《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》讀書筆記

《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》最新版讀書筆記，下載可以直接修改思維導(dǎo)圖PPT模板企業(yè)利潤(rùn)區(qū)客戶設(shè)計(jì)第章市場(chǎng)占有率產(chǎn)品執(zhí)行官創(chuàng)始人創(chuàng)新者問題能力戰(zhàn)略公司中心首席盈利控制本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖01第一部分在變化的商業(yè)環(huán)境中取勝第三部分利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)附錄2企業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)價(jià)值第二部分創(chuàng)新者和他們的成功經(jīng)歷附錄1企業(yè)設(shè)計(jì)致謝目錄0305020406內(nèi)容摘要盈利能力是企業(yè)面臨的首要問題?！栋l(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》作者認(rèn)為，對(duì)于公司而言，環(huán)境在變，利潤(rùn)區(qū)也隨之轉(zhuǎn)移，對(duì)于每一個(gè)客戶群體而言，昔日的奇思妙想正轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢盏钠毡檎J(rèn)知。為了適應(yīng)這一變化，我們要?jiǎng)?chuàng)新固有的企業(yè)設(shè)計(jì)，為盈利模式設(shè)計(jì)出清晰的計(jì)劃和機(jī)制，并掌握建立盈利模式的方法?！栋l(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》總結(jié)了22種盈利模式，并詳細(xì)地介紹了12家擁有持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績(jī)能力的企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者的利潤(rùn)策略和企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，以幫助我們能夠超越經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)周期，避免無利潤(rùn)區(qū)這個(gè)黑洞，使企業(yè)始終處在利潤(rùn)區(qū)之內(nèi)。書中還提供了相關(guān)的利潤(rùn)手冊(cè)，方便企業(yè)識(shí)別客戶偏好，降低失誤風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而找到利潤(rùn)區(qū)。第一部分在變化的商業(yè)環(huán)境中取勝公司的企業(yè)設(shè)計(jì)由四大戰(zhàn)略要素組成，它們是客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的次序是：1.贏得市場(chǎng)占有率。第1章市場(chǎng)占有率已經(jīng)過時(shí)第3章利潤(rùn)是如何產(chǎn)生的第2章以客戶為中心的企業(yè)設(shè)計(jì)第一部分在變化的商業(yè)環(huán)境中取勝第二部分創(chuàng)新者和他們的成功經(jīng)歷2.利潤(rùn)隨之而來。第4章通用電氣前董事長(zhǎng)杰克·韋爾奇：...第5章三位管理者的故事第6章斯沃琪集團(tuán)創(chuàng)始人尼古拉斯·哈耶克...第7章可口可樂前首席執(zhí)行官羅伯托·戈伊...第8章嘉信理財(cái)創(chuàng)始人查爾斯·施瓦布：配...第9章英特爾公司前首席執(zhí)行官安迪·格魯...010302040506第二部分創(chuàng)新者和他們的成功經(jīng)歷第10章迪士尼公司前首席執(zhí)行官邁克爾·...第11章美國熱電公司創(chuàng)始人喬治·哈特索...第12章ABB集團(tuán)前首席執(zhí)行官珀西·巴...第13章微軟公司創(chuàng)始人比爾·蓋茨：行業(yè)...第二部分創(chuàng)新者和他們的成功經(jīng)歷第三部分利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)而創(chuàng)新者的邏輯是：1.對(duì)客戶來講最重要的是什么？2.利潤(rùn)從何而來？3.我們?cè)谶@些盈利領(lǐng)域如何贏得市場(chǎng)占有率？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先要提出以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：?目前我的企業(yè)如何贏利？?在可預(yù)見的未來如何實(shí)現(xiàn)盈利？?哪些人是最有價(jià)值的客戶？?他們的關(guān)鍵偏好會(huì)發(fā)生何種變化？?我應(yīng)該如何調(diào)整自己的企業(yè)設(shè)計(jì)，從而能夠利用新的途徑實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的營(yíng)利性增長(zhǎng)？這些創(chuàng)新者認(rèn)識(shí)到，以產(chǎn)品為中心、重視市場(chǎng)占有率的舊世界已轉(zhuǎn)變成以客戶和利潤(rùn)為中心的新世界。第15章利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)第14章企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新如何創(chuàng)造出利潤(rùn)區(qū)第三部分利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)附錄1企業(yè)設(shè)計(jì)管理者應(yīng)當(dāng)思考以下幾個(gè)問題：第一，客戶的需求與偏好是什么？第二，哪些渠道可以滿足這些需求和偏好？第三，有哪些服務(wù)和產(chǎn)品最適合這些渠道？第四，創(chuàng)造這些產(chǎn)品和服務(wù)需要進(jìn)行哪些投入，購買何種原材料？第五，要進(jìn)行投入、購買原材料，需要哪些必不可少的資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力？利潤(rùn)區(qū)是指企業(yè)可以贏利的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)領(lǐng)域。附錄2企業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)并在利潤(rùn)區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)是每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。致謝在思考自己的企業(yè)時(shí)，我們要問自己兩個(gè)問題：我要致力于提高市場(chǎng)占有率，還是要贏得利