廣渤海戰(zhàn)略規(guī)劃項目啟動會-和君咨詢

卓有識度圓融會通戰(zhàn)略引領(lǐng)成就未來廣渤海戰(zhàn)略項目啟動會2023年5月26日會議議程一.廣渤海領(lǐng)導(dǎo)宣布會議開始并發(fā)言二.和君咨詢項目總監(jiān)發(fā)言三.和君咨詢項目經(jīng)理介紹項目安排四.廣渤海董事長發(fā)言五.宣布成立戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)合項目小組六.項目研討及會議結(jié)束5/26/2023會議議程一.廣渤海領(lǐng)導(dǎo)宣布會議開始并發(fā)言二.和君咨詢項目總監(jiān)發(fā)言三.和君咨詢項目經(jīng)理介紹項目安排四.廣渤海董事長發(fā)言五.宣布成立戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)合項目小組六.項目研討及會議結(jié)束5/26/2023會議議程一.廣渤海領(lǐng)導(dǎo)宣布會議開始并發(fā)言二.和君咨詢項目總監(jiān)發(fā)言三.和君咨詢項目經(jīng)理介紹項目安排四.廣渤海董事長發(fā)言五.宣布成立戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)合項目小組六.項目研討及會議結(jié)束5/26/2023和君咨詢集團介紹5/26/2023公司概述和君咨詢于2000年春在北京成立，是中國本土規(guī)模最大的綜合性咨詢公司之一，榮獲北京管理咨詢公司綜合實力排名第一、中國咨詢業(yè)第一品牌等稱號和君咨詢集團的基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是：和君咨詢＋和君資本+和君商學(xué)院和君資本：為企業(yè)提供股權(quán)資金，而且提供資本運作和市值管理的系統(tǒng)解決方案和君商學(xué)院：為企業(yè)輸送高等級人才，而且為企業(yè)的管理培訓(xùn)提供系統(tǒng)解決方案和君咨詢：管理咨詢師和投資銀行家隊伍已經(jīng)超過了1000人，每年執(zhí)行的管理咨詢和投資銀行類項目超過400個，在數(shù)十個行業(yè)里積累有豐富的案例和經(jīng)驗和君咨詢的國際國內(nèi)客戶累計達到2000多家企業(yè)和政府單位，主要客戶類型有：大型國企集團，如中國移動、中國外運、中信地產(chǎn)、國家開發(fā)銀行、白沙集團、陜鼓集團、中建鋼構(gòu)等大型民企集團，如金田銅業(yè)、新東方學(xué)校、旭陽焦炭、明天控股等上市公司，如潮宏基珠寶、五糧液、東北藥集團、福田汽車、江中藥業(yè)、隆平高科等成長性新興企業(yè)，如馬良傳播、第一鋼市、聚成等外資及跨國公司，如美國高盛、韓國三星、日本久保田株式會社、英國Henderson基金等政府單位，如國務(wù)院國資委、北京市工業(yè)促進局、某省政府、非洲某國政府等2023/5/26和君咨詢集團總體格局和君咨詢集團合伙人1合伙人2合伙人n……和君商學(xué)院和君資本咨詢管理咨詢投資銀行

企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3政府4客戶n知識人才案例思想項目項目客戶單位和君為客戶提供包括咨詢、資本和人才的組合服務(wù)2023/5/26和君咨詢團隊和君咨詢專職的管理咨詢師和投資銀行家隊伍超過1000人10％左右的人員擁有國內(nèi)外名牌大學(xué)相關(guān)專業(yè)的博士學(xué)位超過80％的人員擁有國內(nèi)外名牌大學(xué)相關(guān)專業(yè)的碩士以上學(xué)位超過10％的人員曾經(jīng)在大中型企業(yè)做過高管或中基層管理者和君咨詢亦聘請外部專家和資深人士，形成顧問網(wǎng)絡(luò)，他們大多數(shù)是有著專業(yè)卓見的一流專家學(xué)者、重量級企業(yè)家或是見多識廣聲名顯赫的社會名流和君咨詢注重人才選拔，建立了系統(tǒng)的咨詢師培訓(xùn)機制，并于2007年正式成立和君商學(xué)院，為公司和客戶培養(yǎng)和輸送人才2023/5/26發(fā)展歷程2000年掛牌成立，在中國首次確立“管理咨詢+投資銀行”的服務(wù)理念2001年咨詢師人數(shù)和營業(yè)規(guī)模躋身北京地區(qū)本土咨詢公司前三甲2002年獲中國證監(jiān)會頒發(fā)證券投資咨詢執(zhí)業(yè)的金融牌照2003年榮獲北京企業(yè)聯(lián)合會評選的北京地區(qū)管理咨詢公司綜合實力排行第一名

成為北京企業(yè)聯(lián)合會和北京企業(yè)家協(xié)會第四屆常務(wù)副會長單位

榮獲“中國企業(yè)文化咨詢優(yōu)秀單位”稱號2004年榮獲“中國咨詢業(yè)第一品牌”稱號

成為中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢委員會排名第一的副主任委員單位

成為全國工商聯(lián)中國并購公會的創(chuàng)始發(fā)起單位和常務(wù)理事單位2005年國際化業(yè)務(wù)起步，開始為國際頂級財團和跨國公司提供咨詢服務(wù)

和君管理培訓(xùn)在中國管理培訓(xùn)界穩(wěn)居排名前三位置2006年確立“三度修煉”的企業(yè)文化，推行以合伙人制為基礎(chǔ)體制的組織建設(shè)和隊伍建設(shè)2007年年度服務(wù)的客戶數(shù)量首次突破100家；咨詢師隊伍首次突破200人；

和君商學(xué)院成立2008年成立以來累計客戶突破1000家；《高手身影》和《三度修煉》出版2009年和君北京總部辦公大樓正式啟用；咨詢師隊伍突破300人；和君資本成立2010年兩級合伙人突破60人，員工隊伍突破600人，《氣質(zhì)》出版，和君資本管理基金超過20億2011年兩級合伙人突破100人，員工隊伍超過1000人，和君資本管理基金直奔100億2023/5/26資本運作引入戰(zhàn)略資本，促增企業(yè)價值投行服務(wù)實現(xiàn)結(jié)構(gòu)重組，優(yōu)化資源配置管理咨詢端正戰(zhàn)略選擇，提升運營效率客戶價值倍增效應(yīng)lim(1+1+1)=∝為客戶創(chuàng)造價值是和君咨詢師的職業(yè)宗教2023/5/26業(yè)務(wù)組合：客戶價值倍增模型和君咨詢業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)并購重組、資源整合資本運作：融投資、

上市、財務(wù)管理營銷管理E化規(guī)劃、信息管理組織：治理、結(jié)構(gòu)

流程、管控戰(zhàn)略：規(guī)劃與實施人力資源企業(yè)文化、企業(yè)形象企業(yè)價值2023/5/26管理咨詢類業(yè)務(wù)投資投行類業(yè)務(wù)“管理咨詢＋投資銀行”業(yè)務(wù)類型概覽戰(zhàn)略規(guī)劃與實施組織與流程市場營銷人力資源企業(yè)文化和企業(yè)形象財務(wù)管理和規(guī)范化風(fēng)險管理、預(yù)算管理、危機管理園區(qū)和區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃管理培訓(xùn)資本運作總體規(guī)劃企業(yè)改制、上市籌劃私募融資收購兼并、資產(chǎn)重組財務(wù)顧問市值管理投資調(diào)研、項目評估證券投資、理財顧問直接股權(quán)投資和君咨詢2023/5/26客戶遍及各行業(yè)2023/5/26為各類企業(yè)和單位提供服務(wù)2023/5/26年份客戶數(shù)累計客戶數(shù)量：2000-2010年2023/5/26大型國企大型民企上市公司外資及跨國公司新興企業(yè)和君咨詢典型客戶………………………………政府和事業(yè)單位2023/5/26和君咨詢理念凝聚了全體和君人長期積累的經(jīng)驗、見地和感悟，是咨詢職業(yè)境界的濃縮代言統(tǒng)籌兼顧三大效率：資源配置效率＋組織運營效率(系統(tǒng)協(xié)同效率和崗位作業(yè)效率)＋創(chuàng)新效率雙重專業(yè)能力：管理咨詢＋投資銀行基于戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)重組、管理改進和資本運作以為客戶解決問題為導(dǎo)向，而不是以知識邏輯為導(dǎo)向不僅僅提供咨詢報告，更需要協(xié)助客戶完成自己的思考，協(xié)助客戶內(nèi)生知識與能力和君的咨詢理念2023/5/26深厚的理論底蘊，豐富的實踐歷練，孕育出美麗的思想之花。和君堅信，只有真知灼見和原創(chuàng)思想，才能鑄就一家“中國字號”咨詢公司的品位與高度！ECIRM戰(zhàn)略模型深度營銷理論資本經(jīng)營理論企業(yè)家雇用資本理論企業(yè)價值理論市場勢力論風(fēng)險投資思想產(chǎn)業(yè)整合思想群氓市場假說產(chǎn)業(yè)分析的SMART模型……和君原創(chuàng)思想（摘要）和君咨詢的原創(chuàng)觀點和言論（摘要）“管理咨詢＋投資銀行”論中國產(chǎn)業(yè)的類摩根時代：尋找中國摩根三大效率論：結(jié)構(gòu)效率＋運營效率＋創(chuàng)新效率結(jié)構(gòu)致命論：結(jié)構(gòu)效率優(yōu)先于運營效率產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論產(chǎn)業(yè)生存和資本市場發(fā)展的狼鹿論經(jīng)理封頂原理企業(yè)文化三重境界論股東結(jié)構(gòu)比股權(quán)結(jié)構(gòu)更重要麻袋裝土豆論藍籌論（大公司論）投資銀行靈魂論：產(chǎn)業(yè)為本－戰(zhàn)略為勢－創(chuàng)意為魂－金融為器股票投資：走到K線背后去；從發(fā)現(xiàn)黑馬到培植黑馬資產(chǎn)價值當(dāng)量論客戶價值倍增模型……和君咨詢的原創(chuàng)思想2023/5/26和君原創(chuàng)著述和君內(nèi)刊和君咨詢的著述與譯作和君咨詢致力于商學(xué)思想的原創(chuàng)與傳播，對中國的商學(xué)教育和管理實踐產(chǎn)生著廣泛影響，大量來自于和君咨詢的原創(chuàng)理論和觀點成為影響一代中國企業(yè)家成長的指導(dǎo)思想和知識源泉。和君咨詢策劃和出版的經(jīng)濟類和管理類專業(yè)著作已經(jīng)達到100多種之多。2023/5/26和君譯作的管理學(xué)和君咨詢的著述與譯作和君譯作的經(jīng)濟學(xué)2023/5/26只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才能成就某種事業(yè)！和君咨詢的誓愿是以初戀般的熱情和宗教般的意志來成就這樣的事業(yè)：為各層各類企業(yè)、組織和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司!成為原創(chuàng)性管理方法、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地，在世界商學(xué)流派和投資流派中造就一個和君學(xué)派！和君使命和愿景和君文化精神三度修煉態(tài)度決定命運氣度決定格局底蘊的厚度決定事業(yè)的高度水的精神接納八方來源，終成其大！不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力氣質(zhì)風(fēng)范卓有識度，圓融會通(專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚)和君咨詢的企業(yè)文化2023/5/26為什么要做發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？戰(zhàn)略是架設(shè)連接當(dāng)前現(xiàn)狀和期望未來之間的橋梁《愛麗絲夢游仙境》：愛麗絲來到一個岔道口，不知如何是好，便問笑面貓：“我們該走那條路?。俊毙γ尕埛磫枺骸澳阆肴ツ睦锇。俊睈埯惤z搖搖頭說：“不知道”?！凹热徊恢?，那走哪條路都一樣了?！毙γ尕埓鸬?。今天明天戰(zhàn)略是塑造未來的路徑預(yù)測未來的最好方法就是創(chuàng)造未來！5/26/2023會議議程一.廣渤海領(lǐng)導(dǎo)宣布會議開始并發(fā)言二.和君咨詢項目總監(jiān)發(fā)言三.和君咨詢項目經(jīng)理介紹項目安排四.廣渤海董事長發(fā)言五.宣布成立戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)合項目小組六.項目研討及會議結(jié)束5/26/2023和君咨詢通常按如下方法論為企業(yè)設(shè)計戰(zhàn)略體系集團戰(zhàn)略目標(biāo)公司總體戰(zhàn)略定位愿景

使命戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略實施構(gòu)想集團戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展思路＋競爭戰(zhàn)略定位＋策略選擇內(nèi)部影響因素外部影響因素業(yè)務(wù)層面公司層面如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手如何提高競爭能力職能平臺公司戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)支持平臺＋職能支持平臺如何分配內(nèi)部資源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略平臺層面和君咨詢競爭戰(zhàn)略金字塔模型管控與組織保障組織層面管控與組織成為什么？發(fā)展模式行業(yè)中所處的位置為消費者提供什么價值管控模式＋組織優(yōu)化如何保障戰(zhàn)略的落實保障層面核心競爭力核心競爭力培育發(fā)展指標(biāo)發(fā)展階段總體發(fā)展思路5/26/2023進行公司戰(zhàn)略規(guī)劃需要回答好三個關(guān)鍵問題框架說明：體現(xiàn)了目標(biāo)導(dǎo)向；體現(xiàn)了當(dāng)前到未來變化的動態(tài)過程公司戰(zhàn)略分析框架圖當(dāng)前中短期中長期戰(zhàn)略定位成為什么？走什么路？需要什么？路徑選擇資源籌配中短期目標(biāo)中長期目標(biāo)業(yè)務(wù)單元目標(biāo)5/26/2023在一個產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生劇變的過程中，從產(chǎn)業(yè)的角度對未來做出戰(zhàn)略思考和規(guī)劃就尤其顯得重要起步階段加速階段后期階段中國城市化進程中國歷年鋼產(chǎn)量中國現(xiàn)在所處的位置中國城市化率已經(jīng)達到50%，未來仍有較大的提升空間，提升速度也值得期待；“十一五”期間，中國粗鋼產(chǎn)量每年均居全球榜首，目前年產(chǎn)量已超過7億噸，且占全球比重不斷增大，有力地支持了中國國民經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展。5/26/2023鋼結(jié)構(gòu)作為我國的朝陽行業(yè)，中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，預(yù)計到2020年鋼結(jié)構(gòu)市場容量將達到6000萬噸數(shù)據(jù)來源：中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會，和君咨詢分析鋼結(jié)構(gòu)市場容量預(yù)測說明中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會制定的《2010-2015金屬結(jié)構(gòu)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)建議(草案)》中，提出要力爭將金屬結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)列入國家“十二五”規(guī)劃中的戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)，從而獲得國家部委和有關(guān)政策的支持；我國的鋼結(jié)構(gòu)占整個建筑比例不足5%，仍以混凝土和磚結(jié)構(gòu)為主。而美國的鋼結(jié)構(gòu)住宅占比超過50%，日本鋼結(jié)構(gòu)住宅占比也在40%以上；市場需求：市場需求動力強勁而持續(xù)，而且各地同時開花。6%10%15%5/26/2023鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是一個新興并快速發(fā)展中的行業(yè)，目前市場集中度低，前五名的企業(yè)市場份額不到10%，未來將必然進入產(chǎn)業(yè)整合期項目企業(yè)數(shù)目總產(chǎn)量總產(chǎn)值單位產(chǎn)量單位產(chǎn)值目前全行業(yè)總量3000多家3000萬噸左右1000億元0.89萬噸0.99億元產(chǎn)量前30家企業(yè)30288萬噸----9.6萬噸---產(chǎn)值前30家企業(yè)30---261億元---8.7億元數(shù)據(jù)來源：和君咨詢整理分析年產(chǎn)量在2萬噸以上的廠家僅50家，其中20家左右的企業(yè)年產(chǎn)量達到10萬噸以上；前10家企業(yè)沒有一家企業(yè)的市場份額超過5%；其余的多是中小型加工企業(yè)2023/5/26鋼結(jié)構(gòu)由于市場空間大，在利潤的驅(qū)動下，上下游企業(yè)以及外資企業(yè)競爭激烈，盡力做大規(guī)模謀求產(chǎn)業(yè)位勢，未來十年將是中國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略機遇期數(shù)據(jù)來源：和君咨詢分析事實1：所有鋼結(jié)構(gòu)上市公司突破前幾年發(fā)展的平臺期，呈現(xiàn)新一輪的快速上漲；事實2：鴻路鋼構(gòu)、東方鐵塔、光正鋼構(gòu)、大金重工等紛紛登陸中國A股市場，南京大吉等一批企業(yè)正在積極籌劃；事實3：前20名鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場份額開始呈現(xiàn)上升態(tài)勢，市場集中度有所提高。2023/5/26事實1：精工鋼構(gòu)全力打造鋼結(jié)構(gòu)建筑體系集成服務(wù)商，將“設(shè)計—制造—安裝”一體化的經(jīng)營策略擴展到各個子行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，展開一系列并購，布局六大產(chǎn)業(yè)基地；事實2：鴻路鋼構(gòu)、東方鐵塔、光正鋼構(gòu)、大金重工等A股新上市公司將募集資金紛紛用于上下游的延伸和拓展；事實3：對三星建工、美國NCI、日本大林組的最新動向表明，產(chǎn)品多元化、產(chǎn)業(yè)一體化和經(jīng)營國際化，以降低宏觀經(jīng)濟和行業(yè)變遷帶來的系統(tǒng)風(fēng)險。中國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)商機之快中國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)商機之變根據(jù)資金實力、品牌、經(jīng)營模式、市場細分定位以及市場規(guī)模，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大致可分為三個梯隊；未來有可能會出現(xiàn)市場分化：綜合性一體化的公司、專注某一細分市場的專業(yè)鋼結(jié)構(gòu)公司和區(qū)域小公司三個層面數(shù)據(jù)來源：和君咨詢整理分析品牌/經(jīng)營模式/市場定位市場規(guī)模主要企業(yè)：中建鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架、杭蕭鋼構(gòu)、長江精工、滬寧鋼機等說明：多采用一體化的經(jīng)營模式，資金雄厚、技術(shù)先進、品牌知名度高第一梯隊主要企業(yè)類型：中小民營企業(yè)，國有企業(yè)非主營業(yè)務(wù)說明：主要以構(gòu)建加工為主，市場區(qū)域局限在所特定區(qū)域，盈利能力有限如：廣船國際鋼機公司第三梯隊主要企業(yè)類型：國有大中型鋼構(gòu)企業(yè)，合資企業(yè)說明：主要提供材料與加工、工程施工為主要模式，多是系統(tǒng)內(nèi)自建工程如：核建、永聯(lián)第二梯隊2023/5/26綜前所述，我國鋼構(gòu)行業(yè)快速發(fā)展，競爭日趨激烈，面對這種新形勢，廣渤海啟動戰(zhàn)略規(guī)劃用以指導(dǎo)企業(yè)未來的發(fā)展具有重要意義成為國內(nèi)某細分市場的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營特色化行業(yè)專業(yè)化產(chǎn)品方案化5/26/2023廣渤海戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)問題是如何實現(xiàn)更快、更好的發(fā)展的問題。首先，廣渤海要為自己設(shè)立一個明確而有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)因為，目標(biāo)是企業(yè)一切行為的靈魂！打造成為國內(nèi)競爭力最強的細分市場領(lǐng)導(dǎo)者營業(yè)收入：……市場份額：……品牌知名度：……愿景戰(zhàn)略目標(biāo)1.成為區(qū)域內(nèi)某行業(yè)最具競爭力的壓力容器企業(yè)，需要具備什么樣的條件？2.如何把愿景等轉(zhuǎn)化為具體可衡量的奮斗目標(biāo)？3.如何轉(zhuǎn)換目前的業(yè)務(wù)和組織模式，使其成為戰(zhàn)略目標(biāo)的有力支撐？。為行業(yè)客戶創(chuàng)造價值使命示意5/26/2023其次，廣渤海需從業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴張和既定市場的精耕細作兩個維度，來構(gòu)建實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的增長階梯業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴張業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴張是以產(chǎn)品和區(qū)域兩大維度展開與競爭對手搶奪市場的能力（中心市場輻射圈）需要強大的市場調(diào)研與分析能力、洞察客戶需求的能力、大客戶營銷能力市場的精耕細作市場精耕細作是業(yè)務(wù)運營效率提升的核心需求需要較強的市場開發(fā)能力和客戶服務(wù)能力為后盾廣渤海必須通過業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展和市場的精耕細作兩個手段來實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的增長目標(biāo)業(yè)務(wù)運營注重營銷跑馬圈地注重運營精耕細作業(yè)務(wù)擴張和業(yè)務(wù)運營效率提升同時進行示意5/26/2023第三，廣渤海需構(gòu)建高效的組織、運營系統(tǒng)和人力資源等體系，為戰(zhàn)略提供支持和保障財務(wù)管理體系計劃預(yù)算體系營銷及服務(wù)體系采購管理體系項目管理體系IT信息系統(tǒng)……運營系統(tǒng)組織戰(zhàn)略人力資源組織結(jié)構(gòu)部門崗位職責(zé)匯報關(guān)系和權(quán)限體系……人力資源管理平臺招聘/解聘績效管理體系薪酬激勵體系培訓(xùn)/職業(yè)發(fā)展……圍繞階段戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，提供與之相適應(yīng)的考評、激勵、薪酬等人力資源管理在戰(zhàn)略階段目標(biāo)明確的前提下，根據(jù)既定的管理模式為戰(zhàn)略的展開提供組織保障在戰(zhàn)略階段目標(biāo)要求下，明確各階段運營體系的指向，以及支持近期戰(zhàn)略行動的運營體系設(shè)計5/26/2023和君咨詢希望通過本次項目，為廣渤海制定一個目標(biāo)清晰、可操作性強的中長期發(fā)展規(guī)劃制定一個目標(biāo)明確、路徑合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，并實現(xiàn)整個公司上下同心的高度統(tǒng)一；充分分析市場，結(jié)合總體戰(zhàn)略，設(shè)計清晰、合理的公司戰(zhàn)略目標(biāo)；在戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素，確定發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)的支撐策略；在了解外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力的前提下，為廣渤海規(guī)劃科學(xué)的目標(biāo)市場和產(chǎn)品組合；幫助廣渤海建立高效的營銷模式與架構(gòu)；結(jié)合“十二五”中后期的戰(zhàn)略規(guī)劃，為廣渤海設(shè)計科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)和管控模式，提升企業(yè)內(nèi)部管理；幫助完善人力資源管理體系，強化人員素質(zhì)，有效激勵員工，吸引更多人才；提高廣渤海戰(zhàn)略管理能力，使戰(zhàn)略有序、有效的落地實施，并幫助培養(yǎng)專業(yè)的戰(zhàn)略管理人員；……廣渤海發(fā)展規(guī)劃咨詢項目核心內(nèi)容5/26/2023和君咨詢希望通過本次咨詢項目達到如下效果：全新跨越實現(xiàn)

核心能力提升戰(zhàn)略基礎(chǔ)準備2013-2014年2015-2016年2017-2020年項目主要目標(biāo)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)清晰的發(fā)展思路合理的實施舉措高效的內(nèi)部管理精干的人才隊伍科學(xué)的戰(zhàn)略管理山東廣渤海重工有限公司5/26/2023和君咨詢建議將本次項目分為三個階段、六個模塊來進行第二階段第一階段第三階段項目啟動和前期準備宏觀環(huán)境分析（政策等）行業(yè)研究市場結(jié)構(gòu)及競爭分析標(biāo)桿研究SWOT分析內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析使命和愿景戰(zhàn)略目標(biāo)制定發(fā)展思路及戰(zhàn)略步驟公司總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計公司總體戰(zhàn)略理解分公司資源與核心能力評估公司管理體系、文化體系、組織結(jié)構(gòu)分析綜合管理診斷戰(zhàn)略管理培訓(xùn)各項戰(zhàn)略課題研討會戰(zhàn)略研究方法與工具培訓(xùn)及知識轉(zhuǎn)移實施輔導(dǎo)與戰(zhàn)略評估與戰(zhàn)略配套的企業(yè)內(nèi)部整合、組織調(diào)整搭建業(yè)務(wù)支持平臺與職能支持平臺戰(zhàn)略實施計劃戰(zhàn)略組織保障輔導(dǎo)與實施業(yè)務(wù)發(fā)展模式業(yè)務(wù)發(fā)展策略要素業(yè)務(wù)競爭策略業(yè)務(wù)內(nèi)部管理提升策略5/26/2023第一階段的工作主要是對廣渤海的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，充分了解企業(yè)的資源和能力現(xiàn)狀以及面臨的機會和威脅內(nèi)外部環(huán)境分析總體發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略組織保障主要工作內(nèi)容:項目啟動明確并相互介紹項目組成員，以及項目組成員的工作責(zé)任說明階段性工作完成時間和階段匯報時間行業(yè)研究（二手資料，市場調(diào)研）國家政策、宏觀經(jīng)濟、居民消費等因素對體育用品行業(yè)的影響明確行業(yè)競爭格局、未來的發(fā)展趨勢及行業(yè)成功關(guān)鍵要素了解消費者的消費行為特點和趨勢標(biāo)桿分析，通過與標(biāo)桿的對比分析找出差距與未來改進方向內(nèi)部管理診斷（內(nèi)部訪談、內(nèi)部資料分析、調(diào)查問卷）公司發(fā)展歷程回顧分析組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀評估與分析公司計劃與預(yù)算現(xiàn)狀分析內(nèi)部資源與能力評估戰(zhàn)略分析結(jié)論廣渤海SWOT分析廣渤海未來改善方向建議《廣渤海內(nèi)外部分析報告》（PowerPoint）（約4周完成）工作成果項目啟動行業(yè)研究內(nèi)部管理診斷戰(zhàn)略分析結(jié)論5/26/2023第二階段是總體發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計階段，制訂符合行業(yè)未來趨勢和企業(yè)實際的發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)外部環(huán)境分析主要工作內(nèi)容:1.公司愿景與戰(zhàn)略定位設(shè)計基于內(nèi)外部環(huán)境的分析明確戰(zhàn)略發(fā)展方向，設(shè)計公司使命、愿景與價值觀明晰廣渤海在行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略定位，包括品牌定位、業(yè)務(wù)定位、行業(yè)定位等2.戰(zhàn)略目標(biāo)制定及分解結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境分析與企業(yè)家發(fā)展的期望，提出廣渤海未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)按平衡計分卡把戰(zhàn)略目標(biāo)分解成財務(wù)、客戶與市場、內(nèi)部運營、員工學(xué)習(xí)與成長幾個維度可具體落實的目標(biāo)戰(zhàn)略路徑設(shè)計與選擇基于產(chǎn)業(yè)鏈的分析，廣渤海面臨多少種業(yè)務(wù)模式，結(jié)合內(nèi)外部狀況進行整體評價選擇通過設(shè)計廣渤海的目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、渠道業(yè)態(tài)的重點選擇等問題，明確廣渤?！昂翁幐偁帯钡膯栴}通過設(shè)計廣渤海的成長階梯，明確“何時競爭”的問題通過設(shè)計競爭戰(zhàn)略的模式與具體戰(zhàn)略舉措，明確廣渤?！叭绾胃偁帯钡膯栴}定義企業(yè)需要培育的核心競爭力定義企業(yè)需要培育的核心競爭力，支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的實施培育核心競爭力需要的關(guān)鍵舉措建議《廣渤海發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告》（PowerPoint）（約3周完成）工作成果公司愿景與戰(zhàn)略定位設(shè)計戰(zhàn)略目標(biāo)制定及分解戰(zhàn)略路徑設(shè)計與選擇定義企業(yè)需要培育的核心競爭力總體發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略組織保障5/26/2023第三階段是為廣渤海設(shè)計合理的管控模式并對組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整內(nèi)外部環(huán)境分析主要工作內(nèi)容:1.與戰(zhàn)略配套的企業(yè)內(nèi)部整合、組織調(diào)整2、搭建業(yè)務(wù)支持平臺與職能支持平臺營銷管理平臺、技術(shù)研發(fā)平臺、人力資源平臺、財務(wù)管理平臺、項目管理平臺、安全監(jiān)督管理平臺、信息化建設(shè)平臺3、戰(zhàn)略實施計劃成果一：《山東廣渤海組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議方案》成果二：《山東廣渤海戰(zhàn)略實施的職能保障平臺建設(shè)方案》成果三：《山東廣渤海戰(zhàn)略落地實施計劃》（約3周完成）工作成果組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化管理平臺搭建戰(zhàn)略實施計劃總體發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略組織保障5/26/2023本次項目需要和君咨詢項目組10周的時間完成0123456789101、內(nèi)部環(huán)境研究2、外部環(huán)境分析3、競爭對手與標(biāo)桿研究4、使命與愿景5、戰(zhàn)略目標(biāo)6、發(fā)展思路及戰(zhàn)略步驟7、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計8、戰(zhàn)略保障體系9、戰(zhàn)略落地與實施10、培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目啟動節(jié)點匯報最終匯報5/26/2023擬提交咨詢項目成果匯總階段提交報告階段一《山東廣渤海內(nèi)外部分析報告》階段二《山東廣渤海發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告》階段三《山東廣渤海組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議方案》《山東廣渤海戰(zhàn)略實施職能保障平臺建設(shè)方案》《山東廣渤海戰(zhàn)略落地實施計劃》

以及相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容5/26/2023和君咨詢堅持“從客戶中來到客戶中去的咨詢理念”，十分注重方案的可操作性，并通過以下幾個方面來保證方案可操作性和落地實施負責(zé)任的后續(xù)實施服務(wù)，可以保證方案的順利推進科學(xué)系統(tǒng)的咨詢方法論和豐富的戰(zhàn)略