(wǎng)站費(fèi)用：10萬(wàn)愛(ài)心義賣會(huì)經(jīng)費(fèi)：3萬(wàn)征文比賽及獲獎(jiǎng)歌曲獎(jiǎng)金：第一名（1位）：3000

第二名（2位）：2000

第三名（4位）：1000電視廣告費(fèi)用：10萬(wàn)其他：5萬(wàn)項(xiàng)目執(zhí)行實(shí)施細(xì)節(jié)實(shí)施調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)度表控制與管理項(xiàng)目進(jìn)度①項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式及宣講會(huì)時(shí)間：2014年4月②準(zhǔn)備階段征集主題曲、廣告、作文時(shí)間：2014年5月③執(zhí)行階段公布作品獲獎(jiǎng)?wù)邥r(shí)間：2014年5月31日~6月1日

④收尾階段活動(dòng)后期的追蹤時(shí)間：2014年6月~8月⑤活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：2014年8月實(shí)施細(xì)節(jié)1、啟動(dòng)儀式及宣講會(huì)報(bào)紙媒體（由《參考消息》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》對(duì)“用愛(ài)奏響‘流動(dòng)花朵’的未來(lái)”活動(dòng)進(jìn)行傳播報(bào)道）網(wǎng)絡(luò)（安利官方網(wǎng)站發(fā)布此次活動(dòng)細(xì)則、愛(ài)奇藝發(fā)布安利官方宣傳視頻、安利在新浪微博上也同時(shí)發(fā)布細(xì)則和視頻加大傳播力度、各大高校BBS、QQ、人人網(wǎng)進(jìn)行針對(duì)性傳播）2、準(zhǔn)備階段（作品征集）海報(bào)（各大高校張貼征文比賽和愛(ài)心義賣海報(bào)）電視廣告（主題曲全國(guó)征集廣告）實(shí)施細(xì)節(jié)3、執(zhí)行階段（公布獲獎(jiǎng)?wù)撸﹫?bào)紙媒體（《參考消息》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)圖片和新聞，公布征文比賽獲獎(jiǎng)情況和獲獎(jiǎng)原創(chuàng)歌曲）網(wǎng)絡(luò)（新浪微博、百度貼吧等進(jìn)行征文和原創(chuàng)主題歌的投票和評(píng)選，安利官網(wǎng)公布結(jié)果；愛(ài)奇藝現(xiàn)場(chǎng)直播“愛(ài)心義賣”）電視廣告（“美夢(mèng)成真”微視頻）4、收尾階段（后期追蹤）①報(bào)紙媒體（參考消息》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》繼續(xù)追蹤報(bào)道）②網(wǎng)絡(luò)（安利官網(wǎng)持續(xù)發(fā)布流動(dòng)兒童的信息，吸引更多熱心人士幫助“流動(dòng)花朵”們美夢(mèng)成真；各門戶網(wǎng)追蹤報(bào)道參加該活動(dòng)的志愿者情況）5、活動(dòng)結(jié)束紀(jì)錄片發(fā)布實(shí)施調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃中可能遇到的問(wèn)題：1、宣傳不到位，民眾對(duì)該計(jì)劃缺乏了解；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做此類公益活動(dòng)；3、宣傳局限于傳統(tǒng)媒體；4、直銷被誤解為傳銷。解決問(wèn)題的對(duì)策：1、加強(qiáng)正面宣傳，使用新新媒體；2、利用電雜志進(jìn)行宣傳；3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公益活動(dòng)區(qū)別開(kāi)來(lái)?？刂婆c管理成本控制項(xiàng)目評(píng)估效果綜述現(xiàn)場(chǎng)效果受眾反應(yīng)市場(chǎng)反應(yīng)本項(xiàng)目以流動(dòng)兒童為關(guān)愛(ài)主體，在國(guó)內(nèi)開(kāi)展以“用愛(ài)奏響‘流動(dòng)花朵’未來(lái)”為主題和“每一朵花都應(yīng)該沐浴在陽(yáng)光下”為口號(hào)的大型公益活動(dòng)，同時(shí)開(kāi)展征文比賽、歌曲征集和愛(ài)心義賣等一系列活動(dòng)。該活動(dòng)預(yù)計(jì)全國(guó)范圍內(nèi)將有超過(guò)10000名兒童從該項(xiàng)目中受益。效果綜述參與者參與者、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與者共300多人觀看者現(xiàn)場(chǎng)觀看者約1000多人現(xiàn)場(chǎng)效果以某一城市為例受眾反應(yīng)微博微博轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)15000條社團(tuán)協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)量3000多條學(xué)生會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)量4000多條私人轉(zhuǎn)發(fā)8000多條評(píng)論共超過(guò)20000多條書(shū)刊媒體校園書(shū)刊雜志都有刊登微信朋友圈大家熱烈參與討論THANKS如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但