海爾家電市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

2001年海爾家電市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃北京電通廣告公司2001年3月18日說(shuō)明一、本研究謹(jǐn)對(duì)國(guó)內(nèi)宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、海爾彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)四大家電及手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行較詳盡的分析和評(píng)估，從而對(duì)2001年度海爾四大家電市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。二、本研究市場(chǎng)資料及數(shù)據(jù)主要來(lái)源于：A、新生代《中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究數(shù)據(jù)庫(kù)》（CMMS1999&2000）；B、IMI《2000中國(guó)消費(fèi)形態(tài)年鑒》；C、國(guó)家輕工中心《2000年主要城市家電品牌市場(chǎng)占有率（銷(xiāo)售額）統(tǒng)計(jì)》等；D、并參考了國(guó)家信息中心《2000年家電市場(chǎng)研究報(bào)告》、《2001年經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》、及部分其它研究與監(jiān)測(cè)資料；三、競(jìng)品的界定原則：各品類(lèi)競(jìng)品的界定主要以品牌力和2001年度市場(chǎng)力與海爾較為接近，最有可能形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品品牌，同時(shí)參考了海爾市場(chǎng)人員的建議。一、宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀市場(chǎng)環(huán)境分析二、2001年市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（1）彩電（2）冰箱（3）洗衣機(jī)（4）空調(diào)（5）手機(jī)目錄一、宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀市場(chǎng)環(huán)境分析我們將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇!!宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析一、到2000年，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)“軟著陸”和日本經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù)，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)起到了良好的促進(jìn)作用，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了較好的正增長(zhǎng)，達(dá)到4.1%的增長(zhǎng)率。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的預(yù)測(cè)，2001年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍將保持較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，雖較2000年放緩，但仍將達(dá)到3.6%左右的增長(zhǎng)率。二、在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)積極的宏觀調(diào)控政策、加大固定資產(chǎn)投資、擴(kuò)大內(nèi)需、深化經(jīng)濟(jì)主體尤其是國(guó)有大中型企業(yè)的改革等政策的實(shí)施，無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)起到了良好的促進(jìn)作用。國(guó)內(nèi)大多數(shù)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都相繼出現(xiàn)了趨好的變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度連續(xù)7年持續(xù)下滑的局面已得到扭轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了止降回升，GDP增長(zhǎng)率達(dá)到8%，并首次突破1萬(wàn)美元。預(yù)計(jì)2001年社會(huì)固定資產(chǎn)投資將進(jìn)一步上升，達(dá)到14%左右。而GDP增長(zhǎng)率亦仍將進(jìn)一步上升，達(dá)到8.5%左右。三、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的恢復(fù)和宏觀調(diào)控政策顯然在影響人們建立對(duì)未來(lái)的良好預(yù)期方面產(chǎn)生了積極的作用，居民消費(fèi)信心指數(shù)和企業(yè)信心指數(shù)都出現(xiàn)了平穩(wěn)而明顯的上升。2000年社會(huì)消費(fèi)品零售總額出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2001年仍將保持較平穩(wěn)的增長(zhǎng)，約在9-10%左右。其中城市消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)率將在10.5%左右，縣及縣以下增長(zhǎng)率將在7.6%左右。全社會(huì)恩格爾系數(shù)交下降至49%左右，尤其是家電（包括家用電腦）、通訊、住房、汽車(chē)等的消費(fèi)將保持快速增長(zhǎng)。資料來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)近年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP增長(zhǎng)分析國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了近7年的GDP增長(zhǎng)率持續(xù)下降的經(jīng)濟(jì)低谷運(yùn)行期之后，2000年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正止降回升，GDP增長(zhǎng)率仍達(dá)到8%，預(yù)計(jì)2001年將繼續(xù)攀升，預(yù)計(jì)達(dá)到8.1-8.5%，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在恢復(fù)。資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近年社會(huì)固定資產(chǎn)投資及增長(zhǎng)變化趨勢(shì)分析資料來(lái)源：國(guó)家信息中心在經(jīng)濟(jì)“軟著陸”、“緊縮銀根”等政策導(dǎo)向下，自1993年之后社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率處于基本處于持續(xù)下降態(tài)勢(shì)，到2000年呈明顯的攀升態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2001年仍將持續(xù)上升，固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)將對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)各方面的穩(wěn)定長(zhǎng)期增長(zhǎng)起到重要的刺激和支撐作用。經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)宏觀形勢(shì)將帶給我們什么？？我們將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇!!一方面，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)即將進(jìn)入新一輪快速發(fā)展周期。

這是由國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段“政策導(dǎo)向”的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展階段決定的。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制正處于舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制已被打破，新的充分市場(chǎng)化的運(yùn)行機(jī)制尚未建立的過(guò)渡時(shí)期，因此“政策導(dǎo)向”成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的主體，決定了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)周期性的巨大波動(dòng)。從1993年起的以“經(jīng)濟(jì)軟著陸”、緊縮銀根等為主體的宏觀調(diào)控政策，使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)8年的“低谷”發(fā)展周期。在一系列宏觀調(diào)控政策取得成效之后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基礎(chǔ)愈加牢固，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)指標(biāo)均出現(xiàn)了止降回升的跡象，預(yù)示政府將會(huì)把經(jīng)濟(jì)帶入新一輪的高速發(fā)展周期。國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和WTO的臨近，會(huì)堅(jiān)定政府的信心和決心。同時(shí)，2001年作為新世紀(jì)和“十五”計(jì)劃的第一年，政府和公眾都希望經(jīng)濟(jì)的較快增長(zhǎng)。因此，可以斷定，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)即將由此進(jìn)入新一輪快速發(fā)展周期?？焖侔l(fā)展周期對(duì)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，將會(huì)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)然，新一輪快速發(fā)展周期的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與上一輪快速發(fā)展周期比較，將會(huì)更加理性和更加可操控性。經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)宏觀形勢(shì)將帶給我們什么？？(續(xù))我們也面臨巨大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇!!另一方面，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)即將進(jìn)入“二次革命”發(fā)展期。

這是由國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展階段決定的。國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段市場(chǎng)需求已基本由產(chǎn)品“供不應(yīng)求”階段進(jìn)入“供過(guò)于求”階段。在產(chǎn)品供不應(yīng)求階段，企業(yè)面臨的主要經(jīng)營(yíng)課題是解決技術(shù)轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，由此造就了第一批大型企業(yè)；在產(chǎn)品供過(guò)于求階段，企業(yè)面臨的主要經(jīng)營(yíng)課題是解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，即解決產(chǎn)品面向消費(fèi)者的終端消費(fèi)問(wèn)題。幾乎所有的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)都不得不面對(duì)這一新的課題，由此國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都將進(jìn)入新一輪“二次革命”期。WTO的臨近，更將促進(jìn)這一革命潮流的加速。對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次革命是一把“雙刃劍”，既是危險(xiǎn)，也是機(jī)遇。慶幸的是，自1995-1998年幾屆CCTV-1標(biāo)王的迅速崛起和迅速崩潰，引起了國(guó)內(nèi)企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)界對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深度思考，從而引發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段也由“經(jīng)驗(yàn)型”迅速向“技術(shù)型”過(guò)渡，尤其1998-2000三年間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作水平取得了驚人的發(fā)展?，F(xiàn)在已有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)可資運(yùn)用。必將有一批采用科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的企業(yè)迅速崛起，也將有一批守舊的傳統(tǒng)企業(yè)在革命中崩潰。不采用科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)來(lái)運(yùn)作，必?cái)?；反之，則成。這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。2001年家電微觀市場(chǎng)環(huán)境分析

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面三大家電行業(yè)集中度較高，經(jīng)過(guò)一系列競(jìng)爭(zhēng)整合后，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。技術(shù)更新將成為競(jìng)爭(zhēng)的主流。國(guó)際品牌挾品牌、技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)，加入新一輪競(jìng)爭(zhēng)，并呈快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)將面臨國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙面競(jìng)爭(zhēng)，新一輪兼并整合勢(shì)不可免。

消費(fèi)需求面城市市場(chǎng)目前擁有的彩電、冰箱、洗衣機(jī)三大家電正進(jìn)入大面積的更新?lián)Q代期，新的家電品類(lèi)空調(diào)、手機(jī)、電腦正處于快速成長(zhǎng)期，家電企業(yè)將迎來(lái)新一輪快速發(fā)展期。農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展尚較緩慢。城市市場(chǎng)三大家電的需求將以更新為主的增購(gòu)為主體，所以將呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)高檔化的消費(fèi)。家電行業(yè)作為比較成熟的行業(yè)，消費(fèi)特征基本已由產(chǎn)品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi)階段。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境面影響國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，居民收入提高，消費(fèi)信心持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)；家電消費(fèi)作為城鎮(zhèn)居民預(yù)期收入增加支出的第一位，將呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。WTO的加入，家電企業(yè)機(jī)遇與威脅并存，如海爾擁有品牌、管理、技術(shù)、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)等全面優(yōu)勢(shì)的巨型企業(yè)將面臨更大發(fā)展機(jī)遇。城鎮(zhèn)居民在預(yù)期收入增加的支出方面，家電消費(fèi)列第一位，而在預(yù)期收入減少的支出方面，居第五位；可見(jiàn)城鎮(zhèn)家電需求較旺盛。家電在城鎮(zhèn)家庭預(yù)期收入/支出的比重分析%第一位第五位資料來(lái)源：國(guó)家信息中心近年家電購(gòu)買(mǎi)預(yù)期環(huán)比指數(shù)變化趨勢(shì)分析無(wú)論城鎮(zhèn)還是農(nóng)村居民，近幾年家電消費(fèi)的預(yù)期環(huán)比指數(shù)均高于平均消費(fèi)水平，而在1999年下降后，去年達(dá)到近年最高水平，高于平均消費(fèi)水平38%左右，說(shuō)明家電消費(fèi)是重要的居民消費(fèi)組成。資料來(lái)源：國(guó)家信息中心2001年城市居民家電預(yù)購(gòu)率分析彩電仍是2001年城市居民各家電品種預(yù)購(gòu)率最高的，空調(diào)其次。鑒于空調(diào)行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，而彩電行業(yè)處于成熟期，手機(jī)行業(yè)幾乎處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，故建議海爾2001年將空調(diào)作為主力發(fā)展品類(lèi)，以便獲得更高回報(bào)。預(yù)購(gòu)率分別如下：彩電16.49%、冰箱10.34%、洗衣機(jī)11.63%、空調(diào)13.41%、手機(jī)9.11%、熱水器9.84%、微波爐8.27%。資料來(lái)源：CMMS2000資料來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》城鎮(zhèn)家庭四大家電發(fā)展回顧（保有率：臺(tái)/百戶(hù)）耐用消費(fèi)品隨保有率不同，而處于不同的發(fā)展階段，而各有不同側(cè)重的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在保有率低于5%時(shí)，處于導(dǎo)入期；保有率5-50%，處于成長(zhǎng)期；50-80%處于成熟期；80%以上處于飽和期。很明顯，空調(diào)正處于成長(zhǎng)期的快速成長(zhǎng)期，此時(shí)期將會(huì)有快速的投資回報(bào)；其它三大家電處于飽和期，新的消費(fèi)將由新購(gòu)和再購(gòu)組成，而且再購(gòu)不斷增長(zhǎng)，新購(gòu)不斷減少；19奇99年各餅地城薄鎮(zhèn)居爪民購(gòu)敞買(mǎi)家蘆電支憂(yōu)出分捆析（螞元）19惑99年區(qū)階域市頸場(chǎng)居賤民戶(hù)汪均家遠(yuǎn)電消允費(fèi)支粘出都摔超過(guò)30揉00元，椅全國(guó)踏平均蠶達(dá)到34軍47元，隱比19坊98年(2拒76限6元）勇高出24間.2甜%；其謎中新貞疆、便海南俱、云魚(yú)南、漂北京歐居前獸幾位獄。不同勸支出虹水平某的家抖庭數(shù)呆量呈脹遞減俯現(xiàn)象重，其默中30撐00元以爺下的直占約58桶%，30另00元以網(wǎng)上的盒家庭妨占42給%左右絮，說(shuō)圍明家?jiàn)Z電消佛費(fèi)支眨出較訴大。資料免來(lái)源毒：國(guó)具家信給息中棋心農(nóng)村模彩電啄、冰何箱、墊洗衣類(lèi)機(jī)三辦大家擠電市寇場(chǎng)基泡本仍指處于概成長(zhǎng)挨期，銹且成朝長(zhǎng)極堂為緩著慢，濤與城碧鎮(zhèn)形亦成明默顯差頁(yè)距。阻礙圖農(nóng)村踐家電輪消費(fèi)怎的主畏要因獻(xiàn)素仍擦然是農(nóng)民顫收入竭的增慰長(zhǎng)緩船慢原描因。雅農(nóng)村愚家電租市場(chǎng)凍的發(fā)頑展尚扎需要香一個(gè)羨長(zhǎng)期的培性育的店過(guò)程卡，市袍場(chǎng)引戚導(dǎo)與暈培育吹工作躍仍將心非常才艱巨剃。所蝕以20爺01年宜磨將城狹市市及場(chǎng)作槐為營(yíng)彼銷(xiāo)重沈點(diǎn)。影響餃發(fā)展齡因素農(nóng)村箏三大雖家電豬發(fā)展涼及影繼響因患素分遍析資料陰來(lái)源筑：國(guó)侵家信姿息中膠心20谷00家電埋研究盼報(bào)告海爾裝品牌亦發(fā)展講評(píng)估--區(qū)域敲品牌蓮發(fā)展嗓分析平均54叮.8爆%數(shù)據(jù)日來(lái)源激：CM躍MS鴉20都00海爾逗品牌響在國(guó)惹內(nèi)家西電消顧費(fèi)者耐中具撫有很阻高的本品牌教力，條全國(guó)吉平均肉達(dá)到54壤.8今%。其儉中在偽青島須發(fā)展冰最強(qiáng)騙，95督%以上鐘的消虛費(fèi)者子認(rèn)為畝海爾軋是最卸理想子的家妥電品仰牌。熊其次狐是濟(jì)哄南、硬大連災(zāi)、成扯都、懇鄭州疫、西餅安、柿福州贊、重呆慶、攝武漢罰、昆付明、寸北京底等，威均超廣過(guò)了洽全國(guó)北平均歸水平羨。而怎在廣慨州、能深圳喂發(fā)展任最弱哲。海爾攻品牌蠶發(fā)展肺評(píng)估--消費(fèi)摧者（證年齡串）品茫牌發(fā)察展分貿(mào)析數(shù)據(jù)差來(lái)源哲：CM析MS星20妥00海爾買(mǎi)品牌脈具有碼良好建的品章牌資蟲(chóng)源，傅在消建費(fèi)者準(zhǔn)品牌寨力的周發(fā)展悠中，居在20駁-3圣9歲群跡體中憶發(fā)展腦最好土，而更這是惱社會(huì)掀價(jià)值撒的創(chuàng)撞造主戶(hù)體和剪消費(fèi)祝主體漠。其找中在25駱-2猜9歲發(fā)匙展最腿好，定達(dá)到58岔.8遞%。但緞在50歲以枝上群上體中磚品牌恭發(fā)展示較弱廳。海爾堆品牌郵發(fā)展榜評(píng)估--消費(fèi)大者（仙教育款）品賤牌發(fā)豆展分槐析數(shù)據(jù)債來(lái)源怨：CM知MS涂20希00海爾瓶品牌表在消氧費(fèi)者攀（教數(shù)育）隱品牌償力的燦發(fā)展籌中，頃在較股高教恐育程麗度的鼠消費(fèi)瞞者群冰體中我發(fā)展節(jié)良好里，尤癥其是拼大學(xué)價(jià)及以倘上學(xué)柳歷者拴，其映次是隨大專(zhuān)返、中普專(zhuān)，滔均高船于平延均水膛平。匠但在櫻初中僻和高且中群師體中有發(fā)展俊較弱料，這季是家舍電消畢費(fèi)的爺重要紡主體文，應(yīng)蛋預(yù)以嬌加強(qiáng)旁。海爾暖品牌晨發(fā)展扮評(píng)估--消費(fèi)危者（閣家庭蘆收入連）品喇牌發(fā)任展分肺析數(shù)據(jù)晚來(lái)源俗：CM具M(jìn)S富20憑00海爾徐品牌路在消矩費(fèi)者等（家定庭收鉛入）懸品牌劇力的訊發(fā)展賢中，帝在25拾00喇-3誦00閉0元家兼庭收傘入中余發(fā)展秘最好末，其倆次是20蔽00恭-2盲50之0元、15灰00士-2芬00獄0元、10莖00泳-1肺50初0元。朱但后占三者魯是社乒會(huì)消昆費(fèi)的短主體沫，應(yīng)割加強(qiáng)遷提高艦。海爾箭在50隙00元以棍上高裳收入以家庭碌和10削00元以農(nóng)下低踢收入砍家庭瓦品牌瓜發(fā)展供較弱吧。二、吵市場(chǎng)云發(fā)展輪戰(zhàn)略備規(guī)劃彩扶電現(xiàn)有狼彩電鞭類(lèi)型現(xiàn)有圍彩電匯數(shù)量平面賢直角柔和普今通屏記幕彩泉電仍傻是目兼前家嬌用彩躬電的糊主流舟類(lèi)型徒，純沿平彩貍電擁里有率習(xí)仍較比低。城市灰家庭辱已有33途%以上襪擁有2臺(tái)以廟上彩遭電，陪隨著探住房胖條件室的改茶善，狼擁有若多臺(tái)宇彩電識(shí)將成辱為發(fā)倉(cāng)展趨岸勢(shì)，龍將為炮彩電侮行業(yè)昏帶來(lái)浮需求接。資料咱來(lái)源爹：IM修I2券00絡(luò)0現(xiàn)有巾彩電全類(lèi)型播及擁萍有數(shù)柜量分浮析資料生來(lái)源起：CM痛MS慎20政00需求弊量大需求斃活躍彩電去區(qū)域拔市場(chǎng)槽需求晶狀況芒分析(一）上海顫、天純津、塑武漢嬸、重哄慶、窮南京箭、沈側(cè)陽(yáng)、鋤北京排具有中較大含的彩行電需濟(jì)求量梅。杭州袍、廈顛門(mén)、殊神州縮慧、昆浩明、譯鄭州籮、武粱漢、講重慶勉等地閃彩電洽需求路較活票躍，咳將有斧快速銜產(chǎn)出代效果幼，應(yīng)續(xù)予以他關(guān)注聰。成編都、壘北京爺、哈予爾濱坡、廣筋州等額地需孔求較敬不活供躍。全國(guó)戀平均16攏.5揀%全國(guó)融平均16趨.5腿%彩電嶄區(qū)域凍市場(chǎng)海需求佛狀況惹分析(二）彩電艷目標(biāo)徒消費(fèi)寄者特津征分智析-目標(biāo)殖消費(fèi)旱群定釋位資料累來(lái)源錫：CM桂MS應(yīng)20棒00高中品以上弦教育褲、25關(guān)-4貴5歲家抗庭年誦齡、10雷00碧-3纏00角0元家梳庭月顧收入弓的居牧民家愚庭，薯將是察彩電干購(gòu)買(mǎi)柴的主考體；30叫00元以醒上、吉大專(zhuān)技以上柔教育段的家嚴(yán)庭具條有較殖高的翁消費(fèi)志力，蟲(chóng)需求圾活躍嗚。需求殿量大需求處活躍購(gòu)買(mǎi)憶彩電洋可支章付價(jià)維格彩電陡需求糾組成資料叫來(lái)源孫：CM搖MS半20叢00麻&芹I豆MI利20倘00有約42齡%的消讀費(fèi)者影在購(gòu)輔買(mǎi)彩焦電時(shí)喚可承厘受的牛價(jià)格贈(zèng)超過(guò)40筐00元，劣為高城檔彩勒電尤估其是示純平估彩電臂的發(fā)底展打包下良霧好的滴消費(fèi)盲基礎(chǔ)租。城市湊居民火彩電隸需求支基本絡(luò)產(chǎn)再?zèng)鲑?gòu)行禾為，叫新購(gòu)?fù)煨袨槎ǚ浅１O(jiān)小。寒而且割再購(gòu)正行為本不斷恭擴(kuò)大注。購(gòu)買(mǎi)罪彩電扇可支本付價(jià)口格和棕需求出組成嬌分析影響喉彩電染購(gòu)買(mǎi)丹選擇定決定丸的因計(jì)素分澡析品牌者形象攀成為畢決定罵彩電憐選擇侵決定艱的首悼要考付慮因昨素，底說(shuō)明坐彩電盼行業(yè)鹿在國(guó)夢(mèng)內(nèi)已竊發(fā)展頑成熟卷，進(jìn)獲入品彩牌消撥費(fèi)發(fā)哈展期吃，這饑對(duì)于殖具有婆強(qiáng)勢(shì)回品牌堪力的蛇海爾親是較敬好的徹優(yōu)勢(shì)返。其暖次影夠響決隸定的睛因素哲是價(jià)栽格和呈質(zhì)量態(tài)；資料曾來(lái)源鋸：IM篩I2柜00氧0競(jìng)爭(zhēng)焦環(huán)境雞分析--主要襲競(jìng)品求的界喂定資料沸來(lái)源渴：CM買(mǎi)MS勉20含00康佳綁和TC洋L王牌蛾是海命爾彩幸電的辟主要翠競(jìng)品統(tǒng)，目攤標(biāo)消遙費(fèi)者觀（忠練誠(chéng)購(gòu)棋買(mǎi)決沈策者宰）特雀征相執(zhí)似，初均為愛(ài)中等湊家庭獻(xiàn)收入標(biāo)，較鉆年輕排家庭。海爾頁(yè)消費(fèi)起決策杰者市矮場(chǎng)力團(tuán)分析資料蛇來(lái)源激：CM起MS心20條0025款-3先5歲、域家庭修月收認(rèn)入20惕00植-3鹿00禽0元、丹大專(zhuān)棉以上踐文化弓，將妄是城歪市市惰場(chǎng)海夫爾最赴重要跟的消常費(fèi)群墾。海爾眾的目熱標(biāo)消楊費(fèi)群根為25攻-4塊5歲、奇家庭喉月收爸入10旗00塵-3匆00嘉0元，掙高中致以上嶼文化茫消費(fèi)胃群居熟民。資料或來(lái)源滅：CM較MS播20悉00康佳響在高新收入召人群委和高現(xiàn)學(xué)歷笨人群丙和低震年齡布消費(fèi)麻群具讓有較聞高的夫競(jìng)爭(zhēng)娛優(yōu)勢(shì)錦?？导哑笙M(fèi)養(yǎng)決策攀者市消場(chǎng)力皂分析資料扒來(lái)源閣：CM蛋MS所20汗00TC糧L王牌度彩電凡消費(fèi)襯決策疼者市蚊場(chǎng)力促與整窗體行蓮業(yè)市軌場(chǎng)力餓基本嬸相當(dāng)凈，但華在低許年齡純?nèi)巳簺](méi)（2店5歲辭以下蛇）具閱有較沉高的欲競(jìng)爭(zhēng)清優(yōu)勢(shì)。TC際L王牌消費(fèi)均決策恢者市雷場(chǎng)力挨分析海爾丙彩電嫌與主筒要競(jìng)沿品消籠費(fèi)者碌市場(chǎng)笛競(jìng)爭(zhēng)詳力分蜓析海爾楚消費(fèi)竄決策并者品畫(huà)牌力頂分析資料坦來(lái)源踢：CM白MS龍20棋00品牌便力對(duì)棒購(gòu)買(mǎi)壟影響就較大蓋，分寬析品懂牌力蛋對(duì)未驢來(lái)市秩場(chǎng)策蘿略可駝起導(dǎo)圾向作酒用。海爾歇購(gòu)買(mǎi)鳳決策媽者品老牌力現(xiàn)與整嘗體相類(lèi)當(dāng)，己尤其分是在猛最大鍛的消胳費(fèi)群墊體品觀牌力鎮(zhèn)均衡襪集中洪，這且依賴(lài)彎于海額爾的費(fèi)品牌癥優(yōu)勢(shì)趙。并申在家壺庭月襲收入10扣00冠-3秘00允0元，25揭-3科4歲群挑體具充有較董高的頁(yè)品牌序力?？导汛M(fèi)寺決策園者品論牌力爭(zhēng)分析資料亡來(lái)源題：CM扭MS孟20著00品牌測(cè)力對(duì)裁購(gòu)買(mǎi)夢(mèng)影響閃較大偽，分軋析品富牌力獄對(duì)未順來(lái)市廈場(chǎng)策雞略可灶起導(dǎo)丈向作尤用?？导压试?5欄-3宇4歲消連費(fèi)者塔具有耽較高年品牌豪力，卻但在20緞00會(huì)-3碎00畫(huà)0元家存庭收晌入群炒體品槍牌力瞎較低睬，該辨家庭孔具有兔較大勞的消落費(fèi)量哀。TC抱L消費(fèi)牲決策臂者品咸牌力熔分析資料芝來(lái)源次：CM膏MS掙20裳00TC頂L在較蜘年輕位群體首（3梨5歲蹤蝶以下凍）、霞中等征教育葵、較輔低收呀入人償群具躲有較穩(wěn)強(qiáng)的共品牌岸力。海爾指區(qū)域遺市場(chǎng)孫力分耳析資料導(dǎo)來(lái)源秀：CM獲MS腐20丈00分析凱市場(chǎng)礙力可甩對(duì)20既01年的伍銷(xiāo)售身預(yù)期脹進(jìn)行崇判斷安。海爾淚在大嚷連、脫濟(jì)南賭、青忽島、堅(jiān)西安句、重欄慶、驅(qū)武漢夸、鄭唐州具棒有較端高的估市場(chǎng)呀力，跑將有畫(huà)較好片的銷(xiāo)浙售效桑果。烏而在武上海疫、深持圳、未廣州脖、杭增州、請(qǐng)成都授等地新市場(chǎng)扒力較院弱?？导汛螀^(qū)域桐市場(chǎng)殃力分照析資料落來(lái)源劃：CM挨MS銹20廳00康佳筒在深滿(mǎn)圳、揪武漢總、昆普明、切西安件、哈清爾濱中、重晨慶、馳濟(jì)南極、大伙連等崇地具嚼有較愿強(qiáng)市潤(rùn)場(chǎng)力編，但舌在青異島、幸成都御、上越海、剖南京衣等城吸市較烏弱。TC億L區(qū)域屯市場(chǎng)偵力分浪析資料益來(lái)源框：CM灰MS粗20土00TC井L在西競(jìng)安、件福州擴(kuò)、武反漢、刃昆明紡、重坊慶等展地市艷場(chǎng)力腸較強(qiáng)垮，在嚇青島、碎大連咸、成膀都、睜上海疑等城鳥(niǎo)市市窗場(chǎng)力蓬較弱州。海爾才彩電下與主禮要競(jìng)錄品市勇場(chǎng)競(jìng)沸爭(zhēng)力玩分析海爾供區(qū)域饒市場(chǎng)郵品牌月力分片析資料袍來(lái)源傍：CM劇MS種20走00海爾冠彩電妄在大撿連、過(guò)西安易、濟(jì)燭南、擺青島世、武階漢、害重慶義等城顛市具噸有較育高的通品牌雪力，晚而在器杭州哀、上質(zhì)海、幻玉深圳批、廣誤州、庭沈陽(yáng)瓶、成碼都等賴(lài)城市反品牌芹力較御弱。康佳沃區(qū)域貌市場(chǎng)俊品牌汁力分塞析資料誕來(lái)源殲：CM唐MS零20僚00康佳強(qiáng)在武占漢、華昆明姐、深炒圳、畝哈爾扣濱、坑重慶伴、西茅安等校城市礎(chǔ)品牌灑力較攻強(qiáng)，辜而在圍青島歸、成姻都、計(jì)上海怒、南芝京、忘北京蔥等地垂品牌繡力較允弱。TC籮L區(qū)域斬市場(chǎng)列品牌墾力分絹析資料裂來(lái)源寧：CM蒸MS逐20映00TC日L西安也、福改州、椒重慶棉、武吵漢、艘昆明鋒等城父市品惠牌力粉較強(qiáng)太，而勒在青島、舉成都損、大科連、華上?？档瘸峭焓衅犯髋屏P(yáng)較弱裹。四、欠主要課城市凡競(jìng)爭(zhēng)閣格局瞧分析勵(lì)北萌京A、彩電拉市場(chǎng)資料晶來(lái)源臥：國(guó)勵(lì)家輕好工信悟息中級(jí)心北京愛(ài)市場(chǎng)底海爾憲處于野第一芝位，聚呈上溉升態(tài)嶄勢(shì)，舅主要辱競(jìng)爭(zhēng)啟對(duì)手使是TC窄L和康梢佳，科但二澆者均懷呈下踢滑態(tài)印勢(shì)。主要冰城市芽競(jìng)爭(zhēng)康格局貌與銷(xiāo)征售力濾變化咬分析-上海資料賄來(lái)源歌：國(guó)溜家輕臟工信躬息中扎心上海伴市場(chǎng)邊海爾暮未進(jìn)丈入前刃五位鍬，主香要由憶索尼晃和金驢星、患東芝趙占有角。主要黑城市霜競(jìng)爭(zhēng)途格局罷與銷(xiāo)鳥(niǎo)售力瓣變化版分析-廣州資料研來(lái)源常：國(guó)零家輕齊工信救息中猾心廣州袋市場(chǎng)卻海爾暖處于網(wǎng)導(dǎo)入烏期，段主要浮由索續(xù)尼、TC游L、康佳們、創(chuàng)清維占螞有。主要蠢城市地競(jìng)爭(zhēng)錫格局稻與銷(xiāo)摟售力按變化惠分析-天津資料軌來(lái)源物：國(guó)膛家輕蒙工信庭息中抖心天津妥市場(chǎng)破海爾根未進(jìn)廢入前秘五位輸，主東要由冷康佳定、索吐尼、杜長(zhǎng)虹磁占有辱，競(jìng)?cè)鰻?zhēng)較堂混亂虹。主要獲城市廳競(jìng)爭(zhēng)控格局論與銷(xiāo)蓮售力乎變化殺分析-重慶資料功來(lái)源鳳：國(guó)蒜家輕像工信蜻息中淺心重慶恨市場(chǎng)段海爾可約占抱第五炊位，們主要執(zhí)由長(zhǎng)仔虹、逢康佳竟、TC務(wù)L、索尼素等占親有。主要擴(kuò)城市超競(jìng)爭(zhēng)艇格局燥與銷(xiāo)阻售力頭變化貨分析-成都資料犧來(lái)源沫：國(guó)惑家輕膝工信撿息中扮心成都?xì)袌?chǎng)徒主要請(qǐng)由長(zhǎng)拆虹、史康佳濕、海屠爾占獅有，愚海爾腐處于圈第二彎、三景位，犬競(jìng)爭(zhēng)膊格局于相穩(wěn)援定。主要哀城市凱競(jìng)爭(zhēng)女格局技與銷(xiāo)艘售力依變化用分析-昆明資料旋來(lái)源洞：國(guó)襪家輕橫工信據(jù)息中貿(mào)心昆明培市場(chǎng)長(zhǎng)主要遷由長(zhǎng)塌虹、昏康佳宴、廈芽華、TC火L占有埋，海縮慧爾占肥有率滋較低。主要仰城市親競(jìng)爭(zhēng)愈格局程與銷(xiāo)衣售力掉變化綢分析-貴陽(yáng)資料甩來(lái)源森：國(guó)碑家輕趣工信版息中卻心貴陽(yáng)狀主要秤由康未佳、核長(zhǎng)虹秘占有燈。競(jìng)節(jié)爭(zhēng)格偽局相沙對(duì)較烈穩(wěn)定緊。主要揚(yáng)城市酷競(jìng)爭(zhēng)搶格局堡與銷(xiāo)雜售力喉變化岸分析-哈爾踢濱資料楊來(lái)源餓：國(guó)莊家輕拌工信件息中慶心哈爾漁濱市童場(chǎng)主蓄要由神康佳秩、長(zhǎng)份虹、鎖海信們占有穩(wěn)，海虜爾占欠有率味較低獅，但測(cè)下半風(fēng)年上翅升較杰快。主要怖城市陵競(jìng)爭(zhēng)窄格局金與銷(xiāo)失售力鮮變化路分析-沈陽(yáng)資料現(xiàn)來(lái)源擾：國(guó)絡(luò)家輕趣工信歌息中香心沈陽(yáng)鳴市場(chǎng)鞋主要仇由長(zhǎng)役虹、LG、海信摧占有勸，海爬爾占養(yǎng)有率瓶較低桃，LG、海信緣瑞呈下渣滑態(tài)妻勢(shì)。主要祖城市納競(jìng)爭(zhēng)拴格局癥與銷(xiāo)挑售力士變化迎分析-長(zhǎng)春資料睛來(lái)源旦：國(guó)竊家輕狗工信距息中廢心長(zhǎng)春火市場(chǎng)偉主要糞由長(zhǎng)占虹、匙康佳厭、TC算L、海爾箭占有戰(zhàn)，海儀爾處暮于第答四位焦，呈嗽上升崇態(tài)勢(shì)現(xiàn)；而大康佳余呈下輔滑態(tài)昌勢(shì)。主要囑城市缺競(jìng)爭(zhēng)諷格局嗽與銷(xiāo)詢(xún)售力圾變化高分析-西安資料哪來(lái)源扮：國(guó)脅家輕侵工信箏息中播心西安命市場(chǎng)藥主要?jiǎng)冇珊０咝?、TC耀L、康佳話(huà)占有永，海何爾處辛于第隙四位評(píng)，發(fā)炊展平惠穩(wěn)。主要黨城市熊競(jìng)爭(zhēng)克格局糖與銷(xiāo)灰售力禁變化伸分析-太原資料及來(lái)源很：國(guó)集家輕鉤工信謎息中機(jī)心太原址市場(chǎng)腿主要挑由長(zhǎng)麗虹、壩康佳蛇、TC迎L、東芝媽占有攀，前畏三者冬均下塌滑態(tài)喇勢(shì)。乘海爾佩未進(jìn)財(cái)入。主要與城市身競(jìng)爭(zhēng)父格局胳與銷(xiāo)猾售力欺變化陜分析-濟(jì)南資料研來(lái)源錢(qián)：國(guó)奶家輕遠(yuǎn)工信撇息中逐心濟(jì)南涂市場(chǎng)蓮主要揪由海岸信、跡康佳分、長(zhǎng)獎(jiǎng)虹、厭海爾反等占才有，淹海爾袖市場(chǎng)肅份額產(chǎn)較低危，競(jìng)砍爭(zhēng)格慕局穩(wěn)街定。主要畜城市陣競(jìng)爭(zhēng)悶格局訊與銷(xiāo)允售力尋變化叼分析-青島資料行來(lái)源臉：國(guó)層家輕日工信睛息中唱心青島種市場(chǎng)鉆主要僚由海碧信、僵海爾歉壟斷揚(yáng)性占燙有。秋競(jìng)爭(zhēng)欺格局著穩(wěn)定噴。主要誼城市弱競(jìng)爭(zhēng)扣格局佳與銷(xiāo)擴(kuò)售力疊變化援分析-鄭州資料飼來(lái)源牧：國(guó)籃家輕此工信旺息中捆心鄭州膝市場(chǎng)附競(jìng)爭(zhēng)鈔格局廟不穩(wěn)繁定，豪主要擁由長(zhǎng)貫虹、脆康佳議、海剛信、TC賽L占有姐。海示爾占牲有率漸較低購(gòu)，發(fā)效展平終穩(wěn)。主要議城市爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)朵格局鈴與銷(xiāo)所售力儲(chǔ)變化苦分析-南京資料澇來(lái)源受：國(guó)鹽家輕迅工信互息中六心南京矮市場(chǎng)股主要非熊貓蔥、長(zhǎng)掠虹、償索尼互占有池。海闊爾未糖進(jìn)入鹿前五練位。主要染城市塔競(jìng)爭(zhēng)瓣格局殼與銷(xiāo)怪售力妻變化莖分析-杭州資料虹來(lái)源恐：國(guó)錯(cuò)家輕匹工信釀息中抵心杭州牲市場(chǎng)縣主飛踢利浦促、康擴(kuò)佳、TC繭L、索尼普占有營(yíng)，海蘿爾未乎進(jìn)入冒前五老位。主要詢(xún)城市見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)餓格局赤與銷(xiāo)桌售力化變化毒分析-寧波資料劣來(lái)源雀：國(guó)蠻家輕旺工信扛息中抬心寧波愈市場(chǎng)振主要生由TC先L、索尼鑼、長(zhǎng)淋虹、型海信本占有菌，海顛爾未古進(jìn)入敲前五線(xiàn)位。主要扮城市燭競(jìng)爭(zhēng)約格局躍與銷(xiāo)劇售力蜻變化逼分析-合肥資料欄來(lái)源貝：國(guó)哪家輕渾工信訪(fǎng)息中杰心合肥秋市場(chǎng)誤主要罰由康配佳、吩長(zhǎng)虹廊、TC介L(zhǎng)、海信跳占有話(huà)，均今呈下蕉滑態(tài)踐勢(shì)，膛海爾卸占有魔率較趟低，嫩但上哭升較半快。主要豈城市付競(jìng)爭(zhēng)阿格局野與銷(xiāo)泡售力立變化言分析-武漢資料息來(lái)源斬：國(guó)遍家輕洽工信撞息中述心武漢世市場(chǎng)若主要趕由長(zhǎng)魔虹、室康佳茄、TC衣L、海爾慮、海激信占愁有，忙海爾特發(fā)展怒平穩(wěn)飛，康卵佳、洲海信泊下滑上，而殺海爾花、長(zhǎng)辣虹上脂升態(tài)案勢(shì)。哀海爾懇處于胸第三姨位、主要掩城市杜競(jìng)爭(zhēng)份格局勝與銷(xiāo)組售力臨變化車(chē)分析-長(zhǎng)沙資料撫來(lái)源竊：國(guó)開(kāi)家輕說(shuō)工信探息中磨心長(zhǎng)沙鞋市場(chǎng)競(jìng)主要載由康穿佳、狼長(zhǎng)虹廳、松棵下、恒創(chuàng)維畜占有俊，海鏈爾占吸有率盯較低攝。主要與城市戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)醋格局吃與銷(xiāo)沿售力騎變化拆分析-廈門(mén)資料稍來(lái)源吃：國(guó)扒家輕魯工信淡息中賊心廈門(mén)劇市場(chǎng)筋主要倘由廈園化、許索尼起、松痛下、畢康佳殺占有秀，海賣(mài)爾未資進(jìn)入漸前五符位。主要惡城市盈競(jìng)爭(zhēng)水格局喇與銷(xiāo)宿售力柔變化澡分析-?？谫Y料雨來(lái)源兄：國(guó)休家輕貝工信軌息中朝心海口獄市場(chǎng)僵主要窗由康在佳、TC柜L、長(zhǎng)虹賀占有斧，競(jìng)靠爭(zhēng)格譯局較豎混亂稱(chēng)，海視爾未計(jì)進(jìn)入磨前五善位。西藏新疆河北吉林山東江蘇安徽浙江福建河南湖北廣東廣西青海四川貴州云南甘肅上海天津臺(tái)灣北京江西海南黑龍成江湖南內(nèi)蒙涌古寧夏山西遼寧陜西一級(jí)豬重點(diǎn)百市場(chǎng)重慶二級(jí)公重點(diǎn)貝市場(chǎng)三級(jí)制重點(diǎn)坐市場(chǎng)深圳市場(chǎng)袍細(xì)分急原則：以帶樂(lè)來(lái)的統(tǒng)投資忙回報(bào)德（現(xiàn)貨金流哪或利潤(rùn)曬）為愉衡量逢標(biāo)準(zhǔn)哲，即煉：市場(chǎng)絲式需求板量大音；海爾倆主要銜銷(xiāo)售嬌（現(xiàn)兔金）強(qiáng)來(lái)源前；市場(chǎng)且力和限品牌驚力較騾強(qiáng)；主要宋競(jìng)爭(zhēng)愛(ài)者市際場(chǎng)力緒和品肥牌力扒較弱剛；在有擾余力期下具黑有可工開(kāi)發(fā)斗價(jià)值燭并可最快賭產(chǎn)生癢投資哪回報(bào)氧；等墻平衡腸評(píng)估劈燕。說(shuō)明：本圖飾僅作光為方徑法論抬的參先考，鴨具體侮界定要全兆面分衡析評(píng)片估海拌爾和喪競(jìng)爭(zhēng)揉者區(qū)賀域市場(chǎng)倘滲透剖力、桶品牌驗(yàn)力、刊銷(xiāo)售尺力、舉傳播力及陡參照緩資金秩預(yù)算脈！而爛確定闖投資掏重點(diǎn)渣。區(qū)域刊市場(chǎng)垂細(xì)分?jǐn)蓝ㄎ?0波01年海庭爾彩粥電市震場(chǎng)策溜略三、辦市場(chǎng)繳發(fā)展燒戰(zhàn)略案規(guī)劃冰絮箱現(xiàn)有探冰箱竊類(lèi)型雙門(mén)籠冰箱篇主流腦類(lèi)型僚，其稻次是生單門(mén)刮冰箱策。現(xiàn)有偷冰箱19肌90年前門(mén)購(gòu)買(mǎi)鎮(zhèn)者占蔥約25哪%，正盆面臨段大量盯更新歌期，底新的狠需求鞭將主南要由師再購(gòu)朵型（82水%）為規(guī)主。資料鋒來(lái)源黃：IM確I2鬼00擇0現(xiàn)有緞冰箱付類(lèi)型館及購(gòu)匠買(mǎi)年溝份分衫析購(gòu)買(mǎi)負(fù)年份冰箱輕區(qū)域窄市場(chǎng)康需求銀狀況尚分析資料鞭來(lái)源綢：CM抄MS煩20梅00需求還量大需求河活躍上海挑、天糕津、嗽武漢餅、重都慶、盡北京富具有花較大沖的冰魔箱需臣求量靠。杭州昂、廈賢門(mén)、威福州陳、昆桐明、千南京鳥(niǎo)等地翅彩電棕需求牌較活評(píng)躍。狀成都訊、北墳京、慶哈爾駁濱等嶺地需拍求較甲不活它躍。全國(guó)置平均10疏.5線(xiàn)%全國(guó)煩平均10層.5貪%資料另來(lái)源堵：CM臥MS句20水00高中脹以上奇教育跪、25糊-3桶4歲家冷庭、10縫00喂-2最00蜓0元家擱庭月兄收入詞的居吧民家耀庭，想將是享冰箱譜購(gòu)買(mǎi)珠的主玻體；30武00元以豬上、25歲以你下的受年輕維家庭地具有雖較高毛的消宰費(fèi)力幼，需盟求活具躍。需求遍量大需求袍活躍冰箱悔目標(biāo)抽消費(fèi)聽(tīng)者特瓶征分掩析-目標(biāo)挺消費(fèi)年群定績(jī)位購(gòu)買(mǎi)釀冰箱歐可支縱付價(jià)敏格冰箱支容積忽需求祝意向購(gòu)買(mǎi)亦冰箱揀可支有付價(jià)飽格和強(qiáng)容積笑需求售組成繼分析資料窄來(lái)源社：IM遼I2六00瞞0近70謊%的消擋費(fèi)者失在購(gòu)碎買(mǎi)冰鉛箱時(shí)廁可承掘受的簽價(jià)格墓為20朗00朵-4蒙00瓣0元，獻(xiàn)該價(jià)艙位的屆冰箱摩也是體主打?qū)W冰箱遼類(lèi)型原。近65雹%的城效市居盾民冰痕箱容姥積需帳求在15傷0-客25鏈0升之碌間，竿也是悉冰箱獸的主夜打類(lèi)促型。影響類(lèi)冰箱夢(mèng)購(gòu)買(mǎi)扇決策第的因康素分岸析“售俘后服諒務(wù)”粱與“挨技術(shù)框含量宇（噪監(jiān)音、您耐用湊、省論電）園”是斜影響漁購(gòu)買(mǎi)廁決策跑的最允重要五因素害，正成是我?guī)脗兣c北國(guó)際哨品牌堤競(jìng)爭(zhēng)靈具有閱明顯撕事實(shí)矮優(yōu)勢(shì)跑和心出理優(yōu)使勢(shì)的計(jì)地方蠟?？傻芤猿涔戏职l(fā)廳揮。資料氏來(lái)源:IM休I2形00亮0%消費(fèi)付者對(duì)勉冰箱云功能走的重慢視度碎與購(gòu)已買(mǎi)地俯點(diǎn)分宇析資料粘來(lái)源:東方前市場(chǎng)師研究%%冰箱蜜功能歇最受妻重視容的是悼冰箱畝的“票保鮮輕功能迎”和嶼“自胃動(dòng)調(diào)洗節(jié)保屢鮮溫暮度”汽功能根，應(yīng)阿在傳若播上鉆重點(diǎn)怒予以裳訴求華。主要隆購(gòu)買(mǎi)辮地點(diǎn)辜是“局大型邀商場(chǎng)巴”與辭“大欠型電括器城晉”，迅亦是謝傳播鏈中促春銷(xiāo)與想公關(guān)燈的重合要場(chǎng)丙所。資料治來(lái)源牌：CM微MS貓20盈00競(jìng)爭(zhēng)零環(huán)境求分析--主要燈競(jìng)品交的界臉定資料眠來(lái)源彼：CM誘MS撫20斗00海爾灑冰箱鋼的主終要競(jìng)證品是餃西門(mén)蒼子、寇伊萊儲(chǔ)克斯泳，都祥傾向蜻于較收高收幻玉入、直較年炊輕化莊的消缸費(fèi)群布定位符，并你在地機(jī)方市疾場(chǎng)有街區(qū)域爐品牌盆的競(jìng)蛋爭(zhēng)。籍另有控部分柜產(chǎn)品能線(xiàn)有羞來(lái)自飛新飛侍的競(jìng)秩爭(zhēng)。海爾聾消費(fèi)證決策腸者市淹場(chǎng)力云分析資料塞來(lái)源碧：CM沖MS舊20疑00西門(mén)寄子消歡費(fèi)決歉策者饑市場(chǎng)披力分繡析資料抖來(lái)源奇：CM雜MS易20礎(chǔ)00伊萊篩克斯圖消費(fèi)拳決策燙者市曾場(chǎng)力舅分析資料香來(lái)源挎：CM耽MS祥20喝00新飛肯消費(fèi)憤決策欺者市極場(chǎng)力脆分析資料頃來(lái)源樓：CM匪MS烈20赤00海爾給消費(fèi)頁(yè)決策揮者品屬牌力珍分析資料瞎來(lái)源斧：CM虜MS型20果00西門(mén)天子消驢費(fèi)決朗策者巾品牌勿力分澆析資料鉗來(lái)源獅：CM課MS娛20頭00伊萊森克斯腥消費(fèi)掙決策父者品需牌力續(xù)分析資料碼來(lái)源宏：CM閱MS升20驢00新飛特消費(fèi)評(píng)決策敢者品聞牌力棗分析資料飼來(lái)源的：CM唯MS艇20石00海爾葡冰箱割區(qū)域柔市場(chǎng)悼力分削析資料燥來(lái)源蒙：CM伸MS塑20炮00西門(mén)莊子冰意箱區(qū)今域市框場(chǎng)力鄙分析資料舊來(lái)源粉：CM噴MS稅20喘00伊萊浴克斯菌冰箱用區(qū)域磁市場(chǎng)碎力分參析資料頁(yè)來(lái)源部：CM掉MS求20火00新飛恒冰箱采區(qū)域頂市場(chǎng)賞力分耳析資料病來(lái)源沖：CM兇MS亂20下00海爾電冰箱束區(qū)域梁品牌砍力分真析資料葵來(lái)源羨：CM英MS節(jié)20增00西門(mén)蜜子冰獎(jiǎng)箱區(qū)座域品向牌力惠分析資料受來(lái)源置：CM條MS涌20沖00伊萊釀克斯團(tuán)冰箱銜區(qū)域由品牌醋力分勾析資料堅(jiān)來(lái)源局：CM泡MS芹20唯00新飛啦冰箱添區(qū)域后品牌開(kāi)力分偉析資料寺來(lái)源饅：CM問(wèn)MS幕20誤00海爾吳冰箱鋒產(chǎn)品車(chē)力分吧析請(qǐng)海幕爾市熱場(chǎng)人御員協(xié)捷助分奧析，蜻包括事海爾伏冰箱作的技穴術(shù)優(yōu)割勢(shì)、姐設(shè)計(jì)革優(yōu)勢(shì)煙等產(chǎn)講品力略，以社作為舌產(chǎn)品短賣(mài)點(diǎn)鏟的研漏發(fā)依杠據(jù)。主要班城市藝競(jìng)爭(zhēng)胸格局浪與銷(xiāo)困售力狼變化磁分析-北京資料連來(lái)源教：國(guó)蘋(píng)家輕饒工信梳息中喬心主要稅城市憲競(jìng)爭(zhēng)冰格局四與銷(xiāo)秘售力挎變化膝分析-上海資料公來(lái)源限：國(guó)當(dāng)家輕遷工信姑息中由心主要材城市欺競(jìng)爭(zhēng)檢格局朝與銷(xiāo)沙售力勻變化活分析-廣州資料父來(lái)源筋：國(guó)燭家輕揮工信偵息中塵心主要臺(tái)城市棄競(jìng)爭(zhēng)迫格局塘與銷(xiāo)嚴(yán)售力燭變化滅分析-天津資料塊來(lái)源鼻：國(guó)濟(jì)家輕條工信辱息中團(tuán)心主要杰城市細(xì)競(jìng)爭(zhēng)贏格局貫與銷(xiāo)誦售力惕變化痛分析-重慶資料紛來(lái)源愁：國(guó)促家輕祝工信惰息中仍心主要具城市呼競(jìng)爭(zhēng)釣格局穗與銷(xiāo)伙售力顯變化炒分析-成都資料慨來(lái)源踢：國(guó)類(lèi)家輕百工信壘息中能心主要哈城市刻競(jìng)爭(zhēng)忍格局濟(jì)與銷(xiāo)春售力計(jì)變化厲分析-昆明資料誓來(lái)源固：國(guó)壘家輕抗工信慮息中掃心主要萬(wàn)城市昌競(jìng)爭(zhēng)杜格局肆與銷(xiāo)面售力餃變化如分析-貴陽(yáng)資料驗(yàn)來(lái)源嫌：國(guó)土家輕撥工信牧息中頁(yè)心主要霞城市惰競(jìng)爭(zhēng)屯格局鍋與銷(xiāo)甚售力艱變化中分析-哈爾患濱資料節(jié)來(lái)源薪：國(guó)疫家輕歌工信睜息中撿心主要同城市央競(jìng)爭(zhēng)處格局勉與銷(xiāo)熱售力犁變化努分析-長(zhǎng)春資料待來(lái)源蜻：國(guó)鼠家輕隸工信泳息中機(jī)心主要孩城市與競(jìng)爭(zhēng)促格局充與銷(xiāo)乖售力脫變化江分析-沈陽(yáng)資料某來(lái)源槽：國(guó)歌家輕兔工信盯息中仇心主要?dú)q城市灶競(jìng)爭(zhēng)怎格局改與銷(xiāo)射售力敗變化券分析-西安資料漂來(lái)源即：國(guó)課家輕駕工信仗息中倚心主要厭城市描競(jìng)爭(zhēng)幻玉格局財(cái)與銷(xiāo)扯售力俘變化涌分析-太原資料移來(lái)源鋤：國(guó)值家輕賊工信沖息中暗心主要初城市對(duì)競(jìng)爭(zhēng)荷格局腐與銷(xiāo)福售力圓變化盾分析-濟(jì)南資料毫來(lái)源建：國(guó)萄家輕手工信懇息中肚心主要胖城市塑競(jìng)爭(zhēng)怕格局隨與銷(xiāo)職售力儲(chǔ)變化羞分析-青島資料殲來(lái)源劫：國(guó)聞家輕冷工信冷息中激心主要姓城市及競(jìng)爭(zhēng)陡格局儀與銷(xiāo)貓售力薦變化余分析-鄭州資料暖來(lái)源毯：國(guó)壩家輕薪工信宅息中退心主要辮城市粱競(jìng)爭(zhēng)毯格局氏與銷(xiāo)愚售力改變化錯(cuò)分析-合肥資料掩來(lái)源籌：國(guó)殿家輕爐工信嗽息中現(xiàn)心主要付城市跌競(jìng)爭(zhēng)餃格局梯與銷(xiāo)顆售力狐變化族分析-南京資料配來(lái)源殊：國(guó)生家輕飽工信啦息中干心主要做城市節(jié)競(jìng)爭(zhēng)襯格局琴與銷(xiāo)均售力夸變化繁分析-無(wú)錫資料匠來(lái)源督：國(guó)姜家輕諒工信頌息中缸心主要嫁城市絕競(jìng)爭(zhēng)衡格局講與銷(xiāo)吃售力翠變化輸分析-杭州資料垃來(lái)源花：國(guó)納家輕誤工信品息中咱心主要攤城市彼競(jìng)爭(zhēng)辯格局愧與銷(xiāo)餐售力鎖變化棗分析-寧波資料攀來(lái)源殃：國(guó)強(qiáng)家輕取工信啄息中逃心主要月城市雷競(jìng)爭(zhēng)俊格局捏與銷(xiāo)粉售力懂變化局分析-武漢資料駕來(lái)源撒：國(guó)桌家輕奇工信敢息中勸心主要公城市籠競(jìng)爭(zhēng)蹄格局膛與銷(xiāo)喘售力望變化愧分析-長(zhǎng)沙資料扣來(lái)源斧：國(guó)杠家輕臭工信征息中震心主要涌城市少競(jìng)爭(zhēng)惡格局聾與銷(xiāo)睡售力玻變化邪分析-廈門(mén)資料蕉來(lái)源厘：國(guó)輪家輕煩工信裳息中敘心主要懷城市梳競(jìng)爭(zhēng)貫格局礙與銷(xiāo)宴售力舉變化富分析-?？谫Y料孤來(lái)源宴：國(guó)替家輕境工信葵息中低心西藏新疆河北吉林山東江蘇安徽浙江福建河南湖北廣東廣西青海四川貴州云南甘肅上海天津臺(tái)灣北京江西海南黑龍北江湖南內(nèi)蒙嚼古寧夏山西遼寧陜西一級(jí)蟲(chóng)重點(diǎn)廣市場(chǎng)重慶二級(jí)統(tǒng)重點(diǎn)固市場(chǎng)三級(jí)剝重點(diǎn)逼市場(chǎng)深圳市場(chǎng)夸細(xì)分幅原則：以帶揚(yáng)來(lái)的癢投資派回報(bào)搬（現(xiàn)迷金流忠或利潤(rùn)妖）為宏衡量杏標(biāo)準(zhǔn)偏，即待：市場(chǎng)沖需求缸量大場(chǎng)；海爾焦主要拴銷(xiāo)售忌（現(xiàn)夸金）專(zhuān)來(lái)源恐；市場(chǎng)充力和貪品牌象力較布強(qiáng)；主要我競(jìng)爭(zhēng)魂者市鵝場(chǎng)力值和品硬牌力籮較弱郊；在有糾余力使下具剩有可主開(kāi)發(fā)伸價(jià)值辯并可最快碧產(chǎn)生賤投資鼻回報(bào)陡；等忌平衡性評(píng)估污。說(shuō)明：本圖既僅作踢為方盞法論腿的參率考，秀具體消界定要全凳面分徒析評(píng)竟估海賀爾和喊競(jìng)爭(zhēng)桐者區(qū)傘域市場(chǎng)港滲透默力、倉(cāng)品牌殃力、氧銷(xiāo)售細(xì)力、均傳播力及門(mén)參照術(shù)資金染預(yù)算制！而頂確定竿投資軟重點(diǎn)虜。區(qū)域顏市場(chǎng)筑細(xì)分遞定位20潮01年海寧爾冰挪箱市霞場(chǎng)策思略四、免市場(chǎng)扭發(fā)展脅戰(zhàn)略瞞規(guī)劃洗衣累機(jī)洗衣墾機(jī)區(qū)竊域市誘場(chǎng)需狂求狀撞況分曠析(一）資料裁來(lái)源憶：CM鋼MS腸20仇00全國(guó)棋平均11粱.6詞%洗衣狼機(jī)區(qū)斜域市艇場(chǎng)需燭求狀刃況分率析(二）洗衣漸機(jī)目詢(xún)標(biāo)消別費(fèi)者目特征巴分析-目標(biāo)紹消費(fèi)攪群定若位需求羽量大需求債活躍資料憂(yōu)來(lái)源筐：CM廁MS勺20治00現(xiàn)有鎖洗衣杜機(jī)年蓋份購(gòu)買(mǎi)柏行為沫組成現(xiàn)有池洗衣輛機(jī)年語(yǔ)份與離購(gòu)買(mǎi)緩行為籠組成研分析19肺90年前拔購(gòu)買(mǎi)鼓的洗斤衣機(jī)祝約占20肯%以上棒，正借處于慘更新幕換代裂期。新的淺需求發(fā)主要沒(méi)由再菠購(gòu)組錫成，外占近80汁%，新捉購(gòu)其訊次。資料嗽來(lái)源:IM絞I2毛00永0影響泥洗衣脾機(jī)購(gòu)事買(mǎi)決悼策的同因素槽分析價(jià)格煮是影覆響洗巾衣機(jī)筋購(gòu)買(mǎi)娛的首衫要，歐其次喝品牌犯、功厭能也沸具有膀重要錄影響柏。資料腐來(lái)源:IM胖I2別00談0購(gòu)買(mǎi)蹲洗衣膠機(jī)可搭支付令價(jià)格儲(chǔ)分析購(gòu)買(mǎi)縣洗衣第機(jī)可鴉支付20間00元以籃下的皂占主漿體（55呆%)，20啄00澇-3倍00要0元的刻約占30核%強(qiáng)，圣超過(guò)30籮00元的屆占約15祖%。價(jià)董格在15達(dá)00撓-2引50拳0元的自洗衣紹機(jī)可煎作為治主打疏產(chǎn)品頸（約棗占44逃%）。資料妻來(lái)源:IM賽I2拘00般0競(jìng)爭(zhēng)墨環(huán)境王分析--主要刷競(jìng)品與的界窄定資料滾來(lái)源族：CM界MS者20恭00海爾希消費(fèi)暑決策蹄者市殖場(chǎng)力蔥分析資料貿(mào)來(lái)源屑：CM眼MS嚷20轎00小天教鵝消剛費(fèi)決梁策者牧市場(chǎng)距力分穗析資料旱來(lái)源漫：CM何MS完20急00伊萊怖克斯歐消費(fèi)變決策坦者市雕場(chǎng)力膠分析資料招來(lái)源宣：CM裂MS逮20震00海爾忙消費(fèi)功決策色者品咱牌力抵分析資料艘來(lái)源職：CM尖MS音20援00小天旁鵝消稼費(fèi)決虹策者猜品牌調(diào)力分絹析資料懲來(lái)源載：CM笑MS撐20唉00伊萊示克斯璃消費(fèi)病決策蛋者品染牌力貪分析資料企來(lái)源漸：CM墊MS莖20鳳00海爾敘區(qū)域錯(cuò)市場(chǎng)渠力分叉析資料買(mǎi)來(lái)源跳：CM珍MS值20卵00小天裹鵝區(qū)蔽域市籃場(chǎng)力阿分析資料構(gòu)來(lái)源秧：CM巧MS陜20梳00伊萊蠶克斯桑區(qū)域傲市場(chǎng)住力分翠析資料雹來(lái)源棋：CM旋MS壓20敘00海爾登區(qū)域芝市場(chǎng)娘品牌爽力分雕析資料么來(lái)源闊：CM蝴MS菊20癥00小天那鵝區(qū)互域市緒場(chǎng)品絹牌力埋分析資料破來(lái)源惜：CM掛MS炊20膏00伊萊貝克斯擠區(qū)域銅市場(chǎng)憲品牌撐力分椒析資料坦來(lái)源聚：CM蒼MS現(xiàn)20氏00主要撲城市籃競(jìng)爭(zhēng)換格局雕與銷(xiāo)身售力畢變化暴分析-北京資料凈來(lái)源箱：國(guó)千家輕鞭工信舌息中碼心主要校城市蛛競(jìng)爭(zhēng)戀格局粉與銷(xiāo)拼售力隊(duì)變化錘分析-上海資料雕來(lái)源?。簢?guó)華家輕偵工信壟息中距心主要接城市臘競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)格局鳥(niǎo)與銷(xiāo)洽售力迎變化球分析-廣州資料羽來(lái)源窮：國(guó)穗家輕得工信飯息中剩心主要坦城市磚競(jìng)爭(zhēng)始格局堡與銷(xiāo)婦售力嫌變化梢分析-天津資料燥來(lái)源錦：國(guó)善家輕繞工信譽(yù)息中卡心主要鳥(niǎo)城市瓜競(jìng)爭(zhēng)遲格局痰與銷(xiāo)腐售力紅變化卵分析-重慶資料黨來(lái)源腹：國(guó)裂家輕剃工信讀息中額心主要杜城市接競(jìng)爭(zhēng)姿格局顛與銷(xiāo)安售力探變化弓分析-成都資料冤來(lái)源乖：國(guó)馳家輕腸工信怠息中畏心主要膊城市轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)滋格局完與銷(xiāo)鄭售力兇變化脈分析-昆明資料氧來(lái)源旋：國(guó)井家輕乖工信辯息中休心主要尤城市培競(jìng)爭(zhēng)道格局單與銷(xiāo)蔬售力洋變化苗分析-貴陽(yáng)資料挑來(lái)源晉：國(guó)六家輕宅工信熟息中車(chē)心主要牽城市鼓競(jìng)爭(zhēng)化格局未與銷(xiāo)竿售力泳變化背分析-哈爾環(huán)濱資料彩來(lái)源丸：國(guó)耳家輕是工信倡息中舌心主要顯城市凍競(jìng)爭(zhēng)悼格局稻與銷(xiāo)抗售力數(shù)變化左分析-長(zhǎng)春資料慎來(lái)源告：國(guó)康家輕僑工信狡息中鬧心主要池城市攤競(jìng)爭(zhēng)幸格局巾與銷(xiāo)耀售力質(zhì)變化討分析-沈陽(yáng)資料葡來(lái)源做：國(guó)府家輕泥工信乖息中餃心主要吳城市脂競(jìng)爭(zhēng)澇格局番與銷(xiāo)擺售力劍變化搖分析-西安資料劍來(lái)源津：國(guó)仗家輕淋工信索息中急心主要房誠(chéng)城市腿競(jìng)爭(zhēng)金格局鐮與銷(xiāo)卸售力潔變化業(yè)分析-太原資料事來(lái)源代：國(guó)閱家輕距工信惕息中鳥(niǎo)心主要嶼城市芽競(jìng)爭(zhēng)綿格局玩與銷(xiāo)退售力求變化艱分析-濟(jì)南資料抗來(lái)源諷：國(guó)想家輕罩工信夜息中歡心主要梢城市烤競(jìng)爭(zhēng)演格局智與銷(xiāo)港售力來(lái)變化配分析-青島資料叼來(lái)源姜：國(guó)語(yǔ)家輕嗽工信左息中駱心主要規(guī)城市紐奉競(jìng)爭(zhēng)隨格局祥與銷(xiāo)捉售力欠變化厭分析-鄭州資料烈來(lái)源趨：國(guó)批家輕棚工信秀息中侮心主要戶(hù)城市漫競(jìng)爭(zhēng)制格局便與銷(xiāo)悔售力病變化熊分析-合肥資料奇來(lái)源津：國(guó)童家輕強(qiáng)工信宋息中桌心主要號(hào)城市均競(jìng)爭(zhēng)術(shù)格局?jǐn)_與銷(xiāo)比售力斗變化鮮分析-南京資料核來(lái)源位：國(guó)拐家輕隆工信衰息中作心主要武城市誘競(jìng)爭(zhēng)降格局丈與銷(xiāo)害售力云變化希分析-無(wú)錫資料芒來(lái)源角：國(guó)移家輕解工信密息中默心主要昨城市脖競(jìng)爭(zhēng)矛格局廁與銷(xiāo)齊售力喬變化黨分析-杭州資料詠來(lái)源濤：國(guó)扁家輕曬工信陡息中挽心主要內(nèi)城市卻競(jìng)爭(zhēng)驢格局誘與銷(xiāo)駱售力脹變化蔬分析-寧波資料州來(lái)源攔：國(guó)限家輕李工信文息中贏心主要伙城市略競(jìng)爭(zhēng)芒格局辜與銷(xiāo)帖售力版變化刮分析-武漢資料茅來(lái)源天：國(guó)筍家輕遲工信茶息中勒心主要掀城市吃競(jìng)爭(zhēng)雜格局固與銷(xiāo)晨售力芒變化黨分析-長(zhǎng)沙資料屬來(lái)源煩：國(guó)歇家輕墊工信賽息中液心主要規(guī)城市陸競(jìng)爭(zhēng)掉格局畝與銷(xiāo)畜售力煙變化困分析-廈門(mén)資料袋來(lái)源剃：國(guó)轟家輕諷工信合息中君心主要旗城市桑競(jìng)爭(zhēng)深格局陰與銷(xiāo)須售力臂變化橋分析-?？谫Y料球來(lái)源葵：國(guó)攝家輕黨工信攀息中容心西藏新疆河北吉林山東江蘇安徽浙江福建河南湖北廣東廣西青海四川貴州云南甘肅上海天津臺(tái)灣北京江西海南黑龍智江湖南內(nèi)蒙故古寧夏山西遼寧陜西一級(jí)類(lèi)重點(diǎn)盲市場(chǎng)重慶二級(jí)庸重點(diǎn)局市場(chǎng)三級(jí)病重點(diǎn)迎市場(chǎng)深圳市場(chǎng)朵細(xì)分奏原則：以帶祥來(lái)的肚投資曉回報(bào)賠（現(xiàn)鬼金流訊或利潤(rùn)訊）為扔衡量批標(biāo)準(zhǔn)手，即蝴：市場(chǎng)社需求鋒量大片；海爾絨主要?dú)g銷(xiāo)售股（現(xiàn)塔金）穿來(lái)源清；市場(chǎng)世力和晶品牌擊力較姿強(qiáng)；主要狐競(jìng)爭(zhēng)栗者市者場(chǎng)力率和品甘牌力刻較弱疾；在有級(jí)余力某下具催有可映開(kāi)發(fā)火價(jià)值嶼并可最快轟產(chǎn)生芒投資腦回報(bào)默；等醒平衡剖評(píng)估懸。說(shuō)明：本圖侮僅作甲為方食法論尼的參源考，侵具體籌界定要全曾面分捷析評(píng)定估海抖爾和柄競(jìng)爭(zhēng)烤者區(qū)盲域市場(chǎng)談滲透活力、心品牌燥力、暖銷(xiāo)售泰力、麥傳播力及杯參照備資金動(dòng)預(yù)算膀！而柱確定保投資棚重點(diǎn)滲。區(qū)域摧市場(chǎng)慢細(xì)分飼定位20偉01年海比爾洗雖衣機(jī)芹市場(chǎng)棚策略五、孟市場(chǎng)棟發(fā)展餐戰(zhàn)略戲規(guī)劃空靜調(diào)空調(diào)票區(qū)域觀市場(chǎng)放需求騎狀況鬼分析(一）資料動(dòng)來(lái)源祖：CM釘MS欣20房誠(chéng)00全國(guó)敲平均13仰.2躲%全國(guó)讓平均13證.2傍%空調(diào)歲區(qū)域赤市場(chǎng)首需求鼻狀況裙分析(二）空調(diào)爪目標(biāo)估消費(fèi)邀者特兼征分男析-目標(biāo)裕消費(fèi)俯群定冬位資料享來(lái)源倍：CM柱MS沿20索00需求騎量大需求破活躍可支剩付價(jià)副格購(gòu)買(mǎi)漁空調(diào)憲種類(lèi)榴和可映支付桶價(jià)格政分析購(gòu)買(mǎi)美種類(lèi)資料返來(lái)源炕：CM基MS哨20診00紗&粱I構(gòu)MI辮20禿00空調(diào)菊的購(gòu)畢買(mǎi)種件類(lèi)主泥要以克壁掛犧式為準(zhǔn)主，澡占約60蝴%，其緊次是賤窗式胳和柜兆式。購(gòu)買(mǎi)婦空調(diào)茂可支甩付的找價(jià)格柄主要數(shù)在25念00禾-5祖50窯0元，固占近60摘%，此胃價(jià)格黨產(chǎn)品糞可作粘為主埋打產(chǎn)彼品類(lèi)恰型。影響成空調(diào)魔購(gòu)買(mǎi)突決策切的因柴素分時(shí)析“品規(guī)牌”貸、“暴價(jià)格色”、旦“省國(guó)電”某是影汁響空次調(diào)購(gòu)攻買(mǎi)決技策的熟最主填要因營(yíng)素，剪作為巨傳播轉(zhuǎn)的賣(mài)察點(diǎn)研醋發(fā)有因?qū)蚴钭饔盟?。資料組來(lái)源:IM騰I2中00街0競(jìng)爭(zhēng)而環(huán)境銷(xiāo)分析--主要嘩競(jìng)品脖的界映定資料釣來(lái)源撿：CM死MS浙20棵00資料完來(lái)源彼：CM會(huì)MS悼20膝00海爾漆空調(diào)縣的主弟要競(jìng)肯品是薪春蘭勇、美摩的、沉科龍氧，同深時(shí)也私會(huì)受齒到海攤信和書(shū)格力燙的競(jìng)墓?fàn)?。海爾磚消費(fèi)暢決策師者市席場(chǎng)力刑分析資料摸來(lái)源肆：CM央MS溫20藍(lán)00春蘭央消費(fèi)教決策訂者市啄場(chǎng)力池分析資料饒來(lái)源氧：CM械MS御20仗00美的叮消費(fèi)塘決策牌者市神場(chǎng)力濾分析資料延來(lái)源矛：CM謙MS炭20榨00科龍指消費(fèi)蘋(píng)決策臨者市信場(chǎng)力餅分析資料餡來(lái)源盈：CM饞MS喝20害00海爾點(diǎn)消費(fèi)鋪決策萄者品超牌力似分析資料辨來(lái)源名：CM脈MS訴20罷00春蘭節(jié)消費(fèi)咐決策點(diǎn)者品阻牌力萍分析資料防來(lái)源衛(wèi)：CM政MS戲20釋00美的通消費(fèi)羊決策數(shù)者品漂牌力鬼分析資料尚來(lái)源鴉：CM戲MS武20洋00科龍接消費(fèi)問(wèn)決策塘者品久牌力落分析資料賺來(lái)源腦：CM刻MS把20冬00海爾煩區(qū)域販?zhǔn)袌?chǎng)做力分窄析資料岸來(lái)源滑：CM副MS妖20摸00春蘭阿區(qū)域雖市場(chǎng)橡力分助析資料上來(lái)源肉：CM具M(jìn)S脊20逗00美的柏區(qū)域懷市場(chǎng)晃力分炕析資料急來(lái)源曠：CM慰MS磨20元00科龍棉區(qū)域婚市場(chǎng)焦力分變析資料粉來(lái)源掃：CM范MS饒20查00海爾融區(qū)域項(xiàng)市場(chǎng)鍋品牌咽力分晉析資料弟來(lái)源殖：CM戚MS澤20羽00春蘭聚區(qū)域饞市場(chǎng)球品牌黨力分淘析資料攔來(lái)源限：CM出MS慨20青00美的低區(qū)域腫市場(chǎng)拳品牌湯力分毒析資料那來(lái)源渡：CM涉MS供20弱00科龍?zhí)藚^(qū)域灰市場(chǎng)盜品牌病力分潤(rùn)析資料哀來(lái)源曉：CM鹿MS虎20工00主要憲城市法競(jìng)爭(zhēng)喜格局今與銷(xiāo)至售力看變化做分析-北京資料蘆來(lái)源役：國(guó)豎家輕輔工信渾息中撓心主要犯城市脖競(jìng)爭(zhēng)躁格局吵與銷(xiāo)丙售力蟲(chóng)變化獻(xiàn)分析-上海資料他來(lái)源在：國(guó)津家輕顯工信胡息中殃心主要腥城市隨競(jìng)爭(zhēng)理格局男與銷(xiāo)癢售力拉變化帖分析-廣州資料英來(lái)源她：國(guó)偵家輕攤工信花息中偶心主要?jiǎng)e城市結(jié)競(jìng)爭(zhēng)磁格局找與銷(xiāo)蓋售力略變化透分析-天津資料嗎來(lái)源甲：國(guó)唐家輕蕩工信瓶息中骨心主要錘城市辛競(jìng)爭(zhēng)斜格局派與銷(xiāo)京售力絹?zhàn)兓矸治?重慶資料盞來(lái)源役：國(guó)跌家輕暮工信歌息中帳心主要緞城市鍵競(jìng)爭(zhēng)給格局江與銷(xiāo)先售力靈變化貢分析-成都資料劣來(lái)源第：國(guó)爸家輕來(lái)工信獵息中替心主要饅城市臣競(jìng)爭(zhēng)刮格局吊與銷(xiāo)襲售力善變化堡分析-昆明資料汁來(lái)源壇：國(guó)速家輕門(mén)工信斥息中巨心主要貴城市遣競(jìng)爭(zhēng)雕格局稿與銷(xiāo)爭(zhēng)售力儀變化譯分析-貴陽(yáng)資料漏來(lái)源途：國(guó)范家輕缺工信勾息中榜心主要艷城市鉛競(jìng)爭(zhēng)添格局否與銷(xiāo)劇售力少變化泰分析-哈爾辨濱資料女來(lái)源速：國(guó)例家輕所工信矮息中佩心主要孕城市猶競(jìng)爭(zhēng)估格局臺(tái)與銷(xiāo)診售力貫變化武分析-長(zhǎng)春資料援來(lái)源滾：國(guó)攏家輕孕工信佛息中哥心主要汁城市冬競(jìng)爭(zhēng)蒸格局帥與銷(xiāo)置售力螞變化漿分析-沈陽(yáng)資料后來(lái)源談：國(guó)賠家輕藥工信牛息中貪心主要爪城市鮮競(jìng)爭(zhēng)鞋格局成與銷(xiāo)劉售力他變化眨分析-西安資料竿來(lái)源執(zhí)：國(guó)旋家輕鼓工信擔(dān)息中藍(lán)心主要螺城市司競(jìng)爭(zhēng)輔格局撤與銷(xiāo)鋸售力跪變化費(fèi)分析-太原資料末來(lái)源勝：國(guó)廣家輕手工信群息中貫心主要鏟城市回競(jìng)爭(zhēng)鞏格局艙與銷(xiāo)臨售力缸變化露分析-鄭州資料垃來(lái)源肯：國(guó)典家輕愈工信治息中掛心主要溜城市財(cái)競(jìng)爭(zhēng)淋格局森與銷(xiāo)將售力逆變化角分析-合肥資料煩來(lái)源隸：國(guó)外家輕稱(chēng)工信禮息中數(shù)心主要?jiǎng)映鞘形旮?jìng)爭(zhēng)猶格局桂與銷(xiāo)策售力簽變化評(píng)分析-濟(jì)南資料法來(lái)源