媒體廣告創(chuàng)意思維基礎知識

廣告創(chuàng)意訓練教程第二章心有靈犀一點通

——廣告創(chuàng)意思維基礎第一節(jié)創(chuàng)造性思維第二節(jié)創(chuàng)造性思維的理論基礎——突變論內容提要【教學目的】旨在闡釋創(chuàng)造性思維的心理過程，在一種支持性的環(huán)境下，運用創(chuàng)造思維的策略，激發(fā)學生創(chuàng)造的動機，以培養(yǎng)學生廣告創(chuàng)意思維的能力。

【本節(jié)重點】理解創(chuàng)造性思維的類型、模式及特征?！颈竟?jié)難點】創(chuàng)造性思維的過程及規(guī)律。2·1創(chuàng)造性思維第一節(jié)創(chuàng)造性思維

1、思維的類型和模式2、創(chuàng)造性思維的類型3、創(chuàng)造性思維的特征1.思維的類型和模式

①

思維和分類在心理學和思維學中，思維的分類主要有：二元分類法和四元分類法。最常見的二元分類有：發(fā)散性思維與收斂性思維；創(chuàng)造主動性思維與被動性隋性思維；漸變式思維與突變思維；正向思維與逆向思維；動態(tài)的思維與靜態(tài)的思維；封閉式的思維與開放型的思維；經驗的思維與理性的思維……。1.思維的類型和模式

②

思維的模式現(xiàn)代生理科學對腦功能的研究表明：人的左、右腦半球是兩個不同的思維模式。左半球/左模式：以語義的、邏輯和分析的方式進行思維，它擅長列舉、歸納和閱讀、寫作、講話以及計算抽象表達等，屬于線性思維，具有漸變收斂的特點。右半球/右模式：擅長非語義的、視知覺和形象的信息處理，能對同時和非同時發(fā)生的信息進行自覺的整體觀照，以及把握各種信息或問題的各部分之間的聯(lián)系，并樂于尋找其完整的組合方式，還善于不帶任何偏見地容納所有的（包括抽象的、相互矛盾的和模棱兩可的）信息，并賦予它們以形狀然后存于記憶。1.思維的類型和模式【案例】國外健身房廣告1.思維的類型和模式

②

思維的模式收斂思維與發(fā)散思維相反相成、相得益彰：發(fā)散思維是海闊天空，無拘無束，開放式的思考問題；收斂思維較具邏輯性、集中性及系統(tǒng)性，不足之處在于缺少變化，表現(xiàn)單一。1.思維的類型和模式【案例】反戰(zhàn)、環(huán)保系列招貼

福田繁雄[日本]1.思維的類型和模式【案例】反戰(zhàn)、環(huán)保系列招貼

福田繁雄[日本]1.思維的類型和模式

③

思維模式的轉換心理學家、諾貝爾獎金獲得者Roger·W·Sperry認為：“不通過語言也能進行思維”，右模式的視知覺和整體觀照是一種非常特別的思維方式。因為長于語義的左模式不能很好地描述它那位伙伴,所以,右模式的重要性還沒有得到準確的表現(xiàn)。其實，左模式的思維要起作用，在任何時候都需要右模式的幫助。這些發(fā)現(xiàn)證實了人腦認知功能是“雙軌”系統(tǒng)的，且左、右模式互為條件地發(fā)揮著各自的功能。1.思維的類型和模式

③

思維模式的轉換設計程序可分為：發(fā)現(xiàn)問題→選擇問題→分析問題→創(chuàng)意醞釀

→問題豁然開朗→解決問題→評價問題等過程。選擇問題分析問題解決問題評價問題左模式發(fā)現(xiàn)問題構思醞釀創(chuàng)意設計右模式問題豁然開朗1.思維的類型和模式

③

思維模式的轉換如何突破上述思維障礙呢？關鍵要充分發(fā)揮左、右兩種思維模式各自的優(yōu)勢，使其互動起來，達到取長補短、優(yōu)勢互補的效果。思維的左、右模式轉換如同“是先有雞,還是先有蛋”這個哲學問題一樣互為因果，構成一個“超循環(huán)”的結構，好比“麥比烏斯”帶，很難界定哪是正，哪是負？何為始，何為終？麥比烏斯圈

伊斯特萬·奧洛茲

1.思維的類型和模式

③

思維模式的轉換【案例】瀑布埃舍爾2.創(chuàng)造性思維的類型“成功=艱苦的努力+正確的方法+少說廢話?！薄獝垡蛩固?AlbertEinstein)

要到達成功的彼岸,除了堅持不懈的努力外,還要掌握科學的、正確的、有效的思維形式和方法。

廣告設計是一門綜合性的學科，廣告創(chuàng)意更是思維全面活躍的時刻。要通過思維的訓練，使我們的頭腦得到全面的、健康的發(fā)展，使兩種不同的思維模式水乳交融，有效地進行思維的轉換和互補，以形成創(chuàng)造性思維體系。2.創(chuàng)造性思維的類型

AB

●●①2.創(chuàng)造性思維的類型

AB

●●②2.創(chuàng)造性思維的類型

AB

●●③2.創(chuàng)造性思維的類型

AB

●●④2.創(chuàng)造性思維的類型

AB

●●⑤2.創(chuàng)造性思維的類型

AB

●●⑥2.創(chuàng)造性思維的類型

AB

●●

⑦2.創(chuàng)造性思維的類型

AB

●●⑧2.創(chuàng)造性思維的類型

AB

●●⑨2.創(chuàng)造性思維的類型

AB

●●⑩2.創(chuàng)造性思維的類型

①

線型思維特點是：繼承性、推理性、專一性、硬性發(fā)展，易取得微觀性的發(fā)現(xiàn)。

②

立體型思維特點是：平面性、開闊性、可塑性、軟性發(fā)展，易取得宏觀性創(chuàng)造。

③

空間型思維特點是：多維性、開放性、躍變性、整體性,充分反映了其創(chuàng)造性特征,易于取得綜合性的空前創(chuàng)見和預見。3.創(chuàng)造性思維的特征

①

獨立性獨立性要求創(chuàng)意必須與眾不同、獨具卓識。獨立性包含有三種“因子”：第一種是“懷疑性因子”，即敢于對人們司空見慣或認為完美無缺的事物提出質疑；第一種是“抗壓性因子”，即力破陳規(guī)，銳意進取，勇于向舊的傳統(tǒng)和習慣挑戰(zhàn)；第三種是“自變性因子”，即能夠主動否定自己、打破“自我框框”。獨創(chuàng)性非常強調：視覺靈感、想象與潛意識在創(chuàng)造活動中的作用。3.創(chuàng)造性思維的特征【案例】雀巢咖啡廣告3.創(chuàng)造性思維的特征

②

聯(lián)動性聯(lián)動性指“觸類旁通”的創(chuàng)造性思維能力。聯(lián)動性三種表現(xiàn)形式：一是縱向的“由表及里”式聯(lián)動，即發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象后，立即縱深一步，探究其產生的原因；二是逆向的“由此及彼”式聯(lián)動，即看到一種現(xiàn)象后，立即想到它的反面；三是橫向“以點帶面”式聯(lián)動，即發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象后，聯(lián)想到特點與之相似、相關的事物。聯(lián)動創(chuàng)造思維在創(chuàng)意過程中,將事物與事物之間互為關聯(lián)或不關聯(lián)的因素并置起來，通過運用縱向的、逆向的、橫向的聯(lián)動思維方法，舉一反三，觸類旁通，以獲取新的、更多的創(chuàng)意設計元素。3.創(chuàng)造性思維的特征

②

聯(lián)動性【案例】航空公司招貼鮮花、飛機……都是常見的事物，從中洞察新的創(chuàng)意，使人聯(lián)想到摩訶迦葉“拈花微笑”，美好的事物就存在于你、我身邊，關鍵在于我們如何去發(fā)現(xiàn)、去面對，獨具慧眼就可獲取與眾不同的新主意。3.創(chuàng)造性思維的特征

③

多向性多向性就是善于從不同的角度思考問題。多向性創(chuàng)造性思維產生并取得成功，主要依賴于四種“機智”：一是“發(fā)散機智”，即在一個問題面前，盡量提出多種設想、多種解決方案，以擴展選擇的余地；二是“換元機智”，即靈活地變換影響事物質和量的諸多因素中的某一個，從而產生新的思路；三是“轉向機智”，即思維在一個方向受阻時,立即轉向另一個方向；四是“創(chuàng)優(yōu)機智”，即用心尋找最優(yōu)或最佳方案。以更加開放活躍的方式,求異求變,從不同的思考方向衍生新的想法。通過大量的信息輻射，以立體的、縱向的、橫向的交叉思維方式創(chuàng)造性地解決實際問題。3.創(chuàng)造性思維的特征【案例】絕對伏特加酒廣告3.創(chuàng)造性思維的特征【案例】絕對伏特加酒廣告3.創(chuàng)造性思維的特征【案例】絕對伏特加酒廣告3.創(chuàng)造性思維的特征【案例】絕對伏特加酒廣告3.創(chuàng)造性思維的特征【案例】絕對伏特加酒廣告3.創(chuàng)造性思維的特征

④

跨越性從邏輯中斷到思想飛躍產生了跨越推理，思維發(fā)生了質變。

從思維的進程來說，跨躍性表現(xiàn)為常常省略思維步驟，加大思維的前進“跨度”；從思維的條件來說，它表現(xiàn)為突破事物“可現(xiàn)度”的限制，迅速完成“虛體”與“實體”之間的轉化，加大思維的轉換“跨度”。3.創(chuàng)造性思維的特征【案例】聯(lián)合國“世界人權宣言發(fā)表50周年”海報邀請展海報王序[中國]

“人人享有一切人權”。人是我們所有活動的中心和主體，人權一直是社會的重要議題，撕裂黑色的“×”，對反人類說“不”，凸顯出巨大的“人”字，符號的單純，觸目驚心，產生強烈震撼。3.創(chuàng)造性思維的特征

⑤

整合性思維整合是一個多種要素相互綜合的過程，它主要是通過設計師的主體創(chuàng)造性來實現(xiàn)的。要成功地進行整合思維，又必須具備三種能力：一是“智力雜交能力”，即善于選取前人智慧寶庫中的精華，通過巧妙的結合，形成新的成果；二是“思維統(tǒng)攝能力”，即把大量概念、事實和觀察材料綜合在一起，加以概括整理，形成科學概念和系統(tǒng)；三是“辯證分析能力”，即對占有的材料進行深入分析，把握它們的個性特點，然后從這些特點中概括出事物的規(guī)律。3.創(chuàng)造性思維的特征【案例】整合在于找到事物間內在的聯(lián)系，并發(fā)揮“整體大于局部之和”的效力。【選用教材】《廣告創(chuàng)意訓練教程》張勇主編高等教育出版社2003年版【學時】理論講授1學時；實踐訓練4學時2·2創(chuàng)造性思維的理論基礎——突變論【教學目的】了解創(chuàng)意思維中的邏輯思維與形象思維、靈感與情感、量變與質變、理性與感性等思維現(xiàn)象，進而有針對性地培養(yǎng)良好的思維方式和習慣。【本節(jié)重點】由點、線、面、體及多維思維訓練。【本節(jié)難點】立體、空間型創(chuàng)造性思維訓練。1.突變創(chuàng)意的條件和機遇

①引入新的外部沖擊，促使封閉式思維系統(tǒng)向開放式轉變

封閉開放

②激發(fā)創(chuàng)造沖動，使突變躍遷力大于穩(wěn)態(tài)的保守性突變躍遷力>

穩(wěn)態(tài)保守性③尋找關鍵因素，使起突變作用的變量大幅度波動關鍵因素

變量大幅度波動~~~1.突變創(chuàng)意的條件和機遇【案例】法國音響廣告

絕不漏下一處細節(jié)

1.突變創(chuàng)意的條件和機遇【案例】法國音響廣告

絕不漏下一處細節(jié)

1.突變創(chuàng)意的條件和機遇【案例】法國音響廣告

絕不漏下一處細節(jié)

1.突變創(chuàng)意的條件和機遇【案例】自衛(wèi)——個展海報

福田繁雄[日本]

2.突變創(chuàng)意的原理①壓力原理

所謂壓力實際上是一種勢能，這種勢能在一定和條件和機遇下可以轉化為動能。壓力主要包括：自然壓力、社會壓力、經濟壓力、工作壓力、自我壓力等。動能具有二重性：運用得當，可以將其轉變?yōu)殚_發(fā)智能的動力；運用不當，壓力極有可能變化為消極因素，成為壓制智能開發(fā)的阻力。因此，適當?shù)匕盐諌毫Φ摹岸取本惋@得至關重要，猶若“水能載舟，亦能覆舟”。2.突變創(chuàng)意的原理【案例】寶馬迷你汽車廣告地鐵入口人進人出2.突變創(chuàng)意的原理

②

轟擊原理

所謂轟擊，要求我們要設法加速信息傳遞速度，進一步增加信息量，提高信息的準確度和質量。多看、多聽、多讀、多記、多思考、多交流等等，都是用信息轟擊我們大腦的有效方法。及時準確地用高質量、高速度的信息來轟擊我們的頭腦，使之釋放潛在的能量，濺出思想的“火花”，從而達到增強我們設計的創(chuàng)造性的目的。2.突變創(chuàng)意的原理【案例】VOLVO汽車廣告設計正適合您的尺寸2.突變創(chuàng)意的原理

③

流動原理

所謂流動就是要順應事物的客觀規(guī)律。窮則思變，變則通。廣告設計要以發(fā)展、變化的視角看問題，在動態(tài)中求創(chuàng)新。突變創(chuàng)造的流動原理提示我們在進行創(chuàng)意思維過程中：一是要象涓涓溪流一樣，涌向大海的目標不變，峰回路轉時，巧妙地從縫隙之間迂回前進直奔海洋；二是在設計思維培養(yǎng)上，要開動腦筋，多從不同的側面尋求解決問題的新路子，不能陷入鉆“牛角尖”的狀態(tài)；三是多加強與同行、不同專業(yè)背景人士，進行設計構思和創(chuàng)意的廣泛交流。2.突變創(chuàng)意的原理【案例】大眾汽車廣告——為大自然開放2.突變創(chuàng)意的原理【案例】大眾汽車廣告——為大自然開放2.突變創(chuàng)意的原理【案例】大眾汽車廣告——為大自然開放2.突變創(chuàng)意的原理

④

調節(jié)原理

所謂調節(jié)就是在創(chuàng)意思維過程中“大膽設想、小心求證”，謀定后動、規(guī)避“風險”，以提高創(chuàng)意思維的質量和成功率。需要指出的是，動態(tài)調節(jié)創(chuàng)造目標并不是見異思遷、隨心所欲地改變原有目標，而是借助外在因素有利影響，通過調節(jié)而達到最佳創(chuàng)造的狀態(tài)。如何對既定的創(chuàng)造目標實施動態(tài)調節(jié)呢？一是將單項目標置于創(chuàng)造活動的大系統(tǒng)中；二是要用發(fā)展變化的眼光選擇目標，隨時調節(jié)；三是從其相關領域、從不同側面找到正面解決問題或困難的途徑。2.突變創(chuàng)意的原理【案例】福特汽車廣告——加一次汕，就可以跑很久很久2.突變創(chuàng)意的原理【案例】菱帥汽車廣告——別眨您的眼睛，菱帥來了2.突變創(chuàng)意的原理【案例】菱帥汽車廣告——豎起您的耳朵，菱帥來了2.突變創(chuàng)意的原理【案例】菱帥汽車廣告——穩(wěn)定您的心跳，菱帥來了實訓名稱：由點及線的垂直思維訓練實訓目的：由一原點進行擴散思維,力求突破單點,沿直線方向去深入地發(fā)想，試試自己單點發(fā)想的極限是多少。通過思維訓練促進我們認知創(chuàng)造性思維的現(xiàn)象和本質，掌握提高創(chuàng)造性思維的技能。實訓內容：以“紅、橙、黃、綠、青、藍、紫”或“金、木、水、火、土”等中的某一個為原點，對這些具有原旨性意味的抽象概念進行線性思考。實訓要求：思維的原點可以隨機選擇;圍繞原點進行縱向、深入地發(fā)想，并將想法記錄下來，嚴禁超出“原點”；本訓練以發(fā)想數(shù)量記成績。

第二章實訓實訓名稱：由線及面的水平思維訓練

實訓目的：在前面垂直思維訓練的基礎上，進一步發(fā)想，旨在使思維更深入、更寬廣，與前面實訓不同的是本次訓練側重于橫向的思維，盡量擺脫字眼的束縛。

實訓內容：在上次實訓的基礎上繼續(xù)發(fā)想，思考跟“紅”有關的感覺、情緒、狀況等，直探內心深處最深層的“紅”，探討自己這次思維的面能否比垂直發(fā)想更寬廣。實訓要求：以線帶面進行思維,避免陷入字面的困繞；盡量將自己的感覺用簡短的形容詞寫出來;保持思維的循序漸進和層次感，不要過分追求深奧玄秘的感覺。第二章實訓實訓名稱：由點線面及體的立體型思維訓練實訓目的：將垂直、水平思維取得的成果進行交叉重組，并加入個人的創(chuàng)見，融入自己的思想，看看交叉后會放射出什么樣的智慧之光。實訓內容：繼續(xù)保持在以“紅”為主題的發(fā)想領域，用自己獨特的方法將垂直和水平發(fā)想取得的成果，在象限范圍內進行自由的交叉重組和聯(lián)想。

實訓要求：將垂直、水平思維取得的成果各挑選10至20個，填入坐標象限；如圍繞“紅”這一主題，將風馬牛不相及的詞語進行搭配，連成一些有意味的話語，以取得更多、更妙的創(chuàng)造性成果。第二章實訓第二章實訓實訓名稱：多維、突變的空間型思維訓練實訓目的：當單點、垂直、水平、交叉思維訓練到一定層次時，需進一步促進思維躍變，以取得宏觀性的創(chuàng)見、綜合性的創(chuàng)造和突變性的成果。實訓內容：想象某一種狀況發(fā)生時，你會怎么辦？你的反應是什么？或者模擬一種情境讓自己進入，除了點、線、面、體等的思維形式外，還要逐漸加入時間的概念。實訓要求：勤想、勤記、多體會；不要將發(fā)想搞得太復雜；創(chuàng)意越單純、越接近原點，越合乎人之常情，就越能引爆內心深處強烈的共鳴?；訉W習如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收