酒店營銷活動方案3篇

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酒店營銷策劃計劃篇一

按照酒店目前狀況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施計劃，詳細如下：

一．目標市場：酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團隊為輔；長住客、散客為補。現(xiàn)須努力開發(fā)和提升旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

二．目標任務(wù):提升客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上）。

三．促銷時光:xxx年11月、12月xxx年1月

⑴、協(xié)議客戶單位房價促銷：4、5樓一般標準間、單人間優(yōu)待為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有些協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。

⑵、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒服大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)待價（148元）基礎(chǔ)上減20元。

⑶、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上，另贈送豪華標準雙人房1間（3樓，不含早﹚。

⑷、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2％的提成，消費累計達8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2.5％的提成，房價保持原協(xié)議價不變。

四、銷售措施

⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。

⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全員銷售：員工攬客嘉獎、攬徠酒店消費的，按每間房3％

賦予提成嘉獎。會員卡充值按3%賦予提成。

⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，詳細費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

⑹、制作酒店的活動宣揚冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。

酒店營銷計劃篇二

近年來，隨著銀川城市擴張和市政建設(shè)的加速，以及完成和使用凱賓斯基酒店和其他酒店餐飲企業(yè)，在該地區(qū)的酒店餐飲市場的模式正在發(fā)生深刻變化，以及新老酒店之間的市場競爭正變得越來越激烈。另一方面，隨著城市的進展，區(qū)域業(yè)務(wù)活躍，經(jīng)濟迅速進展，酒店餐飲業(yè)進展?jié)摿α己?，市場風險與機遇并存。

目前銀川市南門廣場附近高檔酒店不多，民航大廈惟獨一家四星級酒店，其余都是三星級酒店和餐廳。民航大廈的主要競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天翼國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場的角度來看，中檔酒店市場日趨飽和，高檔酒店的競爭在將來兩三年內(nèi)不會太激烈。然而，在當前全球經(jīng)濟困窘的形勢下，各行各業(yè)都在縮減支出，高端酒店的市場需求實際上受到了擠壓。銀川酒店服務(wù)市場本身容量較小，高級酒店終于可能被迫參加價格競爭，形成連鎖反應(yīng)，對整體市場格局產(chǎn)生巨大影響。求職信息

2、競爭狀況

對于酒店餐飲服務(wù)行業(yè)來說，每一家同級別酒店（如虹橋、陽光酒店等）都是大廈的競爭對手，一些非同級別酒店也是潛在的競爭對手。

從當前形勢下，銀川城市不是建造的直接競爭對手，但是，新開的天一國際酒店，村南門廣場附近的酒店在8月和9月20某某，以及幾家綜合酒店（主要是指銀座酒店）與相同位置和相像的服務(wù)，特殊是村民航酒店的建造。最大的威逼。雖然目前民航大廈是南門廣場附近的最高級別酒店，其硬件和服務(wù)在區(qū)域內(nèi)都是獨一無二的，但銀泉酒店作為準四星級標準三星級酒店，在正式運營后可能會轉(zhuǎn)變這種格局。特殊是在酒店綜合配套設(shè)施不完美的狀況下，銀泉酒店會對酒店的穩(wěn)定運行帶來須要的影響。雖然酒店像天一國際酒店，銀座酒店，這基本上是同樣的質(zhì)量，不一樣高，但對于一些特別需求的市場（如綜合會議），特殊是對于囫圇銀川市場，必定會形成一個分流的模式。從長遠來看，這些酒店對民航大廈的影響將是深遠的。

3、分布狀態(tài)

目前民航建造的分銷渠道主要分為直接渠道和間接渠道兩種。所謂的直接渠道是營銷人員的營銷管理部門直接面向客戶，直接宣揚建造利用生疏訪問，機場柜臺銷售、電話銷售等方式，然后舉行銷售客房，會議室和餐飲，包括前廳部和餐飲部直接收到個別客人來家里住宿預(yù)訂；所謂間接渠道，就是前廳部利用攜程網(wǎng)、同城網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運營商直接接待個別客人上門住宿預(yù)訂，利用網(wǎng)絡(luò)宣揚、電子預(yù)訂等方式合作開展樓盤客房預(yù)售?？偨Y(jié)建造的分銷渠道的現(xiàn)狀，不難發(fā)覺，我們的分銷渠道相對較少，項目分布是單身（惟獨房間住宿部分可以利用網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂），銷售過程仍不光潔（取消常常發(fā)生），交易成本仍有空間被壓縮（網(wǎng)絡(luò)運營商的傭金很高），因此交易效率仍有提升的空間。

4、問題和機會

（1）問題分析求職信息

①在過去，民航建設(shè)主要依賴航空力氣首先接收人員。

地理位置的特別性使建造成為受時節(jié)、節(jié)假日影響較大的度假酒店。

③個人的高端市場定位使大多數(shù)客戶和中、低端集團客戶構(gòu)建的恐驚，不敢進入消費或品味它。求職信息

酒店營銷計劃篇三

一、活動目的：

圣誕節(jié)活動已成為每個高星級酒店每年必過的一次大型主題促銷活動，不僅可以作為一次提升酒店收入的`活動，更可以讓更多消費者了解本酒店、提升酒店美譽度和聲譽。為此，20xx年圣誕節(jié)活動，酒店將著力打造一場輕松豪華、出色溫馨的高品質(zhì)圣誕主題活動，讓客人在本酒店度過圣誕的同時，感觸來自本酒店的超值的服務(wù)、豐盛的佳肴、出色的節(jié)目。

二、活動時光：

20xx年12月13日25日

三、活動分述

（一）驚喜迎圣誕

1、活動時光：20xx年12月13日23日

2、活動內(nèi)容：

（1）活動期間全部客人享受八折優(yōu)待

（2）每晚6點以后入店消費的客人均在入店時領(lǐng)取抽獎券一張，并在7點、8點、9點時宣讀得獎客人姓名，每一輪抽取3名客人派贈特制樹根小蛋糕（不參加重復(fù)抽獎）；9點再從全部當天舉行過記下的賓客中抽取大獎一名，獲贈價值2268元的12月24日安全夜尊席盛宴免費請柬一張，已離店的客人利用手機通知。

3、活動組織：營銷部

（二）舌尖上的圣誕尊席盛宴（自助式）

1、活動時光：20xx年12月24日18：30開頭迎客，19：00正式開頭，23：00結(jié)束

2、活動價格：2268元/位（成人）1268元/位（兒童）

3、活動內(nèi)容：

a.18：30各項預(yù)備就緒，餐前甜點就位，唱詩班及樂隊演奏圣誕歌曲迎客

b.19：00正式開頭，主持人宣布活動正式開頭，開頭上正餐。求職信息

c.活動正式開頭后，佐餐演出開頭，包括國外馬戲團的室內(nèi)表演、花式調(diào)酒、以及魔術(shù)表演，中間有圣誕老人及小丑與客人的場內(nèi)互動，并和唱詩班樂隊一起串場、活躍氣氛。求職信息

d.活動期間，八點、九點、十點為抽獎時光，八點抽取8名幸運獎得主，獲贈本酒店豪華套房一晚九點抽取3名三等獎得主，獲贈價值4000元的newpad一臺十點抽取2名二等獎得主，獲贈6000元的愛馬仕皮具一套，同時抽取大獎一名，獲贈價值50000元的阿瑪尼訂制西服一套另外，在小丑與客人互動時會向每位客人派發(fā)姜餅，其中會有3個姜餅中包含特別硬幣一枚，吃到的客人會獲贈張裕干紅一瓶

e．晚上十一點主持人致謝謝詞，宣布宴會結(jié)束，客人離場時獲贈下年度優(yōu)待月歷一份，客人可以持每月優(yōu)待券前來酒店享受大幅度折扣或免費贈送等優(yōu)待求職信息

4、正餐設(shè)置：波士頓龍蝦、烤培根配生蠔、奶油焗生蠔、烤火雞、澳洲牛肋排、藍花蟹、蜘蛛蟹、海膽、鹿肉批配梨及青檸沙沙、意大利面配芹菜鴨胸及橙味芝麻醬、雞肉配鵝肝及愉快果、西蘭花沙拉配杏仁、小章魚沙拉（備注：菜單必需有姜餅、樹根蛋糕、圣誕酒）

5、活動組織：宴會部，營銷部

（三）舌尖上的圣誕溫馨盛宴

1、活動時光20xx年12月24日25日求職信息

2、活動價格：成人1288元/位1.2米以下兒童688元/位

3、活動內(nèi)容：

a.每晚