房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力檢測模擬B卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力檢測模擬B卷附答案

單選題（共100題）1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項(xiàng)目價(jià)值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達(dá)與成交便利D.形象定位【答案】D2、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時(shí)也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)【答案】C3、房源的動態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B4、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。A.脂性腎病B.新月體性腎炎C.IgA腎病D.彌漫增生性腎炎【答案】A5、某項(xiàng)目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。(2012年真題)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C6、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結(jié)炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結(jié)核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C7、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某個(gè)人不能收受“好處費(fèi)”B.A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取的傭金應(yīng)按合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，但應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定C.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，張某自愿支付給李某“跑路費(fèi)”，李某就可以收取D.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，而委托合同約定：A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)仍可以要求張某支付從事該經(jīng)紀(jì)活動支出的必要費(fèi)用1200元。A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)據(jù)此收取了張某1200元【答案】D8、下列哪項(xiàng)不屬于肥大？（）A.高血壓病的左心室B.運(yùn)動員的骨骼肌C.先天性巨結(jié)腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴(kuò)張D.結(jié)核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機(jī)化導(dǎo)致的腦體積增大【答案】D9、某項(xiàng)目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C10、女，45歲。A.切取活檢B.切除活檢C.淋巴結(jié)活檢D.冷凍活檢E.細(xì)針吸細(xì)胞學(xué)檢查【答案】D11、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A12、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D13、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】A14、男，42歲，全身高熱，寒戰(zhàn)，伴呼吸困難，頜后區(qū)及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側(cè)壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是A.舌根部膿腫B.翼頜間隙感染C.咽旁間隙感染D.口底蜂窩織炎E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】C15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費(fèi)的時(shí)間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時(shí)間的限制【答案】B16、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C17、影響上頜發(fā)育的錯(cuò)A.前牙反，下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙【答案】A18、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利是()。A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料D.受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】A19、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當(dāng)?shù)闹委熓茿.原發(fā)病灶切除B.原發(fā)灶深度X線照射C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治D.原發(fā)灶切除，頸部預(yù)防性放療E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】C20、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費(fèi)用的無限增長，市場需求所能達(dá)到的極限是()。A.市場需求B.市場預(yù)測C.市場潛量D.最大需求【答案】C21、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關(guān)系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團(tuán)體攬客法【答案】D23、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D24、客戶信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人的寶貴資源，只有()才能發(fā)揮其價(jià)值，促成交易.A.有效分類B.合理使用C.準(zhǔn)確定位D.安全管理【答案】B25、在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)銷售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B26、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計(jì)劃B.宣傳手冊C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】A27、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B28、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的基本條件。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格【答案】A29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對賣房客戶應(yīng)以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機(jī)B.房屋售價(jià)C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B30、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍型D.間質(zhì)性肺氣腫【答案】A31、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。(2006年真題)A.市場占有率B.成本節(jié)約率C.利潤率D.成交率【答案】D32、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。A.肺淤血B.肺水腫C.肺纖維化D.肺不張【答案】A33、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】C34、房源的()決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價(jià)格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性【答案】A35、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊的內(nèi)容不包括（）。A.項(xiàng)目概況B.售后經(jīng)營C.發(fā)展商背景及合作公司簡介D.銷售人員的確定與培訓(xùn)【答案】D36、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D37、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】D38、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C39、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B40、周圍型肺癌最常見的組織學(xué)類型為（）。A.鱗癌B.腺癌C.腺鱗癌D.大細(xì)胞癌【答案】B41、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A42、房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是（）。A.消費(fèi)者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C43、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B44、變動成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)C.單位面積貢獻(xiàn)量D.單位面積可變成本費(fèi)用【答案】A45、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】B46、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D47、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C48、屬于遠(yuǎn)部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】B49、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A50、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B51、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點(diǎn)客戶群D.核心客戶群【答案】A52、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實(shí)。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】D53、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價(jià)格D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D54、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅱ類C.安氏Ⅲ類D.毛氏Ⅱ類1分類E.毛氏Ⅲ類2分類【答案】C55、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎最常見的病原體是A.金黃色葡萄球菌B.綠膿桿菌C.乙型溶血性鏈球菌D.草綠色鏈球菌【答案】D56、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系A(chǔ).安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】B57、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。A.肺膿腫B.纖維素性胸膜炎C.肺心病D.支氣管擴(kuò)張【答案】A58、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實(shí)用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B59、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。A.引進(jìn)期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D60、命門穴旁開3寸的腧穴是A.腎俞B.腰陽關(guān)C.稚邊D.志室【答案】D61、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。A.左心室肥大B.細(xì)顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】A62、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程D.以上都不是【答案】C63、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)()。A.只交管理費(fèi)B.只交房屋契稅C.只交安裝費(fèi)D.無需交付任何費(fèi)用【答案】D64、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)作專業(yè)性【答案】B65、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數(shù)據(jù)庫檢索輕易實(shí)現(xiàn)，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時(shí)性C.穩(wěn)定性D.易查詢性【答案】D66、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D67、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D68、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A69、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時(shí)，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】C70、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A71、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤為4000萬元，銷售費(fèi)率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C72、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】C73、私盤制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀(jì)人會存在"留盤"行為D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】D74、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有A.古代自然科學(xué)的滲透B.古代哲學(xué)思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的積累【答案】A75、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A76、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。(2009年真題)A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C77、異常物體沿血流運(yùn)行阻塞相應(yīng)血管的過程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C78、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項(xiàng)權(quán)利證書》【答案】B79、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有的房源信息共享形式稱為()。A.公盤制B.分區(qū)公盤制C.私盤制D.相對公盤制【答案】C80、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實(shí)體，也包括不動產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書D.未來收益【答案】A81、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項(xiàng)目價(jià)值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達(dá)與成交便利D.形象定位【答案】D82、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場，其中每個(gè)目標(biāo)市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】A83、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】A84、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經(jīng)紀(jì)人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D85、存量房遍布城市的各個(gè)角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。A.待售房屋實(shí)體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】B86、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項(xiàng)目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D87、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C88、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D89、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項(xiàng)目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D90、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細(xì)澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A91、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實(shí)體，也包括不動產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書D.未來收益【答案】A92、房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說法中，錯(cuò)誤的是()。A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記B.它可以當(dāng)場注銷一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】B93、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為()。A.訪問法、實(shí)際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法C.訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】B94、制訂推廣策略時(shí)，（）不屬于營銷推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D95、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D96、經(jīng)典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動B.注意-興趣-渴望-行動C.興趣-注意-渴望-行動D.渴望-行動-注意-興趣【答案】B97、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。A.陰道B.肝C.腦D.肺【答案】D98、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來源D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】B99、肉芽組織在修復(fù)過程中有哪種重要作用？（）A.抗感染及保護(hù)創(chuàng)面B.修復(fù)表皮C.機(jī)化血凝塊，壞死組織D.機(jī)化異物【答案】A100、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)B.客戶非個(gè)體屬性C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】D多選題（共40題）1、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進(jìn)潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D2、Ante主張決定基牙數(shù)量應(yīng)A.以力比值計(jì)算B.以缺牙數(shù)量計(jì)算C.以牙周膜面積計(jì)算D.以缺牙部位計(jì)算E.以年齡計(jì)算【答案】C3、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法和步驟的表述中，正確的有（）。A.根據(jù)戶型面積細(xì)分市場的方法是單一標(biāo)準(zhǔn)法B.根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細(xì)分市場的方法是綜合標(biāo)準(zhǔn)法C.根據(jù)影響消費(fèi)需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步將市場進(jìn)行細(xì)分的方法是系列標(biāo)準(zhǔn)法D.市場細(xì)分需要剔除企業(yè)目前無條件拓展的市場E:對細(xì)分市場命名要突出企業(yè)的特征【答案】ABCD4、由于寫字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保（）。A.渠道受眾重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)C.在活動主題選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色D.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺E.行業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同【答案】ABC5、房地產(chǎn)品的市場競爭情況調(diào)研中，對競爭產(chǎn)品的調(diào)研內(nèi)容主要包括（）。A.競爭產(chǎn)品的市場定價(jià)及反應(yīng)狀況B.競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力技術(shù)裝備水平C.競爭產(chǎn)品的市場占有率D.競爭企業(yè)的市場營銷策略E:消費(fèi)者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況【答案】AC6、男性，18歲。反復(fù)發(fā)作喘息3年，可自行緩解或口服氨茶堿后緩解。近半年無發(fā)作，要求確診，下列哪項(xiàng)檢查有助于哮喘的診斷？（）A.通氣功能測定B.支氣管激發(fā)試驗(yàn)C.支氣管舒張?jiān)囼?yàn)D.動脈血?dú)夥治觥敬鸢浮緽7、對于一個(gè)城市的寫字樓市場的把握主要可從（）方面來分析。A.交通B.產(chǎn)品C.配套設(shè)施D.客戶E.價(jià)格與租金走勢【答案】BD8、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。(2009年真題)A.價(jià)格須知B.產(chǎn)權(quán)登記須知C.購房須知D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知E.抵押貸款須知【答案】CD9、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅(jiān)持量力而行原則D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD10、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財(cái)產(chǎn)原值和合理費(fèi)用的余額為應(yīng)納稅所得額繳納個(gè)人所得稅。其中的合理費(fèi)用包括（）。A.住房裝修費(fèi)B.家具家電費(fèi)C.住房貸款利息D.公證費(fèi)E:住房貸款余額【答案】ACD11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。(2009年真題)A.地理位置較好B.產(chǎn)權(quán)清晰C.價(jià)格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD12、房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)有（）。A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息B.開拓房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷渠道C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售D.削弱競爭房地產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢E.展示房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征【答案】AC13、為實(shí)現(xiàn)房源與客源成功配對，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A.全面掌握客戶需求B.適度掩蓋推薦房源缺陷C.掌握大量真實(shí)的房源信息D.營造房地產(chǎn)市場成交活躍的氛圍E.盡量縮短房源與客源配對的時(shí)間【答案】AC14、患者60歲，反復(fù)咳嗽、咳痰10余年。昨日晨突然出現(xiàn)氣急、胸痛，呼吸困難。體檢：口唇發(fā)紺，氣管向右移位，左肺呼吸音減低。最可能的診斷是（）。A.右側(cè)氣胸B.左側(cè)氣胸C.右肺不張D.左側(cè)胸腔積液【答案】B15、在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會比較關(guān)注（）。A.花園B.物業(yè)性價(jià)比C.保值增值空間D.噪聲E.景觀【答案】BC16、存量房客源的特征包括()。A.潛在性B.無限性C.穩(wěn)定性D.指向性E:時(shí)效性【答案】AD17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶實(shí)地看房時(shí)，應(yīng)把握的業(yè)務(wù)要點(diǎn)有（）。(2011年真題)A.看房時(shí)間控制在10～15minB.讓買賣雙方在現(xiàn)場直接商談價(jià)格C.把客戶帶到房屋現(xiàn)場后，由客戶自己看房D.主導(dǎo)看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點(diǎn)E.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細(xì)致了解【答案】AD18、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項(xiàng)目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為（）。A.商務(wù)配套B.平面布局C.硬件配置D.區(qū)位E.交通【答案】AD19、存量房房源按產(chǎn)權(quán)狀態(tài)可以分為()。A.已購公房B.軍產(chǎn)房C.再次交易的商品房D.酒店E.農(nóng)村宅基地上的住房【答案】ABC20、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。A.綜合收益最大化目標(biāo)B.快速回收成本目標(biāo)C.關(guān)聯(lián)目標(biāo)D.品牌目標(biāo)E.競爭項(xiàng)目的分析目標(biāo)【答案】ABD21、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊C.折頁D.宣傳單張E.廣告【答案】ABCD22、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。A.有效原則B.合理使用原則C.重點(diǎn)突出原則D.可替代原則E:相對集中原則【答案】ABC23、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋，主要包括（）。A.用途條款明確B.房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認(rèn)C.數(shù)字要小寫D.租金及支付方式E.在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式【答案】ABD24、按照繳稅標(biāo)準(zhǔn)可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A.住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）B.單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）C.單套層高在3.0m以上（不含3.0）D.實(shí)際成交價(jià)格高于同級別土地住房平均交易價(jià)格1.2倍E.住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）【答案】BD25、寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務(wù)性與高端性，同時(shí)客戶集中上門可能性較小，因此在現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)內(nèi)容與流程制定時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保（）等。A.提升品質(zhì)感與尊貴感B.建立專業(yè)威信C.提高商務(wù)客戶的敏感性D.適度展示銷售處E.體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)【答案】ABD26、稽留熱最常見的疾病是（）。A.肺結(jié)