市場(chǎng)工作總結(jié)

市場(chǎng)工作總結(jié)（最新版）編制人：__________________審核人：__________________審批人：__________________編制單位：__________________編制時(shí)間：____年____月____日序言下載提醒：該文檔是本店鋪精心編制而成，希望大家下載后，能夠幫助大家處理實(shí)際問(wèn)題。文檔下載后可定制修改，請(qǐng)依照實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和使用，謝謝!而且，本店鋪為大家提供各種類(lèi)型經(jīng)典范文，如教案大全、教學(xué)資料、作文大全、演講致辭、祝福語(yǔ)、名言句子、感悟故事、心得體會(huì)、總結(jié)匯報(bào)、工作計(jì)劃、黨團(tuán)資料、條據(jù)書(shū)信、協(xié)議協(xié)議、其余范文等等，想了解不一樣范文格式和寫(xiě)法，敬請(qǐng)關(guān)注!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofclassicsampleessays,suchasteachingplans,teachingmaterials,essays,speeches,blessings,famousquotes,sentences,insights,experiences,summaryreports,workplans,partyandgroupinformation,andrulesLetters,contractagreements,othersampleessays,etc.Ifyouwanttoknowtheformatandwritingofdifferentsampleessays,staytuned!市場(chǎng)工作總結(jié)

從經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中提煉出模式和套路，將工作實(shí)踐上升到一定思想高度，這是成為高手關(guān)鍵步驟，本店鋪整理市場(chǎng)，一起來(lái)看吧。市場(chǎng)工作總結(jié)(1)

我自XX年10月中旬到xx市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我緊記企業(yè)賦于我工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事支持和配合下，工作方面取得了一定收獲。

現(xiàn)將我推行職責(zé)具備體情況匯報(bào)以下：

一、推行職務(wù)情況：

1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)詳細(xì)情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面現(xiàn)實(shí)狀況，了解競(jìng)品現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況勤思索，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系，并時(shí)刻緊記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”企業(yè)理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫通于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定時(shí)做好對(duì)客戶(hù)走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高客戶(hù)維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全方面兌現(xiàn)對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者承諾，為企業(yè)樹(shù)立良好品牌形象，為企業(yè)事業(yè)在本市場(chǎng)上久遠(yuǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

3.在開(kāi)展上述工作同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展了xxx產(chǎn)品推廣工作。

4.在工作之余，加強(qiáng)本身學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)絡(luò)在一起，指導(dǎo)自己市場(chǎng)工作。不急功近利，從久遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為企業(yè)市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要必要素質(zhì)，還需要把握各方面信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們企業(yè)產(chǎn)品在日益激烈白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶(hù)同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)市場(chǎng)上產(chǎn)生銷(xiāo)售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定情況下主動(dòng)努力得前往廣元地域去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們企業(yè)品牌及產(chǎn)品在那邊地域著名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶(hù)力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

二、遵章守紀(jì)情況：

1.在工作期間，主動(dòng)學(xué)習(xí)并恪守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，定時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從企業(yè)利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損企業(yè)利益事情。

2.在工作時(shí)，對(duì)存在問(wèn)題大都能經(jīng)過(guò)溝通方式處理；對(duì)工作中碰到較大問(wèn)題，能夠主動(dòng)及時(shí)與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒(méi)有存在擅做主張事情；工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大失誤。

三、存在問(wèn)題：

1.工作中在編寫(xiě)與制訂銷(xiāo)售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中碰到困難和難題時(shí)，不夠從容冷靜，輕易產(chǎn)生慌張或是急躁情緒。

四、對(duì)于市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作構(gòu)想：

有些人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果好壞相當(dāng)一部分原因在于我們悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵是市場(chǎng)參加者眼光是否久遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！痹诮窈蠊ぷ鬟^(guò)程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己行為舉止，不停充實(shí)自己業(yè)務(wù)能力，提升自己綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場(chǎng)上我就是企業(yè)形象代表，自己一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著企業(yè)形象。白酒不但僅是一個(gè)產(chǎn)品，而它身上承載著更多是一個(gè)文化，我們?cè)谑袌?chǎng)上銷(xiāo)售亦不單純是一瓶瓶或是一件件白酒，更多是要把我們產(chǎn)品身上所承載文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。

我們經(jīng)過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)我們共同奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”方便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們品牌能成為一個(gè)家喻戶(hù)曉品牌，我們產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

我們現(xiàn)在確實(shí)有很多困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇心軌蝾A(yù)見(jiàn)未來(lái)！

五、幾點(diǎn)提議僅供參考：

（一）營(yíng)銷(xiāo)策略方面

經(jīng)過(guò)不停拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌及產(chǎn)品美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買(mǎi)得到”同時(shí)，也要確保“賣(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣工作。不能只確保渠道中有水，還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去“出口”。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作依靠，宜精而少而不宜雜而多。在未來(lái)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)不一樣消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)產(chǎn)品；針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后現(xiàn)有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)產(chǎn)品，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng)；依照不一樣市場(chǎng)和消費(fèi)者需要能夠考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品不一樣量裝，以愈加好迎合市場(chǎng)終端銷(xiāo)售需要。這么終端銷(xiāo)售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)愈加緊密，產(chǎn)品著名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不停得到提升，同時(shí)企業(yè)事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。

市場(chǎng)工作總結(jié)(2)

時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年終點(diǎn)。20xx年我們有過(guò)太多辛酸經(jīng)歷，也收貨了無(wú)盡成績(jī)和喜悅。在總行正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行全力拼搏下，我們嚴(yán)格落實(shí)總行年度工作會(huì)議精神嗎，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初既定目標(biāo)。

一、主要任務(wù)完成情況

截止11月份，(完成情況)

二、主要工作開(kāi)展情況

(一)加強(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶(hù)重點(diǎn)分析，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策略

透過(guò)仔細(xì)梳理，按照貢獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值大客戶(hù)進(jìn)行排行，并定時(shí)深入了解各層次客戶(hù)個(gè)人興趣，采取“鎖定高端客戶(hù)，帶給貴賓式服務(wù);針對(duì)中端客戶(hù)，帶給個(gè)性服務(wù);對(duì)低端客戶(hù)，帶給大眾化便民服務(wù)”營(yíng)銷(xiāo)策略。

(二)加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不停優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強(qiáng)長(zhǎng)久發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開(kāi)始就十分重視加緊貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，專(zhuān)心爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶(hù)貸款營(yíng)銷(xiāo)，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。二是加大項(xiàng)目貸款營(yíng)銷(xiāo)，三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款投放力度。透過(guò)擴(kuò)大增量，把更多貸款投向雙優(yōu)客戶(hù)，從而帶動(dòng)存量?jī)?yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)有效調(diào)整。在貸款管理基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為關(guān)鍵，全方面提升信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸果斷不貸;其次，堅(jiān)持貸款客戶(hù)分類(lèi)管理，實(shí)施主動(dòng)退出，逐步壓縮通?？蛻?hù)，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶(hù)。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力工具和每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理日常工作，加大對(duì)此項(xiàng)工作考評(píng)與獎(jiǎng)懲。

(三)客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)形式多樣化

以答謝客戶(hù)為目標(biāo)，結(jié)合不一樣客戶(hù)特征，采取不一樣維護(hù)方式。比如，在代發(fā)工資方面，透過(guò)與重點(diǎn)代發(fā)工資戶(hù)開(kāi)展聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)、回訪等形式，首先了解客戶(hù)實(shí)際需求，首先向客戶(hù)介紹我行服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)重點(diǎn)代發(fā)戶(hù)每個(gè)月最少訪問(wèn)一次，了解其對(duì)于我行服務(wù)是否滿(mǎn)意，對(duì)我行金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新推薦。

加強(qiáng)與客戶(hù)之間溝通與交流，專(zhuān)心巧妙地將各種有利情報(bào)帶給給客戶(hù)，包含最新行業(yè)信息和政府信息等，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)本行了解。邀請(qǐng)客戶(hù)參加多個(gè)形式有好處活動(dòng)，借此把握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

(四)善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)在必須程度上是工作前進(jìn)助推器。對(duì)每一次工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后工作奠定良好基礎(chǔ)，也便于及時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，填補(bǔ)不足。只有不?？偨Y(jié)才能把有益東西積累起來(lái)，融會(huì)貫通，組成一個(gè)強(qiáng)大工作伎倆和營(yíng)銷(xiāo)體系。

這一年，我們市場(chǎng)部工作取得了必須成績(jī)，但應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈競(jìng)爭(zhēng)金融形勢(shì)，我們還存在許多不足，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過(guò)于集中與大戶(hù)，輕易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶(hù)資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過(guò)于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模深入擴(kuò)張和效益有利提升。這些都是我們今后要加以克服和處理。

三、明年工作目標(biāo)和方法

在下一年里，我們還要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不停提升本身水平，努力提升市場(chǎng)份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

(一)多渠道、多伎倆吸收存款

加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度。深入提升工作專(zhuān)心性和主動(dòng)性，完善營(yíng)銷(xiāo)方法，擴(kuò)大吸存渠道，不停跟蹤了解同行水平，

提升具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)支持，充分利用現(xiàn)有各類(lèi)支付結(jié)算平臺(tái)，提升服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò)，降低客戶(hù)轉(zhuǎn)移存款現(xiàn)象發(fā)生。

有針對(duì)地開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，制訂實(shí)施細(xì)則，努力爭(zhēng)取吸收上市企業(yè)和擬上市企業(yè)通常性存款和募集資金，爭(zhēng)取城鎮(zhèn)結(jié)合部群眾經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金歸集。

(二)提升信貸業(yè)務(wù)收益水平

針對(duì)每個(gè)客戶(hù)制訂差異化營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合考量包含小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)推進(jìn)效力，綜合分析收益起源，選取最有利營(yíng)銷(xiāo)方向，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶(hù)，與客戶(hù)建立全方面合作關(guān)系，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業(yè)務(wù)收益水平。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提升服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶(hù)帶給標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù);二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力特點(diǎn)，針對(duì)周?chē)虘?hù)、村戶(hù)和老客戶(hù)，有效地吸收理財(cái)資金。三是加大宣傳力度，透過(guò)多個(gè)形式宣傳我行業(yè)務(wù)，提升我行社會(huì)著名度。

市場(chǎng)部部長(zhǎng)個(gè)人年底總結(jié)

市場(chǎng)部部長(zhǎng)個(gè)人年底總結(jié)伴隨時(shí)間流逝，我又陪同勤工儉學(xué)中心六個(gè)月，在這六個(gè)月里，有東西有些改變而有些東西，它沒(méi)變。變是我身份，我從市場(chǎng)部副部升為部長(zhǎng)，不變是我依然為市場(chǎng)部盡心盡力工作心。

短短六個(gè)月，感覺(jué)卻比以前當(dāng)副部時(shí)候壓力大。我認(rèn)為，其實(shí)這不關(guān)乎身份而是職責(zé)。身為部長(zhǎng)，我就是我們部門(mén)領(lǐng)頭羊，是部員們導(dǎo)向，我有更多職責(zé)，不論是對(duì)中心，還是對(duì)部員。在工作上我務(wù)必做到，思索務(wù)必是面，只有這么才能帶好部門(mén)，只有這么才能為中心添磚加瓦。

六個(gè)月來(lái)，部門(mén)一向在穩(wěn)定發(fā)展著。透過(guò)部門(mén)作業(yè)，我發(fā)覺(jué)部員優(yōu)缺點(diǎn)，合理分配工作，爭(zhēng)取用最小成本得到利益，按時(shí)按質(zhì)按量完成上面給我布置工作。

在這六個(gè)月里，我一向?qū)W習(xí)怎樣做一名合格，我和部員不停地磨合，不停地接觸了解，在糾結(jié)中找狀態(tài)，在狀態(tài)中找成效，一步步加強(qiáng)我們部戰(zhàn)斗力，同時(shí)增強(qiáng)本身素質(zhì)，培養(yǎng)本身管理潛力。在以后工作中，我將繼續(xù)連續(xù)這種專(zhuān)心向上良好心態(tài)，帶好部門(mén)。

市場(chǎng)工作總結(jié)(3)

本學(xué)期我們?cè)诶蠋熉暑I(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，此次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組，小組組員在小組長(zhǎng)率領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。

此次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)詳細(xì)行業(yè)行業(yè)分析匯報(bào)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組組員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，其余四位組員負(fù)責(zé)提供資料。

在這五個(gè)項(xiàng)目中，我們每位組員都貢獻(xiàn)了自己一份力量，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)工作：

首先，在項(xiàng)目一行業(yè)分析匯報(bào)中，我們組選擇是彩電行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況資料搜集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手，經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)了解，將資料整理歸類(lèi)后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人，然后再幫助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析匯報(bào)，最終經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查，包含路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查方式，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析匯報(bào)。在這過(guò)程中，我感受到了集體力量是強(qiáng)大，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功。

其次，項(xiàng)目二營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，因?yàn)轫?xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以經(jīng)過(guò)比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為此次swot分析對(duì)象，我們走訪了馬鞍長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)長(zhǎng)虹彩電優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅進(jìn)行了分析，最終得出應(yīng)對(duì)策略，大致上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅，實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)本身研發(fā)能力，降低對(duì)國(guó)外關(guān)鍵技術(shù)依賴(lài)，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)成技術(shù)共享。第二，克服劣勢(shì)，回避威脅，整合優(yōu)勢(shì)資源，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，依照消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場(chǎng)分割，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，管理層次制訂清楚關(guān)鍵職能定位，加大銷(xiāo)售一線授權(quán)，從而加緊對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)。經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)資料搜集及實(shí)際操作，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人力量是渺小。

再者，項(xiàng)目三問(wèn)卷調(diào)查，經(jīng)過(guò)我們小組組員努力，共同設(shè)計(jì)了一份完整問(wèn)卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷，最終，我們共同整理歸類(lèi)統(tǒng)計(jì)，得出了一些數(shù)據(jù)，即使在這部分工作中，自己任務(wù)分配不是很多，不過(guò)還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流樂(lè)趣與技巧。

然后，第四個(gè)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵新世紀(jì)，蘇寧電器，國(guó)美，重百長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)過(guò)對(duì)同種型號(hào)彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)覺(jué)大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都選擇尾數(shù)定價(jià)法，這告訴我們，假如以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法作用。

最終，綜合分析，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行詳細(xì)分析，我負(fù)責(zé)搜集swot分析相關(guān)資料。

總之，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)做愈加好，分析更全方面。從中，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)久穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，重視銷(xiāo)售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人力量是渺小，集體力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)每個(gè)組員要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)才是力量。

市場(chǎng)工作總結(jié)(4)

來(lái)企業(yè)已經(jīng)整整兩年了，從來(lái)到森蔚企業(yè)做市場(chǎng)文秘到市場(chǎng)推廣工作，我接觸了很多不一樣于所學(xué)專(zhuān)業(yè)東西，談不上成長(zhǎng)了很多，最少長(zhǎng)了些見(jiàn)識(shí)。20xx年伊始至年末。我工作基本分為以下幾部分。

一、網(wǎng)站建設(shè)、后臺(tái)維護(hù)、內(nèi)容更新、信息反饋。

二、400客戶(hù)電話接聽(tīng)、傳達(dá)、解答、統(tǒng)計(jì)工作。

三、企業(yè)企宣設(shè)計(jì)、led工程圖設(shè)計(jì)及企業(yè)內(nèi)部實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)圖修改。

四、led展廳展品維護(hù)、及展品講解工作。

五、企業(yè)展會(huì)聯(lián)絡(luò)、方案策劃、物料準(zhǔn)備。

20xx年x月，經(jīng)過(guò)20xx年底近一個(gè)月調(diào)研考查多家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)后，最終與邯鄲盤(pán)古網(wǎng)絡(luò)企業(yè)簽定網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議。建立企業(yè)網(wǎng)站：從網(wǎng)站域名、基調(diào)、格調(diào)及技術(shù)，都由我獨(dú)自與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)溝通完成。為時(shí)一個(gè)月，網(wǎng)站建成。運(yùn)行一段時(shí)間后(大約一個(gè)月左右)發(fā)覺(jué)運(yùn)行中出現(xiàn)了網(wǎng)站視覺(jué)抓取不強(qiáng)、圖片顯示錯(cuò)誤一些問(wèn)題，我又及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)溝通，并共同處理了問(wèn)題。至今網(wǎng)站運(yùn)行正常，未出現(xiàn)客戶(hù)瀏覽錯(cuò)誤?，F(xiàn)在正在依照企業(yè)發(fā)展需要策劃20xx年網(wǎng)站改版新方案。