電影院創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

-.z.創(chuàng)業(yè)方案書------開辦正寧電影院工商管理1301郭旺旺目錄一摘要....................1二電影行業(yè)介紹..................2三管理團隊...................3四效勞介紹....................4五市場營銷策略....................8六工程方案...................8七財務分析 ....................9八融資方案....................11九風險分析....................12-.z.一摘要；家鄉(xiāng)的電影院倒閉了好些年，如今隨著經(jīng)濟的開展人們對于文化產(chǎn)業(yè)的需求越來越大，對于人們的觀影需求得不到滿足。所以我方案重新開辦家鄉(xiāng)的電影院。為了提高生活質(zhì)量，一些人的業(yè)余生活就變的很豐富,其中就包括對電影院的光臨。近年來，隨著人們生活水平的提高，大家的休閑娛樂活動越來越多，也越來越追求一些高質(zhì)量、高品位的休閑活動。電影也成為了很多人的選擇，電影市場也越來越"熱〞，在幾年前，電影市場比較蕭條，但最近幾年，人們對電影的熱情度越來越高。這主要和中國電影的成熟有很大的關系，中國電影頻頻走向國際，使國際了解中國電影，使國人關注電影，最后到喜歡電影。這說明中國的電影迎來一個繁榮興盛的春天。2009年的一部"阿凡達"使得"3D電影〞又一次受到了世界的關注，國人也開場拍攝3D電影，廣闊電影愛好者更是奮力搶看，很多普通觀眾也為了體驗這種視覺效果、感官沖擊參加了3D觀影熱潮。尤其是現(xiàn)代的大學生，他們走在時代的前端，為了緊跟潮流、追求新奇、尋求刺激，他們對3D電影也有濃厚的興趣?，F(xiàn)在的電影院環(huán)境優(yōu)美、氣氛濃厚，但是昂貴的入場費對于絕大多數(shù)經(jīng)濟來源來自父母的大學生來說一時承受不了，很多大學生至今還沒有看過3D電影。我們創(chuàng)業(yè)也就是基于這一點，在課余時間以點燃大學生激情為切入點，以價格低廉為突破口，以擴大學生知識面、豐富現(xiàn)代大學生生活為目標，贏取這次創(chuàng)業(yè)的成功。二電影行業(yè)介紹在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊*心情，而且得到了美的享受。電影是一個從上個世紀開展起來的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現(xiàn)象，并借用這種現(xiàn)象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無法比較的?，F(xiàn)代這個社會電影已經(jīng)轉變成了商業(yè)的模式運轉，并且還是利用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現(xiàn)象或者是一個人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來越高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動起來了。在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各國形成了"中國熱〞，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內(nèi)容，電影是最好的交流方式之一?？墒悄壳半娪皠?chuàng)新卻相當薄弱，給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國開展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創(chuàng)新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點上，把我給予，運用技術媒體代替?zhèn)鲃有麄鞣绞剑瑸橛^眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品，他們回應的廣闊觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮興盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。三管理團隊影院職位人員數(shù)量月工資〔元〕影院經(jīng)理14000財務12500市場營銷22300放映員22000售票員2 2000保潔員21700合計1014500四效勞介紹1影院建立適合不同層次的消費需求電影是群眾化的消費形式，影院經(jīng)營只有面向全體消費者，才能獲得好的收益。影城采用多廳的設計，既可增加觀眾觀影的多種選擇，又可帶來更多觀眾、增加贏利、創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。2、建立三星級標準影院對于電影消費者而言，放棄在家中觀看影碟、電視，而選擇去影院觀影的最直接動機，就是追求影院帶來的震撼性的視聽體驗、濃厚的觀影氣氛和舒適的觀影環(huán)境。因此，完善影院軟、硬件設施，努力營造觀影氣氛可以說是開展影院的一條根本策略。隨著國內(nèi)電影市場的日趨熾熱，人們對文化產(chǎn)業(yè)的需求越來越大，過去被很多院線所忽略的二三級城市市場勢必將有一個突破性的開展。目前在我國中小城市的城市規(guī)劃和開展中，尚未將電影院建立納入整體城市文化開展規(guī)劃中。一些人口較多、觀影需求較大的城市，在影院建立上停滯不前，根本無法滿足城市居民的觀影需求。我們在考察中發(fā)現(xiàn)，二三級城市電影市場中，至少有2/3的觀影資源沒有被有效開發(fā)。這是一個很大的損失，而我們也正是看中了這一塊市場的潛力。對于中小城市影院的開展，政府已逐步將電影院建立納入當?shù)卣参幕隗w系，對投資人給予一定的扶持，鼓勵其積極開展中小城市現(xiàn)代化多廳影院的連鎖經(jīng)營。在中小城市影院建立方面，政府可以考慮拿出局部文化產(chǎn)業(yè)開展資金補貼國有電影院線。國家對中小城市影院建立給予電影開展專項資金、數(shù)字化補貼等政策優(yōu)惠。正寧縣城市概況正寧縣隸屬于**省慶陽市，位于**省慶陽市東南部，全縣幅員面積1330.9648平方千米。正寧縣轄4鎮(zhèn)、6鄉(xiāng)，共7個社區(qū)、94個村、677個村民小組，總人口23.96萬人。2012年，正寧縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值21.34億元，，人均生產(chǎn)總值11769元，正寧縣影城投資經(jīng)營環(huán)境近幾年，隨著生活水平日益提高，人們越來越關注日常生活中的精神娛樂活動。作為文化產(chǎn)業(yè)，電影事業(yè)在日新月異的今天，電影院既是一種精神享受的文化場所，更是一種商業(yè)經(jīng)營工程。目前，邵東縣只有唯一的一家已廢棄的縣電影院?？h民看電影只能坐上三十公里的車到**市觀看一場電影，觀影本錢大大增加不說，更是不方便。1行業(yè)分析電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行，同一個地區(qū)也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設一個地區(qū)只有一家電影院那市場的開發(fā)力度則是固定的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾個院線〔院線總和>=2〕時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。從片源供給的角度來看，自2002年開場，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢。2011年全年故事影片產(chǎn)量到達558部，比2010年的526部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時，進入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。2011年院線放映國產(chǎn)影片約154多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。從放映市場供給的角度來看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長，影院數(shù)量由2005年的1,243家增長到2011年的2,803家，增長了1.26倍；電影銀幕數(shù)量由2005年的2,668塊增長到2011年6,256塊，增長了2.48倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數(shù)量的絕對數(shù)和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。2009年，美國銀幕數(shù)量就到達了39,171塊，是中國銀幕數(shù)的8.29倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3塊，遠遠落后于2009年美國的129.8塊。2市場分析隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體開展水平已經(jīng)獲得了長足的進步；未來外資的政策限制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資本錢和運營本錢有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。2011年，影院規(guī)模的快速擴*導致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。2010年年均單銀幕票房收入為155.83萬元，2011年度為133.87萬元，比上年減少21.96萬元，減幅14.09%。隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會有所上升。同時國內(nèi)電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè)傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內(nèi)保持較高水平。3盈利模式參加院線的利潤分成是根據(jù)影片放映情況收50%-60%，其中主要還是看經(jīng)營方式和管理模式，從而進展盈利。而電影院的盈利方式有兩種分賬片和買斷片，其中買斷片我們不考慮，而分賬片的模式上面已經(jīng)介紹過了。所以以單方面的影院模式的話，其中利潤效益不高，需長線收利，回融本錢。建議以多方面的娛樂形式經(jīng)營，從而到達利益的最大化。而其他的形式經(jīng)營，再做具體討論。建議有咖啡廳，可以加盟星巴克之類的連鎖店。五市場營銷策略專場模式投資人可以在不同的時間段，根據(jù)的客戶群需求，設立不同的專場，如：*兒童專場*情侶專場*學生專場*老人專場*特價專場會員模式建立起完善的會員制度，通過給予一定的優(yōu)惠，讓老會員開展出新會員。同時，會員也將享受專屬的會員效勞，將QQ會員中的QQ電影票與本影院相聯(lián)系，吸引更多的年輕人。假日模式爭對一些特別的假日，作運作。促銷模式促銷有很多種方式，這里就不一一舉例，總之通過各種營銷手段，各種不同的營銷創(chuàng)意，都可以給公司帶來強大的市場競爭力與高額的利潤。六工程方案從工程啟動資金200萬中，考慮只建一座800人左右的中小型影院按行業(yè)標準，考慮影院的質(zhì)量在建立時屬甲等級需要同時設計附加一些小型15－25人左右的小型放映室以滿足一些特殊人群的需要，考慮在內(nèi)部裝修上投入更多的資金以提高影院的規(guī)格，或開設VIP區(qū)。設備投入從影院建筑設計，到視聽環(huán)境、立體聲設計，均按照歐美五星級高標準建立完成。放影、音箱、鏡頭、解碼器等，堪稱"聯(lián)合國產(chǎn)品〞，放映鏡頭采用產(chǎn)自德國的寬銀幕一體鏡，防止了人為調(diào)整的偏差，使聲音更逼真，圖像更清晰；銀幕產(chǎn)自英國，反射系數(shù)遠高于國標，能在最大程度保存可見光的同時，充分過濾對眼睛有刺激的其它光線；音箱產(chǎn)自美國；放映解碼器，配備了分別產(chǎn)自美英的數(shù)字設備和膠片設備，它們具備自動對碼功能，最大程度確保放映質(zhì)量。裝修與其它為了突出影院的特點，在裝修之前與設計師做好溝通，在符合影院的建立規(guī)*上，進展個性化設計，如燈光、音響、出入門、沙發(fā)、座椅，內(nèi)部空間造型等。影廳座數(shù)不求其多，而求其精。所有座椅都寬體，高靠背，排距寬1。2米。座位最多的廳210個座，最小的1號廳最為豪華，23個單人座，7個雙人座，觀眾在此可以享受"總統(tǒng)觀影待遇〞，廳內(nèi)設計仿照歐美樣式，真皮座椅，可上下調(diào)節(jié)。影院各廳地面采用高起坡設計，前后落差達30厘米，遠超過12厘米的國家標準，確保每個觀眾在正常情況下"無遮擋〞觀看電影。銀幕實現(xiàn)"墻到墻〞的理念，實現(xiàn)了在高科技支撐下理論上的"最大化〞。七財務分析一般來說，在經(jīng)濟興旺地區(qū)，每賣出100元的電影票，就能為影院帶來20元的零食收入，而相對于電影票30%左右的利潤率，爆米花的利潤率可能高達90%以上，至于本錢兩三元的可樂在一些影院，價格可能就會翻好幾番，利潤率到達300%以上，相當于電影票的10倍。把爆米花和可樂引進電影院，已經(jīng)不是什么新聞，這種把門票、爆米花、可樂甚至冰激凌"打包〞銷售的模式為影院增加了不少收入，也讓更多的影院熱衷于在本不富裕的空間上變魔術。在亞細亞影城中，除了爆米花和可樂，還有電動城和臺球房，這兩項業(yè)務的面積大概占到影院總面積的13%。頻頻在影院有限空間中掘出商機的，不僅僅是影院本身，一些商家也看中了影院內(nèi)的巨大且優(yōu)質(zhì)的消費群。在影院狹小的空間中租賃自己的品牌單位。影院前期投資工程方案投資金額〔萬元〕備注數(shù)字電影放映設備1001套2k，2套1.3k.〔含放映機、音響、效勞器〕VIP設備待定影廳裝飾費用35-40每平米按500-700元公共區(qū)裝修費用15-20每平米按300-450元座椅10-12460*(VIP座椅待定)售票系統(tǒng)2-3根據(jù)系統(tǒng)配資場地租金30待定不可預期費用4空調(diào)系統(tǒng)2總計198-221不含待定工程投資影院的年收入分析收入類別金額〔萬元〕備注票房收入140-1801大廳平時；20-30元/場大片；30-40元/場食品飲料15-20票房收入的10%-15%廣告收入待定座位套、片前廣告、室內(nèi)燈箱廣告總計155-200廣告收入未算在內(nèi)八融資方案公司擬吸收風險投資200萬元，可分兩期投入，其中第一期投入150萬元，第二期投入50萬元，以確保公司三步跨越