醫(yī)藥公司促銷方案篇

醫(yī)藥公司促銷方案5篇

一、活動目得：

1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增加已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信念

二、活動主題：

如(麥兜，我得健壯成長)

三、活動時間：

節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)

四、活動地點：

1具有較強終端展現(xiàn)效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店)。

2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上)。

3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：(如麥兜系列藥品)。

六、前期預(yù)備：

1.與促銷點得溝通

A.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳設(shè)位置，具良好排面和終端包裝效果。

B.確定活動開展得詳細(xì)間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參加活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

C.活動參加人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

2.確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

3.邀請局部代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店治理部門洽談駐店促銷、流淌促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)展交換，而降低促銷費用和促銷本錢。

3案包括：預(yù)備促銷得門(詳細(xì)得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳設(shè)得位置(貨架第一層或端架)陳設(shè)得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流淌促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿意人員促銷得根本條件。

醫(yī)藥公司促銷方案2

一、活動背景

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但時機不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的暖和

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。

2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、人員預(yù)備

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)待活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間：月日——月日

地址大藥房

醫(yī)藥公司促銷方案3

1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采納“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的本錢毛利率為200%);采納地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于___年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為南昌市。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場進(jìn)展快，規(guī)模大，但競爭劇烈，起伏大;“廣告開路”是養(yǎng)分保健品營銷的重要特

點;市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場消失了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類養(yǎng)分保健品有幾百種，有進(jìn)補養(yǎng)生類，人體平衡類，去除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采納玻璃瓶或PVC。

(3)競爭狀況：競爭劇烈，起伏大，常常消失“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的狀況。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3)SWOT和問題分析

優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)待的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

時機：保健品市場進(jìn)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟識。

威逼：保健品市場競爭劇烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟識的南昌地區(qū)實行全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)分于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強的競爭力快速占據(jù)盡可能多的本地市場份額。突出純自然綠色食品的特色，占據(jù)盡可能多的“食字號”市場份額。

4)目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：略

營銷目標(biāo)：本錢毛利率到達(dá)200%。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：南昌市

定位：“食字號”純自然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中局部用于盼望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))

效勞：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

RD：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6)行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開頭前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月，開頭地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反應(yīng)報告公布，批量生產(chǎn)。

10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“盼望工程”公益活動。

醫(yī)藥公司促銷方案4

第一局部營銷診斷

一、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊急，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，反抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，反抗疾病力量下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增加反抗力，可見保健品市場前景寬闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等成效成份。可提高細(xì)胞免疫水平，增加巨噬力量，有明確的免疫調(diào)整的保健作用，可增加人體免疫力，提高機體反抗力，相宜于體制虛弱及免疫力低下及亞安康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保

健產(chǎn)品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨劇烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特別功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的__，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品供應(yīng)根底的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)展整合

優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。

為達(dá)以上的目的，建議市場籌劃方案如下：

其次局部運作方案

一、確立營銷目標(biāo)

促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。

二、明確營銷策略

1.營銷模式

(1)電視直銷

(2)渠道分銷

(3)建立會員卡，實行會員制

2.推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點，總結(jié)閱歷，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)立行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。

3.市場營銷目標(biāo)

(1)近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡送的禮品。

(2)遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

第三局部實施方法步驟

一、成立工程小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、治理精英及電視臺市場、籌劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)展充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到適宜的市場定位，鎖定目標(biāo)消費群，制定最正確推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1.競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)展調(diào)研，采納競爭比照法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)展比擬，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的熟悉，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售治理、品牌知名度等。

2.產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清晰，設(shè)計市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的治理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品?消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌?消費者是否知道靈芝膠囊的成效?消費者購置靈芝膠囊最主要的緣由是什么?消費者購置靈芝膠囊的心理價位是多少?目標(biāo)消費者的消費心理是什么?有何購置習(xí)慣?目標(biāo)消費者是通過何種途徑購置膠囊的?……

通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特殊要確認(rèn)價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為

下一步的工作供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)展市場定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市，__是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳奇中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，協(xié)作藍(lán)島、__旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特別供效的保健品。

(1)特別功能保健品

(2)旅游紀(jì)念品

(3)時尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群

依據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下：

(1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者;

(2)工作壓力大、缺乏熬煉、身體反抗力差，易感染流行病的人群;

(3)重視保健、追求安康生活的人(高檔保健品);

(4)到藍(lán)島旅游的人;

(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);

五、依據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

(1)作為特別保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。

(2)作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店;與藍(lán)島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝學(xué)問講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場所

六、加強銷售渠道的治理：

任何產(chǎn)品的勝利的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場治理，離不開市場一線的消費者和中間商的準(zhǔn)時的信息反應(yīng)，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必需做以下的工作：

(1)建立客戶檔案

(2)對銷售人員進(jìn)展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特殊是專柜的促銷小姐統(tǒng)一答復(fù)。

B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必需每天填寫日市場訪問規(guī)劃，周工作規(guī)劃和工作總結(jié)，月工作規(guī)劃和工作總結(jié)。

C、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

(3)對銷售人員進(jìn)展成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝

依據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必需轉(zhuǎn)變，新的設(shè)計要表達(dá)出高檔，又要表達(dá)出__的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝(群眾保健消費)，精品裝(高檔安康贈品)，但是基調(diào)必需全都，保持一樣的VI。

經(jīng)濟(jì)裝面對一般消費者，包裝盒材料實行一般的白版紙;而精品裝必需采納高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必需用高檔版紙。

整個系列的包裝設(shè)計必需大氣、美麗、陳設(shè)效果佳、具有深厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場勝利的重要因素之一，定價過高消費者難以承受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”(袋裝，成分為孢子粉)，其定價為1590元/20克。依據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

(1)經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費、一般旅游紀(jì)念

(2)豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的寶貴性和奇異性

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以協(xié)作品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

(1)建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

(2)制作企業(yè)宣傳畫冊

(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強廣告宣傳，進(jìn)展整合傳播

在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普學(xué)問講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信念支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順當(dāng)進(jìn)展。為協(xié)作整體銷售工作，還應(yīng)當(dāng)設(shè)立完善的效勞體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推舉。

當(dāng)鋪貨工作到達(dá)預(yù)定目標(biāo)的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

(1)廣告主題：仙山瑞草、人間極品

(2)宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用__的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳奇樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象;

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家具體介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持規(guī)劃，包括媒體和公關(guān)活動。

增加經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信念，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人參加到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售

渠道，搶占市場，避開直接競爭。

(3)媒體組合：依據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點和在到達(dá)較好的宣傳效果同時又有效掌握本錢的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙--藍(lán)島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項扣，肯定要引起消費者的購置欲望。

電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

A：藍(lán)島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商;

B：__電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售;

在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的留意;

C：由__臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷;

D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產(chǎn)基地及__、藍(lán)島沿海主要景點設(shè)立廣告牌;

B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊;

C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

(1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)展講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。

(2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳奇、特性、藥用價值等等進(jìn)展具體的敘述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。

醫(yī)藥公司促銷方案5

一、SWOT分析

(一)時機分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊急，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，反抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，反抗疾病力量下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比擬惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更簡單感染，可見這種純自然中草藥感冒膠囊市場前景寬闊。而感冒藥大局部都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來損害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機率降到最低。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的成效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1。穩(wěn)定性高，過敏反響的發(fā)生率低2。具有提高機體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多.

(三)劣勢分析

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨劇烈.但目前市場上已有純自然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.

(四)風(fēng)險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二、藥品營銷組合4P方案

1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價方案，藥品價格目前是非常敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)當(dāng)更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依靠，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必需引入安康的促銷模式，新的營銷機制。

三、營銷方案

(1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客效勞導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

(2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。

(3)廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是將來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差異較大，更多地表達(dá)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

(4)可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)約開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購置方式，還能更好地為他們效勞，從而表達(dá)共性化營銷時代的特征。

四、營銷戰(zhàn)略

(一)市場細(xì)分

隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比方一般消費者、高級消費者、VIP消費者。

(二)目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比擬高，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以本錢為根底的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的治理，治理不僅可以出效益而且可以提高效率降低本錢，治理的內(nèi)容如生產(chǎn)治理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身狀況實行適合企業(yè)自身的治理模式才能真正出效益，才能降低運營本錢。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特別療效的藥品，申請專利，利用它的不行替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運營本錢，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2、形成以無形資源為根底的競爭優(yōu)勢

第一，在當(dāng)今日益劇烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的示意作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)力量，開發(fā)出