書(shū)店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

------------------------------------------------------------------------書(shū)店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱華園書(shū)店創(chuàng)業(yè)者姓名王聿慶張志意張晶晶日期2013.4.20通信地址安徽新華學(xué)院郵政編碼230031電真電子郵件1281263866@

目錄總述：公司概況第一部分：企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍---------------------------------------------------------------------企業(yè)類型----------------------------------------------------------------------------第二部分：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）-------------------------------------------------教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）----------------------------------第三部分：市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述----------------------------------------------市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率--------------------------------------------市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)------------------------------------------------------------------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)-----------------------------------------------------------本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)-----------------------------------------第四部分:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品，價(jià)格，營(yíng)銷方式，促銷--------------------------------------第五部分：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)及人員配置----------------------------------------第六部分：固定資產(chǎn)工具和設(shè)備-----------------------------------------------第七部分：意義--------------------------------------------------------第八部分：附錄------------------------------------------------------------一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：1.收購(gòu)二手書(shū)籍；2.出售教科書(shū)，輔導(dǎo)書(shū)，工具書(shū)，考研考級(jí)類書(shū)籍，小說(shuō)，雜志以及二手書(shū)籍；3.出租書(shū)籍；創(chuàng)新：4.每周五書(shū)友交流會(huì)（書(shū)吧）；5.店長(zhǎng)推薦，特價(jià)書(shū)籍企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：王聿慶：2011年暑期在工地里打過(guò)工；2012年暑期在書(shū)店打過(guò)工；2012年大一期間做過(guò)發(fā)單員，酒店服務(wù)員，火鍋店里，以及客房整理。張志意：2012年暑期替培訓(xùn)班招過(guò)生，且大一期間做過(guò)發(fā)單員，服務(wù)生。張晶晶:2012年暑期做過(guò)快遞簽收員，2012年大一期間做過(guò)發(fā)單員，在書(shū)店做過(guò)推銷員。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）王聿慶：于2012年考入安徽新華學(xué)院本科，現(xiàn)就讀于土木與環(huán)境工程學(xué)院環(huán)境工程專業(yè)；2012年下半年受過(guò)syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)張志意：于2012年考入安徽新華學(xué)院本科，現(xiàn)就讀于土木與環(huán)境工程學(xué)院環(huán)境工程專業(yè)；2012年下半年受過(guò)syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)張晶晶：于2012年考入安徽新華學(xué)院本科，現(xiàn)就讀于土木與環(huán)境工程學(xué)院土木工程專業(yè)，特別喜歡看一些與營(yíng)銷策劃有關(guān)的書(shū)籍，上過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：1，我校學(xué)生數(shù)量較多，以及隔壁經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院也非常樂(lè)意來(lái)我校商業(yè)街消費(fèi)2，由于許多學(xué)生去考研，考級(jí)，專升本，所以對(duì)教輔類書(shū)籍的需求量非常大，而且一些學(xué)生的課外時(shí)間較多，而為了不讓他們大多數(shù)時(shí)間浪費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上，他們是很樂(lè)意去看一些書(shū)籍來(lái)拓展知識(shí)面。3，考慮到當(dāng)代大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)比較拮據(jù)，所有會(huì)愿意花較低的價(jià)格來(lái)買一些質(zhì)量較好的二手書(shū)籍，或者來(lái)租書(shū)。4，由于時(shí)間較多，所以會(huì)在每周五來(lái)參加我們書(shū)店的吧友交流會(huì)。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：1：根據(jù)我們前期的問(wèn)卷調(diào)查，可以看出書(shū)店在我校的需求量非常樂(lè)觀，非常被看好；2：校內(nèi)僅有一家規(guī)模較小知名度較低書(shū)店3：經(jīng)問(wèn)卷調(diào)查，大概有65%左右的學(xué)生認(rèn)為在校有開(kāi)書(shū)店的必要；綜上：通過(guò)我們的問(wèn)卷調(diào)查和近期的走訪，觀察，相信經(jīng)過(guò)我們的努力經(jīng)營(yíng)，在未來(lái)市場(chǎng)占有率將會(huì)非常樂(lè)觀，前景也非常美好，預(yù)計(jì)可達(dá)到60%以上。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：大學(xué)是一個(gè)人口流動(dòng)較大的地方，校園內(nèi)會(huì)出現(xiàn)很多新的消費(fèi)人群，其次集合我校和隔壁的經(jīng)管學(xué)校發(fā)展規(guī)模和趨勢(shì)，和許多老師對(duì)書(shū)籍的需求，我們有理由相信，在新華開(kāi)辦一家書(shū)店將會(huì)有一個(gè)美好的前景，市場(chǎng)容量也會(huì)達(dá)到一個(gè)很大的空間，占據(jù)周邊的學(xué)生，滿足周邊學(xué)生的需求！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1：喜客多里書(shū)店經(jīng)驗(yàn)比我們豐富流動(dòng)資金比我們充足2：圖書(shū)館藏書(shū)量比我們多，3：網(wǎng)上的產(chǎn)品比我們方便競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1：喜客多書(shū)店設(shè)備，裝修不是太好，沒(méi)有特色，而且書(shū)店環(huán)境沒(méi)有一定的學(xué)習(xí)氣氛；書(shū)籍品種較少，且知名度較低，很多學(xué)生并不了解即宣傳力度不夠，切價(jià)格較高；無(wú)法即時(shí)迎合廣大消費(fèi)者的興趣2：圖書(shū)館的書(shū)籍未能及時(shí)更新，3：網(wǎng)上購(gòu)書(shū)不能親自了解書(shū)本的質(zhì)量，而且需要等待本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1：能夠迅速發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)人群的消費(fèi)目標(biāo)，從而最快滿足他們的需求，以及了解到當(dāng)下最流行書(shū)籍；2：頭腦靈活，可以與時(shí)俱進(jìn)，隨機(jī)應(yīng)變，書(shū)籍品種多，設(shè)備裝修非常具有學(xué)習(xí)的氣氛；3：可以溝通各大社團(tuán)組織以及親戚朋友來(lái)進(jìn)行宣傳購(gòu)買；4：價(jià)格便宜，服務(wù)態(tài)度好，而且顧客可以電話預(yù)定需要的報(bào)刊雜志書(shū)籍；5：每周的書(shū)友交流會(huì)是他們不具備的，且我們可以出租書(shū)籍。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1：經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)沒(méi)有他們迅速；2：社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足；3：開(kāi)業(yè)初期可能會(huì)出現(xiàn)短期的不景氣現(xiàn)象。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征教輔類書(shū)籍，考研考級(jí)，專升本，公務(wù)員類書(shū)籍使用周期長(zhǎng)，反復(fù)利用，需求量大，且?guī)椭鷮W(xué)生增強(qiáng)知識(shí)小說(shuō)雜志報(bào)刊廣大學(xué)生的興趣所在，拓展學(xué)生的知識(shí)面，散文，名著等一些文學(xué)性作品增強(qiáng)學(xué)習(xí)知識(shí)2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格二手書(shū)籍新書(shū)折扣銷售開(kāi)業(yè)后一周內(nèi)購(gòu)書(shū)者可免費(fèi)獲得一張積分卡，或一次性購(gòu)書(shū)滿50元也可得到，積分卡可得到比別人更優(yōu)惠的價(jià)格，還有更多的精美禮品賒賬銷售無(wú).銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件，盡可能使其投資較低；本店所選擇的地點(diǎn)為大學(xué)校內(nèi)，加上隔壁的學(xué)校和流動(dòng)的人群，從而具有充足的消費(fèi)人群；消費(fèi)人群多為在校大學(xué)生，根據(jù)其需求特點(diǎn)，從而定性為最終消費(fèi)者。4.促銷人員推銷王聿慶張志意張晶晶成本預(yù)測(cè)0元廣告請(qǐng)廣告商設(shè)計(jì)廣告?zhèn)鲉纬杀绢A(yù)測(cè)400元公共關(guān)系和校內(nèi)社團(tuán)組織負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系或結(jié)合活動(dòng)如讀書(shū)月成本預(yù)測(cè)0元營(yíng)業(yè)推廣組內(nèi)成員派發(fā)傳單成本預(yù)測(cè)0元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)組織機(jī)構(gòu)及人員配置本店采用職能式組織結(jié)構(gòu)，注重內(nèi)部的運(yùn)行效率與員工的專業(yè)素質(zhì)。使各部門的職能目標(biāo)明確，有利于主管部門的規(guī)劃與控制。專業(yè)人員集中分配，各司其職，且避免人浮于事。人員工作王聿慶本店主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本店的財(cái)務(wù)管理和利潤(rùn)分配以及其他事務(wù)等張晶晶拜訪其他已成立并正常經(jīng)營(yíng)的二手書(shū)店，咨詢相關(guān)經(jīng)營(yíng)方式與盈利狀況進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，活動(dòng)策劃，銷售推廣；張志意負(fù)責(zé)本店正常管理工作，安排組員站店值班表，及店面的日常秩序。附錄創(chuàng)業(yè)初期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作分工明細(xì)：店面裝潢由張晶晶負(fù)責(zé)聯(lián)系裝潢公司，本預(yù)算和公司辦公用品的采購(gòu)由王聿慶和張志意共同負(fù)責(zé)；初期書(shū)籍采購(gòu)由三人共同負(fù)責(zé)；廣告策劃由張晶晶負(fù)責(zé)，廣告的推廣由三人共同負(fù)責(zé)。合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合王聿慶張志意張晶晶出資方式合資合資合資出資數(shù)額與期限低于3000低于3000低于3000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偩鶠槠骄峙渚鶠槠骄峙渚鶠槠骄峙淞?、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）書(shū)架根據(jù)店面合理安排廣告牌1300元300元柜臺(tái)1100元100元凳子5100元100元字畫(huà)630元30元供應(yīng)商名稱地址電話安徽大市場(chǎng)瑤海區(qū)銅陵北軍舊書(shū)店大學(xué)城商業(yè)街七：意義意義：1：考慮到華園內(nèi)許多大學(xué)生沉溺于網(wǎng)絡(luò)，忽視了傳統(tǒng)閱讀方式的價(jià)值2：由于今年是我校的本科評(píng)估年，我們希望以自己的一點(diǎn)力量去增強(qiáng)華園的學(xué)習(xí)氛圍；而書(shū)友交流會(huì)是一個(gè)很好的選擇3：通過(guò)對(duì)合肥各大高校的調(diào)查，比如安大，工大，農(nóng)大等，校內(nèi)都有自己書(shū)店，而且不止一家；所以一個(gè)學(xué)校的書(shū)店一定程度上能夠說(shuō)明我校的氛圍，4：華園校內(nèi)的唯一一所書(shū)店設(shè)備落后，書(shū)籍品種不全，無(wú)法吸引廣大學(xué)生的眼球，所以我們一定會(huì)改掉這些缺點(diǎn)，從而將學(xué)生的知識(shí)利潤(rùn)最大化5：我們的租書(shū)給學(xué)生，可以讓學(xué)生更加節(jié)省開(kāi)支！6：們希望在校期間可以鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)能力。更想通過(guò)實(shí)踐來(lái)更好的融入這個(gè)社會(huì)。附錄：關(guān)于安徽新華學(xué)院在校學(xué)生對(duì)書(shū)籍需求調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)：您好！為了切實(shí)了解有關(guān)我校學(xué)生對(duì)于各類書(shū)籍的需求程度，特進(jìn)行了此次問(wèn)卷調(diào)查，請(qǐng)您提供寶貴意見(jiàn)，它將幫助我們今后為您以及廣大同學(xué)更好地提供服務(wù)，解決困難，請(qǐng)您在括號(hào)內(nèi)填入選項(xiàng)。您提供的情況，我們將嚴(yán)格保密，謝謝您的合作！專業(yè)：班級(jí)：一、單選題：1.您在學(xué)校圖書(shū)館中是否能借到自己所需要的書(shū)籍？（）A、完全能夠B、基本能夠C、部分缺乏D、不能2.如果遇到在學(xué)校圖書(shū)館無(wú)法借閱到的書(shū)籍報(bào)刊等，您會(huì)（）A、到書(shū)店買B、不了了之C、通過(guò)上網(wǎng)搜索瀏覽D、網(wǎng)購(gòu)3.如果學(xué)校附近開(kāi)一家書(shū)店，您是否會(huì)經(jīng)常光顧呢？（）A、經(jīng)常去B、偶爾去C、不會(huì)去D、視情況而定4.您每個(gè)月花費(fèi)在購(gòu)買書(shū)籍（包括報(bào)紙、雜志等在內(nèi)）方面的費(fèi)用為（）A、60以上B、40~60C、20~40D、20以下5.您覺(jué)得是否需要在學(xué)校開(kāi)設(shè)一家書(shū)店？（）A、需要B、無(wú)所謂C、不需要6.您平常喜歡看哪類書(shū)籍？（）A、與所學(xué)專業(yè)有關(guān)的B、動(dòng)漫C、雜志、報(bào)刊D.4.6級(jí)，考研類E、小說(shuō)F、其他7.您覺(jué)得學(xué)校圖書(shū)館比較缺少哪類書(shū)籍？（）A、一些專業(yè)類書(shū)籍B、動(dòng)漫C、雜志D、報(bào)刊E、小說(shuō)F、其他8.您覺(jué)得書(shū)店的方便之處在于（）A、比去圖書(shū)館閱讀便利B、種類齊全C、自己購(gòu)買的書(shū)可以做筆記9.你認(rèn)為實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)購(gòu)有哪些優(yōu)勢(shì)？（）A可以仔細(xì)查看書(shū)籍