weibo天機nba版微博限量搶購互動傳播方案

NBA天機微博限量首發(fā)搶購互動傳播方案微博華南銷售部@2014.9中興與NBA合作力度升級，首次推出天機定制版中興天機NBA定制版即將上市看NBA享免流量NBA專屬APP預(yù)裝，最新資訊、壁紙等隨手掌握買天機，送充電寶目標人群是誰18~30歲年輕人為主身份偏向于學生群體（一線城市）與NBA粉絲關(guān)注時尚運動，注重手機品牌如何在全面開放售賣前，讓產(chǎn)品成為討論的焦點我們面臨的挑戰(zhàn)中興天機的首款NBA定制版手機，目標人群特質(zhì)明顯，但如何有效觸達TA掀起圍繞產(chǎn)品的互動高潮積累人氣和聲量，并為產(chǎn)品為其后的產(chǎn)品推廣奠定傳播基礎(chǔ)？微博傳播策略大數(shù)據(jù)發(fā)掘，提升對TA的觸達利用社交電商閉環(huán)，打造產(chǎn)品口碑效應(yīng)通過對微博用戶的大數(shù)據(jù)分析，找到符合中興天機的目標用戶，并通過有效的方式進行觸達制造限量搶購事件，并由微博提供銷售閉環(huán)支持，在短時間內(nèi)在微博上打造成熱點，并迅速形成擴散式口碑傳播微博大數(shù)據(jù)的挖掘，找到TA一線城市大學生NBA粉絲一線城市定義：北京、上海、廣東省24歲及以下的學生人群：月活躍157萬，1天覆蓋預(yù)估60萬，7天覆蓋預(yù)估102萬，14天覆蓋預(yù)估117萬創(chuàng)意中可更突出中國賽門票，以他們的地利優(yōu)勢吸引他們NBA粉絲通過關(guān)注關(guān)系挖掘的數(shù)據(jù)通過個人信息挖掘的數(shù)據(jù)（1天觸達預(yù)估：452萬，7天觸達預(yù)估：767萬。數(shù)據(jù)截至：2014年7月22日）如：新浪NBA、虎撲籃球、籃球報、籃球教學論壇用戶填寫的個人興趣標簽中帶NBA/籃球/街球關(guān)注球星球隊知籃球星/NBA球隊/粉絲俱樂部關(guān)注籃球KOL業(yè)內(nèi)KOL/評論員/民間球員關(guān)注籃球品牌籃球相關(guān)的品牌/服務(wù)商/賽事機構(gòu)關(guān)注籃球資訊籃球類媒體/交流平臺/資訊大號個人興趣跑步興趣用戶如：KobeBryant、易建聯(lián)、LOVE_湖人、科比之家如：

蘇群、楊毅、吳悠、籃球體育教練老吳如：NBA、Nikebasketball、中國初高中籃球聯(lián)賽總TA數(shù)：1,171萬（全國30天內(nèi)活躍賬戶，包括二三線城市）微博大數(shù)據(jù)的挖掘，找到TA創(chuàng)意中突出與NBA相關(guān)的各種優(yōu)惠賣點觀察用戶使用路徑，進行攔截打開手機微博時第一屏提示：開機報頭媒體內(nèi)容品牌聲音好友口碑瀏覽微博內(nèi)容時大家在搜：NBA天機關(guān)注熱門時熱門搜索推薦#NBA天機#熱門話題推薦第二屏提示：下拉loading刷新適合bigday，打造大聲勢利用大數(shù)據(jù)篩選，讓天機精準進入用戶信息流用戶獲取熱點的重要途徑借助微博銷售閉環(huán)，打造NBA天機首發(fā)換購熱潮打造NBA粉絲和年輕人熱點：#搶占NBA天機#預(yù)熱預(yù)訂搶購后續(xù)精準推送目標用戶引爆銷售熱潮以熱點話題建立產(chǎn)品的NBA強關(guān)聯(lián)用戶分享UGC傳播9.15-199.22-289.2910月傳播召回搶購后續(xù)預(yù)熱（9.15-9.19）預(yù)訂（9.22-9.28）搶購日（9.29）后續(xù)傳播（10月）策略重點產(chǎn)品組合找尋微博精準TA、制造NBA與產(chǎn)品相關(guān)話題，互動。采取網(wǎng)絡(luò)限定售賣的饑渴營銷；形式話題#NBA天機搶先看#熱門話題話題票選最贊天機微博精選微博精選粉絲服務(wù)提醒預(yù)存十元獲得搶購資格關(guān)鍵時刻：12點搶購開始微博精選UGC內(nèi)容，用戶搶購后微博分享/中國賽觀看分享，挑選好的內(nèi)容進行二次傳播，由@中興官微發(fā)出粉絲頭條，再次覆蓋所有關(guān)注產(chǎn)品的用戶刷新loading粉絲服務(wù)提醒第二波召回參與預(yù)熱互動的網(wǎng)友，文案提醒9月29號的搶購熱門話題+熱門搜索熱門話題+熱門搜索信息流趨勢推薦傳播資源規(guī)劃中興在微博打造

“爆款”新品，需要向TA傳播的要點情感訴求點：突出NBA元素利益訴求點：強調(diào)產(chǎn)品賣點+獨此一家的優(yōu)惠建立產(chǎn)品的NBA強關(guān)聯(lián)，突出是NBA定制版手機，從粉絲心理上捉住TA看NBA包流量等賣點可在創(chuàng)意內(nèi)容上進行突出展示微博首發(fā)的優(yōu)惠套裝，可進一步刺激購買欲望：前100位完成支付的用戶送NBA中國賽門票+所有成功搶購用戶均送NBA正版耳機（1付）+手機殼套裝（5個）圍繞“NBA天機”打造NBA相關(guān)話題、搶購互動等限量“NBA天機”首發(fā)版，僅有500臺，制造稀缺性預(yù)熱階段預(yù)熱炒作，建立NBA強關(guān)聯(lián)，吸引粉絲關(guān)注主題：#NBA天機搶先看#互動傳播：NBA話題熱議話題與NBA建立強關(guān)聯(lián)：用NBA天機看比賽，免流量，讓你想看就看，再無后顧之憂。作為NBA粉的你，這一季你怎么看？說不定你的見解正是勝負的天機。分享話題有機會獲得天機預(yù)訂資格。（5個免預(yù)存費名額）#搶占NBA天機#話題分享統(tǒng)一關(guān)鍵詞保持傳播的連續(xù)性及便于用戶召回天機高級話題頁定制，全程統(tǒng)一關(guān)鍵詞#搶占NBA天機#話題頁中植入iframe，豐富用戶參與方式（iframe可隨階段更新）每個階段更換話題導語、互動內(nèi)容話題頁推薦用戶，包括NBA中國官方微博，體現(xiàn)新品的關(guān)聯(lián)性輕互動cardIFRAME輕互動NBA天機搶先看預(yù)熱階段預(yù)熱炒作，建立NBA強關(guān)聯(lián)，吸引粉絲關(guān)注話題頁中可設(shè)置投票輕互動，凸顯天機賣點天機搶先看，你覺得最贊的是：全年看NBA免流量，想看就看，爽搶天機，還有機會去現(xiàn)場看NBA中國賽，酷搶天機，送充電寶+手機殼，劃算一鍵投票，自動分享到微博預(yù)熱階段觸達用戶，熱門話題推薦，引導關(guān)注NBA天機熱門話題入口熱門話題榜是用戶獲取熱點的重要渠道，借助它的關(guān)注度，助力傳播#NBA天機搶先看#預(yù)熱階段微博精選，精準觸達目標用戶微博大數(shù)據(jù)精選目標人群讓熱點話題精準觸達NBA粉絲和學生人群一線城市大學生NBA粉絲以信息流形式承載大圖card，吸引用戶點擊文字描述上，凸顯NBA天機賣點（免流量等），并提示預(yù)訂活動即將上線預(yù)訂階段用戶通過微博支付預(yù)訂，獲得NBA天機搶購資格中興推出預(yù)訂輕應(yīng)用頁面用戶通過微博支付，完成10元預(yù)訂下單獲得搶購資格&自動分享微博微博通過各種產(chǎn)品，引導目標用戶到預(yù)訂頁預(yù)訂階段設(shè)置預(yù)訂門檻，獲得更精準的意向用戶獲得資格的用戶還可獲得50元中興電商劵（無使用門檻）搶購不成功的用戶可申請退款（電商券自動失效）10元預(yù)訂有較強烈購買意向的用戶較低門檻的預(yù)訂價格額外優(yōu)惠刺激預(yù)訂階段天機預(yù)訂頁，打通微博支付系統(tǒng)中興推出商品頁，用戶可直接支付獲得搶購資格商品頁除預(yù)訂外，還可展示更多的產(chǎn)品賣點10元獲得預(yù)購資格+50元中興電商券粉絲價：10.00NBA天機預(yù)訂預(yù)訂階段用戶可先行體驗10元預(yù)訂支付流程，為實際購買熱身10元獲得預(yù)購資格+50元中興電商券粉絲價：10.00NBA天機預(yù)訂中興10元獲得預(yù)購資格+50元中興電商券10.00商品詳情頁輸密碼，支付完成粉絲服務(wù)憑條，通過私信下發(fā)優(yōu)惠碼預(yù)約頁面填寫地址預(yù)訂階段微博多種產(chǎn)品組合，觸達用戶，吸引他們參與預(yù)訂10元獲得預(yù)購資格+50元中興電商券粉絲價：10.00NBA天機預(yù)訂熱門話題推薦話題頁內(nèi)預(yù)訂通道（示例）微博精選，針對TA精準投放預(yù)訂階段微博多種產(chǎn)品組合，觸達用戶，吸引他們參與預(yù)訂熱門詞搜索提示，引導用戶的注意力搶占NBA先機10元獲得預(yù)購資格+50元中興電商券粉絲價：10.00NBA天機預(yù)訂NBA天機預(yù)訂搶占NBA先機預(yù)訂階段粉絲服務(wù)平臺，提醒&召回用戶中興利用粉絲服務(wù)平臺，可提升忠實用戶召回效率預(yù)訂開始前一日召回（9.21）私信召回參與過預(yù)熱話題討論的中興粉絲，預(yù)訂將于9月22日開始預(yù)訂成功后自動下行私信提醒參與用戶，請關(guān)注9.29日的搶購活動搶購階段9.29日12點開放搶購，用戶先到先得搶天機，前100名還可獲得NBA中國賽門票粉絲價：xxxxNBA天機搶購多個入口引導用戶至搶購頁成功搶購，自動分享微博預(yù)訂用戶已體驗過支付流程，參與秒殺更便捷粉絲服務(wù)平臺：為微博營銷閉環(huán)提供服務(wù)支持，包括付款成功通知、發(fā)貨信息提醒、配送時間提醒搶購階段重量級曝光，打造NBA天機bigday刷新下拉loading（客戶端）從9.29早上8點開始，4小時全流量提醒用戶參與搶購信息流-趨勢推薦搶購日，在用戶的信息流中推薦天機搶購，吸引更多用戶的關(guān)注和興趣搶購階段粉絲服務(wù)平臺，提醒&召回用戶中興利用粉絲服務(wù)平臺，可提升忠實用戶召回效率搶購開始前一日召回（9.28）私信召回已預(yù)訂，具有搶購資格的粉絲注意參與9.29搶購搶購后自動下行私信未搶購到的用戶，也會受到私信，提示關(guān)注天機在天貓公開發(fā)售后續(xù)階段結(jié)合UGC可制造的內(nèi)容：用戶搶購后微博分享，挑選好的內(nèi)容進行二次傳播，由@中興官微發(fā)出中興官微挑選并轉(zhuǎn)發(fā)用戶看NBA中國賽的分享用