商業(yè)計(jì)劃書盈利目標(biāo)

篇一：商業(yè)打算書寫作要點(diǎn)概念解釋：什么是投資工程融資商業(yè)打算書？國(guó)際慣例稱謂的商業(yè)打算書businesspla，也稱融資打算書或投資工程打算書。它是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)工程科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的根底上，系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展現(xiàn)公司和工程狀況、將來(lái)進(jìn)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對(duì)投資工程做出有關(guān)工程實(shí)施后的贏利及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。內(nèi)容上，投資工程商業(yè)打算書是以盈利為核心所開放的投資人感興趣的全部方面，從企業(yè)成長(zhǎng)閱歷，產(chǎn)品效勞創(chuàng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析，營(yíng)銷策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏利模式，效益測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)更實(shí)際，更留意操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的工程打算書能夠很快打動(dòng)投資決策人，也使您的工程融資需求變目前，中國(guó)企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是工程本身不好也不是工程投資回報(bào)不高，而是商業(yè)打算書編寫的草率與籌劃力量令人無(wú)望。由于商業(yè)打算書內(nèi)容的綜合性格外強(qiáng)，其學(xué)問(wèn)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭力量等多方面條件的制約，工程方往往會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的投資參謀來(lái)籌劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)打算書。對(duì)于一個(gè)進(jìn)展中的企業(yè)，專業(yè)的工程投資打算書既是查找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及將來(lái)進(jìn)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過(guò)程。名目格式：商業(yè)打算書格式包含哪些名目框架？6-9個(gè)大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的工程，其二級(jí)三級(jí)名目的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)當(dāng)依據(jù)工程自身特點(diǎn)進(jìn)展敏捷設(shè)置。商業(yè)打算書的裝訂格式為：封面與標(biāo)題，扉頁(yè)及閱讀保密事項(xiàng)說(shuō)明，精煉概要，正文內(nèi)容，歷閱歷)；●產(chǎn)品效勞；●市場(chǎng)分析與營(yíng)銷打算；●執(zhí)行方案；●團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；正文格式的二級(jí)名目主要依據(jù)工程特點(diǎn)來(lái)合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的規(guī)律的二級(jí)名目可以包括：●市場(chǎng)營(yíng)銷定位；●實(shí)施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕弧窬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打算；●促銷策略與打算；●傳播打算與受眾定位。重點(diǎn)內(nèi)容：編寫商業(yè)打算書時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題？商業(yè)打算書中投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，也是編寫人必需關(guān)注的重中之重。雖然各個(gè)行業(yè)或各類創(chuàng)意工程的性質(zhì)及市場(chǎng)特點(diǎn)千差萬(wàn)別，但是投資人最為關(guān)心的核心問(wèn)題始終是——工程將來(lái)的盈利力量與實(shí)現(xiàn)盈利過(guò)程的執(zhí)行力。圍繞這個(gè)核心問(wèn)題開放論述的話，還會(huì)包括：市場(chǎng)時(shí)機(jī)是否存在？如何抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)變成自己的工程盈利模式？有哪些條件和操作力量實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)賜予的盈利目標(biāo)？是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行打算？盈利方案設(shè)計(jì)中的效益推測(cè)是否合理可行？投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出？為了在文字內(nèi)容組織上充分而清楚地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，商業(yè)打算書編寫時(shí)要特別留意的重點(diǎn)有：精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)時(shí)機(jī)，用事實(shí)說(shuō)話，因此展現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或效勞。站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。有一個(gè)相比照較成熟的投資退出策略。充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最適宜作這件事。(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”局部下大功夫：執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要掌握在2-3頁(yè)以內(nèi)，應(yīng)當(dāng)放在商業(yè)打算書編寫中的最終時(shí)間來(lái)完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)打算書精華的濃縮。該局部?jī)?nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)打算書最簡(jiǎn)潔消滅的敗筆？描述語(yǔ)言上混亂不清楚，廢話多的冗長(zhǎng)打算書(簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明)；商業(yè)打算顯得格外不專業(yè)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的工程打算書；只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際閱歷與沒有細(xì)節(jié)的工程打算書；打算目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的工程打算書；大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；執(zhí)行力量，以為“功到自然成打算書中有很多口號(hào)，而為到達(dá)目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體打算；強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；●過(guò)于強(qiáng)調(diào)依靠某一大公司的供銷關(guān)系治理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱：假設(shè)獲得投資，某某名人將參加本公司；●對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)幫助的描述沒有說(shuō)服力；●生產(chǎn)與營(yíng)銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)；低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)估量缺乏，過(guò)于樂觀；市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；●產(chǎn)品或客戶過(guò)于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)力量弱)，或產(chǎn)品或客戶過(guò)于太多太雜(專注度集中度不夠)；產(chǎn)品效勞賣點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精；沒有依據(jù)的盲目樂觀地估量公司將在兩三年之后上市；過(guò)分的作外表文章或文字玩耍(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家參謀)；過(guò)份夸大的公司名稱與工程名稱(如一個(gè)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán))；有意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)工程本應(yīng)當(dāng)描述內(nèi)容避而不談；對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開支項(xiàng)；收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清楚；財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大；策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標(biāo)準(zhǔn)？依據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)打算書編寫上要特別闡述以下幾個(gè)方面：(1)(產(chǎn)品/效勞)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確有商機(jī)；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點(diǎn)；(3)盈利結(jié)果可觀而且測(cè)算合理；(4)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有實(shí)力有根底；(5)執(zhí)行策略與市場(chǎng)營(yíng)銷牢靠可行；(6)風(fēng)險(xiǎn)躲避有預(yù)見和手段；(7)編寫文字簡(jiǎn)明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來(lái)開放：=>收集/整理數(shù)據(jù)資料=>數(shù)據(jù)分析=>內(nèi)容框架=>分工撰寫=>投資效益與綜合效益分析=>修改=>專業(yè)人士審稿及修改意見=>進(jìn)一步修改完善=>打印裝訂成冊(cè)。其次，確定編制目標(biāo)：為了最大限度吸引提交對(duì)象(審批者)，應(yīng)當(dāng)裝訂比較清楚的編制目標(biāo)方向：例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是牢靠的，市場(chǎng)突出。(1個(gè)文字功底較好的主筆人+1+1+1彼-百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng))；事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)去說(shuō)話(來(lái)自于三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的事實(shí))；讓閱讀者不得不信任(規(guī)律推理+文字包裝)；集中亮點(diǎn)快速打動(dòng)閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢(shì)分析)；直擊重點(diǎn)與亮點(diǎn)的開場(chǎng)白；一個(gè)引人入勝、言簡(jiǎn)意賅且突出重點(diǎn)的標(biāo)題與序言(避開籠統(tǒng)空泛，切忌長(zhǎng)篇大論)；正文局部的文字表達(dá)上力求簡(jiǎn)明，通順，條理清楚，論述嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，層次清楚，完整。最終，工程方應(yīng)盡量托付給有閱歷實(shí)力的專業(yè)參謀公司來(lái)做好工程包裝——包裝不是做假，而是通過(guò)具體而專業(yè)的分析、評(píng)估本企業(yè)(發(fā)起人團(tuán)隊(duì))擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場(chǎng)方面的優(yōu)/所說(shuō)的價(jià)值挖掘覺察。另外，應(yīng)當(dāng)多留意增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，例如人才積存和產(chǎn)品測(cè)試和技術(shù)鑒定；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；專利、商標(biāo)、著作權(quán)的申請(qǐng)；科技成果鑒定；科技進(jìn)步獎(jiǎng)的評(píng)比、企業(yè)信用的評(píng)級(jí)；重點(diǎn)產(chǎn)品的申請(qǐng)；重信譽(yù)、守合同的評(píng)比；質(zhì)量體系認(rèn)定、高技術(shù)工程(企業(yè))的認(rèn)定等。篇二：編寫商業(yè)打算書時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題編寫商業(yè)打算書時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題為了在文字內(nèi)容組織上充分而清楚地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題留意的重點(diǎn)有：精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)時(shí)機(jī)，用事實(shí)說(shuō)話，因此展現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或效勞。站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。有一個(gè)相比照較成熟的投資退出策略。充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最適宜作這件事。投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”局部下大功夫：執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要掌握在2-3頁(yè)以內(nèi)，應(yīng)當(dāng)放在商業(yè)打算書編寫中的最終時(shí)間來(lái)完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)打算書精華的濃縮。該局部?jī)?nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。商業(yè)打算書篇三：商業(yè)打算書的含義一、商業(yè)打算書的含義商業(yè)打算書，也可稱為創(chuàng)業(yè)打算，是外部商業(yè)打算書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者預(yù)備的書面打算，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過(guò)撰寫打算的過(guò)程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)展自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清楚的生疏，并且期望通過(guò)打算書獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。商業(yè)打算書，是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心；是開創(chuàng)業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件；是腳塌實(shí)地的商業(yè)打算；是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)！從國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)展的閱歷來(lái)講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否有很好的商業(yè)打算書對(duì)于成功地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是極為關(guān)鍵的。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)多是成立或設(shè)立不久的企業(yè)，缺乏歷史數(shù)據(jù)。對(duì)于迫切需要風(fēng)險(xiǎn)資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，只能通過(guò)商業(yè)打算書，向風(fēng)險(xiǎn)投資者描繪將來(lái)的企業(yè)；而風(fēng)險(xiǎn)投資家面對(duì)大量的潛在可行的創(chuàng)意時(shí)，也只能通過(guò)對(duì)商業(yè)打算書的評(píng)估來(lái)做出自己的選擇。因此，商業(yè)打算書是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資家發(fā)生利益關(guān)系的第一載體，一份良好的商業(yè)打算書往往被稱為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門磚二、商業(yè)打算書的作用者說(shuō)是不全面的。商業(yè)打算書是一種和國(guó)際接軌的商業(yè)文件，具有明顯的商業(yè)價(jià)值。這種商業(yè)價(jià)值是從多方面表現(xiàn)出來(lái)的。尋求風(fēng)險(xiǎn)投資只是其中的一個(gè)方面，除此之外還有如下作用。1、指導(dǎo)作用商業(yè)打算書是創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的綱領(lǐng)性的文件，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。因此創(chuàng)業(yè)打算書對(duì)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐具有格外重要的指導(dǎo)作用。只有那種沒有真正的戰(zhàn)略思考和可操作性的創(chuàng)業(yè)文件才沒有明顯的效果。2、聚才作用商業(yè)打算書的聚才作用是很廣泛的。主要表現(xiàn)在：吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入；吸引股東加盟；吸引有志之士參與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；吸引對(duì)創(chuàng)業(yè)打算感興趣的單位贊助和支持。3、整合作用商業(yè)打算書的整合作用是一個(gè)最根本，最重要的作用。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，各種生產(chǎn)要素是分進(jìn)展調(diào)研，完善信息，找到各種程序之間的連接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來(lái)，調(diào)動(dòng)起來(lái)、圍圍著制造和形成商業(yè)利潤(rùn)，進(jìn)展最正確要素的組合。這種整合，才能把各種分散的資源聚攏起來(lái)，形成一種增量資源，才能得到明顯的經(jīng)濟(jì)效益。4、爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用資金是企業(yè)的血液，是創(chuàng)業(yè)的要素。是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得快速進(jìn)展和崛起的前提。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其中一個(gè)重要的途徑就是從審驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)打算書開頭。因此，寫好創(chuàng)業(yè)打算書具有獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的不行替代的作用。三、商業(yè)打算書的根本特征商業(yè)打算書是創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件。其根本特征如下：1、開拓性商業(yè)打算書最鮮亮的特點(diǎn)是具有創(chuàng)性。這種創(chuàng)性是通過(guò)其開拓性表現(xiàn)和反映出來(lái)的。就一般狀況而言，不僅要求你提出的是工程、技術(shù)、材料、的營(yíng)銷模式，更重要的是要把你的東西通過(guò)一種開拓性的商業(yè)模式把它變成現(xiàn)實(shí)。這種工程、內(nèi)容、的營(yíng)銷思路和運(yùn)做思路的整合，才是商業(yè)打算書開拓性的最本質(zhì)的特征。2、客觀性商業(yè)打算書的客觀性突出表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場(chǎng)調(diào)研和客觀分析的根底之上的。這種來(lái)自實(shí)踐、來(lái)自一線的大量鮮活信息和素材是創(chuàng)業(yè)打算書生命力的表達(dá)，是使其具有實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的根底。3、哲理性商業(yè)打算書的哲理性要求把嚴(yán)密的規(guī)律思維融匯在客觀事實(shí)中表達(dá)和表達(dá)出來(lái)。通過(guò)工程的和嚴(yán)密的組織去把你提出和設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式付諸實(shí)施因此，商業(yè)打算書的每一個(gè)局部都是為著這個(gè)整體目標(biāo)效勞的。每一個(gè)局部又是這個(gè)整體目標(biāo)的一種論據(jù)，一種支撐。4是可以運(yùn)作的，而且是必需運(yùn)作進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)的。由于只有在實(shí)戰(zhàn)中，你的商業(yè)打算書中推測(cè)的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)，才能把推測(cè)價(jià)值變成現(xiàn)實(shí)價(jià)值。5、增值性商業(yè)打算書是一種與國(guó)際接軌的商業(yè)文件。有著格外鮮亮的商業(yè)增值特點(diǎn)。這種商業(yè)特點(diǎn)可以從很多方面表現(xiàn)出來(lái)。最主要的有三點(diǎn)：一是創(chuàng)性必需能找到創(chuàng)收點(diǎn)，表達(dá)出創(chuàng)業(yè)工程的高回報(bào)性，沒有創(chuàng)收點(diǎn)的商業(yè)打算書是沒有商業(yè)價(jià)值的；二是具有鮮亮的證據(jù)鏈條，組成這個(gè)證據(jù)鏈條的是大量的、有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)測(cè)算或計(jì)算而成的，不是由概念和推理的規(guī)律思維組成的；三是明顯的商業(yè)價(jià)值觀，應(yīng)當(dāng)有投資分析，創(chuàng)收分析，盈利分析和回報(bào)分析，使投資人能清楚、明白的看清其投資后的商業(yè)價(jià)值。四、商業(yè)打算書的預(yù)備事項(xiàng)為了確保企業(yè)的打算書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資家的足夠留意力，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必需事前進(jìn)展充分周密的預(yù)備工作，這些工作包括：1、開門見山，直入主題寫作商業(yè)打算書的目的是為了獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，而非為了與投資家談天，因此，在開頭寫作商業(yè)打算書時(shí)，應(yīng)避開一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接切入主題。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，是寫作商業(yè)打算書時(shí)格外要留意的。2、進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研3、評(píng)估企業(yè)自己的商業(yè)打算書在寫作商業(yè)打算書的全過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)站在風(fēng)險(xiǎn)投資家的角度〔或立場(chǎng)〕對(duì)自己的商業(yè)打算書進(jìn)展一番評(píng)估，并努力確保每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)問(wèn)到的關(guān)鍵問(wèn)題，在自己的商業(yè)打算書中有明確的答案。4、組織一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán)越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)證明白，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)打算書的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的缺乏。尋求有豐富閱歷的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)詢問(wèn)家的幫助是格外必要的，他們的建議有時(shí)能讓創(chuàng)業(yè)者的打算書看上去更加地完善。五、商業(yè)打算書內(nèi)容的選擇原則假設(shè)說(shuō)有一千個(gè)創(chuàng)業(yè)者的話，也會(huì)有一千個(gè)不同風(fēng)格的商業(yè)打算書。在一些風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站有關(guān)于商業(yè)打算書的模板，給創(chuàng)業(yè)家完成打算書供給了一個(gè)參考。但不同的技術(shù)工程，不同的創(chuàng)業(yè)打算，以及不同的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)使打算書各具特色的。在完成商業(yè)打算書時(shí)，在內(nèi)容或格式等的選擇問(wèn)題上，可以依據(jù)幾項(xiàng)原則：1、簡(jiǎn)明、全面地介紹了企業(yè)的根本狀況譬如企業(yè)概述、技術(shù)進(jìn)展、市場(chǎng)狀況、財(cái)務(wù)規(guī)劃、治理團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者要在打算書中以肯定的方式表達(dá)出來(lái)，而且要力保簡(jiǎn)明。2、突出企業(yè)的獨(dú)特性企業(yè)的獨(dú)特性可以表現(xiàn)在治理團(tuán)隊(duì)上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或效勞上，還可以表達(dá)在融資上，總之是由于獨(dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資家放棄其他投資時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)的。因此，在企業(yè)的商業(yè)打算書中，企業(yè)要專辟一節(jié)，或以其他的方式，對(duì)企業(yè)的獨(dú)特性做出描述。3、站在投資家的角度想問(wèn)題在打算書的整個(gè)編制過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻表達(dá)為投資家著想的原則，在內(nèi)容的選擇上也要遵守這以原則。商業(yè)打算書是風(fēng)險(xiǎn)投資公司評(píng)估企業(yè)的主要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者和投資家最終的關(guān)系是合作的關(guān)系，從這一點(diǎn)來(lái)講，為投資家著想就是為企業(yè)自身著想。一份完整的商業(yè)打算書，通常包括十項(xiàng)內(nèi)容。這些內(nèi)容，有的是必需在全部企業(yè)的打算書中有表達(dá)的，有的只是對(duì)某些企業(yè)有寫作意義。具體如何進(jìn)展選擇，或企業(yè)將以何種形式表現(xiàn)的都是以不同的企業(yè)有所不同的。企業(yè)可以在結(jié)合自身特點(diǎn)和以上所講的原則的根底上，制作商業(yè)打算書。十項(xiàng)根本內(nèi)容如下：一、商業(yè)打算書摘要商業(yè)打算書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)打算書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部打算書的核心之所在，可以使工作繁重的風(fēng)險(xiǎn)投資家在短短的五分鐘之內(nèi)就了解打算書的精華，從而到達(dá)主要的目的，即：吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家看打算書的其余局部。摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場(chǎng)概貌，銷售打算，生產(chǎn)治理打算，治理者及其組織，財(cái)務(wù)打算，資金需求狀況等。摘要是投資家首先要看的內(nèi)容，但卻是企業(yè)所要寫的最終一局部。在完成商業(yè)打算書之后，企業(yè)家對(duì)自身有較好的理解的根底上，以簡(jiǎn)練、精辟的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。既簡(jiǎn)明而生動(dòng)地勾畫出工程的全貌，又突出了工程的重點(diǎn)；既講清了工程的先進(jìn)性和可行性，又講清了工程的商業(yè)價(jià)值和高回報(bào)性；既有清楚的規(guī)律思路又有切實(shí)的證據(jù)鏈加以印證；既能看清工程進(jìn)展的脈絡(luò)又能讓人感受到工程實(shí)施團(tuán)隊(duì)的力量和作用；既能看到工程已經(jīng)具備的相關(guān)優(yōu)勢(shì)，又能明白需要的幫助和支持的方向、目標(biāo)和作用，能給讀者留下長(zhǎng)期的印象。撰寫摘要肯定要有針對(duì)性，文筆肯定要生動(dòng)，篇幅一般掌握在兩千字左右。假設(shè)企業(yè)家不了20“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)你的根本經(jīng)營(yíng)打算是正確的，是符合規(guī)律的；你的經(jīng)營(yíng)打算是有科學(xué)依據(jù)的和充分預(yù)備的；你有力量治理好這個(gè)企業(yè)，你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍；你清楚地知道進(jìn)人市場(chǎng)的最正確時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)退出市場(chǎng)；你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的；投資者不會(huì)把錢扔到水里。二、公司介紹公司介紹是指介紹公司過(guò)去的進(jìn)展歷史、現(xiàn)在的狀況以及將來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)狀況；公司的進(jìn)展歷史；對(duì)公司將來(lái)進(jìn)展的推測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅狀況。公司簡(jiǎn)介。在向投資者介紹營(yíng)銷策略、產(chǎn)品、技術(shù)、效勞、想法之前，你必需要先向投資者具體介紹企業(yè)的名稱、注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、公司的法律形式、企業(yè)的法人代表、注冊(cè)資本等根本狀況。有些內(nèi)容需要下功夫?qū)懞?，如：企業(yè)的目的、進(jìn)展目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)原則等。，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)力量會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入本錢是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的公布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。，已經(jīng)取得了哪些進(jìn)展或成績(jī)。在商業(yè)打算書中首先要寫公司成立的時(shí)間，然后寫企業(yè)的主要進(jìn)展階段和企業(yè)的近期目標(biāo)。企業(yè)的主要進(jìn)展階段應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)創(chuàng)立時(shí)的狀況、企業(yè)的早〔企業(yè)擴(kuò)張期的進(jìn)展?fàn)顩r，企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占據(jù)市場(chǎng)等狀況。公司目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、企業(yè)文化，以及企業(yè)形象。在描述企業(yè)的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)時(shí)可以包括這樣幾個(gè)方面，如：產(chǎn)品或效勞的特性、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工的人際關(guān)系、工作環(huán)境的性質(zhì)、企業(yè)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、技術(shù)和進(jìn)展、盈利目標(biāo)、人員治理目標(biāo)等方面。三、公司的爭(zhēng)論與開發(fā)公司的研發(fā)狀況是介紹投入爭(zhēng)論開發(fā)的人員和資金打算及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：爭(zhēng)論資金投入；研發(fā)人員狀況；研發(fā)設(shè)備；研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及進(jìn)展趨勢(shì)。首先，要先對(duì)技術(shù)的來(lái)源和全部權(quán)問(wèn)題進(jìn)展具體、誠(chéng)懇的說(shuō)明。在我國(guó)，很多技術(shù)是來(lái)源于高校或爭(zhēng)論所，而這樣就存在一個(gè)全部權(quán)的問(wèn)題。假設(shè)在雙方己經(jīng)著手合作，企業(yè)己有肯定規(guī)模的時(shí)候，又消滅關(guān)于全部權(quán)的問(wèn)題，常常會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入逆境。而且，假設(shè)是創(chuàng)業(yè)者這方面有意以此來(lái)哄騙投資家的話，更會(huì)打擊投資家的信念的。因此，投資家往往期望創(chuàng)業(yè)者可以在商業(yè)打算書中，誠(chéng)懇地反映技術(shù)的來(lái)源和全部權(quán)的狀況，以確保無(wú)后顧之優(yōu)。其次，在這一局部，企業(yè)還要介紹企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力氣和將來(lái)的技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)，以及研發(fā)產(chǎn)品的本錢預(yù)算和時(shí)間進(jìn)度。風(fēng)險(xiǎn)投資家在這里主要關(guān)心企業(yè)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍是否具有足夠的實(shí)力把握市場(chǎng)上產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)展的脈搏是否能夠保證企業(yè)將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展對(duì)技術(shù)研發(fā)的需要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真評(píng)估自己的實(shí)力的根底上，給出具體的說(shuō)明。四、產(chǎn)品或者效勞創(chuàng)業(yè)打算的核心是一項(xiàng)創(chuàng)性的產(chǎn)品或效勞，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者必需將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有以下內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更換代打算及本錢。在進(jìn)展投資工程評(píng)估時(shí)，投資者最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活的問(wèn)題，或者企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)打算書中必不行少的一項(xiàng)內(nèi)容。在產(chǎn)品或效勞介紹局部，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)之做出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使得而且產(chǎn)品必需要答復(fù)以下的問(wèn)題：顧客期望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處；產(chǎn)品；的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議；的產(chǎn)品；企業(yè)承受何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)進(jìn)展產(chǎn)品有哪些打算等等。產(chǎn)品或效勞介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)潔，雖然夸耀自己的產(chǎn)品是推銷所必需于企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，空口許諾，只能得意一時(shí)。假設(shè)企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必定要受到極大的損害，最終只能以創(chuàng)業(yè)失敗告終，這是企業(yè)家和投資家都不愿見到的。五、治理團(tuán)隊(duì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。據(jù)北京大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資爭(zhēng)論會(huì)的調(diào)查，風(fēng)險(xiǎn)投資家拒絕投資的理由有40%是由于對(duì)治理人員的力量和素養(yǎng)不滿足，對(duì)創(chuàng)業(yè)者能否帶著企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中成為市場(chǎng)的主導(dǎo)持疑心態(tài)度。所以，撰寫商業(yè)打算書應(yīng)首先以人為本，多用些筆墨在人員上。不僅要向投資者介紹經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)展工作的。雖然企業(yè)和治理人員的特性難以述諸于文字，但一般可以包括以下的局部：要對(duì)企業(yè)的治理團(tuán)隊(duì)的主要狀況作全面介紹，包括企業(yè)的主要股東及他們的股權(quán)構(gòu)造、董事和其他一些高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員以及企業(yè)治理人員的職權(quán)安排和薪金狀況，有時(shí)候介紹他們的具體經(jīng)受和個(gè)人背景也是格外必要的?；蛘咂渌魑男问秸宫F(xiàn)出來(lái)。他們的職業(yè)道德、力量與素養(yǎng)。要讓風(fēng)險(xiǎn)投資家生疏到，企業(yè)的治理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且構(gòu)造合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)治理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面均具有獨(dú)當(dāng)一面的力量，足以保證企業(yè)以后成進(jìn)步展的需要，而且企業(yè)的治理團(tuán)隊(duì)具有與眾不同的分散力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，足以抑制將來(lái)創(chuàng)業(yè)中的各種不行預(yù)知的困難。六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析在眾多的商業(yè)打算書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，或不能制造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展了充分的市場(chǎng)調(diào)研的根底上，對(duì)自身產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)進(jìn)展合理的推測(cè)，并制定出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。假設(shè)自我的評(píng)估結(jié)果就不滿足，企業(yè)是沒有必要再進(jìn)展下去的。只有企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景或可觀的贏利潛力時(shí)，企業(yè)才有必要去為創(chuàng)立的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)努力，也才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場(chǎng)狀況方面的編制的目的就是讓投資家信任企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景，一般來(lái)講，內(nèi)容主要包括已有的市場(chǎng)用戶狀況、產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)前景推測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等〔1〕市場(chǎng)用戶狀況?，F(xiàn)有的市場(chǎng)用戶狀況是企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)展的根底，因此，企業(yè)要對(duì)之做肯定的分析和說(shuō)明。所以，企業(yè)要分析：自身在以往的經(jīng)營(yíng)中擁有了什么樣和多少用戶；市場(chǎng)占有率如何；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況任何；是否已經(jīng)建立了完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷手段如何等等。品或者效勞，風(fēng)險(xiǎn)投資家還是期望能在商業(yè)打算書中看到企業(yè)對(duì)自身先進(jìn)展初步的推測(cè)，以確定自己要擔(dān)當(dāng)多大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在打算書中，企業(yè)要答復(fù)以下的問(wèn)題：產(chǎn)品所在行業(yè)的前景如何？的產(chǎn)品是否存在市場(chǎng)需求？市場(chǎng)需求的規(guī)模有多大？影響將來(lái)需求的因素有哪些？產(chǎn)品的潛在目標(biāo)顧客是什么等等。同時(shí)，要讓風(fēng)險(xiǎn)投資家信任，打算書中的推測(cè)是建立在盡可能的科學(xué)根底上的。但是假設(shè)考慮到市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，對(duì)于不行把握的狀況則不能妄下結(jié)論，否則等待的將是失敗。，由于市場(chǎng)營(yíng)銷極富挑戰(zhàn)性，它設(shè)計(jì)的好壞可以充分展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的力量。風(fēng)險(xiǎn)投資家期望了解企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)最終用戶手中的全過(guò)程。因此，在商業(yè)打算書中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)說(shuō)明以下的問(wèn)題：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍；營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；廣告策略和促銷策略；價(jià)格策略；市場(chǎng)滲透與開拓打算；市場(chǎng)營(yíng)銷中意外狀況的應(yīng)急對(duì)策等。七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打算生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打算，主要闡述創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一局部格外重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一局部要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何選購(gòu)、供給商的有關(guān)狀況，勞動(dòng)力和雇員的狀況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要具體，細(xì)節(jié)要明確。這一局部是以后投資談判中對(duì)投資工程進(jìn)展估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成局部。良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)