CCTV移動傳媒年度媒體推介手冊

品牌創(chuàng)造價值CCTV移動傳媒2009媒體推介手冊2009年1月9日CCTV移動傳媒介紹媒體產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢及價值媒體廣告服務(wù)中國最大的移動電視媒體商移動媒體領(lǐng)域中的CCTVI.公司介紹I.公司介紹2003年巴士在線傳媒有限公司成立,現(xiàn)有北京、上海和南昌三大運(yùn)營中心及30多家分支機(jī)構(gòu)；

2007年9月，經(jīng)國家廣電總局批準(zhǔn)，巴士在線和中央電視臺簽署戰(zhàn)略合作計劃，以“CCTV移動傳媒”作為播出呼號；2008年

CCTV移動傳媒已擁有30個城市，將近45,000輛公交車及地鐵、輕軌90,000塊顯示屏，每天為4,000余萬乘客提供資訊服務(wù)；

2008年11月,CCTV移動傳媒機(jī)場頻道開通；2009年

CCTV移動傳將以五大頻道（公交/地鐵/機(jī)場/麥當(dāng)勞/KFC)運(yùn)行。中國最大的移動電視媒體商移動媒體領(lǐng)域中的CCTVI.公司介紹CCTV呼號CCTV內(nèi)容全國性媒體平臺中國最大的移動電視媒體商移動媒體領(lǐng)域中的CCTVII.媒體產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)最具消費影響力媒體,完善的跨平臺網(wǎng)絡(luò)五大移動頻道,幫助品牌到達(dá)龐大的移動人群公交頻道KFC頻道地鐵頻道MCD頻道機(jī)場頻道123451－5II.媒體產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)CCTV移動傳媒

公交頻道1覆蓋城市中國30個主流經(jīng)濟(jì)城市；擁有28個自有媒體網(wǎng)絡(luò)、2個獨家代理媒體網(wǎng)絡(luò)；擁有40,058輛巴士和67,770塊播放終端；將建成45,000輛巴士、近9萬塊播放終端的公交移動電視網(wǎng)。本資源統(tǒng)計截止：2008年10月1序號城市簽約車輛屏幕1北京8,3808,30516,1552上海4,1363,5216,9503廣州3,3903,3556,0244深圳2,0491,9053,5655武漢5,0001,4492,2886天津5,2082,8634,6397南昌1,2101,0242,0488成都1,4321,4272,5919長沙1,4671,4532,90610西安1,4081,3871,61511杭州2,1762,0152,57412南京70062785713哈爾濱1,69172572514烏魯木齊3,00095695615蘭州97294494416沈陽1,5949512,16417柳州8005871,16418青島1,5001,2012,37219大連60956681420昆明1,6951,6611,78221?？?8558070222東莞1,0005911,17223長春33729429424西寧50146447525重慶6125671,05626鄭州40031348327桂林4006412828福州50026432729濟(jì)南資源建設(shè)中30南寧資源建設(shè)中

總計52,75240,05867,770CCTV移動傳媒

公交頻道－資源布局

與中央電視臺、新華社聯(lián)合打造，推出12檔精品欄目

欄目時長4分鐘，循環(huán)播出10次/每天1CCTV移動傳媒

公交頻道－節(jié)目編排CCTV移動傳媒機(jī)場頻道2媒體資源布局CCTV移動機(jī)場頻道發(fā)展分布圖

已安裝城市安裝進(jìn)行中城市開發(fā)進(jìn)行中城市將形成覆蓋全國30個主流城市，80-100塊LED網(wǎng)絡(luò)機(jī)場全國機(jī)場媒體網(wǎng)絡(luò)－資源布局

序號城市資源數(shù)一期1深圳12008年11月開播2沈陽1

3鄭州2

二期4北京42009年1月開播5廣州4

6西安2

7濟(jì)南2

8青島1

9?？?

10昆明2

11福州2三期

18-20城市60-802009年至2010年

2

序號城市資源數(shù)尺寸大小位置一期1深圳15.376*3.456=18.58M2

航站樓A座二樓出發(fā)口左側(cè)2008年11月開播2沈陽14*5=20M2國內(nèi)辦票廳上方

3鄭州26*3=18M2

國內(nèi)辦票廳辦票島上方

二期4北京4不小于12M2臨近安檢口區(qū)域2009年1月開播5廣州4不小于12M2臨近安檢口區(qū)域

6西安26*3=18M2T2航站樓出發(fā)大廳兩側(cè)

7濟(jì)南25*3=15M2

二樓出發(fā)廳南部值機(jī)柜臺上方南側(cè)、隔離廳安檢對面媒體

5*2=10M2

8青島18*2.6=20.8M2流亭國際機(jī)場T1航站樓B島C島之間安檢口上方

9福州23*8=24M2國內(nèi)安檢口/國際安檢口

10海口23*4=12M2美蘭國際機(jī)場二樓出發(fā)三號大廳和候機(jī)大廳

11昆明24*2.5=10M2國際出發(fā)廳門口/國內(nèi)出發(fā)辦票大廳靠1號門旁三期2009年至2010年

18-20城市60-80不小于12M2

CCTV移動傳媒機(jī)場頻道－位置及尺寸走進(jìn)科學(xué)走遍中國世界各地全球資訊榜對話世界影視博覽財富故事會新風(fēng)尚新聞聯(lián)播探索發(fā)現(xiàn)針對機(jī)場受眾高端性、流動性及短時接觸等特性，CCTV移動傳媒依托中央電視臺的強(qiáng)大節(jié)目資源，編制16檔高端、前沿、時尚和審慎的節(jié)目，以滿足機(jī)場受眾的收視需求。2CCTV移動傳媒機(jī)場頻道－節(jié)目編排III.媒體優(yōu)勢及價值ROIIII.媒體優(yōu)勢及價值全國性自有媒體CCTV

品牌及內(nèi)容低成本高回報有效到達(dá)率高傳播效能媒體時空互補(bǔ)節(jié)目廣告靈活創(chuàng)新消費影響力媒體高投資回報率媒體全國性自有媒體16CCTV品牌優(yōu)勢延展

—強(qiáng)烈拓展CCTV的品牌影響力—客戶品牌傳播的加速器秉承品牌——中央電視臺移動傳媒，是國家廣電總局批準(zhǔn)，由中央電視臺與巴士在線合作，通過寬帶技術(shù)，唯一在全國范圍開展移動媒體業(yè)務(wù)的傳媒機(jī)構(gòu)；保證品質(zhì)——作為中央電視臺播出平臺在第三地的延展，CCTV移動傳媒秉承了央視一貫的權(quán)威、公正、激情、領(lǐng)先及可信賴的行為準(zhǔn)則，精選央視節(jié)目內(nèi)容，第一時間覆蓋廣大移動人群補(bǔ)充盲點——作為央視媒體在第三地的拓展，CCTV移動傳媒精準(zhǔn)覆蓋了傳統(tǒng)電視無法覆蓋的時間和區(qū)域盲點，同時占領(lǐng)受眾的心里空白期，極大提高了信息傳遞的有效性；我們的競爭優(yōu)勢CCTV內(nèi)容播放精選央視節(jié)目內(nèi)容，幫助客戶實現(xiàn)更深的品牌植入——最權(quán)威的重大新聞和事件——強(qiáng)檔節(jié)目、知名主持人等公信力影響新聞資訊類體育競技類娛樂生活類常態(tài)節(jié)目全國性覆蓋自有媒體：CCTV移動傳媒具有最大的城市數(shù)目覆蓋(30)CCTV移動傳媒擁有最多的公交車輛自有媒體(40,058)CCTV移動傳媒擁有最多的目前的唯一覆蓋市場(11)CCTV移動傳媒擁是唯一覆蓋北上廣的移動媒體，城市含金量高全國迅速覆—客戶品牌傳播的加速器全國迅速覆蓋－成本門檻低CCTV移動電視有效到達(dá)主流人群85%公交移動媒體接觸率%電視廣告報紙廣告戶外大牌公交車移動電視燈箱廣告樓內(nèi)液晶電視賣場液晶電視雜志廣告電梯內(nèi)海報電臺廣告網(wǎng)絡(luò)廣告候車廳廣告DM公交車身9491858353525141282322211803318827263511311100接觸過該媒體廣告最留意其中內(nèi)容11購物娛樂上班商務(wù)

移動電視與傳統(tǒng)電視有良好的時空互補(bǔ)性

有效增加到達(dá)率6:30以前6:30–7:007:01–8:008:01–9:009:01–10:0010:01–11:0011:01–12:0012:01–13:0013:01–14:0014:01–15:0015:01–16:0016:01–17:0017:01–18:0018:01–19:0019:01–20:0020:01–21:0021:01–22:0022:01–23:0023:01–23:3023:30以后工作日%周末%北京,上海,廣州和

深圳4個城市2008年5月CTR移動公交基礎(chǔ)調(diào)查購物族(20%)工作日周末上班族(65%)其他族(5%)上班族(10%)購物族(50%)其他族(10%)娛樂族(10%)娛樂族(30%)CCTV移動電視低成本投入高投資回報Sales銷售COST-SAVING低成本EffectiveReach有效到達(dá)率最接近售點能即時提醒消費行動人群質(zhì)素購買力高

低成本高投資回報率人群和日間到達(dá)率提升

移動電視要比電臺,手機(jī)短信要有效,相當(dāng)于雜志的影響力CCTV移動電視融合電視及戶外優(yōu)勢具有高傳播效能綜合評估傳播效能指數(shù)接近電視IV.媒體廣告合作方案CCTV移動傳媒

廣告服務(wù)2009年CCTV移動傳媒廣告產(chǎn)品主要分三大類：常規(guī)廣告，特殊資源廣告及創(chuàng)新廣告1、主題廣告套裝2、特約廣告套裝3、活動廣告套裝4、專題廣告套裝平播廣告節(jié)日特惠

廣告套裝提示廣告常規(guī)廣告特殊資源廣告1、創(chuàng)新定制

廣告套裝2、

互動廣告套裝創(chuàng)新廣告節(jié)目和廣告表現(xiàn)方式靈活

——可以插口廣告、靜屏廣告、節(jié)目和廣告混搭等形式多樣化時長：15’’/30’’頻次：30次/天60次/天年度慶典前后播出，如：春節(jié)、十五、中秋、元旦收視提示關(guān)愛提示常規(guī)廣告

平播廣告節(jié)日廣告套裝

提示廣告我們能做什么常規(guī)廣告CCTV移動傳媒

廣告服務(wù)1

主題廣告套裝09年CCTV移動傳媒主題營銷廣告，結(jié)合建國60周年慶典及世博會契機(jī)，攜手企事業(yè)單位共同進(jìn)行的宣傳推廣。

特約廣告套裝主要為欄目資源廣告。指央視中公信力極高，威性性強(qiáng)，但無商業(yè)合作的欄目。如：《焦點訪談》。

活動廣告套裝主要為央視的年度大型活動移動精編版，與企業(yè)的合作，在CCTV移動傳媒上重新展播。

專題廣告套裝打造品牌中國的專題欄目，客戶可自由投放包括企業(yè)形象、公益事件、活動推廣及產(chǎn)品專題等題材的廣告形式。

互動廣告套裝主要根據(jù)客戶需求，整合CCTV移動傳媒現(xiàn)有資源進(jìn)行的線上及線下結(jié)合推廣，更大程度上體現(xiàn)客戶軟性回報。2345特殊資源廣告我們能做什么特殊資源廣告CCTV移動傳媒

廣告服務(wù)在建國60周年的喜慶日子里，CCTV移動傳媒將拍攝4條《中國驕傲》系列專題欄目。同時攜手眾多愛國企業(yè)，共同慶祝祖國走過了和平的60年。通過CCTV移動傳媒傳遞企業(yè)品牌內(nèi)涵，表達(dá)雙方的一些共同的品牌主張、理念，或者雙方一致認(rèn)可的某種生活方式。主題廣告套裝《中國驕傲》《世博有我》頻道戰(zhàn)略合作我們能做什么CCTV移動傳媒將針對世博會專門拍攝3個1分鐘的世博專題短片，對各屆世博會進(jìn)行宣傳展示。特殊資源廣告CCTV移動傳媒

廣告服務(wù)完整詳盡的廣告展播形式5秒贊助片頭（含口播）“**欄目移動傳媒版由**企業(yè)特約贊助播出”特約贊助廣告主要為欄目資源廣告。指央視中公信力極高，威性性強(qiáng)，但無商業(yè)合作的欄目。*此外，《經(jīng)濟(jì)觀察》中的資訊內(nèi)容，可為企業(yè)PR宣傳助力我們能做什么特約廣告套裝15秒貼片廣告隨欄目播出，10次/天滾動播出。5秒贊助片頭（含口播）“**欄目移動傳媒版由**企業(yè)特約贊助播出”30秒貼片廣告隨欄目播出，10次/天滾動播出。特殊資源廣告CCTV移動傳媒

廣告服務(wù)精美的編播，完美的展示春節(jié)晚會我們能做什么60年影像記憶經(jīng)濟(jì)年度人物感動中國人物活動宣傳（1個月的欄目預(yù)熱宣傳）30秒欄目宣傳片（植入企業(yè)LOGO元素）企業(yè)15秒貼片廣告央視大型活動、慶典、頒獎晚會等節(jié)目內(nèi)容，一直憑借其精良的內(nèi)容、權(quán)威的評述，在央視各類節(jié)目中保持極高收視率。CCTV移動傳媒針對這些節(jié)目，特制移動精編版，在央視第三地媒體網(wǎng)絡(luò)中播出?；顒訌V告套裝CCTV體壇風(fēng)云人物第四屆全國少兒歌曲大賽*以上活動為列舉，具體可參考CCTV移動傳媒產(chǎn)品手冊?；顒庸诿?個月欄目播出宣傳）5秒冠名片頭（含口播）：“本欄目由**企業(yè)獨家冠名播出”15秒貼片廣告特殊資源廣告CCTV移動傳媒

廣告服務(wù)例：《美麗日記》博客劇征集活動虛擬主人公。通過向大眾征集文稿，將百姓生活中的美好時刻與喜悅心情，同他人分享；該博客劇可根據(jù)客戶需求，在劇本創(chuàng)作方面，注重從軟性宣傳角度，助力客戶進(jìn)行品牌宣傳及產(chǎn)品展示；根據(jù)博客劇的內(nèi)容，CCTV移動傳媒與專業(yè)的影視制作公司合作，將博客劇拍攝成5分鐘的系列短劇，在CCTV移動傳媒網(wǎng)絡(luò)中播出；優(yōu)秀劇本的提供者將得到主辦方的驚喜回報。

特殊資源廣告-互動廣告套裝CCTV移動傳媒選擇6家能代表四川味道特色的知名食品企業(yè)，憑借CCTV強(qiáng)大的媒體品牌影響力和社會公信力，以“CCTV移動傳媒名優(yōu)川味上榜品牌”的表現(xiàn)形式，使該6家企業(yè)產(chǎn)品成為首個固化下來能夠“代表四川，美譽(yù)中國”的知名品牌。

北京梅地亞盛大啟動儀式，CCTV領(lǐng)導(dǎo)、CCTV主持人、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各大主流媒體悉數(shù)出席特殊資源廣告-活動廣告套裝一期機(jī)場媒體城市之刊例序號城市屏幕數(shù)15秒30次/天15秒60次/天30秒30次/天30秒60次/天1分鐘10次/天1深圳148,00076,80080,000128,00050,6672鄭州224,00038,40040,00064,00025,3333沈陽124,00038,40040,00064,00025,333

合計496,000153,600160,000256,000101,333一期機(jī)場媒體銷售期為2008年11月起廣告刊例價-CCTV移動傳媒機(jī)場頻道二期機(jī)場媒體城市之刊例序號城市屏幕數(shù)15秒30次/天15秒60次/天30秒30次/天30秒60次/天1分鐘10次/天1深圳148,00076,80080,000128,00050,6672鄭州224,00038,40040,00064,00025,3333沈陽124,00038,40040,00064,00025,3334北京472,000115,200120,000192,00076,0005濟(jì)南118,00028,80030,00048,00019,0006青島124,00038,40040,00064,00025,3337西安236,00057,60060,00096,00038,0008廣州472,000115,200120,000192,00076,0009海口224,00038,40040,00064,00025,33310昆明239,00062,40065,000104,00041,16711福州224,00038,40040,00064,00025,333

合計22405,000648,000675,0001,080,000427,500二期機(jī)場媒體銷售期為2009年1月起廣告刊例價-CCTV移動傳媒機(jī)場頻道媒體數(shù)據(jù)%電視廣告報紙廣告戶外大牌公交車移動電視燈箱廣告樓內(nèi)液晶電視賣場液晶電視雜志廣告電梯內(nèi)海報電臺廣告網(wǎng)絡(luò)廣告候車廳廣告DM公交車身9491858353525141282322211803318827263511311100接觸過該媒體廣告最留意其中內(nèi)容1新媒體發(fā)展為公交移動電視帶來機(jī)遇根據(jù)CTR最新媒介接觸習(xí)慣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，新媒體在經(jīng)過幾年的發(fā)展之后已經(jīng)表現(xiàn)出較強(qiáng)的受眾優(yōu)勢，其中公交移動電視廣告在眾多新媒體中的表現(xiàn)尤為搶眼。數(shù)據(jù)來源：

媒體傳播三大優(yōu)勢品牌：中央電視臺在第三地的延展公交車地鐵電梯（內(nèi)）樓宇（內(nèi)外墻）商場、超市飯店、餐館出租車醫(yī)院其他公共設(shè)施、場所飛機(jī)場內(nèi)或飛機(jī)上火車上戶外液晶電視接觸比例及主動關(guān)注的情況N=852各種場所戶外液晶電視的印象度N=852包括：機(jī)場、火車、醫(yī)院以及其他公共場所等調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在受眾接觸到戶外液晶電視的場所當(dāng)中，公交車上的液晶電視接觸比例與印象度均為最高。廣告效果評估公交移動電視是戶外液晶電視中的“最愛”DataSource:Sinomonitor2007年，公交移動電視廣告投放量前五大行業(yè)，均較2006年同期有快速增長，主要行業(yè)的快速增長已說明媒體的可利用性正在獲得廣告主認(rèn)同。媒體范圍：公交移動電視常規(guī)監(jiān)測范圍108%118%269%121%77%億數(shù)據(jù)來源：00.511.522.533.5商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)娛樂及休閑藥品飲料化妝品/浴室用品2006花費2007花費公交移動電視媒體價值不斷被認(rèn)可85%以上CCTV移動傳媒受眾認(rèn)知媒體品牌97.5%的CCTV移動傳媒的受眾認(rèn)為“CCTV移動傳媒就是中央電視臺”節(jié)目獲得高好感度95%以上的被訪者認(rèn)為該媒體容易吸引注意力，會增加對品牌的好感度，傳達(dá)內(nèi)容及時可信超過90%的被訪者認(rèn)為“CCTV移動傳媒”：“圖像色彩艷麗”,“畫面清晰穩(wěn)定”CCTV移動傳媒媒體價值評估對CCTV移動傳媒形式的認(rèn)同度高品牌認(rèn)知度高CCTV移動傳媒的品牌認(rèn)知率高數(shù)據(jù)來源：CCTV移動傳媒的高品牌附加價值充分利用節(jié)目資源，提高受眾對媒體的關(guān)注：

與傳統(tǒng)電視相比，公交電視更有條件可以整合各種節(jié)目資源，并利用乘客的被動休息狀態(tài)，提供受眾喜歡的節(jié)目，從而提高受眾對媒體的關(guān)注度，進(jìn)而提高廣告的到達(dá)率和效果。

新聞／時事／綜合新聞／新聞評述等綜藝／藝術(shù)／綜藝娛樂報道／現(xiàn)場互動娛樂等健康資訊／飲食／天氣預(yù)報／導(dǎo)視等生活服務(wù)資訊音樂類節(jié)目體育類／體育新聞／體育專題等電影／電影介紹等美容／服飾／時尚資訊等法治類／法治專題／法治其它軍事／自然科普等財經(jīng)類／財經(jīng)專題／財經(jīng)新聞等電視劇類／欄目劇等專題片／訪談等家居／房產(chǎn)／旅游／汽車電視導(dǎo)購／廣告雜志2008年公交媒體受眾16城市基礎(chǔ)調(diào)查數(shù)據(jù)來源：

媒體傳播三大優(yōu)勢內(nèi)容：依托央視節(jié)目內(nèi)容，發(fā)揮移動傳媒傳播的靈活性總體看來，CCTV移動傳媒的受眾認(rèn)為廣告在對讓消費者了解品牌/產(chǎn)品（99.3%），增強(qiáng)印象（97.2%），深化了解（95.6%），增強(qiáng)信任感（95.2%）具有明顯的作用CCTV移動傳媒的受眾平均每天的乘車時長約為55分鐘，略高于總體平均水平(53分鐘)；CCTV移動傳媒的受眾在乘車時，表示會觀看公交電視的比例為94%,高于總體平均水平（90%）；受眾對CCTV移動傳媒廣告具有積極的態(tài)度CCTV移動傳媒受眾在接觸媒體時長和觀看比例方面具有優(yōu)勢CCTV移動傳媒公交電視獲得了受眾較高的接受度和偏好度發(fā)揮受眾間的互動性，提高受眾參與度接受程度關(guān)注程度偏好程度Top3（5分+4分+3分）99.5%90.9%97.7%2008年公交媒體受眾16城市基礎(chǔ)調(diào)查隨著城市對公共交通基礎(chǔ)設(shè)施及公交系統(tǒng)的發(fā)展，公交媒體受眾在規(guī)模上呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大的趨勢；根據(jù)CTR今年對公交媒體受眾的基礎(chǔ)調(diào)查顯示，經(jīng)常乘坐公交車的人已經(jīng)占到該城市常駐居民絕大多數(shù)。這為媒體的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)來源：%82858694918283839367797178738694北京上海廣州深圳武漢成都南昌天津長沙青島杭州無錫寧波大連蘇州南京

媒體傳播三大優(yōu)勢覆蓋：跨網(wǎng)絡(luò)覆蓋，每天近8千萬高尚人群收看我們的節(jié)目穩(wěn)定的收視封閉的環(huán)境、單一的活動使得：乘車過程中90%的受眾會觀看公交電視規(guī)律的接觸整體而言，受眾的乘車習(xí)慣較為規(guī)律，乘車頻次達(dá)到平均每周11次有利的時長整體平均每天的乘車時間長度為53分鐘高關(guān)注度約80％的受眾會選擇主動留意或者觀看公交電視公交受眾規(guī)律的出行習(xí)慣形成了與媒體間穩(wěn)定的接觸，建立了該媒體穩(wěn)定的傳播平臺，使信息傳播可以“短小、精準(zhǔn)、迅速”的特點達(dá)到受眾。2008年公交媒體受眾16城市基礎(chǔ)調(diào)查數(shù)據(jù)來源：受眾的出行習(xí)慣形成了對媒體的穩(wěn)定接觸受眾的特點使公交電視媒體具備高價值2008年公交媒體受眾16城市基礎(chǔ)調(diào)查高教育約8成的公交受眾主體為高中及以上學(xué)歷高職位公交受眾主體以具有穩(wěn)定職業(yè)的企業(yè)/公司一般職員和中層管理人員為主。高收入公交受眾主體的個人及家庭月平均收入均超過城市平均水平，整體：個人月收入約2300元家庭月收入月4500元高消費整體而言，公交受眾主體的個人月平均可支配收入占個人月收入的月8成以上；受眾具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)支配能力。

公交受眾中的主體群體具有良好的教育背景、穩(wěn)定的職業(yè)和收入，較為活躍的經(jīng)濟(jì)支配能力，他們也是城市中的消費中堅力量。數(shù)據(jù)來源：如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運(yùn)用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都