店鋪營銷工作個人計劃（2篇）

第2頁共2頁店鋪營銷工作個人計劃一、活動背景從以往的經(jīng)驗看____節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本____店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)____元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。本店開展____老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于____貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。店鋪營銷工作個人計劃（二）一、活動主題走進(jìn)____，實施元旦節(jié)顧客大回饋。二、活動目標(biāo)1）針對目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2）讓廣大居民了解____的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對____女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6）提高_(dá)___在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。三、時間地點時間：____年____月____日-____年____月____日地點：賣場、店面、市中心等四、對象選擇1）主要是為2____-____歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。五、活動方式（1）活動時間：____年____月____日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。（2）活動時間：____年____月____日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上____不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。（3）活動時間：____年____月____日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿____元加28可獲贈披肩，購滿800遠(yuǎn)加價____元可獲贈皮夾，購物滿1200可送____營銷時間：元旦節(jié)營銷品牌：____女鞋第一章營銷方案的設(shè)計背景1.選擇目標(biāo)市場，準(zhǔn)確市場定位設(shè)計營銷目標(biāo)為“____”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于____地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等?！癬___”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“____”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時，____也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。2.品牌價格分析由于目前____地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，____的品牌也會不斷壯大?？紤]到____的目標(biāo)群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。3.競爭對手隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與____的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強(qiáng)的競爭的壓力。第二章營銷方案設(shè)計1.營銷主題及目標(biāo)主題：元旦三天樂，____帶給你快樂。目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模營銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。2.營銷方式的選擇（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳____女鞋的營銷策略。（2）公交站臺制作pop展板進(jìn)行宣傳活動。例如：____路、____路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。（4）營銷策略：元旦期間，在室外搭建營銷臺，進(jìn)行戶外營銷。定價格為29、39？等。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。（5）推出團(tuán)購價：一次性購買兩雙，打八五折;一次性購買三叔，打六五折。（6）買就送：活動期間，進(jìn)店購買任意一雙____女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。（7）活動期間，凡進(jìn)店填寫“____快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。3.營銷預(yù)算宣傳單數(shù)頁：____張pop展板：____張雜志冊：____冊禮品，贈品等。第三章營銷實施1.廠商協(xié)作聯(lián)系廠家，做好營銷的準(zhǔn)備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。2.合理的進(jìn)行人員安排，要對營銷人員進(jìn)行詳盡的營銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3.做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。清潔衛(wèi)生;整理庫房;培訓(xùn)導(dǎo)購人員;陳列營銷用品;落實現(xiàn)場監(jiān)控，