鄧老涼茶市場推廣發(fā)布分析

目錄目錄鄧老涼茶推廣概要第一篇市場環(huán)境分析（一）外部環(huán)境(二）內(nèi)部環(huán)境第二篇產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品種類和特點介紹產(chǎn)品市場調(diào)查產(chǎn)品特點分析第三篇消費和消費行為調(diào)研銷售對象的基本情況校園內(nèi)消費和消費行為的具體分析消費和消費行為總結(jié)第四篇竟爭分析老涼茶在市場的競爭地位(二)主要競爭對手的分析（三）鄧老涼茶的ＳWOT分析第五篇促銷戰(zhàn)略銷售目標銷售方案第六篇組織架構(gòu)和具體流程組織架構(gòu)品牌推廣流程前期工作宣傳推廣現(xiàn)場銷售人員安排整體后期工作財務(wù)管理緊急情況處理備注(六)所附資料鄧老涼茶品牌推廣概要在本次品牌推廣大賽中,我們將通過一系列有條理的創(chuàng)新性活動，努力提高鄧老涼茶在廣東商學(xué)院三水校區(qū)的知名度和美譽度，為鄧老涼茶進一步開拓高校學(xué)生市場打下堅實基礎(chǔ)。為實現(xiàn)該目標,我們對此產(chǎn)品在廣東商學(xué)院的市場環(huán)境，競爭結(jié)構(gòu)等進行了詳細的調(diào)查與分析，并在此基礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的推廣策略。在具體的操作中,我們將堅定目標，靈活把握，全面展現(xiàn)“鄧老涼茶"傳統(tǒng),時尚，健康三者完美結(jié)合的品牌形象.第一篇鄧老涼茶市場分析一。市場環(huán)境概況本次品牌推廣活動的舉辦地—廣東商學(xué)院三水校區(qū)，擁有師、生、教務(wù)員近５000人,作為主要目標市場的學(xué)生人數(shù)４5０0多人,其年齡主要集中在18—25歲之間。涼茶是現(xiàn)代人居家旅行的一種必需品。在商品市場有一定需求量。我們將從外部和內(nèi)部環(huán)境介紹“鄧老涼茶”的概況。市場環(huán)境市場環(huán)境自然環(huán)境消費需求競爭者品牌形象供給狀況產(chǎn)品簡介影響消費行為日常因素外部內(nèi)部1．外部（１）自然環(huán)境：1。廣東氣候濕熱，在這四五月份春夏之交，易患感冒.2.三水校區(qū)離市區(qū)比較遠,附近商店不多，此促銷活動會吸引同學(xué)關(guān)注,并樂意購買。3。受環(huán)境污染影響,人們對保健產(chǎn)品的需求日益增加.(2）影響消費行為的日常因素（詳情見“消費者與消費行為的調(diào)研”）廣東人都有喝涼茶的生活習(xí)慣.學(xué)生都是從事腦力勞動者,輕體力火,易生虛火。受競爭、工作壓力影響,人們時間觀念增強,包裝涼茶省時有效?，F(xiàn)代人的保健意識日益增強.（3）消費需求:我校有5000多人，８0%是廣東人，都有喝涼茶的習(xí)慣.大約七成的被訪者表示愿意嘗試新品牌的涼茶，“鄧老"涼茶在廣商有很大的潛在市場。76。4%的同學(xué)購買時注重產(chǎn)品功效，只有５。7％的同學(xué)注重價格,鄧老涼茶雖然價格偏高,但有功效保證，估計市場接受難度不大。.經(jīng)過校內(nèi)超市的銷售分析，表明在我校鋪貨的主要涼茶品牌只有王老吉，夏桑菊，潘高壽三種,但已占市場分額一半以上。這就證明品牌形象的重要性。（4）競爭者校外:主要是王老吉、夏桑菊、黃振龍這三大品牌,這些品牌較為人熟悉。而“鄧老”相對來說是新的品牌，且價格定位比王老吉略高，但其有質(zhì)量保證,功效顯著,因此仍具有一定的競爭力。校內(nèi):本次大賽的１4個參賽品牌。但各品牌產(chǎn)品之間可比性不大,保健性食品只有鄧老涼茶一種，有其獨有的特色，因此具有較強的競爭力。2．內(nèi)部品牌形象鄧老涼茶的品牌形象是“傳統(tǒng)，時尚,健康三者的完美結(jié)合”。因此該品牌易于被年輕人接受。（2）產(chǎn)品簡介產(chǎn)品在經(jīng)典古方“五味消毒飲"基礎(chǔ)上衍生研制而成，是中醫(yī)泰斗鄧鐵濤教授７０年獨創(chuàng)之寶方.鄧老涼茶以“專業(yè)策劃，包裝形象清新脫俗，中醫(yī)文化底蘊深厚”,在眾多同類產(chǎn)品中獨樹一幟。供給情況產(chǎn)品由廠家直接提供，如出現(xiàn)缺貨情況由廠家即時補貨。。二.產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品種類和特點介紹罐裝飲料：輕清甘淡,口感醇美，清涼下火，即開即飲，適合運動、解渴及外出者，是大學(xué)生健康養(yǎng)生飲品。沖劑:根據(jù)不同口味專門設(shè)計含糖和無糖兩種沖劑。清肺熱及腸胃熱，利濕退黃,預(yù)防感冒,方便保存，適合繁忙的大學(xué)生。含片：高檔速效清喉含片,保咽喉，清口氣,攜帶方便。蜜煉膏:清熱解毒，滋陰養(yǎng)顏,對脾胃上火、熬夜、煙酒過度等作用明顯,熱感、流感、肺熱咳嗽者也適合。產(chǎn)品市場調(diào)查在問卷調(diào)查中,顯示鄧老涼茶的罐裝飲料和沖劑最受消費者的歡迎。選擇百分比分別為38%和4３％。此調(diào)查結(jié)果使我們進貨更具選擇性和重點性.據(jù)調(diào)查顯示，有62％大學(xué)生選擇宿舍裝，為此特設(shè)宿舍裝這種新穎的銷售方式，以提高產(chǎn)品的銷售量。產(chǎn)品特點分析1。熱氣分為兩種:實熱和虛熱。現(xiàn)代人特別是大學(xué)生大多從事腦力活動或輕活動而容易上火,且往往是“虛熱"因此喝太寒涼的涼茶對身體不利。2.鄧老涼茶設(shè)計理念就是適合現(xiàn)代人喝的涼茶。品口味清新甘淡，且陰陽兼濟，達到“清火不傷身”的效果.此為鄧老涼茶一大特點,也是其最強大的競爭優(yōu)勢.鄧老涼茶配方示圖：金銀花金銀花甘草菊花白茅根蒲公英桑葉清新甘淡3。鄧老涼茶”品牌易于深入人心。商標、產(chǎn)品包裝、宣傳海報、網(wǎng)站均有自己特色風(fēng)格,給人一種正統(tǒng)，可靠的感知,使人印象深刻.三.消費和消費行為調(diào)研(一)銷售對象的基本情況1.季節(jié)的交換、繁忙的生活、不恰當?shù)娘嬍扯紩?dǎo)致上火口干之類不適癥狀的出現(xiàn)。。2.隨著生活水平的提高，大學(xué)生對生活質(zhì)量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健.（二）校園內(nèi)消費和消費行為的具體分析1。鄧老涼茶在我校的認知度分析。調(diào)查顯示，63％的同學(xué)未聽過鄧老涼茶。由于年青一代易于接受新事物，“鄧老”作為涼茶中的新秀,容易被嘗試和接受。因此其在三水校區(qū)具有較大的市場潛力。２.鄧老涼茶在春夏交替時期的需求增大.據(jù)了解,在季節(jié)交替期間，大學(xué)生中頻繁出現(xiàn)上火、咽喉痛、口干、長暗瘡、感冒和腸胃不適的狀況，因此“清新甘淡”的涼茶在這一時段的需求量必然增大.３。鄧老涼茶以質(zhì)取勝的特點吻合大學(xué)生追求產(chǎn)品功效的需求。調(diào)查中，有76％同學(xué)最注重產(chǎn)品的功效，而只有4％選擇較注重包裝形式。可以看出大學(xué)生的消費觀趨向理性化。因此以高回頭率而著稱的鄧老涼茶定能滿足大學(xué)生需求。因此我們在銷售時也會更加重視宣傳產(chǎn)品功效，以吸引更多的消費者。４.應(yīng)突出鄧老涼茶的校園銷售特色.據(jù)了解,55％同學(xué)選擇宿舍特惠裝，23%選擇散裝，而只有1５%選擇家庭禮品裝。這種選擇與大學(xué)生住宿方式緊密相關(guān)。根據(jù)這個調(diào)查結(jié)果我們會在有選擇性、重點性設(shè)計的產(chǎn)品的包裝形式,以迎合大學(xué)生的需求。（三）消費和消費行為總結(jié)由于鄧老涼茶的購買通常屬于“沖動式購買”,消費者通常是現(xiàn)場臨時決定購買。消費者的決策過程如下圖：確認確認需要收集信息評估選擇購買決定購后行為根據(jù)以上消費者決策行為，我們可以做出以下幾方面的對策：１．實際的重新定位:使產(chǎn)品盡可能成為消費者心目中的理想商品,如適當降低鄧老涼茶的價格，以此更加滿足大學(xué)生的消費習(xí)慣需求。。２.心理的重新定位:變消費者心目中的品牌信念。通過宣傳報導(dǎo)努力消除其不符合實際的偏見，如在溫馨提示宣傳并非涼茶越寒涼越苦就是越好，不是涼茶輕淡就是無效的.引導(dǎo)消費者正確認識自身熱氣的真正原因(大部分是虛熱并非實熱)。針對現(xiàn)代人普遍出現(xiàn)的體內(nèi)虛熱狀況,重點強調(diào)鄧老涼茶“清火不傷身”的特點.３。功能的全面定位：通過宣傳提高消費者對鄧老涼茶各種性能的重視程度；設(shè)法提高鄧老涼茶占優(yōu)勢的性能(輕清甘淡,清火不傷身)的重視程度;引起消費者對被忽視的產(chǎn)品性能(針對虛熱性強）的注意.收入年齡收入年齡教育、質(zhì)量價格服務(wù)消費行為產(chǎn)品選擇品牌選擇購買數(shù)量四.競爭分析（一）鄧老涼茶在市場的競爭地位1.品牌認知度較小。在調(diào)查對鄧老涼茶的認識度時,６3％的同學(xué)選擇“沒聽過",只有32％的人選擇“聽說過"。從積極方面看,這說明鄧老涼茶在廣商市場潛力大,有發(fā)展空間。但不能否認，這會對我們的品牌推廣造成一定的阻力。2.產(chǎn)品功能顯著。鄧老涼茶以質(zhì)量著稱，是針對現(xiàn)代人普遍虛火的情況而量身定作的,區(qū)別于黃振龍涼茶快速見效卻藥性寒涼的特點，真正做到“清火不傷身"。3.產(chǎn)品價格相對偏高.定位于中高檔次的鄧老涼茶罐裝飲料，市場定價為3。8元，而黃振龍為4.0元，王老吉為3。5元。因此將根據(jù)學(xué)校市場的實際情況適當降價，從而使產(chǎn)品更具優(yōu)勢。4.產(chǎn)品市場定位.鄧老涼茶立足于中端,注重品牌和質(zhì)量，加大宣傳和包裝力度，不斷向高端質(zhì)量靠攏,這將有利于迎戰(zhàn)實力雄厚的王老吉和認知度高的黃振龍。（二）主要競爭對手的分析在這次促銷活動中，我們的競爭對手分為外部競爭者和內(nèi)部競爭者。其中外部競爭者主要是校園內(nèi)外銷售的同類產(chǎn)品,內(nèi)部競爭者是品牌策劃大賽中的其他參賽品牌.由于各種因素限制，這里主要考慮是外部競爭者.（經(jīng)校內(nèi)超市經(jīng)營者協(xié)助，了解到各類涼茶產(chǎn)品在校內(nèi)的銷售概況，詳情如下表)產(chǎn)品名稱價位功能特點消費群體市場份額市場走勢競爭要素沖劑類王老吉12。０0中高收入者30%-4０%穩(wěn)定價位，消費群體營銷戰(zhàn)略夏桑菊12.00中高收入者30％穩(wěn)定板蘭根5。5０中低收入者２０%穩(wěn)定鄧老涼茶１４.8０—1８.００清熱去濕解毒中高收入者含片類廣西金嗓子４.50—５.50利咽解毒中等收入者5０%穩(wěn)定價位,產(chǎn)品功能,消費群體,營銷戰(zhàn)略三金西瓜霜2。5０—3．80清音利咽消炎中低收入者２0%穩(wěn)定京都念慈庵喉片9。5０—1４.00清音利喉中高收入者10%不定王老吉潤喉糖６.00利咽喉大眾化５％不定鄧老含片１0.00清新口氣，適于煙酒過多及熬夜人群中高收入者飲料類王老吉3.５0解渴潤喉中高收入者３0％穩(wěn)定包裝，功能，口感,消費群體，營銷戰(zhàn)略黃振龍４．00清熱解毒，見效快中高收入者３0％穩(wěn)定鄧老涼茶3。５0—4。0０解渴，下火中高收入者晨光菊花茶1。50清熱解渴中低收入者50%（限于盒裝)穩(wěn)定蜜煉膏京都念慈庵16.50-３4。５0止咳化痰中高收入者３０％-40%穩(wěn)定價格，消費群體，營銷戰(zhàn)略潘高壽枇杷膏7。0０-7．50治咳平喘中等收入者１5％-20％穩(wěn)定太極急支糖漿6。00-６．5０鎮(zhèn)咳化痰中低收入者5％-15%不定鄧老涼茶2３。0０排毒下火，滋陰養(yǎng)顏中高收入者（三）鄧老涼茶的SＷＯT分析優(yōu)勢：1.功效顯著,以質(zhì)取勝，口碑好。2.傳統(tǒng)藥方與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，擁有先進生產(chǎn)線，包裝符合現(xiàn)代要求.3．藥方獨特，有別于其他品牌.４。本產(chǎn)品首次強調(diào)中國涼茶道的宣揚，給人耳目一新之感.劣勢：１.品牌認知度不夠高，在三水校區(qū)尚屬新產(chǎn)品,推廣有一定難度。2。品牌實力沒有類似王老吉強大，品牌正處于轉(zhuǎn)型階段,還沒有建立成熟的銷售框架.3．鄧老涼茶在涼茶行業(yè)尚屬于新手,產(chǎn)品宣傳力度不夠,銷售通路還有待改革。第二篇促銷戰(zhàn)略一.銷售目標1。人次估計:銷售時間為3天，估計總?cè)舜螢?000星期二星期三星期四２000１0０010002．各產(chǎn)品銷售目標罐裝飲料有糖沖劑無糖沖劑含片蜜煉膏800806０9060二。促進銷售方案在促進“鄧老涼茶”的銷售量策劃中，我們是以市場調(diào)查問卷為基礎(chǔ)，結(jié)合以上市場分析,得出以下部署.促進銷售活動主要分為3部分：人員推銷策略,廣告策略,營業(yè)推廣策略。一．人員推銷策略接受培訓(xùn)接受培訓(xùn)現(xiàn)場溝通成交聽取意見宣傳產(chǎn)品信息1．服務(wù)部人員派傳單時向同學(xué)們作前期宣傳。由于63%的同學(xué)沒聽過“鄧老"品牌,因此應(yīng)通過直接的交流,對產(chǎn)品進行宣傳和介紹，同時了解消費者的態(tài)度和需要。2.推銷隊伍培訓(xùn)a。人員全面介紹鄧老涼茶的企業(yè)狀況、產(chǎn)品資料、市場情況。b。。努力塑造隊伍良好的形象,微笑溝通,微笑服務(wù)。3。接受反饋意見：安排現(xiàn)場人員訪問買主意見，在能力范圍內(nèi)及時調(diào)整銷售方案，體現(xiàn)人性化的服務(wù)特點，爭取高回頭率和良好的口碑。二．廣告策略1.廣告目標促使初步需求產(chǎn)生。促使初步需求產(chǎn)生。方案：派傳單:架戶外宣傳畫:掛燈籠:做產(chǎn)品模型廣告目標2.提高回頭率廣告目標2.提高回頭率方案：飯桌上貼保健常識等溫馨提示，33%的被訪者表示喜歡這種宣傳方式，利于同學(xué)們增加涼茶的儲備?；@球場上貼標語，“鄧老”的出現(xiàn)頻率提高2。廣告信息Ａ。18米長的橫幅“中醫(yī)精華‘喝’采現(xiàn)代文化,鄧老涼茶‘飲'領(lǐng)健康時尚”，突出健康時尚為主題，也結(jié)合中醫(yī)精華，塑造企業(yè)的形象。.B．海報:風(fēng)格與產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站相應(yīng),宣傳出鄧老涼茶的涼茶道文化。C.展示臺:以公司海報為主打，營造出鄧老涼茶現(xiàn)代和傳統(tǒng)相結(jié)合的風(fēng)格，以此增加吸引力.3．廣告媒體A以“健康，溫馨，美麗”為主題，展示１0秒鐘的廣告,形式幽默,簡單，使人對鄧老涼茶的形象印象深刻。Ｂ.銷售現(xiàn)場播放背景音樂，營造氣氛,吸引顧客。二．營業(yè)推廣決策1全場以促銷價出售2每購買8罐罐裝飲料或其他產(chǎn)品4件以上，均打9。5折3分別以友情，愛請,親情為切入點,配合人性化的廣告語，推出優(yōu)惠方案：宿舍裝｛我們的宿舍,我們的9。5｝—-—－————9。5折情侶裝{相約鄧老下，同甘共服茶}————－-－送一包紙巾溫情裝{喝鄧老涼茶，讓父母少擔心｝—－－---－有（無）糖沖劑+含片+蜜煉膏=９．5折總營銷信息溝通圖:企業(yè)企業(yè)促銷人員營業(yè)展示臺消費者廣告口碑公眾第六篇組織架構(gòu)與具體流程(一）組織架構(gòu)總負責(zé)人總負責(zé)人宣傳組外聯(lián)組策劃組服務(wù)組財務(wù)組行動小組Power宣傳組外聯(lián)組策劃組服務(wù)組財務(wù)組行動小組PowerPoint展示小組現(xiàn)場總負責(zé)人現(xiàn)場總負責(zé)人產(chǎn)品咨詢員現(xiàn)場宣傳組現(xiàn)場銷售組產(chǎn)品咨詢員現(xiàn)場宣傳組現(xiàn)場銷售組說明：１?？傌撠?zé)人：負責(zé)整個比賽的總監(jiān)控,包括聯(lián)系商家、協(xié)調(diào)各組的工作、反饋比賽的最新消息等.2．策劃組:負責(zé)整個比賽的策劃。包括制定銷售戰(zhàn)略、宣傳策略、具體分工以及策劃書的書寫。3．宣傳組：負責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作,包括宣傳道具的選擇、宣傳海報的設(shè)計以及宣傳手段的設(shè)想等。４．外聯(lián)組:負責(zé)與商家聯(lián)系的工作，是我們與商家之間的溝通橋梁,5．服務(wù)組:主要負責(zé)現(xiàn)場銷售當天的工作.除此之外,在現(xiàn)場銷售前進行定期的工作培訓(xùn),增加工作人員對產(chǎn)品的認識,強調(diào)團隊合作的精神。對于現(xiàn)場銷售,大概分為以下3組:現(xiàn)場銷售組：負責(zé)產(chǎn)品銷售工作現(xiàn)場宣傳組:在攤位附近負責(zé)現(xiàn)場宣傳,如派發(fā)傳單,以吸引同學(xué)的注意產(chǎn)品咨詢員：負責(zé)在現(xiàn)場介紹產(chǎn)品的相關(guān)資料和銷售信息,以提高消費者對產(chǎn)品的認識。6。財務(wù)組：負責(zé)整個比賽的資金管理工作.包括資金預(yù)算、資金控制記錄、商品的定價、優(yōu)惠策略的制定以及現(xiàn)場銷售的帳目管理等。7．行動小組：主要負責(zé)后勤工作，包括協(xié)助宣傳組的宣傳實施工作、現(xiàn)場銷售期間的物資運送以及處理突發(fā)情況.８.PoｗｅrPoｉｎt展示小組:負責(zé)制作電子展示文稿ＰowerPｏiｎt,介紹我們比賽期間的工作和成果展示。（二)品牌推廣流程1。前期工作日期組別工作內(nèi)容主要負責(zé)人備注4月３日—4月17號策劃組１.傳單設(shè)計梁雪娟宣傳方案與宣傳組共同協(xié)商。2.調(diào)查問卷的設(shè)計周露斯，李靜3.策劃書的制定4．．宣傳方案的制定4月6日—4月１8日宣傳組1.宣傳用品的購買鄧其初注意跟財務(wù)組做好溝通2．宣傳道具的制作呂海榮3。10秒鐘廣告設(shè)計甘倍銘，麥玉蘭4。攤位設(shè)計麥玉蘭,黃秀純4月9日—4月1８日外聯(lián)組與商家商討產(chǎn)品銷售相關(guān)的問題，并保持溝通紀卓斌4月5號—4月18日服務(wù)組1。逢星期一晚對參賽人員進行培訓(xùn)萬曉慧，吳智堯，黃素靜,鄭文靜著重于產(chǎn)品知識和服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)2。協(xié)助宣傳組實施宣傳方案吳智堯4月１0日—4月１8日財務(wù)組產(chǎn)品的定價工作及優(yōu)惠方式的制定陳蘊毅，溫慧雯，陳向佐注意與外聯(lián)組保持溝通財務(wù)預(yù)算的制定黃文森統(tǒng)計情況應(yīng)定期交于總負責(zé)人核實前期工作各項支出的統(tǒng)計陳蘊毅,馮肖陽4月６日-4月18日行動小組緊急情況的處理蔡宇林協(xié)助宣傳組實施宣傳方案廖錫帆4月3日—4月1８日Poｗerｐoｉnt小組了解并總結(jié)各小組工作情況,收集產(chǎn)品的相關(guān)資料，為成果展示作好準備。葉品君，蘇孟，譚穎2.宣傳推廣宣傳方案的策劃主題:健康溫馨美麗a．宣傳主題具體構(gòu)想：結(jié)合產(chǎn)品特點，主要從“健康，溫馨,美麗”三方面入手進行宣傳。形象從茶道文化，功效多樣，保健作用等方面入手，體現(xiàn)產(chǎn)品的健康形象。形象從茶道文化，功效多樣，保健作用等方面入手，體現(xiàn)產(chǎn)品的健康形象。健康健康采用溫馨提示，燈籠布置形式，配合親切友好的宣傳態(tài)度，以此增強品牌形象的親和度采用溫馨提示，燈籠布置形式，配合親切友好的宣傳態(tài)度，以此增強品牌形象的親和度。產(chǎn)品產(chǎn)品溫馨溫馨突出由產(chǎn)品而帶來的健康之美，如美容養(yǎng)顏。同時三種溫情優(yōu)惠套裝推出亦體現(xiàn)人性之美。突出由產(chǎn)品而帶來的健康之美，如美容養(yǎng)顏。同時三種溫情優(yōu)惠套裝推出亦體現(xiàn)人性之美。美麗美麗b.前期宣傳時間:4．12-4。18內(nèi)容:1．飯?zhí)?1）派發(fā)傳單。派發(fā)地點為一二飯門口,各宿舍區(qū)的保安亭處；宣傳著重點：傳單中列出產(chǎn)品樣式,功效，優(yōu)惠方式等信息，讓顧客更全面地了解我方產(chǎn)品，并激發(fā)其購買欲。其中，重點結(jié)合宣傳主題,灌輸“鄧老涼茶將帶來健康美麗”的理念.2)。一二飯?zhí)玫娘堊郎蠌堎N卡紙,內(nèi)容為”鄧老涼茶”的商標和一些有關(guān)健康常識的溫馨提示；宣傳著重點：結(jié)合鄧老涼茶推崇健康，宣揚中國涼茶道的宗旨,從細節(jié)入手,讓顧客感知產(chǎn)品的健康形象。同時，充滿人文關(guān)懷的話語,可讓顧客感受到產(chǎn)品溫馨親切的特點。.2．戶外:1）懸掛橫幅.（懸掛于中心花園面向3號樓的兩棵木棉樹之間)宣傳著重點:宣傳我方產(chǎn)品的口號—-“中醫(yī)精華喝彩現(xiàn)代文化,鄧老涼茶飲領(lǐng)健康時尚”。從口號中體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，即汲取涼茶道精華的同時，再加入時尚因素,創(chuàng)造出更適合現(xiàn)代人飲用的新型涼茶。2)制作“鄧老涼茶”罐裝飲品的大模型（３個）.安放位置：B區(qū)宿舍路口前；．A區(qū)通向教學(xué)樓的路口前;一飯保安亭旁草地。的指定區(qū)域。宣傳著重點：讓顧客直觀地了解我方產(chǎn)品的外觀造型,展現(xiàn)鄧老涼茶高雅清新的包裝風(fēng)格。此外,獨特的宣傳模型亦能很好地區(qū)別于其他產(chǎn)品的宣傳道具，從而更容易吸引眼球。3）制作燈籠（29個)A．安放位置：a．入校門處校道旁的樹上;b.二飯到教學(xué)樓間校道旁的樹上；Ｂ.注意事項：ａ。所掛燈籠之間的間隔為3-4棵樹.b.燈籠內(nèi)置燈泡．采用耗電量較低的電池裝置．晚上有行動小組同學(xué)負責(zé)燈籠的掛拆工作.如遇降雨天氣，行動小組將以最快速度采取保護措施。宣傳著重點：燈籠體現(xiàn)一種傳統(tǒng)美，此風(fēng)格與鄧老涼茶宣揚中國傳統(tǒng)文化的主張相符。此外,點亮的燈籠給人和諧，團聚之感，由此體現(xiàn)鄧老涼茶溫馨美好的品牌形象。4.海報宣傳。張貼位置：一飯門前活動板宣傳著重點：a。第一期主要是產(chǎn)品宣傳，讓校內(nèi)同學(xué)從功效，包裝,類別等方面進一步了解我方產(chǎn)品(由于我校以女性消費者居多，因此可側(cè)重宣傳產(chǎn)品美容養(yǎng)顏的功效）。b。第二期主要是銷售宣傳，提醒4月19日—4月２１日的現(xiàn)場銷售活動。5。輔助宣傳：在籃球板上張貼宣傳單張,內(nèi)容為溫馨格調(diào)的健康提示.在主校道的燈柱上貼上用泡沫制作的產(chǎn)品商標.現(xiàn)場銷售前一天我班部分參賽同學(xué)將輪流騎自行車，沿主校道進行宣傳(自行車尾端系上一面印有鄧老涼茶商標的旗子，色調(diào)與產(chǎn)品包裝相符)。附：各項宣傳工作具體安排時間工作內(nèi)容4月1３日吊掛燈籠,張貼溫馨小提示4月１４日張貼海報,懸掛橫幅，籃球板上的溫馨提示4月1５日放置宣傳模型,宣傳架4月1５日,4月１８日派發(fā)傳單（分兩期）4月1８日燈柱上的張貼工作4月18日騎自行車進行宣傳c．攤位設(shè)計時間:1９—21號營業(yè)時間:9:30AM—７：30PM內(nèi)容:在銷售攤位上檐吊上一排空涼茶罐。.在攤位上檐的兩邊掛上燈泡裝置的燈籠，入黑時點亮燈籠。攤位左方豎放一個鄧老涼茶的宣傳架，在其上面列出所售產(chǎn)品的樣式，功效。抽出一個之前使用的罐狀模型，擺放于宣傳架旁邊。在攤位右邊放置精心設(shè)計的垃圾筒。用繩子將鄧老涼茶的宣傳小海報編制成串，圍于展示臺下方.；展示臺面擺放情況如下:a.產(chǎn)品擺放呈梯形狀，并在其前方擺放介紹其功效的卡片；b。向商家借用葫蘆形狀的鐵壺擺放于產(chǎn)品展示臺面的左側(cè)；7。在現(xiàn)場銷售的過程中有背景音樂,是經(jīng)我們?yōu)樵撈放铺貏e制作的主題曲.d．十秒鐘的廣告展示[背景:BUＳ站，一男生正在等公車。站牌顯示:等公車中]一女生滿頭大汗跑到BUＳ站并停下，表演喘氣狀，手不停扇涼。男生拿出一罐鄧老涼茶遞于女生，女生接過涼茶隨即飲用。飲完后，表演解渴狀。女生：“Thantyｏu!”男生：“Ｙou….”（咳嗽）女生拿出鄧老精華片給男生，男生接過并撕開包裝,將含片放入口中。然后男女生一起舉手Shｏｗ出鄧老產(chǎn)品。(背景聲音出）男聲:“我喜歡！”女聲:“我選擇!”【站牌顯示:公車停班】男女生離站一起漫步離開。展示完畢。3?，F(xiàn)場銷售人員安排時間:4月1９日～21日(星期二,三，四），9：30ａm~7：30pm地點：中心花園工作人員:０４營銷（1)班參賽隊員,主要是服務(wù)組、行動小組、財務(wù)組以及宣傳組（若出現(xiàn)緊急情況或人手不足，會啟用應(yīng)急人員措施，調(diào)配人手以支援,詳細請看“緊急情況處理"部分）具體安排：一.銷售前安排1。時間：星期二、三、四，8：1０aｍ~8：４５am。工作內(nèi)容：1）清點貨物（清算當天準備出售的產(chǎn)品的數(shù)量,整理商品的存放,以方便商品銷售時的拿取和銷售結(jié)束后的清點)２）運送貨物和物資(保證商品能順利運送至攤位場地）3）攤位布置注:貨物清點表見財務(wù)管理部分3。工作分配:財務(wù)組——清點貨物行動小組—-運送貨物和物資攤位布置--宣傳組(若人手不足,可待行動小組完成自身工作后從行動小組抽調(diào)人手協(xié)助）4．備注：首個時間段（即A組）的工作人員要在現(xiàn)場銷售開始前提前2０分鐘到自己的崗位上準備就緒。二。銷售期間的安排1．時間：9：30ａm～7:3０pm2.工作分配:(工作人員按時間段來安排，詳細請看3．）1)現(xiàn)場銷售人員—-服務(wù)組2）現(xiàn)場總負責(zé)人—-服務(wù)組(1個,由服務(wù)組中的組長輪流擔當，負責(zé)現(xiàn)場銷售的監(jiān)督和指揮工作,處理緊急情況）3）現(xiàn)場宣傳人員——服務(wù)組(負責(zé)在攤位附近作即時的宣傳，如現(xiàn)場派傳單，以吸引顧客的注意)4）產(chǎn)品咨詢員（1人,負責(zé)現(xiàn)場的產(chǎn)品、銷售等相關(guān)信息的咨詢，有利消費者對產(chǎn)品和銷售活動的了解）5）收款員—-財務(wù)組（2人,記錄銷售金額，保證帳目的準確性）3．分工的具體操作：為了不與正常上課時間相沖突,現(xiàn)將采取輪流值班制(現(xiàn)場工作人員安排表樣式見附表三)4．備注1)采用工作問責(zé)制，當工作人員更換班次時，需向現(xiàn)場總負責(zé)人匯報,以方便人手的調(diào)配,保證人員更替有序地進行。2）工作原則：合理處理分工，保持現(xiàn)場的衛(wèi)生整潔，注意文明禮貌,堅持殷勤的服務(wù)態(tài)度。三。銷售回收工作1.時間：7：３0PM后２。工作內(nèi)容:1)清算貨物(共２次，先在攤位清點一次，待貨物運回后再清點一次,保證銷售數(shù)據(jù)的準確性）2）回收貨物和物資（經(jīng)財務(wù)組在攤位點算清楚后才搬走）3）清拆攤位4)清理現(xiàn)場（保持現(xiàn)場的衛(wèi)生狀況)３。工作分配：清算貨物--財務(wù)組回收貨物和物資——行動小組清拆攤位—-宣傳組清理現(xiàn)場——服務(wù)組4．備注：財務(wù)組每天于銷售結(jié)束后進行結(jié)帳，并列出詳細的收入狀況。4。整體后期工作財務(wù)組：統(tǒng)計好總體收支情況，列表如下:外聯(lián)組:向商家交代銷售情況，Ｐｏwerｐｏiｎt展示小組：整理所得資料，匯制成ｐowｅrｐｏinｔ作為成果展示。宣傳組:收集并清點好宣傳道具,部分道具（如燈籠，海報，易拉寶等）如數(shù)歸還商家。服務(wù)組：收集消費者意見,為產(chǎn)品今后的推廣提供參考和依據(jù).策劃組：組織開展心得交流會,總結(jié)成果，分析不足，為以后更好地開展活動積累經(jīng)驗。（三）財務(wù)管理前期工作：整體預(yù)算；產(chǎn)品定價(如圖)：產(chǎn)品定價單位:元產(chǎn)品市場價促銷價罐裝飲料２5０ml裝(罐）3．83。5含片（盒）10９。３有糖沖劑(盒)１4．8１3.５無糖沖劑(盒）1816.5蜜煉膏(瓶)2319.93.優(yōu)惠政策的制定：宿舍裝：(口號：我們的宿舍，我們的9。5)每購買8罐罐裝飲料或其他產(chǎn)品４單位，均可打９．5折情侶裝：（口號：相約“鄧”老下,同甘共服茶)將兩罐罐裝飲料用絲帶打包好,送一包紙巾溫情裝:（口號:鄧老涼茶,讓父母少擔心)有糖沖劑＋含片+蜜煉膏無糖沖劑+含片＋蜜煉膏兩種組合均打9。5折４．物資統(tǒng)計(如表)：物資統(tǒng)計表物品數(shù)量物品數(shù)量折頁(紅色,綠色）２０0０份產(chǎn)品海報150張帳篷2個葫蘆模型１個易拉寶３個促銷臺４個太陽傘6把綬帶20條一次性袋子500個紙巾(贈品)300包工作服４件長桌子1張長凳子１張折疊椅８張5.宣傳支出統(tǒng)計(如表）：宣傳支出單位：元商品名稱單位數(shù)量單價金額用途橫幅米1861０8寫有“中醫(yī)精華‘喝’采現(xiàn)代文化，鄧老涼茶‘飲'健康時尚”的宣傳口號，掛在中心花園的兩棵木棉之間。宣傳單張張１0000．05555用于促銷前的宣傳電腦噴畫（小提示)張2９5０.７206。5制作成有關(guān)鄧老涼茶的溫馨小提示,貼在一、二飯的桌面上電腦噴畫(商標)（大）張2０３。87５７７。5印有鄧老涼茶的標志，貼于塑膠籃球場的籃球板上電腦噴畫（商標）(?。?２1６印有鄧老涼茶的標志,貼于燈柱上紅燈籠個298.62２50掛于主校道兩旁，以及通向二飯的路段兩旁大號電池對302。88４用于制作紅燈籠內(nèi)部的發(fā)光裝置電燈珠個500.２512。5鋦線米５1５電烙鐵17。５資料單張張515用于打印本次大賽要上交的相關(guān)資料紙皮個155用于宣傳模型的制作膠紙米5１089粗繩斤２.１6613用于橫幅和攤位帳篷的固定繩球卷2１２用于燈籠的吊掛彩帶米40.521２0g的紙張61。２7。２用于宣傳海報的制作廣告顏料瓶４3.51４大號電池對22４放于最大的兩個燈籠里面文具２8.４用于宣傳用品的制作透明膠卷２0.８1。6電腦噴畫的粘貼封箱膠卷12.52。5現(xiàn)場銷售時給點貨人員進行封箱雙面膠卷５2。5１２.5模型的制作,燈籠的布置總額９38．２二.現(xiàn)場銷售:１。清點貨物每日銷售前后各清點一次貨物,并進行詳細準確的統(tǒng)計;當天銷售結(jié)束,清點貨物后注意封箱工作貨物清點表種類內(nèi)容罐裝有糖沖劑無糖沖劑含片蜜煉膏總數(shù)目帳日銷售量帳余數(shù)量清點余數(shù)存放地經(jīng)手人日期備注2。理財工作ａ準備統(tǒng)一的帳本進行銷售情況記錄,帳目登記表如下：帳目登記表貨物種類單價數(shù)量總價經(jīng)手人備注b收款工作:收款人員分配嚴格按照工作表執(zhí)行，當天的帳目情況經(jīng)統(tǒng)計后交于組長核實。（四)緊急情況處理:在前期宣傳期間,如遇降雨，刮風(fēng)等天氣突變情況，由行動小組統(tǒng)一負責(zé)宣傳道具的保護工作.在現(xiàn)場銷售期間：如遇缺貨情況，由外聯(lián)組盡快聯(lián)系廠商，訂購產(chǎn)品。如產(chǎn)品不能及時運抵,則由財務(wù)組及服務(wù)組采取現(xiàn)場訂貨措施。若場面出現(xiàn)擁擠現(xiàn)場,服務(wù)組和行動