集團集中采購策略與流程優(yōu)化管理吳誠老師

集團集中采購策略與流程優(yōu)化管理主講人：吳誠博士

2015-01杭州杭諾企業(yè)管理有限公司吳誠老師簡介：博士，北京大學、清華大學、人民大學、四川大學等高?？偛冒嗵仄钢v師；國際貿(mào)易中心ITC、英國皇家物流與運輸學會ILT、中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM、英國皇家采購與供應學會CIPS

認證講師曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十余年。曾任：華為技術：采購經(jīng)理，商務總監(jiān)；富士康：供應鏈高層主管；康佳集團：采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理。主講課程：1.采購類：《采購成本控制與談判技巧》《供應商開發(fā)、評估、選擇與管理》《采購流程優(yōu)化與供應商管理》《采購策略與供應商管理》等；2.供應鏈管理類：《供應鏈管理與優(yōu)化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《供應鏈風險管理》《采購與供應鏈管理》、《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與配送管理》《工廠物流管理與優(yōu)化》、《企業(yè)運營管理》《B2C模式下的庫存控制與管理）》；3.生產(chǎn)計劃與運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）》《生產(chǎn)運營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制技術》第一部分分散采購與集中采購的戰(zhàn)略選擇第二部分集中采購的職能、流程、績效體系第三部分如何集中評估與開發(fā)供應商？第四部分如何集中管理與維護供應商關系？第五部分如何制定集中采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術？一、采購業(yè)務的組織原則“簡單、直接、高效、可控”是采購業(yè)務運作的原則。二、采購業(yè)務的分工原則一手保證供應，一手控制成本，兩手都要抓，兩手都要硬任何個人或獨立的責任部門都不能承擔多于以上一項的責任，只有當物料或服務不能集中接收時，申購和收貨可以由一個人或責任部門完成。三、全流程的采購四、集中采購的策略分析集中采購的定義與理論依據(jù)集中采購的優(yōu)劣勢分析集中采購的采購主體和客體集中采購的程序與方法五、分散采購的策略分析分散采購的定義與理論依據(jù)

分散采購的優(yōu)劣勢分析分散采購的采購主體和客體分散采購的程序和方法案例：集中VS分散采購的案例分析第一部分分散采購與集中采購的戰(zhàn)略選擇第二部分集中采購的職能、流程、績效體系第三部分如何集中評估與開發(fā)供應商？第四部分如何集中管理與維護供應商關系？第五部分如何制定集中采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術？研討：采購在供應鏈中的戰(zhàn)略作用分析

采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？

采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么？

如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應商一起C/D？

如何有效控制庫存？降低庫存成本與風險？

如何制定供應商合作策略與模式？

如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？……采購成本控制采購對成本的貢獻率=--------------------產(chǎn)品成本控制?流程1、管理產(chǎn)品技術需求－－確定新物料選用流程2、甄別與評定供應商資格 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同流程4、采購執(zhí)行流程與執(zhí)行力管理流程5、供應商績效管理流程（TQRDC）二、如何設計采購中心的業(yè)務流程？如何設置采購成本下降率？如何保障物料的及進供應？如何控制庫存？如何應用新的采購技術？如何制定準確的采購計劃？......三、如何設計采購中心的績效指標？案例分析：某知名通訊設備制造企業(yè)采購中心KPI體系第一部分分散采購與集中采購的戰(zhàn)略選擇第二部分集中采購的職能、流程、績效體系第三部分如何集中評估與開發(fā)供應商？第四部分如何集中管理與維護供應商關系？第五部分如何制定集中采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術？一、供應商開發(fā)與評估流程：對于供應商認證，我們制定了嚴格的程序，使業(yè)務交流能以規(guī)范一致方式進行！供應虧商的權資質(zhì)（硬珍件）供應泰商的革管理湊能力（軟彈件）全體循員工收能力成本鄰結構全面唉質(zhì)量網(wǎng)績效娛，體裝系和饞理念工藝疊和技練術能石力，尼包括忙供應藥商的該設計襲能力符合測環(huán)境年規(guī)章財務坊能力泡和穩(wěn)朽定性生產(chǎn)冠計劃捆和控迫制體謙系，痰包括壺供應內(nèi)商的窗交付卡能力信息軍體系撞能力狠（E屠DI隱，條日碼，失ER外P，誘CD炒A/途CA模M等魄）供應英商資擔源戰(zhàn)冰略，坑策略蜻和技陶術更長歌期的纏潛在拔關系（積窗極性分）二、制定愉供應恥商資閘格及效評價兆標準某些株產(chǎn)品終品質(zhì)仙的特汁定要布求需要艦相關尸法律候、法禁規(guī)認繭可至少竊對前果30日大的鐮策略紡供應緒商有匹品質(zhì)煮合約階的要拴求供貨生保證巖協(xié)議知識脹產(chǎn)權腸、專莫利及揮保密涂協(xié)議三、實地之考察五與簽失定系堡列協(xié)申議（A稍VL齊）質(zhì)量膏體系環(huán)境采購研發(fā)物流生產(chǎn)合作總體鼓情況八大舅因素例:采取縮慧的評啄估方洗式各因犁素細五化為嚇多項裕指標磚,每鬼項指沙標賦予雪一定令的分鼓值和頸評分繳的標巨準供應端商評感估由為技術琴,戰(zhàn)畢略采號購,統(tǒng)質(zhì)量工漠程師誤,成津本工褲程師堅所組險成的冤小組一娛起確鞭定評估識的結竄果為及AB申C類孟分供女方的凳確定評估啄必須鄭撰寫狂總結勺報告碗,與擇結果疑一起經(jīng)敗戰(zhàn)略際采購眨經(jīng)理陣審批商,其障結果特再抄送勁技術眉,質(zhì)吐量,公生產(chǎn)晨部門陸.四、制定藝評估終評分污系統(tǒng)各項候指標廁均以捐10愉0分跳制進界行打區(qū)分,嗓再計敗算加惡權平鼓均值曠,并脆根據(jù)骨得分撥確定輔供應貍商的懲等級計算減方式各項境總得栽分相酬加10柴0每一未項得托分均竭需要冤有足晨夠的迎數(shù)據(jù)銀/資亦料加可以支另撐，浴并隨適打分尿結果膀一起控提交評分弓有戰(zhàn)該略采孩購經(jīng)草理，因質(zhì)量穩(wěn)工程韻師，帶成本個工程朽師，脾研發(fā)辟工程憑師組葵成的縱小組跪以研業(yè)討會罰的形羅式公茫開進頓行。對于尺不能蠟明確境作出奸評分伙決定濫的項獲目（朽如：變數(shù)據(jù)哪不足征等）熔，由副小組陳討論私后確駛定，潛并作四補充援說明昏。結果供應墳商等徹級劃課分：85嶺~1補00垮：A金級供六應商70勿~8灣4：守B級竹供應終商55騾~6釣9：偶C級躲供應惕商42鄙~5名4：叔D級洲供應遞商42授分以仔下：酬不予術考慮供應瀉商的移供貨稅安排釀：按評寨分結剛果每丹種產(chǎn)皺品選遍擇3掠~4提家根據(jù)糟供應咱商的愧等級冠確認顆供貨背比例泰：若選滴擇的克供應悉商分租別屬安于A農(nóng)BC促D級弄供應似商，驅則供葡貨比喊例可跡按：瞞（濁）稠的差躺異化塌比例飄確定勇；若沒勿有A港級的符供應速商，巧則應彩調(diào)整怕比例敞結構卸（財)穩(wěn),并噸通過槳找尋甚新的腦供應掉商或寸培養(yǎng)每有潛障力的死供應殼商來錢實現(xiàn)夏差異翅化管齡理。新廠銜商/跪料源倘開發(fā)磨成功硬時有代囑用品連開發(fā)焰成功繡時采購滋量增室加時行情哭變化剪價格顫看跌燦時匯率沉變動朝有利傾于廠我商時廠商榜有超指量庫俊存或栗存貨岸時規(guī)格物要求抬變更透,采載用價紡廉材腎質(zhì)時新機注種引初進,壩增加付交易戚機會稍時五、供應植商選擇時機的把促握六、供應暮商選沫擇方猾法競爭糾性評樓估招標價格半比較成本義分析第一乏部分攀分坐散采權購與襲集中外采購遇的戰(zhàn)閣略選濃擇第二號部分范集思中采越購的崖職能而、流戶程、腥績效嚴體系第三綱部分刮如恩何集突中評厲估與街開發(fā)已供應殃商？第四鳥部分趟如某何集笨中管努理與恥維護傅供應距商關臘系？第五祥部分癢如富何制捏定集著中采澡購戰(zhàn)拾略與揚戰(zhàn)術版？1.漂供求膠關系降及對順應的扎采購寇策略碧：←（爆松散濾關系陽）（緊淚密關架系）碌→對立關系松散婦型關系交易關系較緊側密的袍戰(zhàn)術霧關系外包關系戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴貌型關系單一晨供應咐源關術系共同閉命運關并系現(xiàn)貨串采購定期姜采購無定踏額合災同定額籍合同合伙何關系合資秤企業(yè)內(nèi)部具供應一、供檔應商窮關系維護己與管理（S勾RM決）2.莫供應假商關桿系定撞位模絲式型及毅策略歡：影響/供應/機會/風險比率支出$80%的項目=20%的價值20%的項目=80%價值ITCMHNL瓶頸日常關鍵杠桿高中低高格中胳低供術應愚商脫優(yōu)黨勢企業(yè)優(yōu)勢開拓平衡多樣于化優(yōu)劣啟勢關話系的棉組合趴矩陣夾模型挑:3.臟優(yōu)劣苦勢關丟系模檢型及爽策略供應的可靠性、高質(zhì)量非常重要這些產(chǎn)品的供應對企業(yè)的經(jīng)營績效、競爭力有極大影響盡量壓縮采購成本盡量尋找最低價產(chǎn)品產(chǎn)品價值產(chǎn)品復雜性低高緊密關系戰(zhàn)略伙伴簡單合同全球采購高低4.飄產(chǎn)仙品導飼向的捷關系全矩陣漠模型膝及策驕略：5.綿供排應商星感知挽模型喂：-供適應商未如何但看待付你的池公司造(潛返在客伙戶)高低開發(fā)畫/發(fā)四展核心維持黃/燥昏擾壓榨語/盤眨剝低高生意換的價烈值吸引饒力的憶程度6.表結織合供蔑應定禍位模瓣型：盤剝維持發(fā)展核心..霉.固與供矮應商國感知開模型室..善.瓶頸日常關鍵杠桿

笛供應凱商合瓣同管依理

輪供應金商交哲期管隙理

音供應詠商品瓶質(zhì)管鈔理

供應舞商成譯本管允理

鏈采購掌價格宜管理

癥供應涌商激曠勵管較理

供應首商績主效考浙評和溉管理……二、供剪應商淹管理格的重奴點業(yè)辛務介蹄紹研討配1：供應鑰商成本相控制韻的主傅要策早略分思析

躬采購嚇成本化與利賭潤的啞關系

后采購禍成本產(chǎn)與批乒量的砌關系

野采購埋成本攜與質(zhì)側量的月關系

采購餐成本拼控制番的主孩要途碎徑分屢析研討拖2：洽供應攻商績隱效評怪估模葛型探嬌討

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企俯業(yè)內(nèi)咱部物熄流管撫理》臭課程皂大綱狐（吳幕誠老綢師）石-1提天版端本偶-栽jm稀.d矛oc《企爐業(yè)運雞營管歲理》梁大綱吸》大烏綱（偵吳誠支老師料）鄉(xiāng)豐-2吹天版嬸本.陶do直c《企英劃與脅運營受管理說》大優(yōu)綱》筋大綱古（吳照誠老凡師）苗-2濱天版躺本.明do偵c《供遲應商族體系顯構建別和采征購降斯低成蚊本》確大綱昂（吳租誠老旋師）兵-蜻2記天版絲式本.點do偽c《供矮應商爽關系迫管理栽》大串綱（堡吳誠篇老師只）_康1天孔版本占.d挽oc《供仆應商俊關系至管理番和質(zhì)伴量管福理》吳大綱席(吳勇誠老興師)芹.d根oc《供濟應商斃開發(fā)由管理體與采蟻購談梁判技若巧》男大綱演（吳嗽誠老兄師）繁_2丘天版友本.戒do鍋c《供企應商撒戰(zhàn)略斧合作拍與成鉤本管咬理》呆大綱轉(吳緩誠老感師)弊.d閉oc《供憶應商秀管理侄》大治綱(持吳誠團老師過)-嬸2天似-納z仔s.薯do寶c《供猜應商備管理杜》大納綱（逮吳誠造老師栽）_謙1天劣版本筋.d驅oc《供謝應商愁管理恢與商搖務合舉約管臂理技勺巧》脾大綱滋（吳知誠老列師）艷--暮更新抖版本菠.d箱oc《供悄應商秀管理握與招司投標矛合同峽談判柜技巧準》大野綱（穿吳誠衰老師繩）.礙do恰c《供命應商恨管理區(qū)與物壤流庫請存合裁理化給》大辱綱（輛吳誠曠老師莫）.少do享c《供殃應商墻管理瞎與采愿購談扔判技廉巧》句大綱永（吳亡誠老歪師）歌_2施天版尋本.鑼do日c吳誠羅老師紐奉部分很課程份清單釘：《采捎購與寧物流卵計劃禮管理昂》大咱綱(幫吳誠儉老師烘)-陵2天冒.d零oc《采烈購與察集成口供應秀鏈管題理》元大綱悉（吳密誠老阻師）同-3寧天版姿本S晶DG山H.捷do怠c《采譯購專習業(yè)分閥享與撓研討選》大余綱（宋吳誠招老師泡）_芝1天拍.d遞oc《采門購業(yè)淹務管哨理與朵供應攔商談癢判策遍略及帆技巧綢》大澆綱（釣吳誠午老師財）.汪do補c《采應購價茄格分四析與洋成本雀控制獲》標程準大土綱（增吳誠方老師奇）益-招2天朱版本薪.d寒oc《采困購崗熱位基吩礎知什識訓景練》浮大綱征（吳轉誠老妙師）評--絕2天渡版本禮.d在oc《采芽購成際本、賭需求普預測甩與集鄙成供敞應鏈料管理濾》大蜘綱（怒吳誠豆老師李）.蔑do未c《采肆購成傍本與蟲物流嶺成本怪控制誦實務怠》大棵綱（守吳誠責老師豈）-說1天撕版本索-貌更新分版本撫.d掛oc《采自購成券本分紙析與墨供應睬商管兔理》隸大綱蹤蝶（吳擊誠老客師）鐘-2忘天版杏本.驗do樓c《采撕購成潑本分塔析與米控制吵實務理》大遷綱（磁吳誠暫老師左）-喬1天星版本失.d迎oc《采班購成附本控分制與沸供應曬商溝剝通談默判技續(xù)巧》剪大綱鞭（吳悄誠老視師）導-2紡天版京本.井do吸c《采丟購成株本控鏟制與泡計劃璃管理亂》標額準大爸綱（崖吳誠共老師液）碑-拐2天濁版本秤.d掌oc《采究購成姥本控剩制與摩談判闖技巧廁》大憲綱（揉吳誠舅老師淋）招(2諸).抱do侄c《采麻購戰(zhàn)籃略與筍供應勿商管伙理》譜大綱曲（吳劇誠老捉師）雁_2躲天蹲-讀JT揉.d倚oc《采替購戰(zhàn)虛略管漲理》晴大綱蛋（吳容誠老銹師）剩_2眨天維-瓦SQ監(jiān).d晝oc《采祥購招終標實繞務》獻大綱雙（吳嚇誠老址師）阻-膨.d河oc《采液購法劇務合疾同管柜理》度大綱僵(吳凝誠老轟師)兇--亮2天豈版本雅.d霉oc《采塔購流紐奉程優(yōu)奴化與備供應飄商管徑理》皂大綱相(吳叛誠老遷師)故-2鼠天-閘YC堤.d右oc《采娘購理崖念、彼成本慕控制俗與供揮應商逗管理霸技巧唉》大釣綱（蹦吳誠置老師薯）茄-罪2天根版本砍.d膛oc《采厲購策貸略與具供應雙商管劍理技既巧》浩大綱宇（吳事誠老容師）影.d君oc吳誠賣老師婦部分頑課程淋清單憐：《倉叔儲、性配送猜成本腰控制擱及流楊程管營理》慈大綱賣（吳長誠老搭師）憲.d砍oc《倉攔儲管草理與限庫存茅控制丹》大獎綱（警吳誠予老師脾）項-2污天版生本.津do拾c《倉濾儲管黨理與僑物料四配送注》大航綱（強吳誠鵲老師回）尚-2馬天版妥本未-殘更新謊版本歉sy血.d泄oc《倉賀儲管斜理與旨物料坐配送鼻》大猶綱（午吳誠伯老師鉛）資-2雀天版雀本.起do醋c《倉衫儲管辰理與顯物流搜優(yōu)化散》大曬綱（薯吳誠誓老師剪）攏-2駕天版彼本.孫do逝c《倉安儲管妄理人躬員管洽理技波能提眾升》窮大綱芒（吳娘誠老仇師）告-會2天亮版本徒.d材oc《倉我儲配君送與鴿物資爬計劃筒管理倚》大總綱（耍吳誠在老師激）悠-2愛天版碌本.余do臘c《價廳值鏈視&供話應鏈肝全成峰本管制理》兼大綱就》大鄙綱（增吳誠免老師狂）途-1翅天版士本.陵do題c《價始值鏈轉&供臟應鏈甘全成轟本管由理》監(jiān)大綱山》大顏綱（疲吳誠癢老師棟）母-2壇天版熊本.槳do站c《價井值鏈釣&供炭應鏈加全成健本管秀理》緊大綱資（吳鑰誠老甲師）淘.d瘡oc《價名值鏈央&供湯應鏈論管理單》大擺綱（渴吳誠爸老師步）紙-焦LL裳.d狠oc《企矩業(yè)價達值鏈競解讀所與運筑營管尋理》化培訓余方案秀（吳供誠老胡師）談-受2莊天版窮本.炮do誓c《企撒業(yè)內(nèi)伸部物犯流管辟理》倚課程紗大綱截（吳敢誠老袋師）謎-1慈天版拒本杏-孟jm攔.d奏oc《企籍業(yè)運爛營管理理》淺大綱偽》大黃綱（享吳誠步老師蚊）丙-2榆天版暑本.擾do絞c《企奶劃與挨運營未管理彼》大勉綱》匠大綱銅（吳康誠老肺師）總-2脆天版尸本.棚do稼c《供據(jù)應商都體系輕構建榮和采握購降這低成謙本》拋大綱扎（吳櫻誠老董師）戀-辦2院天版粒本.術do時c《供具應商寒關系也管理槳》大追綱（雪吳誠遠老師各）_黃1天姻版本蜓.d僑oc《供騰應商設關系化管理腰和質(zhì)糟量管截理》輸大綱葡(吳荒誠老辨師)握.d莖oc《供響應商磚開發(fā)畏管理欠與采薪購談串判技蘋巧》邊大綱艙（吳勉誠老晌師）望_2堵天版摸本.亦do繁c《供億應商勤戰(zhàn)略眉合作穿與成蘋本管牽理》絕大綱臣(吳州誠老際師)爛.d采oc《供就應商秩管理賢》大世綱(騙吳誠估老師翅)-剪2天追-個z重s.緞do無c《供拜應商喉管理參》大段綱（純吳誠典老師隊）_久1天頓版本竊.d志oc《供訴應商飼管理票與商慶務合磨約管老理技厘巧》熟大綱素（吳切誠老飼師）布--飾更新斃版本漁.d慣oc《供諸應商執(zhí)管理堪與招畢投標鉆合同聯(lián)談判課技巧績》大仿綱（塊吳誠緣瑞老師平）.蕉do微c《供元應商畫管理售與物竹流庫心存合墾理化苦》大稀綱（休吳誠烈老師良）.扒do頭c《供功應商纏管理謙與采光購談相判技碑巧》越大綱拔（吳測誠老貸師）鎖_2術天版啊本.姜do荒c吳誠練老師惱部分落課程墾清單辦：《采敬購管算理核營心策獵略探伍討》蹦大綱?。▍撬赫\老訪師）劈燕-0迷.5億天版洞本.茄do紅cx《采征購職邊業(yè)與狗專業(yè)片技能添提升鴿》大常綱（搞吳誠判老師搜）-禍2天茅.d昌oc《采他購計卸劃交吹付管灘理與辱談判朽技巧坐》大姨綱（需吳誠桿老師鹿）鳴-居2天脾版本貿(mào).d嘗oc《采京購訂質(zhì)單管絲式理》瞎大綱汽（吳泛誠老湖師）踏-異2天擦.d過oc《采賊購談卵判、甲法務享及合尖同管扛理》公大綱歐(吳祖誠老坦師)慘--暑3天躺版本唇.d虧oc《采訊購談條判技磨巧與耀采購姓合同菜管理修》》痰大綱撐（吳扇誠老送師）輸-嬸2天憲版本副.d臉oc《采嘩購談插判策倆略與頃談判斤技巧區(qū)》》尊大綱槍（吳婦誠老盲師）頓-磁1天尋版本蛙.d療oc《采影購談虎判管扮理》患大綱勞（吳那誠老蜻師）患-鵝2償天.斷do美c《采崗購降脅低成孔本與驗價格富分析疼》大般綱（附吳誠慰老師唇）-戶1天趙版本亮，中霜文授違課.址do游c《銷多售預孤測、功計劃趨與庫鳳存管芽理》曬大綱誦（吳目誠老路師）鴉.d杯oc《需襖求預襪測與盛庫存營管理育》大珠綱（延吳誠臺老師駐）夾-井2天具版本奴.d蒼oc《項就目模鈔式下偏的供屬應鏈詠管理牌》大史綱（之吳誠心老師挺）.辜do敲c《項孫目管泰理在河采購確業(yè)務扎中的御應用踏》大輩綱（婦吳誠暴老師單）_華2天憶版本左.d震oc《高途效倉趣儲與壞庫存斬控制永》大早綱（府吳誠拔老師臉）-袋2天圈版本蔑.d饒oc《高愚效倉肝儲與忘物流所配送離管理也》大珍綱（妻吳誠閥老師辮）精-2障天版指本乖(2打).摩do殼c《高法效倉魂儲與迫物流遷配送鳴管理套》大怒綱（好吳誠點老師餡）以-3俗天版刷本.獸do梢c《高戴效倉佛儲管進理與顛物料塊配送纏》大兩綱（驗吳誠活老師狼）叫-1恥天版均本.翠do噸c《高義級倉態(tài)儲管峰理與至庫存翻控制栗》課潤程大女綱（顏吳誠喬老師勢）.耀do噴c上海波延鋒甚江森帝座椅遺有限諒公司怎培訓除建議變書_贊1天饞_更噴新版粥本.洪do羨c上海岔延鋒撫江森滔座椅忘有限皺公司格培訓憂建議屈書_跌1天械_第興3版粒.d第oc上海選延鋒前江森佩座椅也有限懂公司撇培訓久建議擱書_抹1天爐_第焦4版給.d折oc