2023年藥代個人總結(篇)

2023年藥代個人總結(篇)

書目

第1篇醫(yī)藥代表年終個人總結

第2篇醫(yī)藥代表個人工作年終總結范文

第3篇醫(yī)藥代表個人年終工作總結范文范例

第4篇醫(yī)藥代表個人總結

第5篇醫(yī)藥代表個人年度工作總結范文

第6篇醫(yī)藥代表個人工作總結范文

第7篇醫(yī)藥代表個人總結模板

第8篇xxxx年醫(yī)藥代表個人年終工作總結范文

第9篇醫(yī)藥代表個人工作總結范文的范文

第10篇醫(yī)藥代表年度個人工作總結范文1000字

第11篇xxxx年醫(yī)藥代表個人工作總結范文

第12篇醫(yī)藥代表年底個人工作總結范文

第13篇精選醫(yī)藥代表個人工作總結范文

第14篇醫(yī)藥代表個人年終總結范文

第15篇醫(yī)藥代表年終個人工作總結范文

醫(yī)藥代表年終個人總結

各位領導，各位同任：

大家好！

轉瞬20xx年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的起先，在此我給個人過去半年的工作來做個總結，和這新的一年的安排。首先在此我得特別感謝領導及同任對我工作的支持與幫助，感謝！感謝大家！

醫(yī)藥代表是一個充溢競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛起先工作的時候真的很沒有信念，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫助下慢慢熟識了流程，當然只能說熟識了流程并不代表了我的實力提高了多少，每天探望和宣揚，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說須要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量那就是很簡潔的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深化的了解，不對自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導常常宣導的，在此我就不一一做說明了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向，到時還望大家多多指引。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在駕馭的一點技巧，希望在領導、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個安排：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進和客戶的關系；2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標前進；3、要不斷的加強自我的業(yè)務實力，多看產(chǎn)品資料以及相關的學問，多學習，與同事們和領導進行溝通向他們學習更好的方式方法；4、任勞任怨，主動協(xié)作領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，剛好總結工作得失，改正錯誤擺正看法。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努力，信任在領導的帶領下我們會創(chuàng)建出一個絢麗的明天。

在此也祝福領導和各位同任在這新的一年里工作順當，全家身體健康，萬事如意。

感謝大家！

醫(yī)藥代表個人工作年終總結范文

一、石家莊市場前期的啟動狀況：

我在20xx年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關切愛護醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開會期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作:

當石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅持電話探望各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過摯友購得了幾支重組人干擾素，剛好送給重點醫(yī)生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中找尋出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對_____制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，原來希望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的狀況下，為維護公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以駕馭市場更全面的真實狀況，剛好對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

醫(yī)藥代表個人年終工作總結范文范例

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)驗了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結如下：

一、市場前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關切愛護醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開會期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、非典來臨銷量下滑

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅持電話探望各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過摯友購得了幾支重組人干擾素，剛好送給重點醫(yī)生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中找尋出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，原來希望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的狀況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以駕馭市場更全面的真實狀況，剛好對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，起先了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我依據(jù)市場實際狀況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力氣提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時駕馭庫存，保證渠道暢通”的工作思路，起先了深圳市場的復興之路。

從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院舉薦我們公司的新藥，舉薦的過程中，我們須要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長等。每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，四周就會有異樣的眼光。我心里真的很難過，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子，許多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。

其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當于促銷活動。其實，我信任選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生的大部分收入。當然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生舉薦的方法從純專業(yè)的探望變成聚會，從學術會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表須要去了解醫(yī)生表面上的需求，也須要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿意醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決苦惱，達到共贏。

其實，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴峻，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租?？傊?，希望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。大家可以去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景。

我自20xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)驗了xx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作狀況報告如下：

一、xx市場前期的啟動狀況：

我在20xx年5月剛接手xx市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關切愛護醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開會期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：

當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅持電話探望各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過摯友購得了幾支重組人干擾素，剛好送給重點醫(yī)生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中找尋出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后，原來希望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的狀況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以駕馭市場更全面的真實狀況，剛好對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、xx的再啟動狀況以及下步準備：

凡事說起簡單做起難!面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充溢愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的志向，體會著享受工作歡樂的激情，我又回到了我始終都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與敬重努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金驚慌時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣歡樂!歡樂我真心的付出!自信我付出后必定得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎出名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在探望中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將接著在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順當完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了堅固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡，我信任我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司依據(jù)河北市場實際狀況，給我信念，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱忱，接著在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

醫(yī)藥代表個人總結

各位領導，各位同任;

新年好!xxxx年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的起先，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年安排。首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱情的掌聲來表示對領導感謝!感謝大家!。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是起先?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)驗了那么多，失去過、缺憾過;收獲過、充溢過……而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。夢若在，希望就在。。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我駕馭出一點小小的技巧。在坐的各位應當都比我有閱歷多，希望你們也都不要保留了。利用今日的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說須要許多銷售閱歷，但只要駕馭了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應當是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應當對我們所的產(chǎn)品做為深化的了解，在就是我們所說的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么/?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應當在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們閑聊也是很有樂趣的呀，其實不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應當去關切下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤，就是要多視察四周的事情，了解他們的一些須要做的事情，比如到辦公室望見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，〈像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在望見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從今以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一箭雙雕啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了?！从浀奈颐看蔚揭患裔t(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那選購 啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個摯友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他望見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來?！颠@話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話;堅毅，專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻起先，你就要有一個明確的相識，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個安排，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細的安排我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任摯友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，創(chuàng)建出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

醫(yī)藥代表個人年度工作總結范文

20**年的工作即將結束了，信任在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說，這是確定的，每個人的想法都是不一樣的，這須要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是起先?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)驗了那么多，失去過、缺憾過;收獲過、充溢過……而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。

我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在望見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從今以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一箭雙雕啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那選購 啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個摯友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他望見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話;堅毅，專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻起先，你就要有一個明確的相識，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個安排，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細的安排我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任摯友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，創(chuàng)建出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來的一年中，我們會接著不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!信任大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利的!

醫(yī)藥代表個人工作總結范文

xx年即將過去，在這一年里讓我學會了許多，無論是工作閱歷，還是業(yè)務處理，我都有了全面的相識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、激勵才能使我更加酷愛我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充溢競爭的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛起先工作的時候真的很沒有信念,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了每天的探望和宣揚,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的激勵與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟識了,跟大部分的客戶應當也算是熟識了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做探望都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會放開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前打算好其次天的安排，其實很簡潔，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的安排明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有打算的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個安排：

1、主動提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院根據(jù)實際狀況要達到20-50盒。同時制定更完善的探望安排嚴格根據(jù)探望安排開展工作

2、在李老師的幫助和協(xié)作下主動開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好視察與限制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨打算。

3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務學問，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行溝通向他們學習更好的方式方法。

4、與李老師主動協(xié)作工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的閱歷與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。剛好改正錯誤擺正看法。

最終,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝福各位同事和領導在新的一年里工作順當，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥代表個人總結模板

各位領導，各位同任：

新年好!

一年的工作即將結束了，信任在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說，這是確定的，每個人的想法都是不一樣的，這須要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

2023年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的起先，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年安排。首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱情的掌聲來表示對領導感謝!感謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是起先?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)驗了那么多，失去過、缺憾過;收獲過、充溢過而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。

我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在望見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從今以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一箭雙雕啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那選購 啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個摯友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他望見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話;堅毅，專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻起先，你就要有一個明確的相識，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個安排，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細的安排我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任摯友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，創(chuàng)建出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來的一年中，我們會接著不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!信任大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利的!

感謝大家!

xxxx年醫(yī)藥代表個人年終工作總結范文

xx年即將過去，在這一年里讓我學會了許多，無論是工作閱歷，還是業(yè)務處理，我都有了全面的相識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、激勵才能使我更加酷愛我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充溢競爭的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛起先工作的時候真的很沒有信念,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了每天的探望和宣揚,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的激勵與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟識了,跟大部分的客戶應當也算是熟識了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做探望都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會放開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前打算好其次天的安排，其實很簡潔，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的安排明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有打算的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個安排：

1、主動提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院根據(jù)實際狀況要達到20-50盒。同時制定更完善的探望安排嚴格根據(jù)探望安排開展工作

2、在李老師的幫助和協(xié)作下主動開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好視察與限制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨打算。

3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務學問，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行溝通向他們學習更好的方式方法。

4、與李老師主動協(xié)作工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的閱歷與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。剛好改正錯誤擺正看法。

最終,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝福各位同事和領導在新的一年里工作順當，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥代表個人工作總結范文的范文

轉瞬20xx年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的起先，在此我給個人過去半年的工作來做個總結，和這新的一年的安排。首先在此我得特別感謝領導及同任對我工作的支持與幫助，感謝！感謝大家！

醫(yī)藥代表是一個充溢競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛起先工作的時候真的很沒有信念，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫助下慢慢熟識了流程，當然只能說熟識了流程并不代表了我的實力提高了多少，每天探望和宣揚，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說須要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量那就是很簡潔的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深化的了解，不對自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導常常宣導的，在此我就不一一做說明了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向，到時還望大家多多指引。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在駕馭的一點技巧，希望在領導、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個安排：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進和客戶的關系；2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標前進；3、要不斷的加強自我的業(yè)務實力，多看產(chǎn)品資料以及相關的學問，多學習，與同事們和領導進行溝通向他們學習更好的方式方法；4、任勞任怨，主動協(xié)作領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，剛好總結工作得失，改正錯誤擺正看法。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努力，信任在領導的帶領下我們會創(chuàng)建出一個絢麗的明天。

在此也祝福領導和各位同任在這新的一年里工作順當，全家身體健康，萬事如意。

醫(yī)藥代表年度個人工作總結范文1000字

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)驗了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結如下：

一、市場前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關切愛護醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開會期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、非典來臨銷量下滑

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅持電話探望各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過摯友購得了幾支重組人干擾素，剛好送給重點醫(yī)生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中找尋出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，原來希望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的狀況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以駕馭市場更全面的真實狀況，剛好對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，起先了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我依據(jù)市場實際狀況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力氣提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時駕馭庫存，保證渠道暢通”的工作思路，起先了深圳市場的復興之路。

xxxx年醫(yī)藥代表個人工作總結范文

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)驗了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結如下：

一、市場前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關切愛護醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開會期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、非典來臨銷量下滑

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅持電話探望各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過摯友購得了幾支重組人干擾素，剛好送給重點醫(yī)生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中找尋出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，原來希望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的狀況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以駕馭市場更全面的真實狀況，剛好對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，起先了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我依據(jù)市場實際狀況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力氣提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時駕馭庫存，保證渠道暢通”的工作思路，起先了深圳市場的復興之路。

醫(yī)藥代表年底個人工作總結范文

時間一晃而過，轉瞬間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱忱幫助下我很快的熟識了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個充溢競爭的行業(yè)，也是一個很能熬煉人的行業(yè)，還是一個充溢挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛起先工作的時候，我充溢了信念，信任自己肯定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我特別感謝熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我許多東西！

比如說：我在第一次探望醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你?。　蔽艺f：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品學問，其中因為驚慌說的比較差！就這樣反復的探望醫(yī)生，不斷的訂正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練探望醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品學問演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟識的地方，加強了記憶！

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說須要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡潔的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深化的了解，不對自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導常常宣導的，在此我就不一一做說明了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。在今后，我想利用我現(xiàn)在駕馭的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個安排：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進和客戶的關系；2、要不斷的加強自我的業(yè)務實力，多看產(chǎn)品資料以及相關的學問，多學習，與同事們和領導進行溝通向他們學習更好的方式方法；4任勞任怨，主動協(xié)作領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，剛好總結工作得失，改正錯誤擺正看法。

希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努力，信任在領導的帶領下我們會創(chuàng)建出一個絢麗的明天。

精選醫(yī)藥代表個人工作總結范文

醫(yī)藥代表工作總結

時間一晃而過，轉瞬間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱忱幫助下我很快的熟識了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個充溢競爭的行業(yè)，也是一個很能熬煉人的行業(yè)，還是一個充溢挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛起先工作的時候，我充溢了信念，信任自己肯定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我特別感謝熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我許多東西！

比如說：我在第一次探望醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品學問，其中因為驚慌說的比較差！就這樣反復的探望醫(yī)生，不斷的訂正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練探望醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品學問演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟識的地方，加強了記憶！

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說須要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡潔的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深化的了解，不對自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導常常宣導的，在此我就不一一做說明了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。在今后，我想利用我現(xiàn)在駕馭的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個安排：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進和客戶的關系；2、要不斷的加強自我的業(yè)務實力，多看產(chǎn)品資料以及相關的學問，多學習，與同事們和領導進行溝通向他們學習更好的方式方法；4任勞任怨，主動協(xié)作領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，剛好總結工作得失，改正錯誤擺正看法。

希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努力，信任在領導的帶領下我們會創(chuàng)建出一個絢麗的明天。

醫(yī)藥代表個人年終總結范文

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)驗了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作狀況報告如下：

一、市場狀況

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥閱歷上不足，導致落標的狀況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥學問，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順當完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去視察和發(fā)掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體狀況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓漸漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模