房地產培訓個人心得體會2篇VIP

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首先感謝公司指示布置這次為期xx天學習的時機，通過系統(tǒng)的培訓活動，使我深化的熟悉到團隊在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產置業(yè)顧問。這次培訓我總結出了以下心得。

一個團隊中，大家都要同心協(xié)力，互相協(xié)作、互相協(xié)調，必需有一個共同的價值觀，領導者的指揮協(xié)調要有力。在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作打算，依據(jù)職責合理的分工，在實施過程中，肯定要認真考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員肯定要聽從領導，嚴格執(zhí)行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順當完成；對困難估量不夠，預備缺乏以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的'緣由。日常工作中，我們也會常常遇到看

似簡潔的問題，以慣有的思維去預備，當現(xiàn)實狀況與想象中不同時，我們由于預備缺乏，簡單造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，肯定要全面思索、仔細預備，在遇到意外消失時才能沉著應對。同時，在消失混亂、被動的狀況下，大家肯定要冷靜，團結，要互相鼓舞，主動探究，通過集體的力氣找到解決問題的方法。

短短的七天培訓使我學到了許多關于房地產行業(yè)的專業(yè)學問、工作技巧以及商務禮儀，明白了該如何調整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通溝通。其中，給我感悟最深的是客戶接待和金融學問兩個環(huán)節(jié)?？蛻艚哟此坪啙崳龊每删筒皇呛芎唵?，還從中學到了權證辦理的基本流程、房地產抵押貸款成數(shù)年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業(yè)，不懂得的地方還許多許多，但通過這次培訓讓我加深了對房產學問、銷售人員的基本素養(yǎng)、對待客戶的看法、如何解決實際工作中遇到的問題，以及公司樓盤詳細狀況和營銷思路有更深一層的了解。通過此次培訓，我覺得要想做好房地產銷售工作，光有毅力和恒心還不行，應把握適當?shù)姆椒ê图记?，做事情更要有針對性?/p>

我本人覺得公司這次組織的培訓特別好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)覺自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門特別有學問的課程。絕不僅僅只是簡潔的“售”的動作，而是需要更多的預備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的溝通、溝通、協(xié)商、了解。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明白勝利需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會走向勝利。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持究竟，渡過重重難關，走向最終成功。

房地產培訓個人心得體會2

從事房地產行業(yè)，這是我第一次參與系統(tǒng)的培訓，很興奮有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的許多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到許多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：

此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，其次部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，其次部分培訓內容可能更有用一些。里面講到了許多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特殊是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我盼望自己今后不管做什么事情，肯定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創(chuàng)新才會進步：

黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案許多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應當是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢？第一、前兩個答案表達團隊精神，但是卻造成了人力資源的鋪張。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜愛的。其次、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅表達了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，許多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必需學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最終的成功。

3、學會要擅長“表現(xiàn)自己”：

某天黃維老師與伴侶去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去商量這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經到達了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把擅長“做秀”理解為擅長“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些擅長“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我盼望自