競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析報(bào)告

供給協(xié)商價(jià)力量：弱議價(jià)力量弱供給協(xié)商價(jià)力量：弱議價(jià)力量弱進(jìn)入者的威逼：弱技術(shù)要求高進(jìn)入壁壘高現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：弱市場(chǎng)規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)較弱替代品的威逼：弱替代品少消費(fèi)者已對(duì)替代品失去信念購(gòu)置者的議價(jià)力量：弱消費(fèi)者眾多價(jià)格敏感性.可編輯.3.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析五力模型分析依據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的微觀環(huán)境進(jìn)展分析，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)供方討價(jià)還價(jià)力量買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)力量替代品威逼潛在進(jìn)入者的威逼............可編輯..3.7市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者雖然各界普遍看好生物農(nóng)藥將來(lái)的進(jìn)展，但由于種種緣由，目前生物農(nóng)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)不夠快，，困難維持運(yùn)營(yíng)，呈現(xiàn)“叫好不叫座”的局面。生物農(nóng)藥企業(yè)處于初級(jí)進(jìn)展階段，規(guī)模較小、實(shí)力較弱，使得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：浙江升華拜克生物股份，浙江錢(qián)江生物化學(xué)股份，武漢天惠生物集團(tuán)和武漢科諾生物科技股份等。供給協(xié)商價(jià)力量煙草收獲過(guò)程中除鮮煙葉以外的腳葉、腋芽、煙莖等，、晾烤、復(fù)烤和卷煙生產(chǎn)加工過(guò)程中，無(wú)法進(jìn)展卷煙加工的低等或等級(jí)外煙葉以及大量的上部煙葉、廢煙末、廢煙絲、煙花、煙草穗桿等，以及煙草加工中產(chǎn)生的碎片和煙塵，還有分別出占煙葉重量23%～25%的煙梗統(tǒng)稱(chēng)為煙草廢棄物。我公司所選用的原料煙草廢棄物主要來(lái)自打葉復(fù)烤廠。由于這些材料的群眾化，價(jià)格較為低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量選購(gòu)，供給商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，使得公司具備議價(jià)力量，能獵取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。打葉復(fù)烤廠在加工過(guò)程中所產(chǎn)生的煙草廢棄物的處理方式根本上還是實(shí)行填埋的老方法。然而填埋煙草廢棄物有不少弊?。阂皇且x擇地方，會(huì)產(chǎn)生租地費(fèi)用；，群眾對(duì)此頗有意見(jiàn)；三是不利于煙葉廢料的專(zhuān)賣(mài)安全治理。依據(jù)這種舊有的處理方法，一家打葉復(fù)烤廠一年處理煙草廢棄物的費(fèi)用在200萬(wàn)元以上。而我公司將直接與上述廠家聯(lián)系，以每噸肯定的價(jià)格幫助他們處理煙草廢料。購(gòu)置者的議價(jià)力量由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上替代品較少，所以顧客的選擇空間不大。并且該產(chǎn)品為環(huán)保類(lèi)型生物農(nóng)藥，，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)此產(chǎn)品需求量較大，這就打算了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的力量較低，所以產(chǎn)品相對(duì)處于賣(mài)方市場(chǎng)。依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的生物農(nóng)藥，以阿維菌素制劑為主售價(jià)為30-35元/500ml而我們的售價(jià)僅為20元/500ml，較高的性?xún)r(jià)比使得我們的產(chǎn)品更簡(jiǎn)潔打入市場(chǎng)。4.潛在競(jìng)爭(zhēng)者由于生物農(nóng)藥的特別用途，目前市場(chǎng)上的潛在競(jìng)爭(zhēng)者不太明顯。5.替代品的威逼目前市場(chǎng)上主要的生物農(nóng)藥為阿維菌素制劑產(chǎn)品，而我公司所生產(chǎn)的植物源和微生物源復(fù)合殺蟲(chóng)劑的主要成分不僅可以是阿維菌素，還含有煙堿等植物源殺蟲(chóng)劑。本身我公司產(chǎn)品就是一種型復(fù)合型生物農(nóng)藥，相對(duì)于目前市場(chǎng)上，暫無(wú)替代產(chǎn)品。同時(shí)我們信任，隨著科技的進(jìn)展，肯定會(huì)有殺蟲(chóng)效果更好的生物農(nóng)藥消滅，所以我公司加大在科研方面的投資，爭(zhēng)取走在生物農(nóng)藥研制的前沿。下表是植物源.微生物源復(fù)合殺蟲(chóng)劑與相關(guān)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的比照：產(chǎn)品類(lèi)別植物源.微生物源阿維菌素苦皮藤素復(fù)合殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品類(lèi)別植物源.微生物源阿維菌素苦皮藤素復(fù)合殺蟲(chóng)劑目標(biāo)市場(chǎng)微生物農(nóng)藥市場(chǎng)微生物農(nóng)藥市場(chǎng) 植物源農(nóng)藥市場(chǎng)植物源農(nóng)藥市場(chǎng)價(jià)格20元/500ml30-35元35-45元/500ml/500ml①植物源和微生①高效并能殺死①殺蟲(chóng)力強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)總結(jié)劑，具有雙重殺多種害蟲(chóng)②不易產(chǎn)生抗藥②無(wú)污染③對(duì)人畜安全蟲(chóng)效果②原料更易得性③藥劑易分解，③環(huán)保無(wú)殘留④價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)較安全①使用時(shí)需要一 ①價(jià)格較高 ①殺蟲(chóng)速度較慢

定技術(shù)指導(dǎo) ②殺死害蟲(chóng)的速 ②顯效較慢②產(chǎn)品較，打 度較慢入市場(chǎng)需要時(shí)間 ③原藥毒性大SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析及策略3.3.2.13.3.2.1SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況以及產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，我們對(duì)植物源.微生物SWOT分析如下：分析技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)人力資源優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)類(lèi)型優(yōu)勢(shì)地域優(yōu)勢(shì)機(jī)遇〔opportunity〕政府賜予高度重視環(huán)保型產(chǎn)品的快速進(jìn)展

創(chuàng)業(yè)資金有限，投資缺乏產(chǎn)品單一企業(yè)治理缺乏閱歷政府政策扶持力度不夠產(chǎn)品在初期受到消費(fèi)者質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)期可能利潤(rùn)不高市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的承受需要過(guò)程合理現(xiàn)象消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)置習(xí)慣同類(lèi)企業(yè)的仿照SWOTSWOT具體分析：〔1〕優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司擁有“一種煙草基質(zhì)復(fù)合生物殺蟲(chóng)劑及其制造方法”的有用型技術(shù)專(zhuān)利，目前生物殺蟲(chóng)劑主要利用農(nóng)副產(chǎn)品原料發(fā)酵法生產(chǎn)，主要原料為黃豆餅粉、花生餅粉、魚(yú)粉、谷糠、麩皮、以及蛋白胨和酵母膏等，原料本錢(qián)占生產(chǎn)本錢(qián)30%以上。隨著農(nóng)副產(chǎn)品原料價(jià)格上升，原料本錢(qián)將進(jìn)一步制約化學(xué)農(nóng)藥的競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大。如何降低生產(chǎn)本錢(qián)已是目前市場(chǎng)的核心問(wèn)題。另外，，，會(huì)消耗大量的飼料資源。因此，選擇低本錢(qián)的原料是生物殺蟲(chóng)劑商業(yè)化生產(chǎn)和廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵。本公司改進(jìn)了生物殺蟲(chóng)劑的生產(chǎn)工藝，技術(shù)與國(guó)內(nèi)相像技術(shù)相比，更加成熟，節(jié)約本錢(qián)。開(kāi)發(fā)了以煙草廢棄物為原料生產(chǎn)生物殺蟲(chóng)劑的工藝，通過(guò)大量爭(zhēng)論和試驗(yàn)，把握了生物殺蟲(chóng)劑生產(chǎn)制備的最正確工藝條件。相較于其它生產(chǎn)工藝：原料更易得、過(guò)程更環(huán)保、價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司制得的煙草廢料復(fù)合生物殺蟲(chóng)劑外觀呈灰色至褐色液態(tài)、顆粒狀或粉狀，可加工成各種劑型。經(jīng)測(cè)定，產(chǎn)品中一般含有0.1～30%〔按質(zhì)量計(jì)〕的煙草植物源殺蟲(chóng)組分和0.1～30%〔按質(zhì)量計(jì)〕的微生物源殺蟲(chóng)組分，殺蟲(chóng)微生物數(shù)量一般達(dá)108～1012個(gè)/ml〔g〕。本制造生產(chǎn)的生物殺蟲(chóng)劑不同于常規(guī)的植物源或微生物源殺蟲(chóng)劑，而是一種植物源和微生物源復(fù)合殺蟲(chóng)劑，不僅含有殺蟲(chóng)微生物及其代謝產(chǎn)物，而且含有煙草殺蟲(chóng)成分〔如煙堿等〕，具有雙重殺蟲(chóng)效果，顯著優(yōu)于單一的植物源或微生物源殺蟲(chóng)劑，完全符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，處于行業(yè)先進(jìn)水平。我公司生產(chǎn)的煙草廢料復(fù)合生物殺蟲(chóng)劑可廣泛應(yīng)用于大田作物、園藝植物、果蔬、森林蟲(chóng)害的生物防治；也可用于煙草倉(cāng)庫(kù)害蟲(chóng)的生物防治，可在倉(cāng)庫(kù)中噴灑，也可在打葉復(fù)烤過(guò)程中直接噴加到煙葉中，用途格外廣泛。價(jià)格優(yōu)勢(shì)30-45/500ml，20元/500ml，較高的性?xún)r(jià)比使得我們的產(chǎn)品更簡(jiǎn)潔打入市場(chǎng)。人力資源優(yōu)勢(shì)我們是一支布滿(mǎn)青春活力、不斷學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，精通專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，并且在科技研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)治理、人力資源等多種崗位上具有豐富的學(xué)問(wèn)和先進(jìn)的治理理念，學(xué)問(wèn)體系互補(bǔ)。產(chǎn)品研發(fā)以鄭州大學(xué)生命科學(xué)院為依托，、生物學(xué)一級(jí)碩士點(diǎn)、生態(tài)學(xué)一級(jí)碩士點(diǎn)和農(nóng)學(xué)二級(jí)碩士點(diǎn)、擁有河南省功能生物大分子重點(diǎn)試驗(yàn)室、微生物發(fā)酵與代謝工程試驗(yàn)室等一批重點(diǎn)試驗(yàn)室，試驗(yàn)條件優(yōu)越，學(xué)科根底雄厚；此外本公司所依托的試驗(yàn)室為省級(jí)試驗(yàn)教學(xué)示范中心，擁有一支銳意進(jìn)取、奮勉向上的優(yōu)秀科研力氣。這些都為我公司供給了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)根底，并在生產(chǎn)、治理等方面供給指導(dǎo)，有利于公司的快速、穩(wěn)定、安康進(jìn)展。業(yè)務(wù)類(lèi)型優(yōu)勢(shì)公司以煙草廢料為原料生產(chǎn)生物殺蟲(chóng)劑，將煙草廢棄物吸納為高性能工業(yè)原料，避開(kāi)了因填埋煙草廢料而造成的環(huán)境污染，不僅產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且還有很高的環(huán)保價(jià)值和社會(huì)價(jià)值；同時(shí)，公司的生產(chǎn)工藝綠色環(huán)保，不會(huì)向外界排放污染，完全符合環(huán)境保護(hù)和低碳經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展要求。地域優(yōu)勢(shì)公司所在地位于河南許昌，地屬中原腹地，交通興旺；且有河南最大的打〔2〕劣勢(shì)葉復(fù)烤廠許昌天昌國(guó)際煙草，煙草廢棄物原料可就地取材，大大降低了原料運(yùn)輸本錢(qián)〔2〕劣勢(shì)公司成立初期，各部門(mén)合作協(xié)調(diào)有待進(jìn)一步調(diào)整 ，各種規(guī)章制度還不完善，產(chǎn)品單一，尚未取得消費(fèi)者認(rèn)可。初期創(chuàng)業(yè)資金缺乏，投資缺乏，產(chǎn)品單一。團(tuán)隊(duì)在實(shí)際的治理、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)閱歷較缺乏。我們團(tuán)隊(duì)必需團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷學(xué)習(xí)，盡快生疏企業(yè)的運(yùn)作，促進(jìn)企業(yè)的快速進(jìn)展。國(guó)家雖然對(duì)生物農(nóng)藥重視，但政策扶持力度還不夠大?！?〕機(jī)遇雖然生物農(nóng)藥的生態(tài)效益與社會(huì)效益很明顯，但由于國(guó)內(nèi)的生物農(nóng)藥起步較晚，農(nóng)民生疏缺乏，往往不情愿使用生物農(nóng)藥，整個(gè)生物殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)處于一個(gè)期盼開(kāi)發(fā)階段〔3〕機(jī)遇，政府賜予了高度重視，作為一個(gè)興產(chǎn)業(yè)，它在我國(guó)也剛剛起步，并將逐步進(jìn)入高速進(jìn)展期。作為世界公認(rèn)的環(huán)境友好型藥劑，生物農(nóng)藥具有安全、環(huán)保、低殘留等特征，它代表了將來(lái)農(nóng)藥產(chǎn)品的進(jìn)展趨勢(shì)，進(jìn)展生物農(nóng)藥已成為當(dāng)前很多國(guó)家的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。近年來(lái)，因農(nóng)藥生產(chǎn)和使用不當(dāng)造成的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和環(huán)境污染大事時(shí)有發(fā)生，。人們對(duì)食品安全的猛烈渴望將會(huì)推動(dòng)生物農(nóng)藥市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。〔4〕威逼生物農(nóng)藥市場(chǎng)寬闊，潛力巨大，不斷有技術(shù)誕生，走在行業(yè)的最前沿將會(huì)使企業(yè)取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益〔4〕威逼，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的承受需要一個(gè)過(guò)程。公司治理問(wèn)題及資金運(yùn)作消滅不合理現(xiàn)象。其他同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)展仿照生產(chǎn)同類(lèi)型產(chǎn)品?？偨Y(jié)：通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部的優(yōu)、劣勢(shì)，外部的機(jī)遇、威逼的評(píng)判。得出本公司只要能夠獲得充分的資金，那么面對(duì)的總體狀況是優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，時(shí)機(jī)多于挑戰(zhàn)。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)承受AggressiveExpansion策略，充分利用優(yōu)勢(shì)因素和時(shí)機(jī)因素的同時(shí)兼顧劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威逼。3.3.2.23.3.2.2對(duì)應(yīng)策略利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇★---，結(jié)合員工的奉獻(xiàn)精神，把公司經(jīng)營(yíng)好?！?--充分利用公司的資金，避開(kāi)消滅閑置資金。有必要時(shí)可向銀行融資?！?--國(guó)家對(duì)生物農(nóng)藥的進(jìn)展格外重視，要充分利用政府在資金上、政策上賜予的扶持?！?--，大環(huán)境好，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足，通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)布局，從占有市場(chǎng)，到占有農(nóng)戶(hù)的思想，到占有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，并在籌劃過(guò)程中形成對(duì)生物農(nóng)藥的壁壘建設(shè)，使本公司在市