媒體廣告創(chuàng)意思維導(dǎo)圖

.一個概念的放射思維

放射思維的概念紅色：縱向思維（同一家族）藍色：橫向思維（旁系家屬）綠色：放射性思維（實現(xiàn)突破，將想象拉開）.一個概念的放射思維

放射思維的概念[放射性思維]

放射性思維來自“放射”這個詞，意思是“向各個方向傳播或移動”，從一個既定的中心向四周放射，指來自或連接到一個中心點的聯(lián)想過程。

放射思維的概念由一個中心概念出發(fā)，向四周放射出幾十、幾百、幾千、幾萬種聯(lián)想。這些聯(lián)想涉及到進入你大腦的每一個信息——每一種感覺、記憶或思想（包括每一個詞匯、數(shù)字、代碼、食物、香味、線條、色彩、圖像、節(jié)拍、音符、紋路和肌理），將每一種可能的聯(lián)想用圖形表達出來，就出現(xiàn)了圍繞中心概念的多個表達。放射性思維導(dǎo)致——“一意多形”，一個概念的多種表達形式。.一個概念的放射思維

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖[思維導(dǎo)圖]

思維導(dǎo)圖是放射性思維的自然表達，是一種非常有效的圖形技術(shù)，是打開思路、挖掘潛能的鑰匙。參考閱讀《思維導(dǎo)圖》托尼·巴贊著(英).一個概念的放射思維

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖[思維導(dǎo)圖基本特征]（1）注意的焦點清晰地集中在中心詞或中央圖形上；（2）主題的主干分出分支從中央圖形向四周放射；（3）分枝由一個關(guān)鍵的圖形或關(guān)鍵詞（衛(wèi)星詞）構(gòu)成，相關(guān)的話題也以分枝形式表現(xiàn)出來，附在更細的分枝上；（4）用文字搭架，閃光點加入圖形。圖文互補，盡量準確地捕捉聯(lián)想閃光點。.一個概念的放射思維

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟第1步：噴射式的發(fā)想確定中心概念后，快速地在這個詞四周的引線上寫出前數(shù)個聯(lián)想的單個關(guān)鍵詞，不能停下來選詞，要把進入腦海的第一個詞寫下來，這一點很重要，不要管這些詞是否很荒誕，這往往是打破舊的限制習(xí)慣的關(guān)鍵。創(chuàng)造充分的“自由聯(lián)想”的環(huán)境、過程。.一個概念的放射思維

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟第2步：深入聯(lián)想在寫下的數(shù)個詞當(dāng)中的任何一個詞中找到進一步的聯(lián)想，把這個詞作為衛(wèi)星詞，再做放射性聯(lián)想。按照它的放射的本質(zhì)，每個加到思維導(dǎo)圖上的關(guān)鍵詞或圖形都可以自成一體地產(chǎn)生無窮多的聯(lián)想的可能性。常見的“聯(lián)想”有邏輯聯(lián)想和形象聯(lián)想。.一個概念的放射思維邏輯聯(lián)想形象聯(lián)想形象聯(lián)想第3步：尋找關(guān)聯(lián)暫停下來，仔細看所生成的眾多想法，1）找出與眾不同的新元素或令自己激動的亮點；2）在不同的枝節(jié)上，可能找到一定的聯(lián)系，善于發(fā)現(xiàn)并把他們結(jié)合起來，可用不同顏色的筆標出來。注：1)距離中心詞越遠的元素創(chuàng)新性越強；2）兩個元素的距離越遠，一旦發(fā)生意義關(guān)聯(lián)或形式關(guān)聯(lián)，則創(chuàng)意越新。

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟.一個概念的放射思維

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟第4步：提出方案，畫草圖把有價值的想法提出來，結(jié)合、圍繞要解決完成的題目做進一步聯(lián)想、完善，提出創(chuàng)意方案，完成草圖設(shè)計。兩個原則：開發(fā)新元素（沒被使用或沒被引起注意的元素）；減法原則（用最少的元素、最簡潔的方式表達創(chuàng)意）。.一個概念的放射思維新鮮放射思維的概念思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟兩點提示[提示1]在由源中心概念或分枝中的衛(wèi)星中心詞發(fā)想時，可按這些提示來聯(lián)想：★分類：人物(性別/年齡/古今/地域)、動物、植物、事件；視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺、感覺等?！锇l(fā)問：什么？在什么地方？什么時候？為什么？誰？哪一個？怎么樣？等等。.一個概念的放射思維放射思維的概念思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟兩點提示[提示2]★可表達對熱門話題的看法:（如：環(huán)保、國際關(guān)系、e時代等）★對傳統(tǒng)觀念的反思；（如：歷史追溯、時代變遷、教育反思等）★對生活細節(jié)的點滴思考、認識、頓悟；（如：生活潮流、關(guān)心老人、對金錢、真情的看法等）★對圖形變化的趣味追求、幽默組合。（如：生活趣事等）★…….一個概念的放射思維放射思維的概念思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟兩點提示學(xué)生練習(xí)實例(1)《網(wǎng)絡(luò)》《印象》《回歸》.一個概念的放射思維《網(wǎng)絡(luò)》《印象》《回歸》《回歸》放射思維的概念思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟兩點提示學(xué)生練習(xí)實例(2)公益廣告防止兒童性侵犯.一個概念的放射思維如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數(shù)分數(shù)如下：我方對手出牌可得分數(shù)出牌可得分數(shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅-10“雙贏”策略的例子怎樣才是最有利的談判策略？“雙贏”策略的例子結(jié)果:……………“雙贏