關(guān)鍵詞匹配模式創(chuàng)意撰寫(xiě)

百度競(jìng)價(jià)中級(jí)培訓(xùn)趙陽(yáng)

關(guān)鍵詞如何出價(jià)課前小故事

一次，有人問(wèn)一個(gè)農(nóng)夫是不是種了麥子。農(nóng)夫回答：“沒(méi)有，我擔(dān)心天不下雨?！蹦莻€(gè)人又問(wèn)：“那你種棉花了嗎？”農(nóng)夫說(shuō)：“沒(méi)有，我擔(dān)心蟲(chóng)子吃了棉花?！?/p>

于是那個(gè)人又問(wèn)：“那你種了什么？”農(nóng)夫說(shuō)：“什么也沒(méi)種。我要確保安全?！备形颍阂粋€(gè)不愿意付出、不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，一事無(wú)成對(duì)他來(lái)說(shuō)是再自然不過(guò)的事情。

你若失去了財(cái)產(chǎn)－－你只失去了一點(diǎn)兒；

你若失去了榮譽(yù)－－你就丟掉了許多；

你若失掉了勇敢－－你就失掉了一切！

關(guān)鍵詞出價(jià)我估計(jì)沒(méi)有一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)敢教出價(jià)投入產(chǎn)出比平均點(diǎn)擊價(jià)格咨詢成本訂單成本行業(yè)與行業(yè)不同就算相同的行業(yè)不同賬戶階段出價(jià)也是不一樣的關(guān)鍵詞出價(jià)的前提不該強(qiáng)排名的詞出價(jià)很高，一直沒(méi)有轉(zhuǎn)化，浪費(fèi)錢(qián)！應(yīng)該強(qiáng)排名的詞出價(jià)很低，一直沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)轉(zhuǎn)化！出價(jià)是為了獲取點(diǎn)擊！點(diǎn)擊是為得到轉(zhuǎn)化！玩出價(jià)之前要先搞定質(zhì)量度，如果你的質(zhì)量比較差，效果會(huì)不穩(wěn)定。關(guān)鍵詞出價(jià)原則關(guān)鍵詞出價(jià)原則1、遵循業(yè)務(wù)價(jià)值2、遵循關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)階段2、遵循賬戶整體預(yù)算3、遵循市場(chǎng)規(guī)律關(guān)鍵詞出價(jià)原則遵循業(yè)務(wù)價(jià)值舉例說(shuō)明：拿旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，“北京一日游”的利潤(rùn)可能只有幾十塊錢(qián)，“臺(tái)灣旅游”可能是1000塊錢(qián)?！皻W洲旅游”的利潤(rùn)可能是2000塊錢(qián)，但是實(shí)際投放的情況是這幾個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。作為我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？教育行業(yè)不同的課程的利潤(rùn)也是不一樣的。我們?cè)撊绾纬鰞r(jià)？（不同的業(yè)務(wù)價(jià)值）1、利潤(rùn)不同出價(jià)不能相同。2、保證利潤(rùn)大的業(yè)務(wù)有足夠的點(diǎn)擊。3、關(guān)鍵詞出價(jià)原則“北京最好的男科醫(yī)院”這個(gè)詞被炒到460元/點(diǎn)擊。為什么？我相信“前列腺有哪些癥狀”絕對(duì)不會(huì)有人出這個(gè)高的價(jià)格。（不同的購(gòu)買(mǎi)階段）那么不同的購(gòu)買(mǎi)階段應(yīng)該怎么出價(jià)？第一階段適合用低價(jià)廣泛，出價(jià)較低一般在第一頁(yè)就OK第二階段適合用短語(yǔ)，出價(jià)適中，排名在左側(cè)第三階段適合用精準(zhǔn)排名在前3.出價(jià)較高關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比決定了關(guān)鍵詞的出價(jià)出價(jià)搜索量轉(zhuǎn)化率第一階段低高低第二階段中中中第三階段高低高圣君還補(bǔ)充到：我是針對(duì)23階段時(shí)中不同類(lèi)別的詞都做了針對(duì)性的專(zhuān)題。做到關(guān)鍵詞細(xì)分。SEM精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方面當(dāng)然就是策劃頁(yè)面也要精細(xì)化。最后看數(shù)據(jù)調(diào)整。。為什么同樣是醫(yī)療戶，為什么有人做到平均點(diǎn)擊價(jià)格2塊多、對(duì)話達(dá)到轉(zhuǎn)化率7%誤區(qū)一些不靠譜的培訓(xùn)會(huì)教我們一些關(guān)鍵詞出價(jià)的算法根據(jù)投入產(chǎn)出比計(jì)算平均點(diǎn)擊價(jià)格比如：A關(guān)鍵詞出價(jià)10塊錢(qián)，轉(zhuǎn)化率是10%，轉(zhuǎn)化成本是100塊錢(qián)、產(chǎn)品單價(jià)100，也就是這個(gè)關(guān)鍵詞是不賺錢(qián)的。以往我們操作賬戶的思路是降價(jià)，如果降價(jià)以為這你的點(diǎn)擊量下降。訂單下降。這個(gè)不是老板希望看到的結(jié)果。所以我們的優(yōu)化重點(diǎn)，是在如果提高轉(zhuǎn)化率。也就是先考慮開(kāi)源，再考慮節(jié)流遵循賬戶整體預(yù)算遵循賬戶整體預(yù)算假設(shè)一個(gè)日均消費(fèi)2000的賬戶，按照現(xiàn)在醫(yī)療平均點(diǎn)擊價(jià)格是10塊錢(qián)左右。刨除惡意點(diǎn)擊和無(wú)效點(diǎn)擊也就100多次的點(diǎn)擊。而且是新網(wǎng)站，客服人員也不夠?qū)I(yè)，我們基本上可以判斷，如果這么推基本上是不會(huì)有什么效果的？所以我們要走曲線救國(guó)的路線。增加長(zhǎng)尾詞推廣力度，核心競(jìng)爭(zhēng)詞走低價(jià)廣泛路線配合否定關(guān)鍵詞，錯(cuò)開(kāi)推廣高峰時(shí)段，配合廣泛詞的專(zhuān)題頁(yè)面等?？梢曰窘鉀Q上面的情況。舉例說(shuō)明：XX，新開(kāi)了一個(gè)醫(yī)療賬戶，每天兩千塊錢(qián)預(yù)算遵循賬戶預(yù)算。分階段進(jìn)行出價(jià)才能取得理想效果案例平均點(diǎn)擊價(jià)格是可以計(jì)算出來(lái)的如果你每天的預(yù)算是1000塊錢(qián)，老板要求每天的對(duì)話數(shù)量要達(dá)到20條？你現(xiàn)在的對(duì)話轉(zhuǎn)化率是10%。你的平均點(diǎn)擊價(jià)格多少錢(qián)才合適？1000/20=50（對(duì)話成本）20/0.1=200（點(diǎn)擊）1000/200=5（平均點(diǎn)擊價(jià)格）這個(gè)計(jì)算公式是作為我們出價(jià)的一個(gè)依據(jù)，不是出價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)！關(guān)鍵詞出價(jià)遵循市場(chǎng)規(guī)律如果一個(gè)賬戶一年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下來(lái)數(shù)據(jù)很平均，基本可以判斷賬戶操作不夠理想或者說(shuō)你的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做到位。舉例說(shuō)明:認(rèn)證培訓(xùn)行業(yè)6.7.8、12.1.2這幾個(gè)月屬于旺季。678這幾個(gè)月學(xué)生放暑假，年底這幾個(gè)月?lián)Q工作的比較多，希望考取認(rèn)證來(lái)增加就業(yè)的籌碼。舉例說(shuō)明：每當(dāng)情人節(jié)、春節(jié)等假期后的一個(gè)月是人流的高峰期。舉例說(shuō)明：北方地區(qū)到了年底搜索裝修行業(yè)的推廣力度會(huì)降低。舉例說(shuō)明：男科婦科。上班的時(shí)候不方便搜索，有時(shí)候會(huì)放到晚上回家后搜索。幾乎每個(gè)行業(yè)都有淡旺季之分，跟隨市場(chǎng)規(guī)律才不被動(dòng)挨打關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)技巧多賬戶時(shí)間地區(qū)早8-晚6早8-晚6早8-晚6廣告主12廣告主13廣告主17171610全國(guó)區(qū)域含京區(qū)域含京24小時(shí)24小時(shí)24小時(shí)廣告主14廣告主15廣告主16廣告主924小時(shí)141513區(qū)域含京全國(guó)全國(guó)18全國(guó)早8-午12廣告主220全國(guó)24小時(shí)24小時(shí)早8-晚6早8-晚624小時(shí)廣告主11廣告主6廣告主3廣告主4廣告主11820全國(guó)全國(guó)201920區(qū)域含京全國(guó)區(qū)域含京24小時(shí)24小時(shí)早8-晚6早8-晚624小時(shí)廣告主5廣告主8廣告主10廣告主19廣告主7191819619區(qū)域不含京區(qū)域不含京區(qū)域不含京區(qū)域不含京區(qū)域不含京投放時(shí)段9-11點(diǎn)14-16點(diǎn)20-22點(diǎn)24小時(shí)24小時(shí)廣告主廣告主18廣告主20出價(jià)86全國(guó)全國(guó)未競(jìng)北京區(qū)域未競(jìng)北京區(qū)域未競(jìng)北京區(qū)域未競(jìng)北京區(qū)域未競(jìng)北京區(qū)域設(shè)定時(shí)間超過(guò)賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足設(shè)定時(shí)間超過(guò)設(shè)定時(shí)間超過(guò)設(shè)定時(shí)間超過(guò)區(qū)域質(zhì)量度首頁(yè)排名結(jié)果找到轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)段根據(jù)地區(qū)出價(jià)地域展現(xiàn)量點(diǎn)擊量消費(fèi)點(diǎn)擊率平均價(jià)格轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化成本北京31135616160740190.745.19%45.82161.34%3426.81河北1445599195288959.466.36%31.43650.71%4445.53山西838174473141173.185.34%31.56180.40%7842.95內(nèi)蒙古44847305597383.546.81%31.88300.98%3246.12新疆20288123639175.356.09%31.720.16%19587.68遼寧1307140313867.593.08%34.419623.82%144.45吉林98921937192.231.95%37.27