大學(xué)畢業(yè)實習(xí)心得15篇

第第頁大學(xué)畢業(yè)實習(xí)心得15篇高校畢業(yè)實習(xí)心得1

通過這次頂崗的實習(xí)，我也是感受到在社會工作的艱辛，體會到想要做好一份工作是多么的不易，但我也是信任自己還是能在以后做好，能在社會好好的立足的，這份工作也是賜予了我許多的成長，讓我進步很大。

實習(xí)中，所做的事情都是更加的有目的性，不像在高校的時候，想學(xué)什么就可以去學(xué)什么，甚至可能自己的學(xué)習(xí)還比較的沒有什么打算，除了專業(yè)的課程，其余的時間也是會自己花在消遣或者其他的方面，而在實習(xí)的時候，除了工作的時間，其余的時間，我也是要去思索，假如能把事情做得更好，如何能收獲更多，存在著競爭，也是需要我付出更多才能是有收獲的。特殊是在我知道該如何的工作之后，開頭的時候可能只是我們在學(xué)習(xí)，把握工作的方法，但是學(xué)會之后的壓力也是變得大了，崗位上，想要做好除了學(xué)，也是需要多去做，我也是通過在工作的時間，仔細的去把工作給做好，在部門里面，雖然不是最優(yōu)秀的那一批，但是我也是不甘心掉位末尾去。下班之后，我也是會去總結(jié)，會去反思自己的工作哪些做得還可以再好一些，哪些方面又是能再多一些的改良。

工作的最終結(jié)果也是特別的重要，假如在學(xué)校，可能考試沒有考得那么好，除了沒學(xué)好的緣由也是有發(fā)揮失常，但是在實習(xí)的一個工作方面，假如是最終的結(jié)果沒有一個好的，那么之前所做的一個工作，一些努力其實就是白費了，更加的會去看中結(jié)果，而不是說付出了多少，究竟只有做出了業(yè)績，那么這才是真的有價值的，而不是說白費了功夫，所以我也是在實習(xí)里面，把握了工作的技巧，盡力的去把事情給做好，達成一個好的結(jié)果，來讓自己做的事情是有用的，而不是只僅僅自己是做了事情，學(xué)了一些東西，把握了一些閱歷，那樣對于自己是有一些用，但是對于公司，對于自己以后的進展并沒有太多的作用，還是需要有一個好的成果才行。

通過頂崗的實習(xí)，讓我明白，在工作里面，除了能做，也是要會做好事情，這樣才能在崗位上去立足，去讓自己有更多的收獲，通過這次工作，我也是積累了肯定的閱歷，也是會在以后做得更好的，并且想要有更好的進展，我也是要不斷的去學(xué)，去把握新的東西，去在崗位上作出更多的業(yè)績來。

高校畢業(yè)實習(xí)心得2

相比起高校的辯論和畢業(yè)論文，我倒是覺的實習(xí)更像是對我們?nèi)旮咝５淖罱K考核，雖然我們的目的地可能并不相同，但是我們都懷揣著自己的幻想，帶著這些年的學(xué)問和閱歷第一次真正踏足與社會。雖然可能會碰壁，可能會有不少挫折，但只要我們能站起來，那之前的苦難都只會成為我們的閱歷和財寶。

在實習(xí)開頭后，我開頭試著作為一個真正的工在所實習(xí)的公司上班，和其他人一樣，我們的上下班時間都是一樣的，只是做的工作比其他的老員工簡潔，也少些。起初覺得很簡單，還在自己能輕松應(yīng)付的程度，但是隨著培訓(xùn)，把握的學(xué)問越來越多，需要做的也越來越多，高校的所學(xué)和如今的所學(xué)并不能很好的一起使用。就像以前的前輩們所說“高校學(xué)會的東西在上班后不肯定會用上?！?/p>

在經(jīng)受了一段時間的爬模滾打后，我最終在摔倒中學(xué)會了行走，每天都能玩成自己的任務(wù)，雖然不如別人杰出，但我也在一點一點的進步。果真還是老話使用“功夫不負有心人?！边@世上的工作都是人做的，只要肯做又有什么是做不到的呢？

隨著閱歷的累積，我做的越來越順手，可是在每過一段時間后，總會消失新的學(xué)問需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，去探究。我又再次體會到，“學(xué)無止境”這不僅是在學(xué)校里老師經(jīng)常叨念的話，在生活中也是如此，雖然已經(jīng)不會再有人將這句話掛在嘴邊每天想你叨念，但是只有自己將他記在心里才會在今后的生活中不斷的成長。

三年的高校過的很快，實習(xí)的生活也只是轉(zhuǎn)瞬之間就過去了，在經(jīng)過了實習(xí)過后，我才知道在高校里我們學(xué)到的不過是社會的冰山一角，或許今日還在慣用的學(xué)問在明天就會做出轉(zhuǎn)變，或許今日你還位列高處不知何時就會被別人擠下來。一切都只有在舍命的努力過后才會有好的結(jié)果。在實習(xí)過后我體會到，或許一時的努力會讓你遙遙優(yōu)先，可是只有不斷的堅持才會取得最終的勝利。

高校畢業(yè)實習(xí)心得3

通過這段時間的實習(xí)，我從無知到認知到深化了解了單位和社會，從開頭的磕磕碰遇到后來的工作起來還算順當(dāng)。在整個實習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1、心態(tài)的轉(zhuǎn)變

學(xué)校的生活相對而言較為單純，無需我們擔(dān)憂許多的問題，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在實際的運作中當(dāng)中則不然，實際中，我們要考慮的則更多，準時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順當(dāng)。

2、不以事小而不為。

做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必需做好。我們正是實習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到實習(xí)單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法。看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握?？捶ú缓?，就算自己有學(xué)問基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清晰該做些什么。剛開頭我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

在條件艱苦的實習(xí)地方，或許有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

5、與他人和諧相處，加強和同事以及他人之間的溝通

學(xué)校里成果不錯的同學(xué)變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟識的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣轉(zhuǎn)變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我信任時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。在許多地方，由于地區(qū)和文化的差異，會存在語言溝通的障礙。我們說什么，他們不知道;他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的學(xué)問溝通，更會影響到一切工作順當(dāng)完成。另外，和同事之間假如沒有共同的語言，不能正常的溝通，在工作的時候，每個人之間就不能互相協(xié)作，影響工作效率，同事之間也會感覺很生疏。

6、虛心學(xué)習(xí)

在這次實習(xí)過程中，我們遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當(dāng)著我們真實的老師。

7、錯不行怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)會訂正并諒解你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可如今我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸。所以我如今不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會上，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。作為一名高校生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思索的力量。在環(huán)保公司這樣一個新環(huán)境中，有我們許多值得學(xué)習(xí)、值得思索的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的缺乏，仔細地對待工作，時時刻刻的思索和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注意學(xué)習(xí)他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會學(xué)問和管理文化學(xué)問。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有許多東西要學(xué)習(xí)，許多教訓(xùn)要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的預(yù)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出盼望的花，結(jié)出勝利的果——我信任

高校畢業(yè)實習(xí)心得4

貿(mào)貿(mào)然進入自己不了解領(lǐng)域不是智者所為，尤其是我們還沒有相當(dāng)?shù)拈啔v支持我們生活和工作，因此在我們即將踏入社會之際，學(xué)校讓我們通過實習(xí)加深自身的學(xué)習(xí)，漸漸適應(yīng)工作，而我就在啤酒廠實習(xí)，這段時間也充分了解了自己的工作，明白自己的職責(zé)，從而在這個崗位上發(fā)揮自己的汗水。

制造啤酒的過程總的來說就是將大米粉碎之后經(jīng)過糖化、糊化，再加入啤酒花，高溫煮沸過后澄清再加入酵母進行發(fā)酵，再經(jīng)過過濾消毒就成為我們平常所喝的啤酒了。但是說起來簡潔，但是在這樣的大的流程中有許多的小的程序需要我們在制作的過程中好好把握，不然釀造出來的就不是啤酒而是廢水了。而伴隨著時間的進展，以前有許多使用人工的地方都被機器所代替，而工廠中也隨著削減了人員的聘請，需要找出熟識操作這些設(shè)備的技術(shù)人才，需要我們學(xué)習(xí)的地方更多，而使用以前的閱歷的地方越來越少。

我實習(xí)是在最終的程序中做小小一部分，工作量并不是特殊的多，但是我不明白的地方卻是多了去了，在最開頭我根本不能上手操作設(shè)備，只能在下班之后或者是上班之前過過眼癮，摸一摸，也是讓我們對這些器件有足夠的了解之后才更加穩(wěn)妥。我原來自己在學(xué)校學(xué)的不錯，但是試驗室和真實的工作還是有很大的區(qū)分，光是設(shè)備的操作就讓我只能靜下心來學(xué)習(xí)，看到這么多的設(shè)備，我歇下速成的想法，還是以把握基礎(chǔ)為主，萬一有一個失誤，后果不是我所能夠承當(dāng)?shù)钠鸬摹?/p>

看到我仔細的看法，教育我的前輩就漸漸考驗我把握的學(xué)問，從讓我在旁邊看著，認真地講解操作過程到讓我也操作一兩次，告知我還有什么改良的地方，如今我能脫離前輩的指導(dǎo)的操作兩三樣設(shè)備了。雖然進步的速度有點慢，但是同事都告誡我不要操之過急，把握扎實的基礎(chǔ)才會將冗雜的期間操作好，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)不出錯。

實習(xí)本就一個將理論和實踐結(jié)合的過程，也是考驗自己在學(xué)校中是否充分了解這些基礎(chǔ)，能不能勝利化用在實際中間去，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我對自己布滿了信念，雖然沒有太高的天賦，但是我不驕不躁，一步一個腳印，最終肯定會得到令人欣喜的'收獲。

高校畢業(yè)實習(xí)心得5

作為一名高校生，專業(yè)需求的建筑熟悉實訓(xùn)開頭了，我在這即將畢業(yè)之際，我到了000建設(shè)工程有限公司工地上實習(xí)，對于我當(dāng)時選擇土木工程這樣的專業(yè)，說真的我并不知道什么是土木工程。如今通過兩年多的專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)我對土木工程有了基本的感性熟悉了，我想任何事的熟悉都是通過感性熟悉上升到理性熟悉的，這次熟悉實習(xí)是一個熬煉的好機會!是為以后正式進入社會工作打好基礎(chǔ)。

通過這次實際的工地實習(xí)，我不但把握了一些不懂的詳細環(huán)節(jié)，而且也穩(wěn)固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實際相差較大，一些學(xué)問雖然能在短期內(nèi)被把握、被運用，但一些學(xué)問則不能把握，也不便于記憶，更談不上把握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的把握全部理論學(xué)問，只有通過實際的學(xué)習(xí)和參觀，才能到達這個目的。

但是通過這次實習(xí)，才覺得原來建筑行業(yè)是一個特別具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，假如將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，如今就必需踏踏實實的學(xué)好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅實的基礎(chǔ)。增添了自己的交際力量。建筑行業(yè)是一個涉及人特別多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這

樣冗雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到許多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增添自己的交際力量，讓自己在以后的生活中更加自信，更加頑強!

這次實習(xí)就到達了目的，我們不僅學(xué)到一些新的學(xué)問，也穩(wěn)固了在校期間所學(xué)到的理論學(xué)問。以前對一些施工技術(shù)要點，只是粗略地知道其施工要點，而其詳細的施工環(huán)節(jié)，詳細的施工步驟如何，卻是知之甚少，但如今實習(xí)結(jié)束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術(shù)，它們的詳細環(huán)節(jié)及具體步驟，我們應(yīng)當(dāng)可以把握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增添了自己的實際操作力量。通過實習(xí)，增添了自己對專業(yè)的熱忱，讓自己更有愛好將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。以前聽到就業(yè)不樂觀時候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對自己的專業(yè)丟失了熱忱，沒有足夠的愛好去學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。

實習(xí)結(jié)束了，我信任在以后的生活中我將體會到更多的東西，也信任自己在下一次實習(xí)中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展現(xiàn)自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的抱負和光明的前程努力!

這樣的熟悉實習(xí)我感受頗多。就比方拿其中的某些工地來說吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來會給后期的墻面抹灰等工作帶來麻煩，我個人認為要準時清理垃圾和雜物。只有注意詳情才會有章序。我想實習(xí)只是實習(xí)啊，不行能什么都知道的，我會通過本次的實習(xí)在今后的工作中努力做到步步有工作的根據(jù)，爭取把工作做的更好，少犯錯誤。這樣會給工程帶來更大的效益。

高校畢業(yè)實習(xí)心得6

想想自己剛來的時候還是冬天，到如今已經(jīng)是夏天了，時間過得真快啊，這就過去了快五個月了，我也在這手機銷售員的崗位上面做了快有五個月了。對于這幾個月的手機銷售工作我還是有不少的收獲的，本來我高校里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的，再加上我對手機數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的，所以在手機銷售實習(xí)中，我能夠有出彩的表現(xiàn)，因此我就有更多的熬煉的機會，有更多學(xué)習(xí)的時間。所以這一次的手機銷售員實習(xí)，從思想上、工作力量上、理論學(xué)問上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。

做銷售的第一把握的事情，我覺得不是多么高的銷售技巧，多么健談的口才，而是對自己銷售產(chǎn)品的熟識，對自己的產(chǎn)品熟識了，才能夠更好地為客戶進行推銷，才能夠更好地回答他們的問題。所以作為一名手機銷售員，在實習(xí)開頭之前，公司就給了我們一份公司銷售的主要手機的一些參數(shù)，讓我們熟記，到時候好開頭工作。作為一個比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來說，這些我還是比較擅長的，所以我在實習(xí)中開頭的時候就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時候，我就自己銷售出去了第一臺手機。這個開頭的順當(dāng)完全是憑借著我對手機的連接，由于那一個客戶是比較挑剔的，要求比較高，所以我當(dāng)時就直接依據(jù)他是需求給他找了臺合適的手機，由于第一單達成，可見銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的。

我覺得其次重要的才是銷售技巧，作為一個相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，我是比較拖后腿的，我的銷售技巧并不好，可能是性格有點外向吧。之前學(xué)校實訓(xùn)的時候，我們組在學(xué)校里賣筆和本子，我由于覺得比較尷尬銷售記錄并不好。如今到了實習(xí)崗位，我知道這樣子是不行的，所以我開頭磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來?；蛟S是一下子開悟了，覺得這有什么不好意思的，所以實習(xí)里面我開頭變得外向起來，跟客戶能夠正常對話而不緊急了，到如今我已經(jīng)能夠做到客戶進我們店的時候，我都能主動去跟客戶聊了。

這次實習(xí)給我的收獲遠不止如此，還有就是讓我體驗到了跟學(xué)校完全不同的生活模式，讓我知道了工作時特別艱辛的，但我們要想生活的好的話，又是必需要踏實工作的，所以就讓我樹立起了工作的看法，讓我有了更強的吃苦耐勞精神。我信任這些都是我畢業(yè)以后需要具備的，我如今把握了的，確定會給畢業(yè)后的我?guī)碓S多關(guān)心的。

高校畢業(yè)實習(xí)心得7

實踐是檢驗真理的方法，通過實習(xí)，使我熟悉到只有到實際中去，才能真正熟悉理論其中的意義。

同時這次實踐也讓我更深化的了解到作為物流公司所要面對的困難，它正面臨商品的多批次少批量多樣化的問題，造成物流管理上的一個難點。

產(chǎn)前物流、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系，國內(nèi)的物流利潤太低，如何把利潤搞上去等等問題。

國內(nèi)很多物流企業(yè)還處在進展階段，想要解決這一系列難題，必需更多的向西方學(xué)習(xí)，借鑒外國的閱歷和做法。

高校畢業(yè)實習(xí)心得8

白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬來到合叉叉車有限公司已半年有余，在這半年里感受頗多，收獲也頗多。

與剛畢業(yè)時相比，我由一個不諳世事的愣頭青漸漸的成長為一個職業(yè)人，不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺得到了極大的提升，工作上也有了很大的進步。

剛畢業(yè)時，懷著滿腔熱忱，但心里想的只是大干一場，前程光明甚么的，卻沒有思索怎樣往投進工作，怎樣往實現(xiàn)抱負，怎樣往適應(yīng)社會。結(jié)果可想而知，面對工作，是茫然和無措。我開頭思索，開頭思索如何讓所學(xué)變成所用，開頭思索如何發(fā)揮自己的上風(fēng)，如何彌補自己的缺乏。作為一個產(chǎn)業(yè)設(shè)計的畢業(yè)生，我起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個多月的車間實習(xí)和討論所的培訓(xùn)，我了解到弄工程運輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的，由于外觀遇到的現(xiàn)實題目是加工工藝的局限，本錢的束縛，結(jié)構(gòu)的可行性，在車間由護頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線是不能僅僅尋求美，更要往兼顧加工的難易程度。自此，我開頭往領(lǐng)悟設(shè)計，帶著鐐銬舞蹈，我?？纯恐约旱呐υ跈C械與藝術(shù)之間架起一座橋。

工作的半年是理論聯(lián)系實際，學(xué)習(xí)技能的進程，也是良好工作作風(fēng)的一個積累。對待工作要一絲不茍，嚴謹認真。機械加工，一點誤差就會造成干預(yù)的后果，因此，設(shè)計時，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實踐中積累閱歷。還有，不管大事小事，我都要求自己仔細完成，這是對自己的修煉，我信任，對自己負責(zé)就是收獲!

車間實習(xí)完后，帶著收獲回到討論所，我不再迷茫和無措，開頭一步步往實現(xiàn)曾的抱負。我完成了蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車的零件名目，駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，幫助完成零件名目，駕駛員手冊和使用說明書的編制，完成了英文版1-3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書，英文版1-3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書，英文版5-10噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書和英文版1-10噸內(nèi)燃平衡重叉車駕駛員手冊。在叉車強化試驗期間，完成一些幫助性工作。并開頭接觸設(shè)計，幫助性的完成一些設(shè)計任務(wù)。對我來講，路才剛開頭，幻想仍在連續(xù)。

高校畢業(yè)實習(xí)心得9

由于實習(xí)的地點很遠，因此我和同學(xué)們都很團結(jié)，這也算是自發(fā)分散的一個小團體吧，不過實習(xí)第一天我們這個小團體就被打散了。我的部門主管和我說過，做銷售的雖然很看重團隊精神，但同樣最忌諱的也是小團體，由于小團體之中只要有一個人不想做了，往往能導(dǎo)致一群人集體離職，這在任何公司都是無法忍受的。對于銷售來說，其實最看重的還是自身的力量，只有自己有著強大的語言表達力量和溝通的力量，那么無論是和怎樣的客戶打交道，都能夠以最短的時間拿下對方的單子，有時候一些客戶就是這樣，既然想找個人談生意，那為什么不找個看得順眼、聊得開的人，即便利潤不多也能讓客戶滿足，這也是我學(xué)到的第一堂課。

不過很惋惜，我并不是那種天賦異稟的人，還無法做到與生疏人聊得這么好，有時聊著聊著就不知道說什么了，所以有時候我也會懷疑自己是不是不適合這一行，不過通過這段時間的實習(xí)，我始終堅信勤能補拙。我常常會和同學(xué)對練話術(shù)，有時候會假裝客戶給其他公司的銷售打電話，看看對方是如何和客戶溝通的，雖然最終我沒能成為一線員工，但比起剛走出校內(nèi)的自己，我成長了很多，至少在第一次面試的時候，我可是連話都說不利索的。假如是別的工作可能忌諱始終問，可銷售正好相反，有不懂的最好立刻提出，由于做銷售最怕的就是不懂裝懂和似懂非懂，這兩種狀態(tài)對于做銷售是致命的，長此以往可能連自己有什么不明白的都說不清晰，由于不知道有什么不懂很可能就是什么都不懂，最終和一線員工的差距會越來越大。

在高校的時候，可能人際關(guān)系沒有那么重要，由于說句比較現(xiàn)實的話，假如沒有利益需求，可能出了高校以后一輩子都不會聯(lián)系?？射N售不同，銷售是真的做到了多個伴侶多條路，這全都是憑借一張嘴說出來的，因此對于那些老員工和主管一級的人物，我是非常尊敬的，由于這正是我所缺少的，我想我應(yīng)當(dāng)扎根在這里，努力的學(xué)習(xí)，或許在實習(xí)期結(jié)束以后，我能夠有一個翻天覆地的改變。

以上便是我實習(xí)期間的心得體會，說實話，實習(xí)生活與校內(nèi)生活有著很大不同，兩個月的時間有很多同學(xué)選擇了離職，可能是人各有志吧，我覺得這份工作還不錯，不單單是入職門檻低，還是由于我覺得做銷售是真的能夠?qū)W到一點東西的，而這些正是我們這些高校生所缺少的。

高校畢業(yè)實習(xí)心得10

來到更為的時候內(nèi)心還是比較浮動的，也有些排斥，一開頭我們面試的時候聽到的是銷售專員也就沒有多想，沒想到的是做電話銷售，對于這份工作我并不了解，既來之則安之，與其埋怨不如去嘗試去融入。

我開頭了我第一次打電話，在上班的第一天我就撥通了電話，但是一聽到我是要推銷產(chǎn)品的客戶想也沒想就直接把電話掛斷了，當(dāng)我再次打過去直接被來黑，這樣的事情發(fā)生子啊以后改工作中發(fā)生了許多次到了后來我已經(jīng)習(xí)以為常，不在有任何的排斥，由于這是我們工作需要面對的問題，對于這樣的問題想要解決就要靠我們自己努力了。

失敗挫折是工作匯總的常事尤其是做銷售，每天打電話幾百個但是真正能夠勝利的卻只有一兩個，許多電話就這樣假如沉入大海，沒有濺起一丁點浪花，這讓我特別難受，對于這樣的狀況老同事告知我，面對客戶我們不能一味的懷柔，還應(yīng)當(dāng)有自己的看法有自己的立場，沒有自己的立場一退再退，這樣只會讓客戶不在信任，想要贏得客戶的信任首先就要勸說自己，就要給自己足夠的動力讓自己有力量做到讓客戶信任。

我也是有傲氣的人被客戶這樣不留情面，沒有接聽的做法惹怒了之后我確定去，一次不行多打幾次，哪怕客戶不接聽我也至少要打三次，每一次都會給客傳遞消息，客戶電話不接聽我就微信聯(lián)系，微信不行就短信，這樣不懈的努力不停的堅持，最終我勝利的開啟了人生中的第一單生意，雖然對我來說花費的時間很長但是這一切都是值得的，這讓我知道了努力就肯定會有收獲就肯定能偶獲得勝利，我從來沒有放棄過努力最終還是完成了自己的第一次突破。

在工作中不怕工作失敗，就怕工作的時候被打擊的沒有了動力，只知道猶如機器人一般的工作，卻不知道去爭取。銷售原來就是一件難度極高的工作，勝利也不是光靠想就能夠有收獲的，更多的是需要我們自己努力去實現(xiàn)去完成，。第一次的失敗不算是失敗，最終一次失敗也不是失敗，但是我們肯定要留意自己的力量留意工作的技巧，許多時候光靠沖勁是不行的還要有頭腦，還要有自己的想法，知道在最不利的狀況下去突破心得局面。

世上無難事，只要在工作匯總堅持，總有一天我們會獲得勝利的，總有一天我們能夠得到自己想要的一切，但在這之前我們要做的就給把自己的工作做好，努力去完成自己的工作任務(wù)，在銷售中去努力哪怕失敗也不要放棄，由于銷售原來就是一件失敗率特別高的事情，但是任何事情都會有結(jié)果只要我們努力總會得到自己想要的。

高校畢業(yè)實習(xí)心得11

從20xx年x月xx號我開頭在已經(jīng)20天了，在這段時間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己許多的缺乏感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實習(xí)的意義。

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度支配。對接受實習(xí)生的單位而言，是進展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員〔照實習(xí)生〕了解用人單位的文化和理念，從而增添社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對同學(xué)而言，實習(xí)可以使每一個同學(xué)有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名同學(xué)，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獵取學(xué)問，獵取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次，我介紹一下我實習(xí)所做的工作。

再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛好的。

2、主動進取的工作看法。在工作中，你不只為公司制造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷。特殊是如今實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作看法不夠主動就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)章：我們永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為同學(xué)不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平常多學(xué)習(xí)，比方留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

高校畢業(yè)實習(xí)心得12

一提到實習(xí)班主任這幾個字，不是我們08思政班的同學(xué)可能會這樣認為——不是大四才實習(xí)的嗎？怎么如今就開頭了呢？

確實，我剛聽到班主任黃老師提出這個方案的時候也有些驚訝，由于我認為還沒到這樣學(xué)習(xí)階段。但是，自從我擔(dān)當(dāng)了我們08思政〔2〕班一周的實習(xí)班主任之后，我感受良多，收獲良多。不得不說，我們班主任黃老師的這項新舉措有高瞻遠矚之意，下面請容我娓娓道來。

一、熬煉與挑戰(zhàn)

對于實習(xí)班主任這項工作來說，雖然只是行使班主任的部分職權(quán)，但仍舊擔(dān)負著把握好班級日常學(xué)習(xí)工作能夠良好運行的大方向，催促同學(xué)們能夠按時進行學(xué)習(xí)工作，對于我們思政專業(yè)來說，詳細即平常進行理論學(xué)問的學(xué)習(xí)和積累，及進行基本功即“三筆兩話〔畫〕”的訓(xùn)練等。

這對于每周的實習(xí)班主任來說既是熬煉也是挑戰(zhàn)。雖然擔(dān)當(dāng)這項工作的時間只有短短的一周，但仍要求同學(xué)們應(yīng)當(dāng)具有良好的大局觀、得當(dāng)?shù)墓芾矸绞郊巴话l(fā)大事的應(yīng)急處理力量等，而且對某些事情的詳情處也要留意，比方說待人的禮貌問題，處理各種關(guān)系的藝術(shù)問題等等。不僅如此，它還要求同學(xué)們應(yīng)當(dāng)提高自身的素養(yǎng)和力量，即應(yīng)具備良好的組織領(lǐng)導(dǎo)力量、語言表達力量及在講臺上的應(yīng)變力量等。這應(yīng)當(dāng)就是老師的這項舉措的目的吧。因此說，擔(dān)當(dāng)實習(xí)班主任這項工作對我們來說既是熬煉，也是挑戰(zhàn)。

二、工作重點與方式

擔(dān)當(dāng)實習(xí)班主任就是得站在班主任的位置上參加到班級的管理中去，重點則應(yīng)當(dāng)放在我們的日常學(xué)習(xí)生活中，詳細即是基本功的訓(xùn)練，由于我們平常的學(xué)習(xí)工作生活均已在正常的軌道上運行了，要緊抓的正是我們平常不是很重視但又很重要的基本功訓(xùn)練。近幾年來，依據(jù)我們思政專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)狀況及平常所了解的信息顯示，能較快較順當(dāng)?shù)卣业綄诘睦蠋煿ぷ鞯拇蠖喽际抢碚搶W(xué)問和基本功都扎實的畢業(yè)生。基本功正如理論學(xué)問一樣，要經(jīng)過日積月累才能拿得出手，而且，一口好的一般話和一手美麗的字畫也是自身的底蘊之一，不僅能讓你在老師的崗位上呈現(xiàn)自己的才華，同樣的也能使你在別的行業(yè)里有所作為。因此，出于對我們的將來考慮，不管以后我們干的事哪一行，練就扎實的基本功對我們百利而無一害，這是同學(xué)們訓(xùn)練的目的之一。

而對于現(xiàn)行的基本功訓(xùn)練打算，班主任提出了他的改良方案，即是把每周星期一晚上7點半到9點的三筆字練習(xí)和單周星期三晚上進行的上臺演說練習(xí)改為單周一、三、五，雙周二、四、六的晚上用半個小時來進行。但是多數(shù)同學(xué)覺得這個方案不是很好，緣由多是認為這個方案的實施會與同學(xué)們自己的打算有較大沖突所致。有的同學(xué)則提出每周特地用兩個晚上來進行訓(xùn)練的方案。對此，需要班主任與班團委及同學(xué)們進行溝通溝通后再解決為妥，以確保同學(xué)們得到適量得當(dāng)?shù)幕竟毩?xí)。

三、本周小結(jié)

在本人擔(dān)當(dāng)08思政〔2〕班第一任實習(xí)班主任的這一周里，同學(xué)們都以較好的紀律要求，進行各門課程的學(xué)習(xí)以及其他工作。在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的課下時間及周末里，同學(xué)們還開展了豐富多彩并且較有意義的活動，比方3月7日進行了慶祝3·8婦女節(jié)的氣排球分組競賽，3月12日下午到南蛇山進行了登山撿垃圾的環(huán)?；顒樱约霸谡n余時間進行的為“政法杯”籃球賽作預(yù)備的訓(xùn)練活動等，都使得我們08思政班更加團結(jié)友愛。

在這一周的實習(xí)班主任工作中，我的確收獲了許多，特殊要感謝的是班主任黃老師對黃建文及本人的指導(dǎo)，以及同學(xué)們的支持和協(xié)作，并盼望以后接任實習(xí)班主任的同學(xué)能做得更好。

高校畢業(yè)實習(xí)心得13

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在海規(guī)生物科技有限公司的實習(xí)立刻要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學(xué)到了許多東西。不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會閱歷。不過，在老師和師姐的關(guān)心下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何勸說別人認同自己的觀點。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

高校畢業(yè)實習(xí)心得14

轉(zhuǎn)瞬間，來到AHXY學(xué)校已近一年的時間了，一年對于剛走入新老師崗位的我，我學(xué)到了許多。這一年中。我的生活和工作都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

人生最歡樂是事就是做自己喜愛做的事。我很慶幸能走上這個講臺。AH教委辦對我們這些新老師進行了培訓(xùn)。新老師培訓(xùn)告知我此刻所應(yīng)具備的不僅僅是激情，而是對老師這一職業(yè)的熟悉。作為老師，只有愛是不行的。熟悉到自己肩上的責(zé)任，了解到以后道路的艱難。

見習(xí)期間，作為一名新老師，最重要的就是通過學(xué)習(xí)和實踐熬煉把握各項教育技能，成為一名合格的人民老師。為此，我在對工作期內(nèi)的工作做一個小結(jié)：

〔1〕加強老師教育學(xué)習(xí)，提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

“學(xué)海無涯，教無止境”，始終以來我都主動學(xué)習(xí)課內(nèi)和課外有關(guān)美術(shù)的只是，準時了解當(dāng)今的美術(shù)學(xué)問。學(xué)習(xí)新課程標準、美術(shù)教學(xué)理念、美術(shù)基本功及相關(guān)理論。一學(xué)期來，我仔細參與學(xué)校組織的的各類教研活動。

〔2〕仔細完成其他工作，發(fā)揚任勞任怨作風(fēng)。

在工作方面，仔細組織同學(xué)參與各級繪畫競賽