親子裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

PAGE27親子裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書親親親子裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書年級(jí)：2012級(jí)班級(jí)：07121212成員：文燕（2012214054）湯冬梅（2012214048）任益（2012214050）鐘文潔（2012214035）時(shí)間：2014年6月1日成績(jī)：摘要營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃決定了一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)企業(yè)的成敗。本文從親子裝出發(fā)，對(duì)一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)、現(xiàn)狀以及策略等方面進(jìn)行了分析和制定。所謂親子裝就是指父母與孩子共同穿著相同風(fēng)格的服裝，在視覺上可以形成整體感覺，增進(jìn)家庭的歸屬感，體現(xiàn)父母與孩子親密關(guān)系的近年來，隨著各類親子節(jié)目的上映，親子裝也大為受到80后等家庭的喜愛，親情風(fēng)暴以親子裝為賣點(diǎn)訴求的服裝銷售正呈現(xiàn)出前所未有的火爆氣氛同時(shí)更激發(fā)人們內(nèi)心深處對(duì)親情的渴望與夢(mèng)想。親子裝的到來，點(diǎn)燃了中國(guó)親情服飾的消費(fèi)欲望，成為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)之一。然而目前很多企業(yè)制定的計(jì)劃以及個(gè)方面的策略都不完善，對(duì)此我們對(duì)親子裝市場(chǎng)的發(fā)展提出了不同的見解。關(guān)鍵詞：親子；情感；環(huán)境；目錄一、策劃目的 4（一）財(cái)務(wù)目的 4（二）市場(chǎng)營(yíng)銷目的 4二、企業(yè)簡(jiǎn)介 4三、分析環(huán)境 5（一）宏觀環(huán)境 5（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 6（三）SWOT（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅） 7四．現(xiàn)狀 8(一)．4p 8(二)STP 11五．分析現(xiàn)有問題及原因 12（一）.現(xiàn)狀分析： 12（二）原因： 12六、制定策略 13（一）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 13（二）、營(yíng)銷策略方案 15（三）推進(jìn)步驟 16七、費(fèi)用預(yù)算 …………18一、策劃目的（一）財(cái)務(wù)目的我們的產(chǎn)品主要地位在中高檔以上，每件定價(jià)在100到500元左右，每件毛利潤(rùn)在100元左右。前五年利潤(rùn)定在1個(gè)億左右。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷目的我們的產(chǎn)品主攻一二線城市，也要進(jìn)入三線和發(fā)展前景較好的三線以下的城市。我們的銷量每年在1000000件左右，初期市場(chǎng)占有率在15%左右。二、企業(yè)簡(jiǎn)介為方便管理和節(jié)約成本，我們?cè)诒本?、上海、廣州、深圳以及部分二三線城市都設(shè)有分公司，各分公司位于環(huán)境優(yōu)美，交通便利，配套設(shè)施完善的郊區(qū)。各分公司都開設(shè)了產(chǎn)品研發(fā)部、產(chǎn)品采購(gòu)部、產(chǎn)品生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)營(yíng)銷部等五個(gè)部門。我們以“溫馨設(shè)計(jì)、滿意服務(wù)”為宗旨，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以“走近千家萬(wàn)戶，走出中國(guó)，走向世界”為目標(biāo)，以新穎溫馨為特色，堅(jiān)持顧客至上，質(zhì)量第一。我們擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，2萬(wàn)余名有素質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)者和1000余名有能力的組織管理者，近500名有思想有能力和喜歡設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師和近5000畝的廠房、宿舍和運(yùn)動(dòng)娛樂場(chǎng)所供員工工作、生活。TOC\o"1-2"\h\z\u三、分析環(huán)境（一）宏觀環(huán)境1、政治政治環(huán)境是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部政治形勢(shì)。當(dāng)前往我國(guó)政治局面整體上安定團(tuán)結(jié)，綜合國(guó)力逐漸上升人民生活水平提高，不再像以往那樣只圖吃飽穿暖，越來越趨于精神上得享受，我們的親子裝就是在這個(gè)綜合國(guó)力不斷上升的基礎(chǔ)上滿足人們對(duì)家庭溫暖的渴望，衣服是每個(gè)人所必需的，那么為什么不買能體現(xiàn)勵(lì)企業(yè)發(fā)展，自行創(chuàng)業(yè)，有各種針對(duì)企業(yè)的貸款資助。我們親子裝屬于服裝行業(yè)，所有登記手續(xù)完善，遵守法律，與其他服裝行業(yè)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)。我們要謹(jǐn)遵《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》?！吨腥A人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)制定的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，安全生產(chǎn)親子裝。讓大家買的放心穿的安心，這樣有益于培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，走質(zhì)量路線。2、經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素?，F(xiàn)在是小康社會(huì)，恩格爾系數(shù)越來越小，人們的支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，人們用于購(gòu)買食物的比例越來越小，生活的水平越來越高。越來越多的人追求精神上的享受。比如泡溫泉，按摩，逛街之類的。改革開放以后，經(jīng)濟(jì)不斷上升，GDP一路上漲，人民生活水平不斷提升，個(gè)人收入顯著提高，隨之，個(gè)人可支配收入也有了很大提高。再來，國(guó)家鼓勵(lì)合理消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的步伐。這樣一來我們的親子裝既能滿足大家逛街欣賞好看衣服的欲望，又能讓大家體會(huì)到家庭的溫暖，感受到親情，都輸錢買不來感情，我們就把這樣一種關(guān)愛，和睦融入到大家日常的衣服中去，實(shí)現(xiàn)用：“錢買來感情”，讓大家在緊張工作之余感受到家庭溫馨。3、社會(huì)當(dāng)今社會(huì)，人們思想素質(zhì)，價(jià)值觀念，審美觀等都有所改變。人們最求品質(zhì)生活，不在是只期盼吃飽穿暖那么最基本的要求了。人們教育水平大大提高，這影響著人們的收入，對(duì)商品的鑒賞能力，消費(fèi)心理等。所以大家對(duì)商品的要求也逐漸提高，所以我們的親子裝要向著質(zhì)量好，舒適出發(fā)，滿足消費(fèi)者需求，以消費(fèi)者作為核心。社會(huì)各階層人民的價(jià)值觀念購(gòu)買決策等也不同，所以我們要針對(duì)不同階層設(shè)計(jì)不同的親子裝和營(yíng)銷策略，滿足大多數(shù)顧客，主要是針對(duì)中級(jí)階層的人。4、技術(shù)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，一個(gè)企業(yè)科技的好壞決定著企業(yè)的成功與否，也影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)的發(fā)展離不開科技。所以我們要不斷改進(jìn)技術(shù)，跟隨時(shí)代的進(jìn)步，滿足客戶需求。引進(jìn)一流紡織，印花技術(shù)，好的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)機(jī)器，注重品質(zhì)。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)下，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服裝店大街小巷隨處可見，商業(yè)中心更是聚集了大量服裝行業(yè)，運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚，休閑等等類型的，但是親子裝這快是比較少的，特別是在二線城市，更是少。比起其他類型的服裝，競(jìng)爭(zhēng)者要少一些。但是現(xiàn)有的親子裝出名品牌也不少，我們是新品牌，所以想要與已經(jīng)打出來了的其它親子裝競(jìng)爭(zhēng)的話，就必須要加大宣傳力度，注重商品質(zhì)量。款式新穎，要有多變的營(yíng)銷戰(zhàn)略針對(duì)不同人群。服裝業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)的，比如專賣運(yùn)動(dòng)服飾的，休閑服服飾的，淑女服飾的。當(dāng)前的親子裝大多是休閑服飾類型的，不容易滿足消費(fèi)者需要。我們親子裝盡可能地含蓋廣泛，各種類型都做，讓大家滿意挑選，這樣就能吸引更多的顧客。而且，我們采用靈活銷售的方式，所謂靈活銷售就是指，假如顧客不想要親子裝，我們也可以單買，這樣以來無論有無女朋友，孩子之類的，只要是看上我們服裝的人都可以沒有顧慮的購(gòu)買。但是，由于市面上有許多專業(yè)的服裝店，比如阿迪達(dá)斯，耐克專賣運(yùn)動(dòng)服飾的，balabala，小豬班納，安奈兒等專門經(jīng)營(yíng)童裝的，還有一些專門經(jīng)營(yíng)淑女裝，男裝，女裝之類的專賣店比起來，我們每種服飾的款式就不會(huì)有他們那么齊全，對(duì)于有購(gòu)買目標(biāo)的顧客來說就愿意去專賣店買。（三）SWOT1、優(yōu)勢(shì)親子裝的優(yōu)勢(shì)在于含蓋面廣，針對(duì)人群多,只要是有家庭成員的人都可以買，款式多，休閑，運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚等。營(yíng)銷策略靈活，可以選擇性購(gòu)買，一套親子裝可以分開購(gòu)買，比如說能夠買單件套，或者沒寶貝的可以買情侶裝之類的。人們的經(jīng)濟(jì)水平大大上漲，手里的錢多了，陪家人的時(shí)間卻少了，因?yàn)楣ぷ鞣泵?。?gòu)買親子裝既能滿足穿滿意的衣服，又能滿足顧客的感情需要，體現(xiàn)家庭溫暖，親情，友情，愛情之類的感情。而且我們的親子裝盡量滿足各階層的顧客，中等，中上等，價(jià)格合理，質(zhì)量好。2、劣勢(shì)由于是才上市的品牌，所以人們的認(rèn)知基本為0，所以對(duì)于那些已經(jīng)打出品牌的親子裝來講肯定受歡迎程度沒他們高。作為一個(gè)新產(chǎn)品，在發(fā)展階段為了打出品牌是要花大量的時(shí)間金錢的，而且基本都是利潤(rùn)非常低，或者是虧本，這與其打出牌子了的服裝比起來經(jīng)濟(jì)稍微要差點(diǎn)，可能會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的問題。3、機(jī)會(huì)為促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同富裕的目的，國(guó)家大力鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展，自主創(chuàng)業(yè)，并出臺(tái)了許多政策扶持企業(yè)發(fā)展。企業(yè)可以貸款來擴(kuò)大再生產(chǎn)，《關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》還對(duì)服裝業(yè)如何根本提高競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫危機(jī)指明了方向。在國(guó)家的幫助下我們的親子裝做起來更加得心應(yīng)手。而且當(dāng)前市場(chǎng)上的親子裝品牌數(shù)量較少，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)可以給消費(fèi)者耳目一新，更多的選擇，吸引大家眼球。4、威脅由于服裝行業(yè)數(shù)不勝數(shù)，服裝店更是無論哪個(gè)地方都密集，所以我們的親子裝服裝店周圍也會(huì)有無數(shù)的服裝店相互競(jìng)爭(zhēng)相互威脅，所以就更要求我們的親子裝要吸引人的眼球。作為一個(gè)新上市的服裝產(chǎn)品，更要多做廣告和促銷活動(dòng)。四．現(xiàn)狀(一)．4p1.產(chǎn)品（product）策略：我公司根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則，在選定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，確定消費(fèi)者需求，有針對(duì)性的生產(chǎn)多種商品，以滿足廣大消費(fèi)者需要。目前市場(chǎng)上有很多種類的親子裝，但大多數(shù)都是屬于低端和高端兩個(gè)極端，市場(chǎng)上生產(chǎn)中端產(chǎn)品是個(gè)空缺。目前市場(chǎng)產(chǎn)品種類包括時(shí)尚簡(jiǎn)約型，可愛小調(diào)型，溫馨浪漫型。產(chǎn)品銷售對(duì)象為大多數(shù)人群，年齡在10到50歲之間，產(chǎn)品主要銷售人群為80后，90后為主。我一些公司的產(chǎn)品注重質(zhì)量并且會(huì)融入時(shí)尚流行元素.針對(duì)南方梅雨季節(jié)天氣較多，衣服就很容易發(fā)霉，；目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量也是兩個(gè)極端，應(yīng)該材質(zhì)齊全，有紗質(zhì)，雪紡，棉類，竹纖維等，滿足了消費(fèi)者對(duì)親子裝的材質(zhì)需求，自己對(duì)竹纖維就很是偏愛，所以有自己喜歡材質(zhì)做的衣服會(huì)很愿意多看幾眼的。當(dāng)然四季不同產(chǎn)品也不會(huì)重樣，在款式方面也會(huì)很注重，款式要新穎，品種齊全，把時(shí)下流行元素融入其中，嚴(yán)格控制生產(chǎn)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和款式。如果，你想到獨(dú)一無二的也可以，目前有些公司或者小店鋪是可以根據(jù)消費(fèi)者的大致要求，為消費(fèi)者量身定做屬于自己的親子裝，讓它來見證你們的愛情，親情。2.價(jià)格（price）策略:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可看出，質(zhì)量好滿足自己的要求，而且時(shí)尚流行，顧客喜歡，價(jià)格又恰好合理，回頭客會(huì)很多。所以說，高價(jià)位并不能與高銷售成正比的，在定價(jià)時(shí)，很多產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者心理把價(jià)格用顧客喜歡的數(shù)字來定價(jià)，例如145,249,266等。然后也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)定價(jià)，例如竹纖維的親子裝相對(duì)其他的價(jià)格就會(huì)高一些，還會(huì)根據(jù)季節(jié)不同定價(jià)，例如夏季時(shí)雪紡可能需求會(huì)多些，價(jià)格也會(huì)有所提高。讓我們來看一下優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格策略：1從上架到清空有3次以上降價(jià)，前兩次會(huì)調(diào)回原價(jià)，第三次以后就不會(huì)回，直到買光。2降價(jià)范圍為全品類10-40%間，每周一換，降價(jià)幅度20-30％3線上線下同價(jià)同款。4公平：沒有特殊折扣不管買多少。5公開：促銷政策全部透明且提前告.6可預(yù)期：定價(jià)、促銷、上架都是有規(guī)律的。3.渠道（place）策略:網(wǎng)絡(luò)銷售：線上開設(shè)淘寶店面，開設(shè)產(chǎn)品官方網(wǎng)址。采用線上線下價(jià)格不一樣的價(jià)格策略，線下針對(duì)注重購(gòu)物體驗(yàn)的人群，線上針對(duì)注重價(jià)格的人群；在線上購(gòu)買可以到實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)，例如，非常一家。體驗(yàn)后可以獲得一個(gè)產(chǎn)品二維碼，憑借二維碼在線上購(gòu)買可以給予相關(guān)優(yōu)惠。線上品牌和線下同種品牌采用不同商品系列號(hào)，從而制定不同的價(jià)格，也同時(shí)滿足了各線消費(fèi)者的需求。各個(gè)產(chǎn)品的官方微信，微博，扣扣，定時(shí)在上面會(huì)有新商品信息，張貼各式圖片。直供分銷制：直供分銷制是由廠商自主獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對(duì)零售商供貨，避免了批發(fā)商的價(jià)格壟斷。然后根據(jù)公司資金或者根據(jù)地域，建立自己產(chǎn)品的品牌專賣店，設(shè)立品牌專賣店可以全面的展示產(chǎn)品，提升品牌形象，知名度和信譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。專賣店會(huì)統(tǒng)一使用自己產(chǎn)品的logo，這樣有利于產(chǎn)品以其統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，有利于企業(yè)整體品牌的塑造，也避免了偽劣產(chǎn)品造成的沖擊。4.促銷（promotion）策略:優(yōu)惠劵：節(jié)假日之際，傳發(fā)一些優(yōu)惠劵，網(wǎng)上同時(shí)進(jìn)行，進(jìn)店消費(fèi)可抵現(xiàn)金，優(yōu)惠劵種類為三十元五十元兩種。例如，阿依蓮。VIP卡：一次性購(gòu)物滿300元500元不等可贈(zèng)送一張VIP卡成為本店會(huì)員，注冊(cè)只需顧客手機(jī)號(hào)碼即可，本卡可在任何一家專賣店使用，終生享受九折優(yōu)惠，VIP會(huì)員享有定情日或結(jié)婚紀(jì)念日可以享受優(yōu)惠等會(huì)很優(yōu)惠方式。廣告：節(jié)假日或者周末時(shí)，在各大高校，中學(xué)校門口會(huì)有派發(fā)傳單，憑借傳單進(jìn)店消費(fèi)可享受九五折優(yōu)惠。為了讓大學(xué)生更方便的知道自己產(chǎn)品。爸爸去哪兒這個(gè)節(jié)目中林志穎和其兒子的親子裝更是為親子裝行業(yè)打響了廣告。大型百貨商場(chǎng)：由資料可知，百貨商場(chǎng)仍是服裝銷售的主要渠道，而且根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2005年，排行前100家商場(chǎng)的服裝月度銷售額為49.02億元。平均月銷售額在5000萬(wàn)左右；其中前20名商場(chǎng)銷售額為21.57億元，占全部的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明了盡管各地服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展很快，但大型百貨商場(chǎng)仍是主戰(zhàn)場(chǎng)，特別是中高檔服裝，品牌服裝的銷售。(二)STP1.市場(chǎng)分析親子裝是在歐洲興起,目前在歐美、韓國(guó)、日本等地比較流行,但是在國(guó)內(nèi)的發(fā)展較為薄弱。"親子裝"這一概念是從2005年下半年開始在國(guó)內(nèi)一時(shí)風(fēng)生水起，關(guān)于親子裝的各種招商信息開始見諸各種媒體，成為創(chuàng)業(yè)和加盟的關(guān)鍵詞。國(guó)內(nèi)外諸多親子裝品牌紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，推出"情感"服飾概念，以連鎖加盟營(yíng)銷模式，向全國(guó)發(fā)展部分代理商。所謂"親子裝"就是指父母與孩子共同穿著相同風(fēng)格的服裝，在視覺上可以形成整體感覺，增進(jìn)家庭的歸屬感，體現(xiàn)父母與孩子親密關(guān)系的服裝。親子裝是繼"情侶裝"之后產(chǎn)生的打著情感概念的服裝，親子裝的興起與發(fā)展是社會(huì)發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)，在歐美、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣等地，親子裝已經(jīng)是比較流行的概念服裝，在90年代末已經(jīng)興起。而親子裝現(xiàn)在在我們國(guó)內(nèi)興起的原因主要有以下幾點(diǎn)：

a.經(jīng)濟(jì)收入的提高：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致過剩收入的提高和消費(fèi)水平的提高，用于服裝、服飾方面的消費(fèi)自然增長(zhǎng)。

b.生活方式的自由性：假日休閑的增多，生活方式的多樣化，休閑、聚會(huì)、場(chǎng)合的增多，使親子裝有很多的展示機(jī)會(huì)。

c.時(shí)尚消費(fèi)意識(shí)的提高：感性消費(fèi)已成為當(dāng)今消費(fèi)的一種趨勢(shì)，尤其是作為親子裝消費(fèi)的主體女性更是注重感性的消費(fèi)。感性消費(fèi)注重的不是商品本身，不只是量和質(zhì)的滿足，而是重視"情感價(jià)值"，更加注重附著在商品物體上屬于象征性的、意義性的、符號(hào)性的成分，以及個(gè)性的滿足與精神的愉悅。

d.現(xiàn)代親情觀念的強(qiáng)調(diào)：在我國(guó)自古就"重情"的國(guó)度，選擇用親子裝來營(yíng)造親切、和諧、溫馨的家庭氛圍，將家庭文化的概念提升到一個(gè)新的層次。受中國(guó)文化的影響以往人們通常以含蓄的表達(dá)情感為主，而今時(shí)尚的新一代年輕父母更樂于張揚(yáng)、率性的、大方的表達(dá)對(duì)家人、孩子的愛。接受過良好教育，追求個(gè)性與標(biāo)新立異的年輕父母會(huì)在子女的身上投入更多的精力與物質(zhì)支持。

e.媒體的引導(dǎo)：媒體在推動(dòng)親子裝的流行上起到重要的作用，例如林志穎，田亮，在與孩子一起出場(chǎng)時(shí)，會(huì)非常注重與孩子服飾在風(fēng)格、色彩、配飾等方面相呼應(yīng)，大部分會(huì)選擇親子裝。而時(shí)裝雜志會(huì)娛樂視頻對(duì)此進(jìn)行報(bào)道，并進(jìn)一步的宣揚(yáng)與評(píng)價(jià).2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的模式，大部分公司采用市場(chǎng)專業(yè)化模式，從消費(fèi)者方面分析，年輕消費(fèi)者消費(fèi)比較隨性，比較注重這些，這樣有利于商品的推廣，也容易培養(yǎng)忠實(shí)顧客，并且親子裝，情侶裝被很多人所認(rèn)知。很多將80后90后作為主要銷售市場(chǎng)，其中有有情侶，也有年輕媽媽。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，很多公司企業(yè)采用差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)不同的市場(chǎng)的不同需求，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。這樣可以更好的有針對(duì)性的滿足不同消費(fèi)者的需要，因而可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大銷售額。另一方面，營(yíng)銷成本相對(duì)會(huì)提高。3.市場(chǎng)定位有效的市場(chǎng)定位有利于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn)，有利于企業(yè)滿足顧客的需求，偏好。目前大部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位是：一線品質(zhì)，一線價(jià)格！例如：迪麗絲，這個(gè)品牌主張活潑大氣，簡(jiǎn)潔實(shí)用，時(shí)尚休閑的品味和穿著文化。親子裝最重要的是質(zhì)量和價(jià)格，但價(jià)格卻是中端大多數(shù)消費(fèi)者介意的。五．分析現(xiàn)有問題及原因（一）.現(xiàn)狀分析：親子裝是歐洲興起，目前在歐美，韓國(guó)，日本等地比較流行，近幾年在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì),但目前國(guó)內(nèi)親子裝款式單一，品質(zhì)很極端，要不是很抵檔，要不就很高檔，滿足不了大多數(shù)人的消費(fèi)欲望。隨著潮流的發(fā)展，親子裝慢慢走進(jìn)了大眾人群的視線中。目前有很多的品牌親子裝，例如：卡拉貝貝，上流家族，宇貝兒等。（二）原因：一方面由于剛剛興起，很多人不是很注重，購(gòu)買的人不多或者很少，商家的生產(chǎn)數(shù)量與質(zhì)量不是很受重視，對(duì)于高端消費(fèi)者，很容易受國(guó)外氣氛感染，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品很喜愛，追逐潮流，所以產(chǎn)生了高價(jià)高質(zhì)量商品，另一方面，由于綜藝節(jié)目和電視，電視廣告，越來越多的購(gòu)買了。六、制定策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（1）、對(duì)于不同的地區(qū)，我們根據(jù)處在不同地理位置的消費(fèi)者的對(duì)親子裝的不同的需要和偏好，對(duì)我企業(yè)的親子裝的價(jià)格、分銷渠道廣告宣傳等市場(chǎng)營(yíng)銷措施作出不同的反應(yīng)。同時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)潛量和成本費(fèi)用會(huì)尹市場(chǎng)位置不同而有所不同，所以，我們將選擇本企業(yè)能最好地為之服務(wù)、效益較高的地理市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（2）、根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)變量，將我們的市場(chǎng)分成不同的等級(jí)。我們的商品無論是家庭、情侶還是個(gè)人，都很適合。最重要的是根據(jù)年齡、體型等分段，分成幼兒、少兒、青年、少年、中年、老年和高矮、胖瘦、標(biāo)準(zhǔn)型，再根據(jù)收入水平將商品分為高、中、低三個(gè)等級(jí)。這樣，既能夠滿足大眾需求，又能夠擴(kuò)大市場(chǎng)。然后調(diào)查研究每個(gè)市場(chǎng)的家庭數(shù)目、情侶數(shù)目、平均購(gòu)買率和競(jìng)爭(zhēng)程度等等。綜合這些信息之后，估計(jì)每個(gè)市場(chǎng)的潛在價(jià)值，再結(jié)合本企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)及期望利潤(rùn)，就可以選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（3）、按照消費(fèi)者的個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活方式等方面來細(xì)分市場(chǎng)。首先，來自相同的亞文化群、社會(huì)階層，職業(yè)的人們可能各有不同的生活方式。生活方式不同的消費(fèi)者對(duì)商品有不同的需求，一個(gè)消費(fèi)者的生活方式一旦放生變化，就會(huì)產(chǎn)生新的要求。對(duì)于這些生活方式不同的消費(fèi)者群，本企業(yè)的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要有所不同，產(chǎn)品價(jià)格、經(jīng)銷商店、廣告宣傳等也要有所不同。（4）、按照消費(fèi)者購(gòu)買或者使用本企業(yè)服裝產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，消費(fèi)者所追求的利益、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度來細(xì)分市場(chǎng)。親子裝，無論是上班、出游、晚宴、運(yùn)動(dòng)等各方面都可以發(fā)展，多以無論是在什么時(shí)候什么場(chǎng)合時(shí)間都都可推出和穿著。根據(jù)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者穿衣的所追求的利益不同，有的簡(jiǎn)單大方，有的狐貍奢侈，有的光彩奪目等等，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品。2、確定目標(biāo)市場(chǎng)。（1）、選擇目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品專業(yè)化的市場(chǎng)模式選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)：二、三線城市等待開發(fā)型市場(chǎng)：一線城市（2）、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的資源和產(chǎn)品的生命周期，在導(dǎo)入期可采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷，主要針對(duì)家庭；在成長(zhǎng)期企業(yè)資源雄厚且市場(chǎng)營(yíng)銷能力較強(qiáng)的時(shí)候，采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷。3、市場(chǎng)定位親子裝服飾是目前童裝業(yè)的流行趨勢(shì)，不少家長(zhǎng)樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達(dá)濃濃親情，同時(shí)家長(zhǎng)可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風(fēng)行也正體現(xiàn)了當(dāng)前大環(huán)境下的一種新的消費(fèi)潮流。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人們就越忙碌，家庭關(guān)系就會(huì)越脆弱，彌補(bǔ)家庭關(guān)系的渴求就會(huì)越猛烈。所以，本企業(yè)親子裝的市場(chǎng)定位是“我們是親密的一家人”。（二）、營(yíng)銷策略方案1、產(chǎn)品（1）產(chǎn)品等級(jí)：中等產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品類型：選購(gòu)品（3）產(chǎn)品生命周期：1）導(dǎo)入期：快速掠取策略，以高價(jià)格和搞促銷推出新產(chǎn)品；2）成長(zhǎng)期：提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)；加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立產(chǎn)品形象鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的銷售渠道選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。3）成熟期：從廣度和深度上進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，尋求新用戶；可以做親子帽、親子鞋、親子包等；服裝從質(zhì)量、特點(diǎn)、樣式等方面改進(jìn)；通過特價(jià)、早期購(gòu)買折扣、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)、延期付款等方法降價(jià)讓利；擴(kuò)大分銷渠道、廣設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)、調(diào)整廣告媒體組合、交換廣告時(shí)間和頻率、增加人員推銷、開展公共宣傳，多管齊下，進(jìn)行市場(chǎng)滲透擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的影響。4）衰退期：把資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。⑷品牌：使用統(tǒng)一品牌⑸品牌圖案：2、價(jià)格（1）、定價(jià)目標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化（2）、定價(jià)策略：定價(jià)時(shí)將尾數(shù)定價(jià)和合意定價(jià)融合起來定價(jià)時(shí)采用中間價(jià)格定價(jià)（3）價(jià)格區(qū)間：100～