工作計(jì)劃模板集錦十篇

工作計(jì)劃模板集錦十篇_工作計(jì)劃工作打算篇1

工作目標(biāo)：

做好各項(xiàng)建店預(yù)備工作，保障按期順當(dāng)開業(yè)

工作重點(diǎn)：

1制定初期品牌營銷方案和銷售/效勞經(jīng)營打算;

2人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證

3店面建立及廠家驗(yàn)收工作(硬件/軟件);

4開業(yè)慶典籌備工作

工作思路：

一、以提高顧客滿足度為中心，加強(qiáng)銷售治理：

提高顧客滿足的目的，是讓顧客對我們產(chǎn)生熱忱，降低行銷本錢和交易本錢，以增加競爭對手的行銷本錢，增進(jìn)員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強(qiáng)銷售治理工作的主要內(nèi)容有：

1、銷售流程治理和5S治理：通過制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程來標(biāo)準(zhǔn)銷售人員的行為準(zhǔn)則;通過對銷售人員，展廳，展車進(jìn)展系統(tǒng)的5S治理來滿意顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱忱、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗;交易無壓力、專業(yè)、可信任。

2、銷售績效的標(biāo)準(zhǔn)治理：

(1)來店客戶治理：要求銷售人員對來店客戶進(jìn)展登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進(jìn)展級別確認(rèn)。

(2)意向客戶和保有客戶治理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進(jìn)展檔案治理和有打算的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加修理的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。

(3)看板治理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進(jìn)展動態(tài)治理，每日更新，公開透亮，提高工作效率。

(4)試乘試駕治理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗(yàn)車輛的性能和配置，為顧客供應(yīng)效勞和進(jìn)展總結(jié)。

3、營銷治理：

(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標(biāo)客戶群體畢竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌排列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報(bào)道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點(diǎn)。通過上述資料的積存，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標(biāo)，分析當(dāng)?shù)厥袌鰟酉?、政策法?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動供應(yīng)情報(bào)上的支持，并適時(shí)加大本品牌的廣宣力度，培育顧客對本品牌的熟悉度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴(yán)格要求銷售部做好對基盤客戶的延長治理工作，精耕細(xì)作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護(hù)基盤。

(2)樂觀開拓集團(tuán)選購和政府選購，開發(fā)行業(yè)用車。在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi)，盡力建立二級網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售層面。

(3)在條件允許的范圍內(nèi)，利用好消費(fèi)貸款，盡量以低首付，低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢使本產(chǎn)品以高于其他競爭車型的比例進(jìn)入百姓家。

(4)為顧客供應(yīng)多元化的延長效勞。專營店可賣產(chǎn)品不僅是新車，還有二手車、金融產(chǎn)品、精品、會員，修理效勞等，要下力氣進(jìn)展深度挖掘。

二、以提高顧客滿足度為中心，加強(qiáng)售后效勞治理：

專營店售后效勞的目的就是通過優(yōu)質(zhì)的效勞來維護(hù)治理內(nèi)用戶，進(jìn)展新用戶，促使用戶再次購置，并確保效勞受益，以效勞受益來掩蓋專營店的經(jīng)營費(fèi)用。市場占有率，顧客占有率是衡量售后效勞的指標(biāo)，丟掉顧客的緣由70%不是由于產(chǎn)品質(zhì)量，而是由于效勞質(zhì)量，所以必需建立優(yōu)質(zhì)化的售后效勞體系，必需以提高顧客滿足度為中心，牢記熱忱接待，保證質(zhì)量和遵守商定是售后效勞的三大支柱，為顧客供應(yīng)他們真正效勞的需要，以完本錢品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略。

工作打算篇2

20xx年馬上過去，回憶這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫忙下，順當(dāng)完成了公司每次分派的帶團(tuán)任務(wù)。

通過這一年的工作以及學(xué)習(xí)，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將一年以來的工作狀況總結(jié)如下：

1、在帶著旅游團(tuán)巡游景點(diǎn)過程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結(jié)合天津近幾年的進(jìn)展概況，及將來進(jìn)展打算系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而呈現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速進(jìn)展中的天津市。

2、加深與游客的溝通，在最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對待全團(tuán)每一位游客，盡量滿意游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的效勞讓每一位游客快樂而來滿足而歸。

3、在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

4、在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)力量。

5、在接到社里分派接團(tuán)通知的狀況下，提前做好行程打算，與全陪或領(lǐng)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間把握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避開因溝通不準(zhǔn)時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。

以上幾點(diǎn)是我個人在這一年工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)出的閱歷，同時(shí)經(jīng)過這一年的.工作也熬煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達(dá)力量等方面，保證了每次接待旅行團(tuán)的工作都能正常順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務(wù)，喜愛本職工作，樂觀提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)性；責(zé)任心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。

在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比方工作還不夠細(xì)致，由于個人脾氣秉性簡單與同事造成不開心等等，在將來的時(shí)間里我會努力改正自身存在的問題，盼望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫忙我，指出我的缺點(diǎn)和缺乏。我會虛心聽取，準(zhǔn)時(shí)改正。

在新的一年里，我決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己全部力氣。

在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)展加強(qiáng)以便于更好的完成社里布置下的每次帶團(tuán)任務(wù)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，仔細(xì)學(xué)習(xí)旅游專業(yè)學(xué)問以及相關(guān)常識。

2、關(guān)注本地旅游業(yè)進(jìn)展走向，從而在工作中對自身的缺乏加以調(diào)整，以較強(qiáng)的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

3、準(zhǔn)時(shí)了解同業(yè)競爭對手先進(jìn)理念，以及新的舉措且準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便領(lǐng)導(dǎo)作動身展打算及工作調(diào)整。

4、對內(nèi)完成好每一次接團(tuán)任務(wù)，對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽(yù)。

以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標(biāo)，盼望在社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下完成，另外在20xx年的工作當(dāng)中，我誠心的盼望社領(lǐng)導(dǎo)能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社進(jìn)展有益的意見。各位同事能夠樂觀獻(xiàn)策，不遺余力的為我社進(jìn)展作出奉獻(xiàn)，我社可以實(shí)行獎賞制度，凡接受的意見或有利于我社進(jìn)展的打算，應(yīng)賜予肯定的表揚(yáng)物質(zhì)上的嘉獎，以調(diào)動每一位員工的工作樂觀性。

新年將至，在此我提前祝徐姐楊總?cè)者M(jìn)斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿（包滿）！新年大吉預(yù)祝明年咱們?nèi)眯猩缭谟⒚魃裎涞男旖銞羁傤I(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的共同努力中再一次實(shí)現(xiàn)每個景點(diǎn)里都是粉色的旗幟！

工作打算篇3

一、商業(yè)模式

商業(yè)模式是創(chuàng)始人要思索的問題，就是你要做什么市場，規(guī)模是怎樣的，小眾市場還是群眾市場，市場痛點(diǎn)是什么，目前存在哪些問題，行業(yè)內(nèi)的動態(tài)，行業(yè)直接、間接的競爭者，產(chǎn)品策略分析，比方BAT在做，或者后期跟進(jìn)，你怎么解決被吞噬的命運(yùn)?

你的資源面和執(zhí)行力量和你創(chuàng)業(yè)方向的一個匹配度，盈利方式，簡潔說要多少錢，能賺多少錢，用什么產(chǎn)品或者增值業(yè)務(wù)讓你在市場中得到消費(fèi)者認(rèn)同，幫用戶解決什么問題，制造怎么樣的價(jià)值。

二、人

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是在于人，人才才是最重要的，任何時(shí)候，靠譜的執(zhí)行者，踏實(shí)做事，比長篇大論要踏實(shí)的多，政策調(diào)控、法律風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)變革這些都是不行控因素，唯有團(tuán)隊(duì)，才是創(chuàng)始人能夠把握的，也是唯一可以用來抗擊風(fēng)險(xiǎn)的。好的團(tuán)隊(duì)不是用錢能夠打造的，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)目標(biāo)全都、文化、默契度高度高，力量的優(yōu)勢互補(bǔ)才是一個合格的團(tuán)隊(duì)。

國內(nèi)最重視HR的公司，就是阿里巴巴，對于公司文化，企業(yè)愿景，價(jià)值觀，歸屬感，阿里是做的特別好的，跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的十八羅漢，大局部都還在，而且都成為了最核心人物，雷軍創(chuàng)業(yè)也是先花兩年時(shí)間找人，然后抓住硬件免費(fèi)的趨勢，造就了小米帝國，雷軍創(chuàng)業(yè)找合伙人優(yōu)先考慮客戶、朋友、同事，其次是自己培訓(xùn)人，應(yīng)屆生就是最好的白紙，創(chuàng)業(yè)者肯定要做的崗位就是HR，做事的，永久是人，人性把控，團(tuán)隊(duì)治理，才是最根本的。

三、錢

力量就是用最小的代價(jià)把事情做好，創(chuàng)業(yè)永久都是錢不夠用的，特殊是對于初期的創(chuàng)業(yè)公司，把錢花在刀刃上，現(xiàn)金流很重要，簡潔就是如何找錢，找錢就是，你如何能夠現(xiàn)金流良好，融資力量，產(chǎn)品變現(xiàn)，自造血存活及其關(guān)鍵，沒有錢，連生活都保證不了，還談什么幻想，如何支撐主營業(yè)務(wù)的虧空，每個創(chuàng)業(yè)者都要心里有財(cái)務(wù)賬本，找錢力量，是每個創(chuàng)業(yè)者必備的素養(yǎng)。

初期工作

注冊好公司，我們就要同時(shí)預(yù)備許多初期的工作，比方：公司的宣傳，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，企業(yè)文化、人員聘請等等。

一、根底建立

公司資料介紹，包括公司主要業(yè)務(wù)，企業(yè)價(jià)值觀，口號、愿景，這是對外宣傳，對內(nèi)治理培訓(xùn)員工必背，肯定要接地氣，畫大餅在現(xiàn)在社會是走不動的，90后沒有那么好忽悠了，鬼精明的。

1、制定初期，本錢預(yù)估量劃，確定市場預(yù)算，運(yùn)營本錢估量，閥值是多少，這只能是參考，由于錢往往不夠用的，所以要有賺錢打算。

2、公司網(wǎng)站搭建、名片設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料、百度百科資料搭建。

3、啟動聘請打算，工作人力配置，聘請待遇、崗位、要求、渠道、聘請需求確實(shí)定，剛開頭最好從身邊朋友推舉為主，但同時(shí)要啟動在各大聘請平臺的聘請打算，比方免費(fèi)的boss直聘、拉勾網(wǎng)，收費(fèi)的聘請平臺：58同城、前程無憂、智聯(lián)聘請。

4、同時(shí)注冊各大自媒體賬戶，預(yù)備自媒體運(yùn)營渠道，自媒體矩陣是每個企業(yè)應(yīng)當(dāng)必備的。

二、團(tuán)隊(duì)管控

人員聘請就位后，人才留存，力量考核在創(chuàng)業(yè)公司是及其重要的，創(chuàng)業(yè)公司，究竟要資源沒資源，工資即使高，對于許多人來說，職業(yè)規(guī)劃會有所阻礙，究竟小公司影響人的眼界，要如何破局，考驗(yàn)人文關(guān)心，找到適宜的人，而不是牛逼的人，適宜是最重要的，公司人文、情懷、抱負(fù)這方面要增加，而不是畫大餅，給員工錢或者成長最實(shí)在，適當(dāng)?shù)腒PI，人才培訓(xùn)打算，業(yè)務(wù)共享，績效考核的人才培育方案是及其關(guān)鍵的。

三、推廣打算

必需要全面的鋪開全面的渠道，但要有所注意，看業(yè)務(wù)場景，許多公司只是嘗試線上，其實(shí)線上本錢很重要，但都離不開，用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營。

工作打算篇4

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，營造促進(jìn)專利工作的良好氣氛

1．完善區(qū)人民政府學(xué)問產(chǎn)權(quán)辦公會議制度建立，加強(qiáng)學(xué)問產(chǎn)權(quán)工作的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。辦公會議統(tǒng)一指導(dǎo)和協(xié)調(diào)全區(qū)學(xué)問產(chǎn)權(quán)宏觀治理工作，分析和通報(bào)學(xué)問產(chǎn)權(quán)工作形勢，討論打算全區(qū)學(xué)問產(chǎn)權(quán)進(jìn)展的戰(zhàn)略、規(guī)劃、重大政策和措施。辦公會議成員單位要各盡其責(zé)，親密協(xié)作，共同推動學(xué)問產(chǎn)權(quán)事業(yè)進(jìn)展。

2．充分熟悉專利工作的重要性，切實(shí)加強(qiáng)對專利工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，把專利工作作為一項(xiàng)重要內(nèi)容納入科技進(jìn)步考核目標(biāo)責(zé)任制，將專利申請量、專利授權(quán)量、專利實(shí)施量等指標(biāo)，作為衡量當(dāng)?shù)貙＠ぷ鞒尚Ш涂萍几偁幜Φ闹匾罁?jù)。

二、加強(qiáng)治理機(jī)制建立，促進(jìn)專利工作的安康進(jìn)展

3．建立健全區(qū)專利工作治理效勞體系。一是建立健全街道、開發(fā)園區(qū)專利工作聯(lián)絡(luò)制度。各街道、開發(fā)園區(qū)要提高熟悉，做好對專利工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)視和效勞，建立健全專利工作治理網(wǎng)絡(luò)和制度，明確主管領(lǐng)導(dǎo)，確定專利工作聯(lián)絡(luò)員，完善和落實(shí)工作責(zé)任制度；二是建立駐區(qū)高校學(xué)問產(chǎn)權(quán)工作聯(lián)系制度。引導(dǎo)和推動高校開展學(xué)問產(chǎn)權(quán)制度建立，加快駐區(qū)高校專利申請和專利技術(shù)在區(qū)內(nèi)的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

4．建立健全專利考核評價(jià)體系。一是納入有關(guān)資質(zhì)評價(jià)體系，將專利制造與實(shí)施狀況列入企業(yè)技術(shù)中心、工程技術(shù)研發(fā)中心、高新技術(shù)企業(yè)和民營科技企業(yè)等認(rèn)定與評價(jià)的重要指標(biāo)和條件，將有效專利權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量作為區(qū)科技進(jìn)步獎評審的重要指標(biāo)；二是納入科技工程治理體系，將取得專利權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量作為科技打算工程的立項(xiàng)要求和評審指標(biāo)。

三、強(qiáng)化政府引導(dǎo)和扶持，促進(jìn)專利成果的轉(zhuǎn)化實(shí)施

5．設(shè)立專利工作專項(xiàng)資金。區(qū)科技局在科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中設(shè)立區(qū)專利工作專項(xiàng)資金，用于專利申請資助和嘉獎、專利技術(shù)實(shí)施、專利工作試點(diǎn)示范、專利學(xué)問宣傳培訓(xùn)、專利執(zhí)法、專利戰(zhàn)略制定與實(shí)施、專利公共信息效勞平臺建立、對專利工作成績突出的單位和個人進(jìn)展表彰嘉獎等，各街道、開發(fā)園區(qū)要相應(yīng)設(shè)立此項(xiàng)工作扶持經(jīng)費(fèi)。專利工作專項(xiàng)資金治理方法另行制定。

6．資助和嘉獎專利申請、授權(quán)。鼓舞區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位、學(xué)校、科研院所和個人樂觀開展專利申請并取得專利權(quán)，每年根據(jù)創(chuàng)造專利、有用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利三種類型分類進(jìn)展資助；樂觀鼓舞區(qū)內(nèi)中小學(xué)在校學(xué)生開展創(chuàng)造制造活動，對其創(chuàng)造制造申請專利的費(fèi)用實(shí)行全額資助。對年專利申請量達(dá)20件和100件以上的專利申請大戶分別賜予重點(diǎn)資金嘉獎。

7．培育專利工作試點(diǎn)示范企業(yè)。制訂專利示范企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和治理方法，選擇具有肯定代表性的科技型企業(yè)開展試點(diǎn)示范工作，建立企業(yè)學(xué)問產(chǎn)權(quán)治理機(jī)構(gòu)，探究有利于企業(yè)開展專利工作的詳細(xì)實(shí)施方法。進(jìn)展重點(diǎn)領(lǐng)域、行業(yè)和產(chǎn)品的專利戰(zhàn)略討論，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合全面推動企業(yè)專利工作的開展；鼓舞企業(yè)樂觀申報(bào)各級專利試點(diǎn)（示范）企業(yè)，凡被列入各級專利試點(diǎn)（示范）的企業(yè)，賜予相應(yīng)配套經(jīng)費(fèi)扶持。

8．扶持專利產(chǎn)品開發(fā)和專利技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用。對市場前景好、競爭力強(qiáng)、技術(shù)水平高的優(yōu)秀專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的工程優(yōu)先立項(xiàng)扶持，重點(diǎn)推舉申報(bào)各級專利實(shí)施工程和科技進(jìn)步獎；對已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的專利權(quán)人、專利技術(shù)，優(yōu)先推舉申報(bào)各級優(yōu)秀專利創(chuàng)造人、優(yōu)秀專利獎等獎項(xiàng)。

9．鼓舞企事業(yè)單位增加討論開發(fā)專利的投入，其專利討論開發(fā)經(jīng)費(fèi)根據(jù)國家和省市有關(guān)規(guī)定計(jì)入本錢費(fèi)用，享受相應(yīng)優(yōu)待政策。

10．加強(qiáng)專利信息資源的開發(fā)利用。一是建立區(qū)學(xué)問產(chǎn)權(quán)信息網(wǎng)，并納入?yún)^(qū)科技局網(wǎng)站體系；二是樂觀利用專利信息數(shù)據(jù)庫和專利文獻(xiàn)檢索平臺，對技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新或改造工程、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程立項(xiàng)報(bào)批的專利進(jìn)展檢索，避開低水平重復(fù)建立或侵權(quán)行為的發(fā)生，同時(shí)促進(jìn)企業(yè)在創(chuàng)新活動中樂觀利用專利信息資源，降低創(chuàng)新本錢，縮短科研周期，提高研發(fā)效率。

四、加強(qiáng)宣傳普及，提高全社會的專利愛護(hù)意識

12．加強(qiáng)專利相關(guān)法律法規(guī)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。把專利法律、法規(guī)的宣傳列入全區(qū)普法訓(xùn)練打算，納入干部培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)人員連續(xù)訓(xùn)練打算。重點(diǎn)對領(lǐng)導(dǎo)干部、企事業(yè)單位科技治理干部、工程負(fù)責(zé)人員分批分期、長短期結(jié)合進(jìn)展培訓(xùn)。

五、加強(qiáng)對專利的愛護(hù)，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序

13．專利治理部門應(yīng)當(dāng)建立專利愛護(hù)工作協(xié)調(diào)機(jī)制。同時(shí)，對相關(guān)典型案件進(jìn)展廣泛宣傳，做處處理一案，訓(xùn)練一片，擴(kuò)大影響，全面提高公眾的專利意識。要逐步建立學(xué)問產(chǎn)權(quán)救濟(jì)機(jī)制，對因經(jīng)濟(jì)困難的公民和單位因?qū)W問產(chǎn)權(quán)糾紛申請救濟(jì)的，準(zhǔn)時(shí)賜予救濟(jì)。

工作打算篇5

市土地儲藏中心工作打算：

過去一年，我中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，堅(jiān)持以“建立土地儲藏機(jī)制，強(qiáng)化土地調(diào)控功能，提升土地利用效益”為工作目標(biāo)，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府的中心工作，立足本職，克制種種困難，開拓創(chuàng)新土地儲藏各項(xiàng)工作。全年，依法收回土地35宗，面積萬平方米，依法供地17宗，面積萬平方米，土地出讓收入萬元。開展土地盤整儲藏的重點(diǎn)有“兩河四岸”、新橋片區(qū)、廈深鐵路、環(huán)城路、洋納民營工業(yè)園、石橋新城區(qū)、新時(shí)代、中天名苑等工程。

，我中心將繼往開來，全力以赴做好土地儲藏和土地開發(fā)利用等各項(xiàng)工作：

一、加大土地收儲力度，保障工程用地需要1、合理編制土地收儲打算和土地供給打算。，我中心打算收儲土地181萬平方米，力爭比去年增加15﹪，打算供地103萬平方米，力爭比去年增加15﹪。

2、強(qiáng)化經(jīng)營土地理念，提升土地利用效益。今年從加大儲藏土地的開發(fā)利用著手，圍繞區(qū)大工程、重點(diǎn)工程和結(jié)合市場需求進(jìn)展供地，土地出讓收入目標(biāo)為5億元，力爭比去年增加15﹪，努力為區(qū)財(cái)政增收作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

3、保障工程用地，促進(jìn)工程上馬。緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，依據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，確保工程用地的供給，促進(jìn)新工程的上馬，加快我區(qū)的工業(yè)化、城市化進(jìn)程。，明確供地的重點(diǎn)工程有淡水河流域（惠陽段）綜合整治工程其次期工程、環(huán)城路、惠澳高速、廈深鐵路、石橋新城區(qū)、秋長東出口片區(qū)、下寮片區(qū)、洋納工業(yè)園、白云坑片區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的其他工程。

二、連續(xù)加強(qiáng)融資貸款工作，實(shí)現(xiàn)土地儲藏滾動進(jìn)展一是協(xié)作區(qū)財(cái)政完成好農(nóng)信社5000萬元土地儲藏貸款的展期工作；二是為協(xié)作區(qū)政府淡水河流域綜合整治工作，連續(xù)完成中國農(nóng)業(yè)進(jìn)展銀行惠陽支行4億元貸款工作。

三、深入開展國土資源領(lǐng)域“兩整治一改革”專項(xiàng)行動估計(jì)于今年10月份前完成全部專項(xiàng)整治工作，我中心的目標(biāo)任務(wù)是：

1、制定土地收購價(jià)格公開遴選評估機(jī)構(gòu)方法；

2、制定土地收購制度；

3、開展儲藏土地一級市場開發(fā)自查工作，制定儲藏土地一級市場開發(fā)治理制度。

工作打算篇6

一、指導(dǎo)思想：

結(jié)合我校的實(shí)際狀況，全面貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)課堂構(gòu)造，適應(yīng)當(dāng)前訓(xùn)練改革形勢的進(jìn)展要求，使我校的音體美信訓(xùn)練教學(xué)工作更上新的臺階。

二、工作目標(biāo)：

圍繞學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合音體美信教研組學(xué)科的特點(diǎn)和要求，重點(diǎn)工作如下：

體育：

要樹立“安康第一”的指導(dǎo)思想，改良教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，仔細(xì)貫徹《學(xué)校體育工作條例》切實(shí)加強(qiáng)體育工作，使學(xué)生把握根本運(yùn)動技能，養(yǎng)成熬煉身體的良好習(xí)慣。確保學(xué)生體育課和課外活動時(shí)間，使學(xué)生每天不能少于一小時(shí)的體育活動時(shí)間，舉辦各種體育活動，培育學(xué)生的競爭意識，合作力量，團(tuán)結(jié)進(jìn)取和堅(jiān)韌拼搏的精神。

音樂美術(shù)：

協(xié)作學(xué)校開展興趣小組活動，增加學(xué)生的靈感，將音樂美術(shù)融入學(xué)校訓(xùn)練的全過程。同時(shí)，培育學(xué)生觀賞美和制造美的力量。

信息技術(shù)：在本學(xué)期的教學(xué)中，進(jìn)一步落實(shí)詳細(xì)措施，重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，面對全體學(xué)生，打好課堂教學(xué)主陣地，抓好中上生，促進(jìn)學(xué)困生提高，使學(xué)生的信息技術(shù)應(yīng)用力量逐步提高。

三、詳細(xì)工作措施：

1、合理利用現(xiàn)代訓(xùn)練技術(shù)，將新根底訓(xùn)練思想融入到課堂教學(xué)中，用以進(jìn)展提高課堂教學(xué)。

2、組織本組每位教師上好每一節(jié)課。

3、加強(qiáng)教研組建立，向45分鐘要質(zhì)量，教學(xué)中有目的進(jìn)展分層，制定不同的適合每個層面學(xué)生的教學(xué)方案。充分挖掘每個學(xué)生的潛能。

4、加強(qiáng)常規(guī)治理，做好備課、上課、聽課、輔導(dǎo)、檢查等一切工作。

5、仔細(xì)落實(shí)兩操活動，確保學(xué)生每天一小時(shí)活動時(shí)間。

四、本學(xué)期活動安排：

3月份：1、組織并檢查本組成員制定的教學(xué)打算，教學(xué)進(jìn)度打算;2、做好音體美信教研工作打算;3、開展興趣小組活動，做好工作打算。

4月份:1、組織九年級體育中考測試工作;2、組織好教職工排球競賽;3、組織開展九年級男子籃球競賽

5月份:1、加強(qiáng)課間操的治理工作;2、加強(qiáng)學(xué)生的體育熬煉意識工作;3、組織開展八年級男子籃球競賽

六月份：1、綜合組校級教研活動;2、組織畢業(yè)典禮文藝聯(lián)歡活動;3、做好檔案整理工作

七月份：1、體育期末測試;2、上交各項(xiàng)材料

工作打算篇7

家庭訓(xùn)練為孩子的成長奠定堅(jiān)實(shí)的根底，為了給每一個孩子營造良好的訓(xùn)練環(huán)境，樂觀辦好家長學(xué)校，努力提高我校學(xué)生家長的家教水平，促使家庭訓(xùn)練更好地成為學(xué)校訓(xùn)練和社會訓(xùn)練的根底和紐帶，促進(jìn)孩子的安康成長和全面進(jìn)展。

一、指導(dǎo)思想：

為了使家長常常溝通和進(jìn)一步把握訓(xùn)練子女的方法，培育學(xué)生的良好的品德行為習(xí)慣，家長準(zhǔn)時(shí)了解當(dāng)代訓(xùn)練的動態(tài)，并且參加到對子女的訓(xùn)練中來，提高訓(xùn)練的效果，為將來社會培育新型人才。

二、詳細(xì)工作措施：

(一)加強(qiáng)常規(guī)治理，落實(shí)考評制度。

1、為了保證家長學(xué)校學(xué)員的參加率，學(xué)校連續(xù)加強(qiáng)點(diǎn)名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書面邀請，要求家長準(zhǔn)時(shí)信息反應(yīng)，保證出勤率。

2、建立信息反應(yīng)制度。家長學(xué)校要和家長取得親密的聯(lián)系，每次授課后，要仔細(xì)收集學(xué)員們的意見并準(zhǔn)時(shí)整理，仔細(xì)做好家校的信息溝通工作，并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的狀況，為以后的授課改良供應(yīng)依據(jù)。

4、建立考核、評比、表彰制度，評比優(yōu)秀家長或?qū)W員。

(二)完善授課內(nèi)容，擴(kuò)大宣傳力度。

豐富家長學(xué)校授課內(nèi)容及活動形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性，能使家長學(xué)校的授課增加吸引力和實(shí)效性。我們努力要求授課教師從學(xué)生的需要、家長的需要動身，豐富授課內(nèi)容和活動形式。

1、扎實(shí)家長學(xué)校根本學(xué)問。本學(xué)期，我們將利用教材，為家長上課。為家長們傳授比擬系統(tǒng)的家教理論學(xué)問及實(shí)際操作方法，幫忙家長們循序漸進(jìn)地提高家教理論水平和實(shí)際訓(xùn)練水平。

2、從家長、學(xué)生的需要敏捷安排的內(nèi)容。只有想學(xué)生所想的、講家長想聽的，家長學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長、吸引家長，提高授課質(zhì)量，到達(dá)授課目的。

3、本學(xué)期，我們要連續(xù)開展“養(yǎng)成好習(xí)慣”訓(xùn)練，逐步培育學(xué)生的文明行為與思維好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)、生活中提高道德文明素養(yǎng)，走出學(xué)校，有一種氣質(zhì)，表達(dá)一種行為，為學(xué)生一生的成長奠基。

環(huán)境的進(jìn)一步形成。

{三)沿襲訓(xùn)練形式，追求最正確效果。

家長學(xué)校是一種特別的成人訓(xùn)練，針對家長實(shí)際，我們?nèi)詫⒀匾u以下三種形式進(jìn)展訓(xùn)練：

1、面授。從訓(xùn)練效果分析，面授針對性較強(qiáng)，既能充分展現(xiàn)教師的教學(xué)藝術(shù)，又能面對面溝通，可以到達(dá)最正確教學(xué)效果，所以面授是主要的教學(xué)形式。

2、自學(xué)。家長學(xué)校的各個學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，面授有肯定的局限性。因此，肯定內(nèi)容的自學(xué)是面授的有益補(bǔ)充，學(xué)校還將供應(yīng)肯定的自學(xué)資料，并要求和鼓舞家長通過多種途徑自學(xué)。

3、活動課。在組織家長學(xué)?；顒訒r(shí)，可寓教于樂，把訓(xùn)練滲透到由家長參加或由家長和學(xué)生共同參加的活動中去，增加訓(xùn)練的實(shí)踐性和實(shí)際意義。

四、詳細(xì)工作安排：

九月份

1、制定家長學(xué)校工作打算。

2、籌備建立新一屆學(xué)校家長委員會。

十月份

建立新一屆學(xué)校家長委員會，召開學(xué)校家長委員會會議。

十一月份

1、家長學(xué)校開課。家長學(xué)員書寫心得體會并溝通。

2、各年級開展家長詢問活動，家?；訙贤?。

十二月份

召開班級家長會，學(xué)員相互介紹閱歷。

工作打算篇8

本學(xué)期，學(xué)校安全工作將連續(xù)貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以對人民群眾負(fù)責(zé)，對師生負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理好學(xué)校安全工作與提高學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系，XX小學(xué)安全工作打算。把安全工作納入學(xué)校重要議事日程，實(shí)行必要措施，保障學(xué)校安全工作落到實(shí)處，切實(shí)做好學(xué)校的安全工作。

一、工作要求

本學(xué)期的安全工作的目標(biāo)要求是：連續(xù)仔細(xì)貫徹省、市、鎮(zhèn)三級政府和訓(xùn)練行政部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消退安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，使學(xué)生有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。做好各項(xiàng)工作，迎接“安全文明學(xué)?！钡臋z查驗(yàn)收。

二、工作要點(diǎn)

1、訓(xùn)練教學(xué)安全

（1）各科任教師要連續(xù)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法訓(xùn)練學(xué)生，樂觀討論學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生

（2）由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，要制訂好具體詳細(xì)的、切實(shí)可行的安全工作預(yù)案，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格治理。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫大意。

（3）連續(xù)加強(qiáng)對各班各室的用電治理。

（4）體育課及其他室外嬉戲，教師要全程監(jiān)視?；顒恿看蟮囊?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參與，不應(yīng)牽強(qiáng)。

2、交通安全

（1）班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為必講內(nèi)容，要訓(xùn)練騎車、步行的學(xué)生*右行、*邊行。

（2）連續(xù)協(xié)作下蜀交警中隊(duì)作好對接送學(xué)生車輛的治理工作，要求離校2.5公里范圍內(nèi)的學(xué)生步行上學(xué)，確需乘車上學(xué)的學(xué)生要加強(qiáng)等車和坐車時(shí)的安全訓(xùn)練。

（3）多方協(xié)調(diào)，保存森林、鮑亭、洪埝接送學(xué)生專線，力爭開通欄江、栗莊接送學(xué)生專線。

（4）值日教師要進(jìn)一步增加責(zé)任心，按時(shí)到崗到位，加強(qiáng)課間巡邏，仔細(xì)做好值日工作。

（5）各班要堅(jiān)持排隊(duì)放學(xué)制度，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定，嚴(yán)禁教師放學(xué)留學(xué)生，有特別狀況必需與其家長取得聯(lián)系，學(xué)校工作打算《XX小學(xué)安全工作打算》。

（6）嚴(yán)禁未滿12周歲的學(xué)生騎車上學(xué)。

（7）加強(qiáng)門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進(jìn)入校園，外來人員進(jìn)入校園要辦理登記手續(xù)。

3、飲食飲水衛(wèi)生

（1）連續(xù)幫助寶華中學(xué)按衛(wèi)生部門的規(guī)定辦好食堂。制定各項(xiàng)衛(wèi)生制度嚴(yán)格按程序操作。

（2）加強(qiáng)對學(xué)校商店的治理，各種食品必需從正規(guī)渠道進(jìn)貨，嚴(yán)禁銷售過期、變質(zhì)食品。

（3）幫助寶華中學(xué)加強(qiáng)食堂治理，切實(shí)做好食堂衛(wèi)生保潔工作，除滅“四害”創(chuàng)立文明食堂。

（4）師生的飲用水每批必需要求廠方供應(yīng)質(zhì)量檢驗(yàn)合格證，同時(shí)訓(xùn)練學(xué)生飲水時(shí)防止?fàn)C傷，節(jié)省用水。

4、校產(chǎn)校舍安全

（1）定期組織校舍安全檢查，一學(xué)期不少于兩次。特別天氣隨時(shí)檢查，發(fā)覺險(xiǎn)情準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)排解。

（2）教師要加強(qiáng)仆人翁意識，保持高度警覺，關(guān)懷校產(chǎn)校舍及其他訓(xùn)練教學(xué)設(shè)施安全，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)總務(wù)處。

（3）加強(qiáng)保衛(wèi)工作，防盜防火.

5、教學(xué)設(shè)施安全

（1）電器、教具使用前要進(jìn)展安全檢查，如有故障要準(zhǔn)時(shí)排解。按規(guī)定接插線，接插線前要檢查電線絕緣皮是否完好，不得亂拉電線。

（2）體育器械在使用前體育教師或活動輔導(dǎo)教師要仔細(xì)檢查一遍，確定完好前方可組織學(xué)生使用。使用時(shí)教師不得離開，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動，加強(qiáng)愛護(hù)，防范事故的發(fā)生。

（3）加強(qiáng)對學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，上下樓梯*右輕走，嚴(yán)禁在樓梯走廊內(nèi)追趕、打鬧。

（4）加強(qiáng)對電腦室、試驗(yàn)室等特別場所的治理，按規(guī)定操作。

（5）完善防火設(shè)施，設(shè)置警示標(biāo)志。

安全工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w職工樂觀行動起來，人人講安全，個個關(guān)懷安全，時(shí)時(shí)到處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學(xué)習(xí)樂土而努力！

工作打算篇9

校園應(yīng)當(dāng)是一本活的教科書，對校園綠化、美化和凈化，就是對學(xué)生進(jìn)展德、智、體、美、勞的訓(xùn)練。因此學(xué)校應(yīng)當(dāng)重視這項(xiàng)工作，投入適當(dāng)?shù)馁Y金，制定出科學(xué)、合理的校園綠化布局規(guī)劃，為創(chuàng)立“綠色校園”奠定良好根底?，F(xiàn)依據(jù)我校實(shí)際狀況，特制定如下打算。

1、綠化、美化校園，這是對師生進(jìn)展愛校訓(xùn)練。學(xué)校提倡“自己動手建校園”的口號，用雙休日時(shí)間為學(xué)校綠化帶施肥、鋤草、澆水。鼓舞全校師生用自己的雙手和汗水換來漂亮的校園，加深學(xué)生對學(xué)校的感情，增加了愛校意識。

2、對現(xiàn)有綠化帶和樹木要加強(qiáng)治理，嚴(yán)禁學(xué)生踩踏和攀折，各綠化區(qū)都設(shè)有溫馨提示牌，訓(xùn)練學(xué)生愛惜校園的一草一木。學(xué)校要把綠化區(qū)治理責(zé)任落實(shí)到班。

3、學(xué)校對空閑地段要有打算，有步驟地實(shí)施綠化?；ú?、樹木搭配要科學(xué)合理，給人一種美的享受。

4、校園栽種樹木、花草等綠化面積，目前還達(dá)不到上級的要求。我校依據(jù)學(xué)?，F(xiàn)在的狀況，逐年增加綠化面積。

5、美化教師辦公室和教室。教師辦公室和各處室要配置盆景和花卉，同時(shí)要求各處室跟自己的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出富有特色的辦公環(huán)境。教室布置，各班主任依據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)制定出班訓(xùn)、教師寄語和學(xué)生心語，配置富有訓(xùn)練和鼓勵意義的科學(xué)家畫像和名人名言。各班要創(chuàng)辦有特色的學(xué)習(xí)園地。

6、通過校園綠化，使學(xué)生學(xué)到愛護(hù)生態(tài)環(huán)境學(xué)問，并親自體驗(yàn)到愛護(hù)生態(tài)環(huán)境的好處?？茖W(xué)課隨時(shí)可利用這些植物進(jìn)展教學(xué)，這正是校園環(huán)境智育功能的表達(dá)。

7、通過學(xué)校宣傳欄、播送和班隊(duì)會等形式，宣傳校園綠化、美化和凈化的重要意義。號召全校學(xué)生為學(xué)校綠化出力，要求明年春季每位學(xué)生為學(xué)校捐獻(xiàn)一棵花卉或樹苗。

8、成立一支由學(xué)生組成的“綠化監(jiān)視小組”，負(fù)責(zé)監(jiān)視和檢查各班綠化責(zé)任區(qū)治理工作。

9、各班學(xué)生要講究衛(wèi)生，不要亂扔垃圾，不要隨地吐痰，不能在墻上亂寫亂畫，保持校園、教室潔凈、干凈。如有違犯扣除班級值日評比分?jǐn)?shù)。

10、落實(shí)各班衛(wèi)生包干區(qū)，各班包干區(qū)要做到早、晚各掃一次，每周一次全面大掃除