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應聘測試題姓名：應聘職位：日期：（首先非常感激您來我企業(yè)面試，請用20分鐘做好以下題目，預祝您面試順利！）

一、你常上網(wǎng)嗎？你知道幾個搜索引擎？你慣用哪一個？你在選擇工作中更看重是什么？以前企業(yè)銷售流程及你慣用銷售方法和技巧有哪些？你認為何叫溝通？銷售人員應該具備基本素質(zhì)？你特點又在哪里？你認為何樣企業(yè)比較適合自己發(fā)展，假如你被錄用了未來3-5年職業(yè)規(guī)劃是什么？你怎樣對待“正確人是能夠抓住機會人。”這句話？八、您是怎樣面對壓力又是怎樣分解壓力，假如您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想？

九、假如你第一次打電話給你潛在客戶，簡單介紹之后，對方拒絕你說現(xiàn)在正忙，你會怎么做？

十、假如某位客戶一直在購置和你產(chǎn)品相同，但價格卻很低于你產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購置你產(chǎn)品？

案例分析：企業(yè)派小張到北美某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上人們根本就不穿鞋”。企業(yè)又派小李去了，小李回來說：“那個小島上人們都不穿鞋，市場好大呀？”作為銷售人員你，你會得到什么啟示？2、王先生口頭上同意與我企業(yè)合作，并答應你三天內(nèi)能夠打款，但到第四天他還沒有打款。當你打電話時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該怎樣讓王先生盡快打款？3、你認為張老板信用度比較高，并以自己工資做擔保向企業(yè)申請貨到付款，但貨到后，張老板又對產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款90%給你，剩下10%作為換貨確保金，不然他就讓你把這些貨拉回企業(yè)。請問你怎樣讓張老板全額付款？4、李老板經(jīng)銷我企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3個月前他進一批果汁還有200箱沒有賣出去，李老板讓你幫他把這200箱果汁退回企業(yè)，不然他就不進企業(yè)新上市八寶粥產(chǎn)品，但企業(yè)要求產(chǎn)品無質(zhì)量問題不準退貨。請問你該怎樣讓李老板盡快配合企業(yè)新品上市？你認為

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