會(huì)銷冠發(fā)言稿范文銷售年會(huì)發(fā)言稿范文6篇

會(huì)銷冠講話稿范文_銷售年會(huì)講話稿范文6篇我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，即使談不上驕傲，不過我們卻在腳踏實(shí)地在走，不積跬步，無以成千里。以下是小編整理了關(guān)于會(huì)銷冠講話稿范文_銷售年會(huì)講話稿范文6篇，希望你喜歡。

年會(huì)銷冠講話稿范文篇一

尊敬領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理及各位同事：

大家下午好!

今天我非常榮幸地在這里，參加此次優(yōu)異員工競選，心情尤其激動(dòng)。說實(shí)在當(dāng)我接到部門通知時(shí)候，心情十分忐忑，以前甚至從未想象過，能有機(jī)會(huì)和大家站在同一舞臺來展示自己!在此我非常感激部門領(lǐng)導(dǎo)，在過去一年中對我工作必定，同時(shí)也由衷感激企業(yè)為我們搭建了這么一個(gè)舞臺。我是企業(yè)中一名普通員工，在進(jìn)入企業(yè)這一年多時(shí)間里，我深刻體會(huì)到作為一個(gè)零售企業(yè)所承受壓力，可能我們并不像身邊領(lǐng)導(dǎo)們那樣整天忙碌于對企業(yè)大方向把控，我身處一個(gè)平凡崗位，是部門讓我在這個(gè)平凡崗位上體會(huì)到了不平凡工作意義，我熱愛我所選擇這份事業(yè)，同時(shí)身處這個(gè)優(yōu)異團(tuán)體!

在我入職這一年多時(shí)間里，深切感受到策劃部工作不易，不過比起部門領(lǐng)導(dǎo)所承受壓力，我們顯得卻是那樣輕微!過去一年中，在企業(yè)率領(lǐng)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同仁支持和幫助下，我很好地推行了本身工作職責(zé)，完成了本職員作任務(wù)。在實(shí)際工作中，部門一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)體中每一個(gè)人，都要永無止境地更新知識和提升素質(zhì)，即使我只是策劃部一名美工，但在日常工作之余，我也從未停頓過對專業(yè)知識學(xué)習(xí)，我渴望真能有一天經(jīng)過本身努力上升到另外一個(gè)平臺，為策劃部乃至整個(gè)企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

20xx年在部門領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)下，我腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)地完成了本職員作，作為一名美工我所擔(dān)負(fù)是賣場內(nèi)外形象維護(hù)，看著一個(gè)個(gè)漂亮景點(diǎn)、整齊而舒心賣場環(huán)境，能在我參加之下，展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者是我最為之自豪事情!周年慶熱火朝天景象，至今也還深深地刻在我腦海里。20xx年企業(yè)大大小小促銷活動(dòng)，POP、圓牌寫了不計(jì)其數(shù)，在部門領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)下，我們一起對策劃部促銷步驟日常統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了梳理，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)臺帳、庫存盤點(diǎn)、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)深入有序化管理。在部門強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作和分工管理要求下，使我們得以更為緊密團(tuán)結(jié)在以部門為關(guān)鍵戰(zhàn)斗堡壘中，步調(diào)一致，整齊劃一!我深愛著這個(gè)團(tuán)體中每一個(gè)人，可能20xx年對我而言還是天天如一工作內(nèi)容，但我不會(huì)所以而停歇我樸實(shí)工作步伐，我會(huì)一如既往堅(jiān)守在這個(gè)平凡崗位上，自覺、高效完成領(lǐng)導(dǎo)所教辦每一件事，不讓領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)橹傩?為部門在這塊工作上，真正減輕管理壓力，請領(lǐng)導(dǎo)們放心!

對于此次競選結(jié)果我并不渴望!能有過這么一次美好經(jīng)歷，我已經(jīng)無憾了，實(shí)際上，今天我能有勇氣站在這個(gè)舞臺上，某種程度上已經(jīng)收獲了我人生這一階段成功!謝謝大家!

年會(huì)銷冠講話稿范文篇二

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!很榮幸能夠站在這個(gè)講臺上給大家匯報(bào)我工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團(tuán)一名普通員工，講講我怎么從一個(gè)項(xiàng)目部做飯暫時(shí)工成長為當(dāng)?shù)劁N售冠軍故事。先做個(gè)自我介紹，我是xxx，來自漂亮湘西永順縣，現(xiàn)在在大漢城建企業(yè)永順項(xiàng)目部做營銷部工作。剛進(jìn)大漢時(shí)，在項(xiàng)目部負(fù)責(zé)做飯，給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事們準(zhǔn)備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。

可能，有很多人看不起做飯這個(gè)工作，我認(rèn)為這是工作起點(diǎn)，在永順菜市場，幾乎每個(gè)攤位老板都認(rèn)識我，都知道我在大漢集團(tuán)上班，在認(rèn)識我之前，有很多攤主都不知道大漢集團(tuán)，即使知道，也不知道大漢集團(tuán)尤其大漢城建企業(yè)是干什么。

作為一名暫時(shí)聘用廚師，即使位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團(tuán)一員，就應(yīng)該珍惜這份工作，更有義務(wù)和責(zé)任告訴身邊人。于是，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)，并經(jīng)常請教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團(tuán)。然后，再把知道東西告訴身邊朋友，說大漢城建企業(yè)是一個(gè)“干大事，流大汗，成大業(yè)”房地產(chǎn)企業(yè)，是中國城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)跑者，是給永順人民造福和要做貢獻(xiàn)大企業(yè)。

就這么，我慢慢地積累了很多客戶，而且讓他們了解了大漢集團(tuán)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我不太會(huì)說話，但當(dāng)初確實(shí)發(fā)自內(nèi)心想，即使能為大漢集團(tuán)永順項(xiàng)目部同事們做飯，這也是一份跟光榮職業(yè)。我沒有理由不把自己工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們企業(yè)。

我做飯菜經(jīng)受住了時(shí)間檢驗(yàn)，得到了同事們認(rèn)可，能夠說，最初自信就是從做飯中得到。伴隨永順項(xiàng)目府正家園進(jìn)入營銷前期準(zhǔn)備階段，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)看我熱情、大方，推薦我到了營銷部進(jìn)行銷售工作。就這么，誠惶誠恐地就從廚師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)暫時(shí)銷售員。開始，確實(shí)有些不適應(yīng)，我讀書少，連電腦都不太會(huì)，也更不知道什么叫做營銷方案。不過在永順項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)同事們大力幫助和激勵(lì)下，我加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，并暗暗告訴自己，就算比他人付出十倍百

倍努力，也要珍惜這個(gè)難得機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)在是來之不易，不能讓幫助激勵(lì)過我潘安民總經(jīng)理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績來。

經(jīng)過這種原始交朋結(jié)友方式，我認(rèn)識了不少人，也認(rèn)真統(tǒng)計(jì)了他們聯(lián)絡(luò)方式，并不定時(shí)地發(fā)信息向他們問候，也不停推薦大漢集團(tuán)在永順建造房子。能夠說，這兩年，正是這些人成就了我銷售業(yè)績。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些人要占我業(yè)績二分之一以上，大約有1千多萬元。

我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利意思。說白了，我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)人。當(dāng)?shù)弥獱I銷中心門面因?yàn)閮r(jià)格高還沒有些人購置時(shí)，就很想試試。當(dāng)初想，一下子要拿出六百多萬人還是少，能買得起這么貴門面人一定是有錢人。當(dāng)?shù)弥理槻簧儆绣X女人，經(jīng)常出入縣城豪華美容中心時(shí)，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進(jìn)去。

愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠(yuǎn)漂亮漂亮?不過我家庭條件不好，過去從來不做美容。不過一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多地方，要認(rèn)識她們，必須得走近她們。

付出總有回報(bào)，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認(rèn)識了幾個(gè)大客戶，而且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購置了府正家園幾個(gè)大門面。而一位姓杜外地老板娘，更是被我真誠所打動(dòng)，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊鴨霸王和永順很有檔次聚湘樓酒店等等。固定資產(chǎn)數(shù)千萬元，是永順名副其實(shí)大老板。

一天，我們美容時(shí)，我再次把大漢集團(tuán)這些年在湖南各地投資城

鎮(zhèn)建設(shè)情況做了講解，并說大漢城建企業(yè)不是普通房地產(chǎn)開發(fā)商，“大漢模式”所推行“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”升級版，“三路一市三園”。

杜老板被說動(dòng)了，美容后專門去了府正家園。日后也在陳憲剛副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心門面以600多萬元價(jià)格推銷出去;比企業(yè)原定估價(jià)多了一百多萬元。

經(jīng)過觀察和實(shí)踐，我發(fā)覺，要把房子門面賣出去，一定要全方面開花。什么是全方面開花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通農(nóng)村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購置住房生力軍，現(xiàn)在在永順縣城做生意大老板，他們應(yīng)該是門面商鋪主要購置力。

正是在這種指導(dǎo)思想下，我在做好房子銷售同時(shí)，也繼續(xù)瞄準(zhǔn)有很強(qiáng)購置實(shí)力當(dāng)?shù)乩习?。一樣又是在美容中心，我認(rèn)識了永順縣城佳又多大超市老板娘麻姐。于是，我加強(qiáng)了與麻姐聯(lián)絡(luò)，甚至是她生活中小事情，只要知道，都看成是自己事情去辦。令人高興是，當(dāng)企業(yè)新樓盤府順家園開始營銷時(shí)，她竟然一口氣將22號棟8個(gè)大門全部購置，售價(jià)近200萬元。

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，今年現(xiàn)在為止，我已經(jīng)取得了3000多萬元銷售業(yè)績，在這個(gè)過程中，我知道了學(xué)習(xí)、熱愛、付出、責(zé)任和感恩。所以想說是，這些成績，不是我個(gè)人多么多么優(yōu)異，而是與集團(tuán)上下關(guān)心分不開，與永順項(xiàng)目部全體同事們支持配合分不開，與我親人朋友激勵(lì)貢獻(xiàn)分不開。在此，我向大家表示衷心感激!

下面，就怎樣做好自己當(dāng)前工作和下一步打算，對各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，主要是三個(gè)方面，一、繼續(xù)按照做工作去做：即做好市場調(diào)查，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，認(rèn)真發(fā)卡蓄客;二、今年?duì)幦「樇覉@三次開盤銷售業(yè)績再有突破，力爭再當(dāng)冠軍。三、現(xiàn)在蓄客情況還不錯(cuò)，爭取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績。

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團(tuán)來交流營銷經(jīng)驗(yàn)時(shí)，說真，我誠惶誠恐，因?yàn)槲易龆际亲约簯?yīng)該做事情，說實(shí)話，而且離企業(yè)要求還差得遠(yuǎn)。當(dāng)然，我一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生，也從來沒有登過講臺，領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話，確實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心，講得不好，敬請大家指正和批評。祝大家身體健康、萬事如意!

謝謝大家!

年會(huì)銷冠講話稿范文篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)異銷售人員必備技能，還有些人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)走了腦子，真正走心太少了!做銷售絕對不能浮于表面，假如真把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做三點(diǎn)：第一，充分了解對方背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間距離快速拉近;第二，神經(jīng)病式琢磨對方說過每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對方情緒改變，仔細(xì)想明白對方到底想要表示怎樣意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長了該說些啥，約見時(shí)間短了又該怎樣組織語言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備約見才會(huì)愈加高效!

會(huì)哭孩子有奶吃。被歷史沉淀下來東西都是經(jīng)典中經(jīng)典，所以在做市場過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)體合作，要學(xué)會(huì)求援于人，大家都曉得會(huì)哭孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確切說不知道該向誰哭?在做市場過程中，通常有三個(gè)對象能夠供你坦誠傾訴：一是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)多年經(jīng)營積累了豐富業(yè)內(nèi)資源，而且伴隨歷史沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目標(biāo)來龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)頻繁向企業(yè)爭取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，可能你認(rèn)識人不能直接幫到你，但可能他朋友能夠直接幫到你，為了尋求間接支持，必須定時(shí)向喜好交際好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)覺這個(gè)世界真很小，做事就那么幾個(gè)人;三是自己客戶，能爬到一定位置老客戶，在自己那個(gè)能量層面上必定積累了不少同行資源，完全能夠讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你快速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形色色各種各樣總結(jié)會(huì)議接踵而來，大部分會(huì)議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來，再接再厲。前天營銷分企業(yè)年會(huì)，頒發(fā)了xx年度銷售之星獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃大哥捧走，這位大哥在xx年為企業(yè)簽下1億2千萬總協(xié)議，為企業(yè)可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其余獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中事情，相比感激致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時(shí)一些個(gè)人體會(huì)，希望明年年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過后，他開始了自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場把握住了三大標(biāo)準(zhǔn)，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引發(fā)在座各位對待市場銷售更深邃思索……

這個(gè)榮譽(yù)不但得益于企業(yè)各位同事支持與默契合作，更得益于企業(yè)優(yōu)良團(tuán)體氣氛和集體上下一致信念，大家主動(dòng)認(rèn)真工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作信任和支持，同事們對我支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉全部部門共同努力，也正是在這個(gè)融洽與友好環(huán)境，讓我能在工作中投入熱忱，從而實(shí)現(xiàn)本身更大價(jià)值，所以這份沉甸甸榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)體每一個(gè)組員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得愈加好激勵(lì)，我也堅(jiān)信今后工作一定會(huì)做得愈加好。銷售部是我們企業(yè)一線部門，我也是其中一員，俗話說：沒有平凡崗位，只有平庸員工，我在這個(gè)崗位上假如不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局，所以責(zé)任是高于一切，在工作上，沒有小事，小事假如不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò)。

記得剛進(jìn)入企業(yè)時(shí)什么都不懂，天天就跟著師傅屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時(shí)候才開始賣自己第一臺電腦，那時(shí)心情是多么能賣出一臺電腦，告訴我?guī)煾岛痛蠹椅夷茏约嘿u電腦啦!不過一次一次失敗讓我靜了下來，為何師傅們一接到用戶就賣了，而我怎么接到都不買呢!郁悶呀?日后經(jīng)過我?guī)煾到陶d以及學(xué)習(xí)他們話術(shù)和技巧，我來到銀嘉第三天，終于在我?guī)煾祹椭落N售出去了，那時(shí)我不知道有多高興和激動(dòng)，而每個(gè)月五星評選，我們新員工也只有看和鼓掌份，什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣業(yè)績，也能夠上去評選五星員工，五星員工是多么榮耀，也是銀嘉一線銷售證實(shí)，來企業(yè)六個(gè)月自己還是沒能上五星，自己那時(shí)候是多少渴望能做到五星員工級別，成功不是想就能得到，也是靠實(shí)打?qū)嵶龀鰜恚?jīng)過不段努力我已經(jīng)具備這么能力，我也堅(jiān)信我能做到五星員工，這次能評上五星員工我真很高興也很激動(dòng)，當(dāng)然這也是在我努力下取得，因?yàn)槲乙恢睂ξ夜ぷ饔兄鴪?jiān)定毅力和必勝信心，我也堅(jiān)信一時(shí)成功不是靠三分鐘熱情就能做到，而是一個(gè)持之以恒精神，需要堅(jiān)忍不拔性格和堅(jiān)強(qiáng)意志。我相信一個(gè)人工作上優(yōu)異不優(yōu)異，并不取決于你工作有多主要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出眾地完成，那你就是優(yōu)異，假如你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠一樣做到，那你就是秀。

謝謝大家!

銷售年會(huì)講話稿范文篇四

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這么機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來企業(yè)所經(jīng)歷點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻總結(jié)了這一年來企業(yè)成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲企業(yè)有這么英明，我來企業(yè)時(shí)間不長，不過我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理指示和關(guān)心下，企業(yè)發(fā)生巨大改變和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和企業(yè)專心良苦表示感激!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下關(guān)于營銷方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座各位鼎立支持下，我們能夠說，今年打了個(gè)非常漂亮戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在工廠才有雛形，真能夠說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給企業(yè)交個(gè)滿意成績單，而且在銷售模式和企業(yè)未來營銷方

向上做了重大變動(dòng)和明確，為企業(yè)未來發(fā)展做了很好規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下

一、企業(yè)現(xiàn)在營銷模式和組成：

1)銷售組成

現(xiàn)在企業(yè)銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;

2)營銷模式：因?yàn)槲覀冧N售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于了解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求是量改變，從而達(dá)成質(zhì)改變;也就是說二部追求是客戶數(shù)量和出貨數(shù)量，從而提升利潤數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤確保，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。不過，一味“深挖洞、廣積糧”不是我們最終目標(biāo)，我們目標(biāo)是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)過什么來實(shí)現(xiàn)我們霸業(yè)，總有個(gè)媒介，我們媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面工作總結(jié);

在這里，我借陳宰臣董事長一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該負(fù)擔(dān)責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存本錢”;在這一年里，企業(yè)全部銷售人員都克己敬業(yè)、一直把企業(yè)利益放在第一位，我們半成品銷售比去年提升了50%;我們OEM客戶在去年基礎(chǔ)上又增加20%;而我們出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功和國際上一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更深入，我們網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各地，其中我們電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每個(gè)月幾百臺到現(xiàn)在每個(gè)月2萬臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員努力，當(dāng)然也離不開在座各位支持和關(guān)心;我們自己品牌也實(shí)現(xiàn)了零突破，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，不過企業(yè)品牌化旅程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)第一步，即使比較艱辛，但已經(jīng)有了很好開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，即使談不上驕傲，不過我們卻在腳踏實(shí)地在走，不積跬步，無以成千里。今天一小步也就是以后一大步!在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座各位、以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們支持和配合表示感激!

銷售年會(huì)講話稿范文篇五

20xx年過去了，回首郡琳酒店3年多以來發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過迷惑，有過喜悅。今天，我想感激和郡琳酒店一路走來每一位員工，感激你們信任，是你們努力和堅(jiān)持，讓郡琳酒店在宣漢酒店業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這么成績。

我還記得酒店墾荒時(shí)候，有這么一位員工，當(dāng)初在清掃衛(wèi)生時(shí)候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他時(shí)候，他正在用舊布包扎傷口，我讓他先別干了，回去休息一下。他對我笑笑說：沒事，小傷口，輕傷不下火線。說著又挽起袖子干起活來了。說實(shí)話，當(dāng)初，我真是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，還有許許多多這么員工，為了工作，主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦工作，一年365天沒有幾天能夠合家團(tuán)聚。

很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨困難和艱辛程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)估量和想象。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲：謝謝你們!你們辛勞了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!

作為一名郡琳人，我希望你們每個(gè)人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作熱愛。我們極難想象，一個(gè)不熱愛工作人，怎么可能主動(dòng)主動(dòng)地去工作?怎么可能把工作做得好?只有熱愛工作、對工作充滿激情人，才會(huì)自動(dòng)自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在管理方法或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生責(zé)任感是完全不一樣。前者是主動(dòng)，后者是被動(dòng)。舉個(gè)例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會(huì)議訂單，把它拿到相關(guān)部們，相關(guān)部們責(zé)任人說，這么，你讓這個(gè)客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但相關(guān)部門說這個(gè)話人，他工作一定不是主動(dòng)。主開工作人會(huì)說：好，你把他電話給我，我來和他聯(lián)絡(luò)。這就是主開工作和被開工作區(qū)分。被開工作時(shí)間久了，會(huì)形成壓力，這種壓力輕易使人身心倦怠，對工作產(chǎn)生厭煩情緒。而主開工作人會(huì)樂在其中，因?yàn)樗压ぷ骺闯墒且粋€(gè)鍛煉，把工作中困難看成是機(jī)會(huì)，是挑戰(zhàn)。

其次，我想要求我們每一個(gè)郡琳人都要有團(tuán)體合作精神。這讓我想起，我們小時(shí)候都玩過一個(gè)運(yùn)動(dòng)——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個(gè)至關(guān)主要步驟，它直接關(guān)系到整個(gè)比賽輸贏。所以，在中途交棒時(shí)，把棒遞交給下一個(gè)隊(duì)友人，他一定會(huì)考慮：我要怎樣把手里接力棒遞出去，能夠方便地、順利地讓我隊(duì)友接到。同時(shí)，準(zhǔn)備接棒人也一定會(huì)主動(dòng)把自己手伸出去接棒。只有每個(gè)隊(duì)員在每一次交棒中完美地合作，才有贏可能。其實(shí)，我們每個(gè)人，每個(gè)部門，就好比是這個(gè)隊(duì)伍中一員。而我們酒店，就好比是站在接力賽跑道上參賽隊(duì)，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一!現(xiàn)在，我們部門間合作與溝通是一個(gè)比較大問題。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個(gè)人、每個(gè)部門在合作時(shí)，都能站在一個(gè)共同立場來思索和處理問題。假如在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容之心。

另外，還有很主要一點(diǎn)，就是執(zhí)行力!這是現(xiàn)在當(dāng)代企業(yè)界里一個(gè)很流行詞。那什么叫執(zhí)行力呢?我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動(dòng)能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為中國人民處理軍做得。執(zhí)行力不是僅靠聰明就能夠做到，它必須是落實(shí)到點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)節(jié)上，落實(shí)到執(zhí)行速度上。

我要告訴大家，酒店行業(yè)是一個(gè)日趨成熟和規(guī)范行業(yè)。也就是說，我們客戶越來越成熟，我們競爭對手越來越成熟。這就意味著酒店利潤會(huì)越來越低，我們只有不停開拓創(chuàng)新，才能在今后激烈市場競爭中取得愈加好成績。20xx年成績已經(jīng)成為歷史，20xx年又是充滿希望和挑戰(zhàn)一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們夢想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。

謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!

銷售年會(huì)講話稿范文篇六

各位銷售主任、銷售代表：

伴隨我們覆蓋全市深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差異日趨于零情況下，每個(gè)企業(yè)員工都像浮出水面冰山，要直接面對市場風(fēng)風(fēng)雨雨。

因?yàn)榈赜?、時(shí)間、環(huán)境等原因限制，我極難和每一位同事都有一樣等質(zhì)等量溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們服務(wù)”，這包括到當(dāng)前幾個(gè)要引發(fā)我們注意問題。

一，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這么一則消息，講廣東綜合市場長勢強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京一則消息說，攤點(diǎn)式卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有大賣場紅，有專賣店火，等等，說不上原因。市場多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們企業(yè)只會(huì)被市場牽著鼻子走。

前段時(shí)間，辦事處遷居，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚紙堆。每張紙上密密麻麻記著市內(nèi)三百多家零售店及店主資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面情況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價(jià)，事無俱細(xì)。這是我們早期辦事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳印…

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對辦事處某一時(shí)期績效進(jìn)行評定?服務(wù)雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場增量就應(yīng)是最直接證實(shí)。是，可能增加原因里還有行業(yè)宏觀原因，還有企業(yè)投入，經(jīng)銷商配合，等等，但我以為這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。

今年三月，企業(yè)給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢驗(yàn)人。成效怎樣呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”方法，對80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-通常-很好-優(yōu)良-優(yōu)異)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品情況、客情情況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?六十小項(xiàng)檢驗(yàn)。經(jīng)過人員交*打分，銷售代表近期工作結(jié)果一目了然，更主要是，它不不過考評某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮υ敿?xì)某一個(gè)店服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實(shí)。在以后工作中，想出更多愈加好方法，連續(xù)改進(jìn)我們做

市場方法，促進(jìn)服務(wù)績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是企業(yè)在市內(nèi)銷售支持、品牌陣地，為了明天市場，我們服務(wù)好今天經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期“新兵”，周經(jīng)理經(jīng)常教誨我們：爭取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做是不是流于形式，過于簡單，到底有沒有打動(dòng)服務(wù)對象心，又有沒有偏離企業(yè)原來要旨。

有一個(gè)搞家俱設(shè)計(jì)人問我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說：因?yàn)樨澩?。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒適，而餐桌下面恰好，是他世界