媒體廣告創(chuàng)意思維導(dǎo)圖

.一個(gè)概念的放射思維

放射思維的概念紅色：縱向思維（同一家族）藍(lán)色：橫向思維（旁系家屬）綠色：放射性思維（實(shí)現(xiàn)突破，將想象拉開(kāi)）.一個(gè)概念的放射思維

放射思維的概念[放射性思維]

放射性思維來(lái)自“放射”這個(gè)詞，意思是“向各個(gè)方向傳播或移動(dòng)”，從一個(gè)既定的中心向四周放射，指來(lái)自或連接到一個(gè)中心點(diǎn)的聯(lián)想過(guò)程。

放射思維的概念由一個(gè)中心概念出發(fā)，向四周放射出幾十、幾百、幾千、幾萬(wàn)種聯(lián)想。這些聯(lián)想涉及到進(jìn)入你大腦的每一個(gè)信息——每一種感覺(jué)、記憶或思想（包括每一個(gè)詞匯、數(shù)字、代碼、食物、香味、線條、色彩、圖像、節(jié)拍、音符、紋路和肌理），將每一種可能的聯(lián)想用圖形表達(dá)出來(lái)，就出現(xiàn)了圍繞中心概念的多個(gè)表達(dá)。放射性思維導(dǎo)致——“一意多形”，一個(gè)概念的多種表達(dá)形式。.一個(gè)概念的放射思維

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖[思維導(dǎo)圖]

思維導(dǎo)圖是放射性思維的自然表達(dá)，是一種非常有效的圖形技術(shù)，是打開(kāi)思路、挖掘潛能的鑰匙。參考閱讀《思維導(dǎo)圖》托尼·巴贊著(英).一個(gè)概念的放射思維

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖[思維導(dǎo)圖基本特征]（1）注意的焦點(diǎn)清晰地集中在中心詞或中央圖形上；（2）主題的主干分出分支從中央圖形向四周放射；（3）分枝由一個(gè)關(guān)鍵的圖形或關(guān)鍵詞（衛(wèi)星詞）構(gòu)成，相關(guān)的話題也以分枝形式表現(xiàn)出來(lái)，附在更細(xì)的分枝上；（4）用文字搭架，閃光點(diǎn)加入圖形。圖文互補(bǔ)，盡量準(zhǔn)確地捕捉聯(lián)想閃光點(diǎn)。.一個(gè)概念的放射思維

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟第1步：噴射式的發(fā)想確定中心概念后，快速地在這個(gè)詞四周的引線上寫(xiě)出前數(shù)個(gè)聯(lián)想的單個(gè)關(guān)鍵詞，不能停下來(lái)選詞，要把進(jìn)入腦海的第一個(gè)詞寫(xiě)下來(lái)，這一點(diǎn)很重要，不要管這些詞是否很荒誕，這往往是打破舊的限制習(xí)慣的關(guān)鍵。創(chuàng)造充分的“自由聯(lián)想”的環(huán)境、過(guò)程。.一個(gè)概念的放射思維

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟第2步：深入聯(lián)想在寫(xiě)下的數(shù)個(gè)詞當(dāng)中的任何一個(gè)詞中找到進(jìn)一步的聯(lián)想，把這個(gè)詞作為衛(wèi)星詞，再做放射性聯(lián)想。按照它的放射的本質(zhì)，每個(gè)加到思維導(dǎo)圖上的關(guān)鍵詞或圖形都可以自成一體地產(chǎn)生無(wú)窮多的聯(lián)想的可能性。常見(jiàn)的“聯(lián)想”有邏輯聯(lián)想和形象聯(lián)想。.一個(gè)概念的放射思維邏輯聯(lián)想形象聯(lián)想形象聯(lián)想第3步：尋找關(guān)聯(lián)暫停下來(lái)，仔細(xì)看所生成的眾多想法，1）找出與眾不同的新元素或令自己激動(dòng)的亮點(diǎn)；2）在不同的枝節(jié)上，可能找到一定的聯(lián)系，善于發(fā)現(xiàn)并把他們結(jié)合起來(lái)，可用不同顏色的筆標(biāo)出來(lái)。注：1)距離中心詞越遠(yuǎn)的元素創(chuàng)新性越強(qiáng)；2）兩個(gè)元素的距離越遠(yuǎn)，一旦發(fā)生意義關(guān)聯(lián)或形式關(guān)聯(lián)，則創(chuàng)意越新。

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟.一個(gè)概念的放射思維

放射思維的概念

思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟第4步：提出方案，畫(huà)草圖把有價(jià)值的想法提出來(lái)，結(jié)合、圍繞要解決完成的題目做進(jìn)一步聯(lián)想、完善，提出創(chuàng)意方案，完成草圖設(shè)計(jì)。兩個(gè)原則：開(kāi)發(fā)新元素（沒(méi)被使用或沒(méi)被引起注意的元素）；減法原則（用最少的元素、最簡(jiǎn)潔的方式表達(dá)創(chuàng)意）。.一個(gè)概念的放射思維新鮮放射思維的概念思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟兩點(diǎn)提示[提示1]在由源中心概念或分枝中的衛(wèi)星中心詞發(fā)想時(shí)，可按這些提示來(lái)聯(lián)想：★分類：人物(性別/年齡/古今/地域)、動(dòng)物、植物、事件；視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)等?！锇l(fā)問(wèn)：什么？在什么地方？什么時(shí)候？為什么？誰(shuí)？哪一個(gè)？怎么樣？等等。.一個(gè)概念的放射思維放射思維的概念思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟兩點(diǎn)提示[提示2]★可表達(dá)對(duì)熱門話題的看法:（如：環(huán)保、國(guó)際關(guān)系、e時(shí)代等）★對(duì)傳統(tǒng)觀念的反思；（如：歷史追溯、時(shí)代變遷、教育反思等）★對(duì)生活細(xì)節(jié)的點(diǎn)滴思考、認(rèn)識(shí)、頓悟；（如：生活潮流、關(guān)心老人、對(duì)金錢、真情的看法等）★對(duì)圖形變化的趣味追求、幽默組合。（如：生活趣事等）★…….一個(gè)概念的放射思維放射思維的概念思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟兩點(diǎn)提示學(xué)生練習(xí)實(shí)例(1)《網(wǎng)絡(luò)》《印象》《回歸》.一個(gè)概念的放射思維《網(wǎng)絡(luò)》《印象》《回歸》《回歸》放射思維的概念思維導(dǎo)圖

訓(xùn)練步驟兩點(diǎn)提示學(xué)生練習(xí)實(shí)例(2)公益廣告防止兒童性侵犯.一個(gè)概念的放射思維如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅-10“雙贏”策略的例子怎樣才是最有利的談判策略？“雙贏”策略的例子結(jié)果:……………“雙贏