房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺參考A卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺參考A卷附答案

單選題（共100題）1、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D2、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C3、房源（）關(guān)系到購(gòu)買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準(zhǔn)確性B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞C.價(jià)位的高低D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】D4、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B5、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來(lái)提煉。A.功能定位B.形象定位C.價(jià)格定位D.品牌定位【答案】B6、下列各項(xiàng)中，流行性腦脊髓膜炎最少見(jiàn)的臨床表現(xiàn)為（）。A.高熱B.頭痛C.偏癱D.腦積水【答案】C7、某建設(shè)項(xiàng)目總投資50000萬(wàn)元，計(jì)劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C8、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細(xì)胞癌D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】C9、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)?！敬鸢浮緾10、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營(yíng)銷計(jì)劃B.營(yíng)銷組織C.營(yíng)銷渠道D.營(yíng)銷方式隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】C11、在房屋繼承、遺贈(zèng)需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且（）的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請(qǐng)，提交他項(xiàng)權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書(shū)面意見(jiàn)原件及抵押權(quán)人的身份證明。A.已申請(qǐng)注銷B.未申請(qǐng)注銷C.已公證D.未提交授權(quán)委托書(shū)【答案】B12、肉芽組織具有如下功能（）。A.機(jī)化B.修復(fù)C.吞噬搬運(yùn)D.抗感染【答案】A13、下列關(guān)于房屋租賃托管描述，錯(cuò)誤的是（）。A.租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同B.從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務(wù)D.房屋租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)簽訂的合同應(yīng)向建設(shè)主管部門備案【答案】C14、寫(xiě)字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。A.區(qū)域市場(chǎng)分析B.項(xiàng)目資源屬性判斷C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析D.市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析【答案】B15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不參加的工作是（）。A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃D.項(xiàng)目策劃與銷售【答案】A16、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書(shū)和形象樓書(shū)，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)A.20B.24C.28D.32【答案】C17、治療胃病依據(jù)原絡(luò)配穴法應(yīng)選用的腧穴是A.沖陽(yáng)、公孫B.章門、內(nèi)關(guān)C.豐隆、太白D.脾俞、中脘【答案】A18、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的不包括（）。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價(jià)格浮動(dòng)空間大【答案】A20、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A21、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B22、（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的最佳證據(jù)。A.豐富經(jīng)驗(yàn)B.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來(lái)的顯著利益【答案】C24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問(wèn)客戶需求時(shí)，適宜采用的提問(wèn)方式是（）。A.封閉式B.開(kāi)放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B25、關(guān)于房源外部營(yíng)銷中平面媒體廣告，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放D.房源廣告撰寫(xiě)上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】B26、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)()。A.市場(chǎng)最低量B.最大的市場(chǎng)需求C.市場(chǎng)潛量D.預(yù)期的市場(chǎng)需求【答案】D27、女，45歲。A.切取活檢B.切除活檢C.淋巴結(jié)活檢D.冷凍活檢E.細(xì)針吸細(xì)胞學(xué)檢查【答案】D28、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過(guò)盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道【答案】B29、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競(jìng)爭(zhēng)性D.供給滯后性【答案】C30、在寫(xiě)字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。A.商務(wù)綜合體B.寫(xiě)字樓C.LOFTD.商務(wù)公寓【答案】A31、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制【答案】A32、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】C33、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書(shū)和形象樓書(shū)，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)A.20B.24C.28D.32【答案】C34、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸潤(rùn)D.肉芽腫【答案】D35、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開(kāi)”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C36、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。A.客戶誠(chéng)意度高B.市場(chǎng)關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B37、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B38、下列對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理解正確的是()。A.市場(chǎng)營(yíng)銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的最主要部分C.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場(chǎng)營(yíng)銷只是為了使賣方得到滿足【答案】C39、中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在()階段，一些商品房開(kāi)發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對(duì)宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開(kāi)始推行以消化空置房為重點(diǎn)的各項(xiàng)政策，同時(shí)貫徹國(guó)務(wù)院發(fā)布的《進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》(國(guó)發(fā)[1998]23號(hào))。A.萌芽B.起步C.崛起D.擴(kuò)張【答案】C40、適合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會(huì)員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】A41、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括A.釉叢蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特異性蛋白E.釉蛋白【答案】D42、項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會(huì)和()。A.討論會(huì)B.二手資料調(diào)查C.實(shí)地調(diào)查法D.成交客戶問(wèn)卷調(diào)查【答案】C43、根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和()。A.租賃市場(chǎng)B.抵押市場(chǎng)C.銷售市場(chǎng)D.投資市場(chǎng)【答案】D44、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書(shū)后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。A.3B.5C.7D.10【答案】B45、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B46、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，()適用于特大型組織，在采用時(shí)應(yīng)注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式B.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式C.分部制組織結(jié)構(gòu)形式D.直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式【答案】C47、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。A.書(shū)面交房通知B.住宅使用說(shuō)明書(shū)C.身份證明D.臨時(shí)管理規(guī)約【答案】B48、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C49、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性【答案】A50、基于寫(xiě)字樓客戶的非個(gè)體屬性，以及寫(xiě)字樓購(gòu)買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)營(yíng)成本與效率的相關(guān)性【答案】C51、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】A52、腎母細(xì)胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C53、某項(xiàng)目土地總投資1000萬(wàn)元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤(rùn)720萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B54、微血栓的主要成分是（）。A.紅細(xì)胞B.中性粒細(xì)胞C.纖維素D.血小板【答案】C55、下列營(yíng)銷成本中，屬于營(yíng)銷調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)用B.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用C.整理和分析費(fèi)D.處理客戶投訴的費(fèi)用【答案】C56、大部分客戶購(gòu)買寫(xiě)字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】C57、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營(yíng)養(yǎng)不良【答案】A58、針對(duì)購(gòu)買需求強(qiáng)烈的并且購(gòu)買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A.長(zhǎng)期培養(yǎng)B.重點(diǎn)跟蹤C(jī).保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B59、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫(xiě)字樓特性中的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)作專業(yè)性【答案】B60、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同條款中，不屬于實(shí)體條款的是()。A.標(biāo)的條款B.價(jià)款和酬金條款C.程序條款D.履行期限條款【答案】C61、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理B.項(xiàng)目策劃人員C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人D.專業(yè)法律人員【答案】A62、（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開(kāi)發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】B63、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會(huì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C64、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.周期性訪問(wèn)B.訪問(wèn)信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】D65、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】C66、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同?。粚?duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C67、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C68、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開(kāi)發(fā)商溝通后的內(nèi)容來(lái)制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場(chǎng)趨勢(shì)【答案】A69、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C70、在客源開(kāi)拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過(guò)程B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過(guò)程C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購(gòu)買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過(guò)程D.以上都不是【答案】C71、下列不屬于寫(xiě)字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立B.保障購(gòu)房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊(cè)內(nèi)容【答案】B72、驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是（）。A.價(jià)值最大化B.客戶價(jià)格敏感點(diǎn)的確定C.穩(wěn)定的銷售速度D.合理的價(jià)格信息【答案】C73、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B74、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。A.合法性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性【答案】D75、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開(kāi)拓方法是（）。(2012年真題)A.廣告法B.門店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法D.團(tuán)體攬客法【答案】B76、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()，一方面要對(duì)信息庫(kù)進(jìn)行及時(shí)的更新和維護(hù)，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。A.時(shí)效性B.目的性C.系統(tǒng)性D.共享性【答案】A77、住房公積金貸款年限一般為_(kāi)_____，借款申請(qǐng)人的貸款期限最長(zhǎng)可以計(jì)算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B78、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。A.賣方B.買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員D.房屋管理局人員【答案】D79、商鋪按照（）來(lái)劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法【答案】C80、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。A.服務(wù)請(qǐng)求管理B.資源優(yōu)化管理C.服務(wù)合約管理D.客戶賬號(hào)管理【答案】B81、通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝，提升客戶看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感，采用的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動(dòng)線包裝【答案】D82、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】B83、（八）乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）為了使開(kāi)發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13％。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購(gòu)買力的占10％左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】D84、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價(jià)位越低C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C85、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開(kāi)。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A86、建筑策劃方法的第一領(lǐng)域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環(huán)境與人的課題C.建筑的基本功能問(wèn)題D.建筑的壽命期的問(wèn)題【答案】B87、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對(duì)半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨(dú)家代理D.委托代理【答案】B88、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。A.雙肺尖B.雙肺中葉C.胸膜D.肺門淋巴結(jié)【答案】D89、購(gòu)買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。A.經(jīng)營(yíng)特色B.投資回報(bào)C.目標(biāo)消費(fèi)群D.商品銷售方式【答案】B90、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B91、下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的表述中，正確的是()。A.獨(dú)立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的自然人B.可以在全國(guó)范圍內(nèi)從業(yè)C.從事非獨(dú)立性經(jīng)紀(jì)工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織和指導(dǎo)D.具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試【答案】C92、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開(kāi)發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C93、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D94、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B95、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C96、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間多為()個(gè)月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A97、房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購(gòu)合同由()保管。A.銷售經(jīng)理B.銷售人員C.財(cái)務(wù)人員D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同【答案】C98、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。(2012年真題)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C99、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對(duì)【答案】A100、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C多選題（共40題）1、下列各項(xiàng)中，屬于《傷寒六書(shū)》回陽(yáng)救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無(wú)脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD2、干性支氣管擴(kuò)張的特征為（）。A.干咳為主B.晨間咳嗽、咳痰，無(wú)大量膿痰，少有咯血C.反復(fù)咯血，一般無(wú)咳嗽、咳痰D.纖維支氣管鏡見(jiàn)支氣管黏膜干燥、萎縮【答案】C3、風(fēng)險(xiǎn)管理的基本對(duì)策有()。A.風(fēng)險(xiǎn)處理計(jì)劃B.風(fēng)險(xiǎn)處理組織C.風(fēng)險(xiǎn)處理指導(dǎo)D.風(fēng)險(xiǎn)處理管制E:風(fēng)險(xiǎn)處理規(guī)劃【答案】AC4、下列屬于搜集信息的途徑的有（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)交易信息B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)公開(kāi)發(fā)布的各種銷售或出租廣告C.交易雙方當(dāng)事人D.各類初級(jí)資料E.房地產(chǎn)交易展示會(huì)上的銷售資料【答案】ABC5、一般商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研分為（）等方面。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究B.城市商圈調(diào)查C.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查D.關(guān)聯(lián)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查E.城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)整【答案】ABC6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時(shí)間安排等一系列問(wèn)題向買受人說(shuō)明清楚。A.認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽訂B.交易程序C.合同條款D.需要提交的資料E.抵押貸款流程【答案】BCD7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營(yíng)銷活動(dòng)中的作用主要有()。A.降低交易價(jià)格B.降低交易風(fēng)險(xiǎn)C.節(jié)約交易成本D.提高交易效率E:促進(jìn)雙方交易【答案】BCD8、暖肝煎的組成藥物中含有A.肉桂B(yǎng).丁香C.吳茱萸D.小茴香【答案】AD9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上從事的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括()。A.房地產(chǎn)銷售B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C.房地產(chǎn)租賃D.房地產(chǎn)策劃E:房地產(chǎn)投資【答案】BC10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源進(jìn)行內(nèi)部推廣的手段有()。A.迅速推薦給新客戶B.在內(nèi)部銷售系統(tǒng)發(fā)布信息C.在內(nèi)部銷售會(huì)議上重點(diǎn)推薦D.在房地產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布信息E:在房地產(chǎn)報(bào)刊上發(fā)布信息【答案】BC11、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書(shū)面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書(shū)【答案】AC12、下列關(guān)于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。A.開(kāi)盤風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過(guò)高，容易引起客戶情緒激化，風(fēng)險(xiǎn)較大B.客戶誠(chéng)意度難以把握，客戶流失度高C.只針對(duì)前期積累客戶開(kāi)盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度D.前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高E.適用樓盤為常規(guī)樓盤【答案】ABD13、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括（）。A.確定客戶看房結(jié)果B.做好回訪前的準(zhǔn)備C.防止跳單D.購(gòu)房人如果對(duì)房源十分滿意，經(jīng)紀(jì)人可以讓購(gòu)房人簽訂買房確認(rèn)書(shū)，并交納一定金額的定金E.分析客戶行動(dòng)，引導(dǎo)購(gòu)房者簽署購(gòu)房確認(rèn)書(shū)【答案】ABD14、房屋租賃代理的特點(diǎn)有()。A.房源信息清晰B.時(shí)效性較強(qiáng)C.價(jià)格低廉D.租賃方需求清晰E:可延續(xù)性【答案】ABD15、對(duì)于一個(gè)城市的寫(xiě)字樓市場(chǎng)的把握主要可從（）方面來(lái)分析。A.交通B.產(chǎn)品C.配套設(shè)施D.客戶E.價(jià)格與租金走勢(shì)【答案】BD16、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不予注冊(cè)的情形包括()。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)中犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿3年的B.因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿5年的C.不具有完全民事行為能力的D.被注銷注冊(cè)的，自被注銷注冊(cè)之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿5年的E.不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)或者同時(shí)在兩個(gè)或者兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的【答案】ABCD17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。(2012年真題)A.確定并核實(shí)看房時(shí)間B.確定并核實(shí)看房見(jiàn)面地點(diǎn)C.詢問(wèn)看房人的體貌特征D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷E.建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證【答案】AB18、寫(xiě)字樓用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)和日常辦公，下列（）屬于寫(xiě)字樓所具有的特征。A.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.聚集于商業(yè)中心地帶D.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性E.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)【答案】ABD19、住房二級(jí)市場(chǎng)的特征主要有（）。A.交易標(biāo)的為存量房B.價(jià)格由交易雙方議定C.渠道多為直銷D.促銷手段多為廣告、包裝、活動(dòng)等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行先租后售代理業(yè)務(wù)時(shí)，特別要注意()。A.要告知租賃雙方當(dāng)事人，應(yīng)該簽訂房屋先租后售合同，而不是商品房買賣合同B.租賃合同屆滿前根據(jù)承租人的意愿，再行確定是否簽訂商品房出售合同或房屋買賣合同C.房屋租賃合同簽訂后15日內(nèi)，合同當(dāng)事人應(yīng)到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋出售登記備案手續(xù)D.合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本，也可以自行議定合同條款E:要明確告知承租人，先租后售合同中除應(yīng)具備房屋租賃基本條款外，還應(yīng)明確雙方當(dāng)事人買賣房屋的有關(guān)權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任【答案】ABD21、女性，46歲，發(fā)作性頭痛、心悸、面紅3年，查血壓200/140mmHg，擬診斷嗜鉻細(xì)胞瘤，在病人的化驗(yàn)結(jié)果中最不可能出現(xiàn)下列哪項(xiàng)？（）A.血糖過(guò)高，糖耐量減低B.低鉀血癥C.腎素、醛固酮升高D.糖皮質(zhì)激素升高【答案】D22、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和裝修，其功能在于（）。A.營(yíng)造融洽的洽談氛圍B.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值C.有利于大幅度提高成交率D.確保房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)獲利更多E.為客戶到達(dá)與成交提供便利【答案】AB23、邊緣城市商圈的研究指標(biāo)主要包括（）。A.附近商業(yè)的租金B(yǎng).主要商業(yè)分析C.各類商業(yè)規(guī)模、業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)D.人流、車流狀況E.常住人口及消費(fèi)水平【答案】B24、男性，65歲?；杳?0小時(shí)。血?dú)夥治觯簆H7.26，PaCO2?82mmHg，PaO2?45mmHg。哪項(xiàng)處理不適宜（）。A.機(jī)械通氣B.呼吸興奮劑C.支持療法D.高濃度給氧【答案】D25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)在進(jìn)行任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)當(dāng)遵循()、誠(chéng)信、保密、回避等原則。A.獨(dú)立B.合法C.平等D.自愿E.公平【答案】BCD26、項(xiàng)目SWOT分析中，屬于機(jī)會(huì)分析的有（）。A.項(xiàng)目是單體建筑且無(wú)小區(qū)綠化配套B.主力戶型以三室為主且總價(jià)較高C.項(xiàng)目處于次干道路口D.項(xiàng)目東側(cè)500m處有一所重點(diǎn)小學(xué)E:項(xiàng)目西側(cè)將興建一個(gè)市政公園【答案】D27、租賃合同的簽訂過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件，其中承租方證件包括（）。A.身份證B.結(jié)婚證C.工作證D.委托人的授權(quán)委托書(shū)E.暫住證或公司擔(dān)保書(shū)【答案】AC28、房屋租賃合同糾紛的解決方式主要有（）。A.調(diào)解B.自行協(xié)商C.行政機(jī)關(guān)強(qiáng)制執(zhí)行D.提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁E.向人民法院提起訴訟【答案】ABD29、潛在購(gòu)房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。(2010年真題)A.購(gòu)房需求強(qiáng)B.要求成交時(shí)間較短C.有明確購(gòu)房計(jì)劃D.物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶E.熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況【答案】CD30、某市土