流血大降價是要感動消費者嗎定價策略

定價策略

1.2.運動營銷價格的制定與調(diào)整過程，即價格的運動，受著三方面因素的影響品的成本、價值一、定價決策程序和動1.利潤導向的目標targetreturnobjective作為一種目標。利潤最大化目標（profitmaximizationobjective2.銷售導向的目標sales-orientedobjective銷售額3.競爭導向的目標11E1增加

E1 %PE1會使利加，同率增加二、定價方法：1.——總成本利潤P=C(1+r)r加成率–進價）2.固定成本忽略+成本單位價格=變動成本（1+利潤率）/產(chǎn)量3.——總成本收益target-returnpricing單位產(chǎn)品價格=（總成本+資本總額目標收益率）/預計銷售量4.收支平衡定價固定成本成本收支平衡時的銷售量固定成本（單位產(chǎn)品價格動臣本）1.40002.(為基點）是指2.3.一、新產(chǎn)品定價,, 例如，Intel是使用撇脂定價法的高手，該公司每12個月就推出一種新型的、價格更elPC3030500元；買50000100三、心理定價（psychologicalpricing）策略FOBFOB"CIF）產(chǎn)品綜合定價策略4.688格變動133％。 24表4-1金額單位：元①243,000=72,000③403,000=120,000②163,000=48,000④(24+14)3,000=114,000注意：由于存在市場價格，并按該價格交易，所以無論是內(nèi)部交易還是外部交易，A、B中心及公司整體的收益都不受影響。1.銷售方有剩余生產(chǎn)能力。②①243,000+203,000=132,000③403,000=120,000②166,000=96,000④(20+14)3,000=102,00024B①243,000=72,000③403,000=120,000②163,000=48,000④(24+14)3,000=114,000①246,000=72,000③403,000=120,000②166,000=48,000④(24+14)3,000=114,00016AAA2.銷售方可節(jié)省銷售費用。表4-5金額單位：元①23.53,000=70,500③403,000=120,000②143,000=42,000④(23.5+14)3,000=112,500)100100,000–第十章定價策略A認知價值定價法 B反向定價法 C需求差異定價法D成本導向定價法A功能折扣 B數(shù)量折扣 C季節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣A尾數(shù)定價 B招徠定價 D反向定價A價值較高 B高檔 C價值較低 D奢侈A交易 B季節(jié) C數(shù)量 D現(xiàn)金A尾數(shù)定價 B招徠定價 C聲望定價 D習慣定價A撇脂定價 B顧客自行定價C瘋狂減價 D逆向提價A完全競爭 B寡頭競爭 C壟斷競爭 D不完全競爭A目標定價法 B成本加成定價法C需求導向定價法 D競爭導向定價法A顧客差別定價B產(chǎn)品形式差別定價C產(chǎn)品部位產(chǎn)別定價D銷售時間差別定價A聲望定價 B基點定價 C招徠定價 D需求導向定價A企業(yè) B顧客 C承運人 D保險公司A分區(qū)定價 B運費免收定價C基點定價 D郵資定價A滲透定價 B撇脂定價 C尾數(shù)定價 D招徠定價A選擇品定價 B補充產(chǎn)品定價C產(chǎn)品大類定價 D分部定價A成本加成 B目標 D診斷A反向 B投標 C診斷 D隨行就市A對競爭者的報價估計 C市場需求 A被動降價 B主動降價 C撇脂定價 D滲透定價A同質(zhì)產(chǎn)品市場B差別產(chǎn)品市場 C完全競爭 D寡頭A定價目標 B產(chǎn)品成本 C市場需求D經(jīng)營者意志

D盈虧臨界點定價法 E逆向定價法

D聲望定價策略 E促銷定價法A降價 B重新定價 C提價D進行價格組合 E新產(chǎn)品定價A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C功能折扣D季節(jié)折扣 E價格折讓A維持生存 B當期利潤最大化 D產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 C市場對價格高度敏感 A市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B市場上沒有競爭者或者沒有替代品A通貨膨脹，物價上漲 B企業(yè)市場占有率下降 C產(chǎn)品供不應求D企業(yè)成本費用比競爭者低 E產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩

() () () () ()6、當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。()() () () () ()12、銷售中的折價無一例外