廣交會(huì)后一定要掌握的技能

廣交會(huì)后一定要掌握的技能今年廣交會(huì)第一期結(jié)束了，對(duì)于首期的參展人員來說，已經(jīng)告一段落了，人是從展會(huì)回來了，但是心還在跟著客戶的路上，那如何讓客戶知道你還在跟著他呢。那就要繼續(xù)跟進(jìn)客戶了。我們都知道，展會(huì)是建立新的客戶關(guān)系最佳時(shí)期，很多業(yè)務(wù)員在展會(huì)上忙忙碌碌，到處搜集客戶名片，但由于展會(huì)的局限性和時(shí)間較短，雖然收獲了許多客戶資料和名片，但大量的工作卻需要在展會(huì)后進(jìn)行，展后跟進(jìn)就是將展會(huì)客戶發(fā)展成為實(shí)際客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，展會(huì)后的順利跟進(jìn)與否直接影響到你展會(huì)的效果，那如何更好地跟進(jìn)呢。是業(yè)務(wù)員要花心思去做的工作。我們現(xiàn)在來看看在展會(huì)結(jié)束后如何整理客戶資料并給客戶發(fā)第一封開發(fā)信。分類跟進(jìn)業(yè)務(wù)員在參展期間，要盡量多地搜集客戶信息并留心記錄，這個(gè)客戶最需要什么、最關(guān)心什么、他在找什么樣的產(chǎn)品和供應(yīng)商。他愿意有怎樣的業(yè)務(wù)伙伴等，對(duì)客戶有個(gè)初步的印象。展會(huì)結(jié)束后，根據(jù)搜集到的信息，按客戶吸引力大小、自己能否提供完整信息等條件進(jìn)行分類，確定優(yōu)先聯(lián)系順序。并對(duì)客戶進(jìn)行初步分類，有針對(duì)性地發(fā)不同內(nèi)容的郵件：現(xiàn)場(chǎng)簽合同的采購商如果客戶直接在展會(huì)攤位上就和你簽訂了合同，那么你在展會(huì)進(jìn)行中就應(yīng)該注意與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)將合同發(fā)給客戶確認(rèn)并提醒客戶匯款。有意向的采購商有的客戶會(huì)與企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的交流了解，明確表明他對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，并詢問具體產(chǎn)品的特性、價(jià)格條款等等。這些客戶也需要第一時(shí)間優(yōu)先處理，將客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詢問的所有資料，以及所涉及的問題仔細(xì)回復(fù)給客戶，同時(shí)也應(yīng)該及時(shí)和工廠落實(shí)打樣問題，告知采購商樣品進(jìn)展情況，何時(shí)能寄出。交換名片，索取資料，表明簡單興趣的采購商在展會(huì)上雖然沒有下單或者與貴司詳談，但是也要留下了自己的聯(lián)系方式，對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出簡單的興趣。對(duì)于這類客戶，你需要在展會(huì)結(jié)束后進(jìn)一步跟進(jìn)。展會(huì)結(jié)束后，可以按照客戶的要求盡可能將詳細(xì)的產(chǎn)品資料發(fā)給客戶，并表明希望有機(jī)會(huì)合作的想法。不要試圖讓展后開發(fā)信承擔(dān)太多的功能一般來說，展會(huì)上獲得的潛在客戶質(zhì)量最高，因?yàn)榭蛻魧?duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)有所了解，購買意愿也比較強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)開發(fā)。而與普通的開發(fā)信不同，展會(huì)后的開發(fā)信是在掌握了客戶一定資料與意向后，更具有針對(duì)性，因此不用那么繁瑣，但因?yàn)楦嗅槍?duì)性，所以也有著更高的要求，更注重技巧。開發(fā)信在堅(jiān)持以上原則之外，在內(nèi)容上切忌拖泥帶水，不要試圖讓開發(fā)信承擔(dān)太多的功能，不要期待一下子就能完成所有的任務(wù)。展后的開發(fā)信一定要堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：簡潔，內(nèi)容一定要簡潔，盡量控制在三段以內(nèi)；簡單，用你能用的簡單的單詞，讓每個(gè)即使是非英語國家的客人都不會(huì)產(chǎn)生歧義；準(zhǔn)確，內(nèi)容要到位，不說任何無用的話，說話切中要點(diǎn)，切勿漫無邊際；直奔主題，先簡單介紹下自己和公司，要簡單明了；寫上和客戶見面的時(shí)間以及感興趣的產(chǎn)品。特別要標(biāo)注出客戶在展會(huì)上選的東西，而且主動(dòng)提供詳細(xì)資料和報(bào)價(jià)，包含詳細(xì)參數(shù)尺寸包裝材料；做一個(gè)精美的產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品多的話可以分類做產(chǎn)品目錄。整理圖片，把每類產(chǎn)品的bestseller另外歸檔。做好后轉(zhuǎn)換成pdf格式，壓縮體積；把客人的名片和你的名片放在一起拍照附在郵件上加深客人的印象。展會(huì)結(jié)束后最常見的難題就是給客戶發(fā)郵件后沒了下文，對(duì)于這種情況，最好的方法就是及時(shí)追蹤?quán)]件的點(diǎn)讀情況，（發(fā)送郵件一定要使用時(shí)速營銷郵這類專業(yè)的edm郵件營銷平臺(tái)），追蹤到點(diǎn)讀后第一時(shí)間打電話給客戶溝通，你應(yīng)該按照客戶分類將客戶資料整理成文檔，并及時(shí)備注每個(gè)客戶的追蹤情況，通過電話的形式了解采購商情況，制定相應(yīng)解決措施。當(dāng)然對(duì)某些情況不緊急的客戶，請(qǐng)耐心等待一下，隔幾天再發(fā)郵件跟進(jìn)。第二篇：java工程師要掌握哪些技能java工程師要掌握哪些技能java是目前世界上最流行的計(jì)算機(jī)編程語言，全球共計(jì)有25億java器在運(yùn)行java，幾百萬的java開發(fā)者遍布世界各地，java運(yùn)行在數(shù)以億計(jì)的手機(jī)、智能卡和pc機(jī)上?？梢哉f，我們每時(shí)每刻都在感受java的魔力。對(duì)于想要成為java工程師的青年朋友來說，java工程師要掌握哪些技能呢。在中國，越來越多的企業(yè)因?yàn)槭褂昧薺ava而提高了生產(chǎn)效率，因此，企業(yè)也越來越重視java人才的培養(yǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)對(duì)java工程師的需求已達(dá)50萬，并且還在以每年20%的速度增長，需求大于供給，讓很多青年求職者想要成為一名java工程師。=1、java語言java語言是基礎(chǔ)，因?yàn)閖ava的語言體系比較龐大，包含很多模塊。其中，對(duì)于數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的使用是必不可少的，java工程師應(yīng)該做到與數(shù)據(jù)庫建立連接、發(fā)送sql語句并處理結(jié)果。另外，servlet技術(shù)、javaserverpages（jsp）技術(shù)及javabean（application）應(yīng)用組件技能也都是java工程師需要掌握的。2、xml語言在服務(wù)器和設(shè)計(jì)模式結(jié)構(gòu)中一般會(huì)應(yīng)用到自定義文件，現(xiàn)在普遍比較流行用xml去定義配置。因此，java工程師一定要掌握。目前，java2平臺(tái)企業(yè)版架構(gòu)備受開發(fā)者推崇，這將是強(qiáng)大系統(tǒng)架構(gòu)同高度靈活的數(shù)據(jù)管理方案的結(jié)合。這也是java工程師必須要掌握的重要技能之一。3、框架機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)java語言并不是非常難，但是整體設(shè)計(jì)需要應(yīng)用到一些高級(jí)應(yīng)用框架。對(duì)于java工程師來說，只掌握java語言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同時(shí)還應(yīng)該具備一些和設(shè)計(jì)模式相關(guān)的知識(shí)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)模式在項(xiàng)目實(shí)施中起著核心作用，將直接決定著項(xiàng)目的應(yīng)用、部署和實(shí)際開發(fā)設(shè)計(jì)。因此，java工程師應(yīng)該掌握這項(xiàng)技能。4、有針對(duì)的分析java語言是完全面對(duì)對(duì)象的語言，所以懂得分析，有針對(duì)性在項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)有很大的幫助，通過對(duì)項(xiàng)目業(yè)務(wù)關(guān)系的分析，盡快找出業(yè)務(wù)邏輯主要面對(duì)的對(duì)象，才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)每個(gè)對(duì)象進(jìn)行行為劃分，java工程師只有掌握這項(xiàng)技能，最終才可以實(shí)現(xiàn)對(duì)象之間的集成和通信。5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力作為基本素質(zhì)，很多人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力并不是最重要的能力，但是反而在關(guān)鍵時(shí)刻最被看重，這也是企業(yè)選擇人才最重要的一個(gè)判斷。java程序員并不是獨(dú)行俠，任何人的力量都是有限的，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是無法完成真正的大項(xiàng)目的。所以，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也是java程序員必須擁有的素質(zhì)之一。除了上述之外，對(duì)于立志成為java工程師的青年人才來說，擁有學(xué)習(xí)和總結(jié)的能力并對(duì)工作保有熱情也是非常重要的，技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都可以通過青麥學(xué)院這樣的互聯(lián)網(wǎng)&it人才孵化中心實(shí)訓(xùn)來達(dá)到，但是良好的工作習(xí)慣和素養(yǎng)卻是一生都要去踐行的。第三篇：幼兒教師要掌握一定的音樂理論基礎(chǔ)知識(shí)幼兒教師要掌握一定的音樂理論基礎(chǔ)知識(shí)華春燕（班組長）2009-06-30幼兒教師要掌握一定的音樂理論基礎(chǔ)知識(shí)幼兒教師的音樂理論素質(zhì)水平直接影響著幼兒園的音樂教學(xué)水平，這是對(duì)幼兒進(jìn)行音樂素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。由于幼兒教師的來源和接受專業(yè)教育的層次不同，她們的音樂理論水平也是不平衡的。我們強(qiáng)調(diào)對(duì)幼兒教師進(jìn)行音樂理論素質(zhì)培養(yǎng)，而不是讓幼兒教師達(dá)到音樂家的水平。幼兒教師只要能夠掌握一定的音樂理論知識(shí)，并能夠運(yùn)用這些理論研究幼兒園的音樂教育就可以了?！耙魳方處煈?yīng)該具有較高的音樂理論素養(yǎng)，”這是許多幼兒教育專家的共識(shí)。所以，幼兒教師應(yīng)該加強(qiáng)音樂理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的音樂理論水準(zhǔn)，并在學(xué)習(xí)音樂理論的過程中還應(yīng)該學(xué)習(xí)一些教育科學(xué)的理論，使音樂教育能夠在教育科學(xué)理論的指導(dǎo)下，產(chǎn)生最佳的教育效果。幼兒教師要掌握正確的發(fā)聲方法和技巧在幼兒園的音樂教學(xué)中，教師的發(fā)聲方法對(duì)幼兒的音樂能力形成有著重要影響。由于幼兒期正處于語言能力形成的關(guān)鍵期，所以對(duì)幼兒進(jìn)行發(fā)聲方法訓(xùn)練是音樂教育中的重要內(nèi)容，而幼兒教師只有掌握正確的發(fā)聲方法，才能對(duì)幼兒進(jìn)行發(fā)聲方法的正確訓(xùn)練。由于幼兒期的語言能力和發(fā)聲都還比較差，在學(xué)習(xí)歌唱過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)發(fā)聲的錯(cuò)誤，這就要求教師要能夠糾正幼兒的發(fā)聲錯(cuò)誤，使其逐步掌握正確的發(fā)聲方法。如果一個(gè)合唱的群體發(fā)聲基本上都是正確的，那么這個(gè)群體的合唱水平就比較高，反之，效果就不佳。所以幼兒園教師必須掌握歌唱發(fā)聲的基本方法和技巧，才能有效地對(duì)幼兒進(jìn)行音樂素質(zhì)教育。歌唱的發(fā)聲機(jī)能，主要是由大腦中樞神經(jīng)直接控制的，同時(shí)人心理上的意志和感情也有間接的調(diào)解作用，而后者應(yīng)該是音樂教師必須要掌握的教育技能。歌唱的發(fā)聲器官可分為：呼吸器官（肺、胸、腹）；發(fā)聲器官（聲帶）咬字、吐字器官（喉、舌、齒、牙、唇）；共鳴器官（胸腔、口咽腔、鼻咽腔、頭腔）。呼吸器官和咬字、吐字器官由大腦直接控制其活動(dòng)，發(fā)音器官和共鳴器官則必須通過意志及感情的調(diào)解，間接地控制其活動(dòng)。歌唱發(fā)聲的各器官，即是獨(dú)立的，又是相互聯(lián)系的，在對(duì)幼兒的訓(xùn)練過程中，應(yīng)根據(jù)幼兒的具體情況，可隨時(shí)調(diào)整或側(cè)重某一部分發(fā)聲器官的訓(xùn)練，以達(dá)到訓(xùn)練的要求。第四篇。與孩子溝通，父母一定要掌握這些技巧。寫在前面做好與孩子的溝通工作，是家長的重要任務(wù)。孩子信任你，愿意跟你溝通，你了解他（她）的內(nèi)心和日常，你才能知道應(yīng)該怎么保護(hù)她（他）。下面畢老師就與孩子溝通為家長們提供了以下技巧。多理解和支持你的孩子每個(gè)小孩子都會(huì)犯錯(cuò)，孩子犯了錯(cuò)誤被批評(píng)了，會(huì)覺得委屈，作為家長應(yīng)該第一時(shí)間理解和支持你的孩子。即使真的是ta的錯(cuò)，也要先安撫t(yī)a，再就事情的對(duì)錯(cuò)來教育ta。如果你直接就批評(píng)ta、指責(zé)ta，會(huì)影響孩子對(duì)你的信任感。要讓孩子知道，不管發(fā)生什么，家人都是ta最堅(jiān)強(qiáng)的依靠，孩子相信你，才能沒有顧慮地跟你溝通。經(jīng)常性溝通溝通不是一天兩天的事情，通跟孩子的溝通需要是長期的持續(xù)的，而不是孩子出現(xiàn)成績下降、情緒或行為異常后，才臨時(shí)找孩子溝通。孩子跟你之間沒有良好溝通的習(xí)慣和基礎(chǔ)，又怎么愿意向你吐露心聲。陪伴就是最好的溝通在愛情中，我們說陪伴是最長情的告白。而跟孩子溝通，陪伴就是最好的方式。沒有足夠的時(shí)間跟孩子相處，自然也不能跟孩子好好溝通。盡量多抽出一些時(shí)間，一家人待在一起，陪伴就是最好的溝通。溝通時(shí)要有寬松的氣氛大人和小孩溝通，千萬不要擺架子，不要讓小孩子怕你才跟你溝通。而這一點(diǎn)恰恰是家長們?nèi)菀缀雎缘?，如果你總是刻意叫來孩子或在孩子學(xué)習(xí)的時(shí)候，語氣嚴(yán)厲地跟孩子溝通，效果通常不會(huì)太好。建議可以在晚餐時(shí)，一家人聊聊日常小事，各自分享一下自己今天做了什么，讓孩子自然而然地學(xué)會(huì)在輕松的氛圍里跟家長交流溝通。溝通內(nèi)容要包含各個(gè)方面很多家長對(duì)孩子的關(guān)心僅限于吃喝拉撒，其實(shí)影響孩子成長的環(huán)境因素很多，家長們都應(yīng)該了解到，尤其是ta的人際關(guān)系?？梢杂幸鉄o意地問問孩子在學(xué)校里有沒有好朋友，跟同學(xué)老師的關(guān)系怎么樣。了解一下孩子的喜好，比如課外活動(dòng)喜歡做什么等等。溝通時(shí)還要觀察孩子的情緒變化—很多孩子都不會(huì)用語言直接表達(dá)，而是通過情緒來表達(dá)。跟孩子說話時(shí)，多觀察ta的情緒變化，比如說到某同學(xué)或某老師時(shí)，有明顯的憤怒、不滿、激動(dòng)、恐懼，那孩子可能跟這個(gè)人相處得不愉快，家長多個(gè)心眼，試著多問幾句。如果家長總是忽略或制止孩子的不良情緒，孩子可能就更不愿和你交流了。給孩子必要的安全教育從小就要教育孩子，不管是老師還是同學(xué)，都不能攻擊你、傷害你、強(qiáng)迫你脫衣服、碰觸你敏感的部位或吃奇怪的東西等等，這些都是不對(duì)的行為，如果出現(xiàn)這種情況要及時(shí)告訴爸爸媽媽。第五篇：紀(jì)檢干部要掌握談話記錄的技能技巧紀(jì)檢干部要掌握談話記錄的技能技巧談話筆錄是紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)查辦案件取證的重要手段，是證據(jù)的主要組織部分，是調(diào)查人員依法向檢舉人、違紀(jì)人、見證人、知情人查核問題，了解違紀(jì)違法活動(dòng)，弄清違紀(jì)違法情節(jié)所做的文字記錄。談話是調(diào)查取證中最直接、最重要、最基礎(chǔ)性的工作，談話是否成功，談話筆錄制作的好壞，不僅影響辦案效率，而且關(guān)系到辦案質(zhì)量。在談話之前，談話人和記錄人都要認(rèn)真細(xì)致地閱讀案件中的有關(guān)材料，掌握基本案情，熟悉涉及內(nèi)容，明白其在案件中所處的地位以及所起的證明作用，做到提問方式更科學(xué)、記錄用語更準(zhǔn)確。要搞清楚找人談話的目的，明白為什么要找他談，找他談什么，這件事與整個(gè)事件有什么關(guān)聯(lián)，查處哪個(gè)問題以及這個(gè)問題會(huì)出現(xiàn)什么情況，都要做到心中有數(shù)，切忌漫無邊際，盲目被動(dòng)。要根據(jù)問題的大小擬定好談話提綱，確定調(diào)查的范圍、內(nèi)容、談話方式方法。談話提綱要做到條理清晰，邏輯嚴(yán)密，簡明扼要，針對(duì)性強(qiáng)，力爭(zhēng)一次成功。如果反映的問題多、情況復(fù)雜，切忌眉毛胡子一把抓，要根據(jù)情況，選準(zhǔn)容易突破、能夠落實(shí)的一兩個(gè)問題進(jìn)行調(diào)查，為立案打下基礎(chǔ)，以免打草驚蛇，給被調(diào)查人有可乘之機(jī)。如準(zhǔn)備不足，就不要匆忙上陣，草率從事，更不能對(duì)同一個(gè)問題反復(fù)、重復(fù)提問，引起被調(diào)查人反感，造成調(diào)查詢問不能深入進(jìn)行。掌握被調(diào)查人的思維方式、心理狀態(tài)、社會(huì)關(guān)系、為人處世、生活習(xí)慣、家庭、經(jīng)歷以及在社會(huì)中的威信等，有助于案件的突破和處理。調(diào)查談話范圍十分廣泛，有些是違紀(jì)人，有些是見證人，一些違紀(jì)者不想談，見證者和知情者不愿談，他們或是大事化小，或是避重就輕，給記錄造成一定困難。提問必須明確清楚，不能含糊，針對(duì)性強(qiáng)，要使談話對(duì)象沒有后退理由；談話對(duì)象回答含糊不清、答非所問時(shí)，必須問清楚，讓其作出肯定或否定的回答。一般情況不可交叉亂問，一事一問，一事一清，切忌說東又說西。在需要轉(zhuǎn)換談話對(duì)象的思想時(shí)，不能急躁，要掌握好火候，心平氣和地談，婉轉(zhuǎn)地扭轉(zhuǎn)談話話題，把他引導(dǎo)到談話內(nèi)容上來，切忌先入為主，帶有偏見。在談話開始時(shí)要盡量聽其自由陳述，對(duì)某些偏激的言辭，一般不要當(dāng)即反駁，做到以誠相待，做好思想教育政策解釋。談話人要把握好詢問的收尾，注意發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的情況，掌握好收尾的時(shí)機(jī)和度。在具體的談話中要把握問話的分寸，問的盡量寬一些，由淺入深，由表及里，循序漸進(jìn)，不可急躁；及時(shí)捕捉被談話者的言談舉止和心理變化，做到察其顏、知其心、聽其言、觀其行，眼中有人，心中有事，對(duì)一些無聲語言，如沉默、恐懼、嘆氣等反映談話對(duì)象的思想活動(dòng)、