保險考核獎勵方案

—保險考核獎勵方案保險考核嘉獎方案范文（精選5篇）1客觀全面理解員工的需求現(xiàn)階段我國保險公司員工的需求分析及相應(yīng)的鼓勵機制經(jīng)濟需要。總體來說，現(xiàn)階段保險公司員工的經(jīng)濟需要主要表達在兩個方面：一方面為工資性收入，包括月（年）薪、獎金、股息加紅利及其他如各種補貼等工資性收入；另一方面為各種福利保障，主要是住房、養(yǎng)老和醫(yī)療。兩者雖然同屬員工的經(jīng)濟需要，但是當(dāng)企業(yè)的投入肯定時，兩者之間便存在著此消彼漲的關(guān)系。因此，正確地認識和處理好兩者之間的關(guān)系，是運用好鼓勵機制的一個非常重要的問題。個人發(fā)展需要。為一名保險公司員工，之所以投入到如此劇烈的競爭和充滿發(fā)展空間的領(lǐng)域，其滿意自我發(fā)展的愿望是非常劇烈的。這種個人發(fā)展的需要表如今很多方面，比方：個人業(yè)績的突破、不同層次的連續(xù)教育和培訓(xùn)所獲得的業(yè)務(wù)技能、職務(wù)晉升、各種榮譽、對公司奉獻度的肯定等等。對保險公司員工，尤其是對大批的年輕員工來說，要求有發(fā)展的時機和空間可能比經(jīng)濟需要還要劇烈，他們渴望接受企業(yè)提供的更高層次的連續(xù)教育和培訓(xùn)，以不斷增長自己的學(xué)問和技能，渴望自己的工作業(yè)績能夠得到更大范圍的認可，渴望職務(wù)的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮自己的才華，這些都是可供鼓勵的因素。綜合上面分析，立足于保險行業(yè)員工需求，應(yīng)當(dāng)實行以下鼓勵措施：建立提高工資性收入與增加福利保障相結(jié)合的鼓勵機制。依據(jù)對員工經(jīng)濟需求的分析，可以看到，就我國保險公司員工而言，其經(jīng)濟需求并非單純地表現(xiàn)為工資性收入，由良好的公司保障形成的依靠和希望心理所產(chǎn)生的鼓勵作用并不亞于工資性收入所產(chǎn)生的鼓勵作用。這種情況下，作為我國保險公司，在力所能及地恰當(dāng)提高員工工資性收入，探究經(jīng)營者年薪制的同時，應(yīng)下大力氣做好員工的企業(yè)保障工作。第二，建立公司與員工個人發(fā)展相結(jié)合的理想鼓勵機制。我國以公有經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟制度、傳統(tǒng)文化所形成的集體主義精神以及完成公司的長遠發(fā)展，都需要員工的個人發(fā)展同公司的發(fā)展緊密結(jié)合在一起。提供保健因素，并同時制造鼓勵因素心理學(xué)家赫茨伯格在雙因素理論中認為，一個單位的政策、工作條件、人際關(guān)系、職業(yè)安定等是保健因素，這一因素處理的不好會引發(fā)員工對工作的不滿，處理得好可預(yù)防和消退這種不滿，但它不具有鼓勵作用；成就、賞識、認同、艱難的工作、工作中的成長、責(zé)任感等是鼓勵因素，這類因素處理得好，會使員工產(chǎn)生滿意，具有極大的鼓勵作用。這一理論比擬合適于受過較高教育的員工，這正合適于保險行業(yè)從業(yè)人員。所以，保險行業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)一方面留意提供保健因素，防止不滿心情的產(chǎn)生。主要內(nèi)容有：制定公正的政策，不能因人設(shè)“制”，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是將一些人排解在某項利益之外；改善和提供良好的工作條件，盡可能的配置有利于工作的現(xiàn)代化裝備；解除員工后顧之憂，建立合理的醫(yī)療、養(yǎng)老制度和福利保障制度。另一方面，要制造鼓勵因素。保險行業(yè)管理者應(yīng)按時表示出對員工的賞識，布置一些有難度的工作，加大某一崗位的責(zé)任，或讓某一人負擔(dān)起檢查或監(jiān)督的`責(zé)任，答應(yīng)員工參與一些問題的決策，也具有很好的竭力作用。努力完成人力資源管理的制度化、標(biāo)準化從實踐的角度來說，科學(xué)、標(biāo)準以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。這一方面是由于制度化的人力資源管理體系（尤其是晉升制度、績效管理制度、薪酬制度等）有利于摒棄管理過程中的個人主觀偏見，確保管理過程以及結(jié)果的公正性，從而滿意員工對于公正性的要求；另一方面是由于相對穩(wěn)定的、導(dǎo)向明確的、系統(tǒng)的人力資源管理制度能夠保證員工在企業(yè)中形成精確的預(yù)期，從而有利于員工形成穩(wěn)定的和全都性的行為，提高員工的士氣。所以對于我國保險行業(yè)來說，如何依據(jù)目標(biāo)管理的思想和績效管理實踐的最新發(fā)展，同時結(jié)合本企業(yè)的實際，建立起全面績效管理與反應(yīng)系統(tǒng)是一個當(dāng)務(wù)之急。建立多樣化、差異化、獨特化的嘉獎制度首先，通過問卷調(diào)查的方式，來動態(tài)地把握員工的總體需求情況，使嘉獎和福利制度能有針對性地照料到絕大多數(shù)員工的需求。其次，通過調(diào)查和訪談的方式，促使每位上司與員工進行主動的溝通建立員工的個人需求狀況的檔案，并伴著企業(yè)的發(fā)展進行更新，作為差異化嘉獎的客觀依據(jù)。最終，建立有效的自下而上的溝通渠道，如員工滿意度調(diào)查、看法箱等，以此來按時了解員工的心理狀態(tài)，并做出按時修正。保險考核嘉獎方案范文（精選5篇）2在探討領(lǐng)導(dǎo)工作搭配部分之前，留意到：好的領(lǐng)導(dǎo)才能并不是憑空而來。比方，好的士氣培育不是隨主管的興致偶而去制造的。而是主管必需把他列為固定工作的一部分，主管在訂定計劃時，必需把充裕的時間分配到士氣的培育與人際關(guān)系的建立。這不僅不能被視為小問題，而是要確保每個月至少抽出一些時間坦誠而善意地與每位業(yè)務(wù)員溝通；這是為了了解他的問題，以便設(shè)法替他解決；為了揭開或發(fā)展他潛在的斗志；為了與他的家人多做聯(lián)系。（一）個人典范（以身作則）在領(lǐng)導(dǎo)才能的諸多特質(zhì)中有一項特質(zhì)，其地位凌駕于其他特質(zhì)之上。當(dāng)其他特質(zhì)可以免除是，他仍然要具備。這種特質(zhì)就是個人典范。主管不必是營業(yè)單位最好的推銷員，也不必是最有學(xué)識的壽險人員。他樹立個人良好典范的責(zé)任，并不要求他肯定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不過他肯定要成為自我規(guī)律的最好典范。在回憶主管工作是，很簡單只想到跟著而來的權(quán)利及名望，事實上，管理的責(zé)任才是最優(yōu)先考慮的，主管為其成員樹立個人典范的責(zé)任也非常重要。他為個人樹立自律標(biāo)準，肯定要超過他為成員所樹立的標(biāo)準。當(dāng)業(yè)務(wù)員替自己找借口說：“我干嘛要做我的主管都不做，”他便是在學(xué)樣。人都有一股劇烈傾向，要照著領(lǐng)導(dǎo)者的典范去做；假設(shè)領(lǐng)導(dǎo)者的自律標(biāo)準松懈，則下屬肯定也松懈。為使個人典范是他人遵循的模范，領(lǐng)導(dǎo)才能所付出的代價必需放置在自律上。（二）專業(yè)力量在領(lǐng)導(dǎo)才能的架構(gòu)上，第二個步驟是與主管的專業(yè)力量有關(guān)。要留意的是，專業(yè)力量的含義并非指主管必需有輝煌業(yè)績的紀錄?；蚓哂衅渌貏e的技術(shù)。其意義是主管應(yīng)當(dāng)具備充足的推銷和管理學(xué)問、技巧和個人素養(yǎng)，便是一個很有獨特的人。換句話說，主管必需了解經(jīng)營管理及銷售管理的工作，還有訓(xùn)練及輔導(dǎo)工作。就業(yè)務(wù)員來說，主管必需具有很好的智力。但不必是是超前者。更重要的，他必需有很扎實的工作根基，并有力量培育業(yè)務(wù)員得學(xué)問、技巧及習(xí)慣。基于此，他的屬員必需對他的才華及力量有肯定的信任感；他必需不斷為他的屬員盡心盡力，以贏得他們的愛戴。專業(yè)力量也正由于這方面的需要，造成業(yè)務(wù)員喜歡主管跟他們一起工作。一方面幫忙他們肯定自我，由于這樣才的確證明主管重視他們的工作。另一方面，主管借機幫忙他們克服難關(guān)也可顯示主管有真正專業(yè)力量。然而，與業(yè)務(wù)員一起工作太頻繁，也往往造成業(yè)務(wù)員的依靠心理，這對培育良好士氣有所不利。由于浮濫或草率地賜予幫忙，其價值肯定不及選擇性及真正的幫助。因此，主管必需有誠意來培育其屬員。每個人通常最在乎自己的成就，聰慧的主管都明白他的效率應(yīng)建立在培育勝利業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)上。（三）人際關(guān)系士氣培育良好士氣大抵從處理人際關(guān)系的技巧及擅長與人交往的力量衍生出來。士氣被界定為一種心理狀態(tài)一種看法，一種觀點，支配業(yè)務(wù)員的感受，并影響他對營業(yè)單位、主管、公司與本身工作的看法。士氣的含義既已界定，士氣在營業(yè)管理工作中所占的重要性愈加明顯，由于從業(yè)務(wù)員的觀念可以明白他是否接受我們介紹給他的各種事務(wù)或方法。以下的說法，非常貼切：“你告知他的不能算數(shù)，要緊的是他是否能接受?！弊屛覀儚膶嶋H的角度看一看，假設(shè)身為主管，明白有一種效果不錯、既特別又新穎的查找準客戶的方法，你可以在開會時向全體同仁報告，也可以在辦公室個別向業(yè)務(wù)員說明。但除非他們接受它也就是說，除非他們對你表示接納的看法否則你就像對著月亮訴說一般。在這種情況下，低落的士氣正如張懸在你與業(yè)務(wù)員之間的一種無形但無法穿透的帷幕。相反的，昂揚的士氣亦即高度的接納代表你的業(yè)務(wù)員非常愿意去接受及運用你告知他們的新觀念，這或許不是什么石破天驚的觀念，然而只要專心加以運用，必有較佳的表現(xiàn)。士氣與業(yè)績休戚相關(guān)。高士氣與高生產(chǎn)力的比例遠超出低士氣與低生產(chǎn)力。因此，除有充足訓(xùn)練及輔導(dǎo)之外，良好士氣的建立與維持是主管在管理上的首要任務(wù)。如今列舉有效培育士氣的方法如下：1、誠意幫忙你的業(yè)務(wù)員，①訂定正確的目標(biāo)，②運用有效的推銷技巧，③達成他們的目標(biāo)2、善待你的業(yè)務(wù)員，防止受“主管”這個頭銜的不良影響，不要有“我是主管”的心理，不斷提示自己，“我為他們工作，不是他們?yōu)槲夜ぷ?。?、尊重業(yè)務(wù)員的地位，成認他們的重要性4、防止偏袒不要特別愛惜某個業(yè)務(wù)員5、防止擺出高傲自大的看法6、待人要坦率老實，不要虛張氣勢這樣做維持不了多久7、不要光說不做8、信守你的諾言。一有承諾便要做到，做不到的話要說出原因不能只是找借口9、為你的業(yè)務(wù)員爭權(quán)益，盡快將其投保書送呈總公司，遇有承保上的問題，要確定這些保件已受到公正合理的處理。10、對值得表揚的業(yè)務(wù)員，要賜予嘉獎及認同11、批判一個人之前要謹慎考慮12、別在老業(yè)務(wù)員面提起今天之星13、對業(yè)務(wù)員本人及其家務(wù)事，表示懇切而真誠的關(guān)懷14、建議但不要批判，別指責(zé)他沒有活動；何妨向他建議一項活動計劃15、有必要提出批判時，請私底下提出16、做有意義的建設(shè)批判，不要做有破壞性的消極批判，保持開放的心胸，做錯事情時，很坦然地成認17、批判時，要用話語表示了解，他有力量把事情做得比如今更好，而且他是情愿把事情做得很好的人18、打開你辦公室的大門，讓業(yè)務(wù)員簡單跟你保持聯(lián)系19、分配辦公室的空間，要公正處理20、自己要做到要求業(yè)務(wù)員所做的21、說“我們”，別說“我”。請業(yè)務(wù)員提建議及表表示見22、用“問”不要用“告知”，用間接方式表示你的意思23、夠資格業(yè)務(wù)員，要幫忙他晉升，即使因此失掉一部分直接業(yè)績，也在所不惜24、讓你的業(yè)務(wù)員參與及計劃營業(yè)單位的活動，使他們覺得這是他們的營業(yè)單位，由業(yè)務(wù)員組成活動委員或許有幫忙25、容許幫忙別人時，要心甘情愿，別勉牽強強26、保持快樂的心情，別讓你的消沉影響整個營業(yè)單位的氣氛27、別表現(xiàn)自己是“優(yōu)秀”的，即使你有才能，看法上也要謙遜28、確定內(nèi)勤（行政）人員，很愿意為業(yè)務(wù)員服務(wù)，并且在他們的看法里面表露出來。別讓他們表現(xiàn)出優(yōu)越感，應(yīng)讓他們以謙遜的方式表示他們情愿協(xié)作業(yè)務(wù)員的需要而工作29、永遠不要實行高壓或?qū)M政策30、別和自己的業(yè)務(wù)員搶業(yè)績31、應(yīng)保持公正，不讓業(yè)務(wù)員對這點質(zhì)疑32、留意每位業(yè)務(wù)員要和諧相處33、與業(yè)務(wù)員往來，要超乎公正、慷慨大方34、總是站在業(yè)務(wù)員的背后增援他們，要讓他們明白，無論遇到什么情況，都會盡力幫助他們由此可見，鼓勵士氣的有效方式許多。譬如，人通常都喜歡在公開場合受人夸贊，這不失為有效的方式。為什么人通常喜歡在公開場合受人夸贊呢，根本原因與兩項原則有關(guān)，即人有自我肯定的意愿，以及人有追求穩(wěn)定感的意愿，自我肯定只要施之以誠，可以激發(fā)一個人去完成原來以為不行能達成的工作，至于對別人發(fā)自真心的贊美，有劇烈的反應(yīng)的是人的天性與本能，是值得開發(fā)的資源。第二項原則是與業(yè)務(wù)員在經(jīng)濟上及精神上建立穩(wěn)定感有關(guān)，很多主管或許難以了解經(jīng)濟不穩(wěn)定的本質(zhì)意義，但無論如何它曾打擊過很多的士氣，精神上的不穩(wěn)定，也具有顛覆作用。像營業(yè)單位作業(yè)規(guī)定有所變動而事前未與業(yè)務(wù)員協(xié)商，都可能造成業(yè)務(wù)員精神上及心情上的擔(dān)心。只要把士能想象成利用兩根支柱架構(gòu)起來的建筑，便可以很清晰地呈如今你的眼前。一根支柱是自我肯定，另一根是穩(wěn)定感，在支柱下面支持整座建筑物的是懇切的基礎(chǔ)。若缺乏懇切，整座建筑則沒有堅實的基礎(chǔ)，隨時都可能垮塌下來。（四）分析問題的`力量管理始終是動人而具有挑戰(zhàn)性的工作。原因至少有二：一是由于我們尚未發(fā)現(xiàn)很多根本問題的最終答案。這些問題只要有人需要為別人的行為負起責(zé)任便會存在。二是由于在我們這個行業(yè)里，在不同期間都會產(chǎn)生一些新的問題。明顯，全部問題都無法預(yù)測，有些甚至無可防止。可是我們的管理工作就要能發(fā)覺到每個突發(fā)問題，然后設(shè)法解決。很多問題并不難用一般常理陳述，但它們還需要更詳細的分析。例如：保單失效的問題。可是我們事實上指的是什么呢哪一種類的保單失效終身壽險、定期壽險、養(yǎng)老壽險或是保單付費的方式它何時失效第一年，第二年，更多年在何地失效在一個業(yè)務(wù)員手上，或兩個、三個、每個人當(dāng)問這些及其他為題時，我們已開頭為失效問題下定義并逐步接近他的原因。要點是，我們是否忽視了清晰界訂的問題步驟（這種事在急迫想解決問題經(jīng)常發(fā)生）我們是否常常把情況及問題混在一起單一的問題或許顯現(xiàn)一種或多種情況單一的情況或許是很多問題的結(jié)果。當(dāng)我們企圖去分析問題時。我們務(wù)必把這點牢記在心。這種情況逢到業(yè)務(wù)員個人的問題時尤其明顯，由于業(yè)務(wù)員可能把問題隱瞞起來，或者不明白自己的問題，或者不情愿把真實的問題提出來，情愿說些主管愿意聽的話。人都有想要制服情況或?qū)⑵湟瞥膬A向，由于它是進入視野的第一件事。由于我們匆忙忙忙便下結(jié)論。另一部分的困難是情況常常使推斷錯誤，通常由于過去的某件事或某些經(jīng)驗使我們妄下結(jié)論。這種情形便是所謂的“固定”。就像固定在框架內(nèi)我們就在里面活動。為了有效的解決主管所面臨的個別問題。必需學(xué)會防止被過去仰慕的框架所束縛，能夠?qū)⒁曇霸竭^問題的明顯界線之外去發(fā)現(xiàn)解決的途徑。請別誤會我們的意思?！肮潭ā钡挠绊懥Σ⒎嵌际遣缓玫模ㄟ^經(jīng)驗，尤其是通過那些自己閱歷過的事務(wù)的經(jīng)驗，按照過去經(jīng)驗所學(xué)的的事務(wù)，運用到如今的經(jīng)驗是最好的假設(shè)兩種情況真是完全一樣。不好的是當(dāng)我們未能在相同檔案不相憐憫況之間加以辨別時，我們就糟了。因此，分析問題的第一步，就是下定義。這句話的意思是將對實際問題分解。對問題分析事實上是進一步探討“目前是什么狀況”，與做計劃有同樣的過程與效果，這點我們在第二章已經(jīng)具體商量過對于解決問題之方法將大有幫忙。讓我們在回憶一下，這些步驟如何對問題的解決發(fā)生作用。假設(shè)你看出你的失效率頗高，你的問題來了。失效率有多高其起因及原因是什么，什么保單的失效率較高。確定想達成的是什么就是想要改善失效率然后你要如何著手改善，你將運用哪些方式最終，要定期追蹤檢查事情是否有發(fā)展總括的說，在分析問題上，最重要的就是認清“固定”所帶來的影響，認清一般性的錯誤，免得再犯錯誤，也可以更有技巧地處理問題，這是非常重要的。由于它正是領(lǐng)導(dǎo)才能必備條件之一。（五）鼓勵鼓勵驅(qū)使人“情愿竭盡所能”是領(lǐng)導(dǎo)才能的第5個步驟，他是使人勝利地發(fā)揮所長的過程使人由于情愿竭盡所能而工作得更起勁更有效率。沒有人肯努力工作，假設(shè)他沒有意愿工作。由于，目的就是使人情愿奮斗，情愿改善自己及改善結(jié)果。在很多情況下，我們一想到鼓勵，便聯(lián)想起業(yè)務(wù)匯報或競賽等團體活動。它們在營業(yè)單位工作上當(dāng)然有其地位，但更重要的是個別式的鼓勵把具有驅(qū)策力的意念灌輸?shù)轿覀儤I(yè)務(wù)人員的腦海中。很少人在內(nèi)心存有這種驅(qū)策力，我們大多數(shù)人都要別人催促去發(fā)展我們工作上的才能。因此這是一項使人“情愿竭盡所能”的工作，其重要性甚至凌駕于技術(shù)之上。到了這時務(wù)必要區(qū)分鼓勵與士氣的不同，由于沒有良好的士氣，你在鼓勵上所費的心血都將白費。士氣是氣氛；鼓勵是過程。士氣是肥沃的土壤，鼓勵是把種子撒在土壤里。在你希望意念得以生根發(fā)芽之前，你自己心里必需具備開放的看法。你更必需建立健全良好的工作關(guān)系。假使你對業(yè)務(wù)員個人的狀況不很清晰，你在鼓勵上所費的心血將無法造成效果。因此：開掘，制造并強化愿望強化他的目標(biāo)自我肯定發(fā)展他的技巧重燃起他的熱忱。保險考核嘉獎方案范文（精選5篇）3一、企劃背景XXX的精神就是參與，就是樂在其中。XXX攜手，作為中國保險業(yè)唯一合作伙伴，也是XXX呈現(xiàn)品牌實力的“XXX”之舉，承載著每個XXX員工的榮耀與幻想，更是中國保險業(yè)的驕傲與驕傲！如何參與以何種形式參與參與的力度僅僅作為“啦啦隊”還是作為“運發(fā)動”XXX的目標(biāo)就是成功，就是勇爭冠軍，就是超越自己，XXX的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在劇烈的市場競爭中贏得成功首先必需不斷地超越自己，一步一步地爭時間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團隊。XXX的魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出士氣與力量的喜悅，享受世人主動參與和與時俱進的歡樂。我們都是“歡樂的XXX天使”?！癤XXX”是每一個XXX人不行推卸的崇高責(zé)任與任務(wù)，我們只能成為XXX的'“運發(fā)動”！全力以赴，主動參與，主動奉獻，播種愛心，收獲勝利！XXX有XXX的競賽規(guī)章，壽險更有發(fā)展的規(guī)律：高素養(yǎng)、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準化團隊才是具有競爭力的優(yōu)秀團隊，更是我們追求的目標(biāo)。二季度也將是XXXXX健兒的“XXX”熱身賽，我們將以“XXX”三湘的豪氣，勢不行擋的爆發(fā)力和強盛的凝聚力，創(chuàng)立標(biāo)準化的三高團隊，完成輝煌的業(yè)績，充足表達“更強、更快、更高”的精神，努力打造一支XXX壽險系統(tǒng)的“XXX湘軍”。二、指導(dǎo)思想以標(biāo)準化團隊建設(shè)為主線，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險、造福于民”的承諾，整合資源，主動運用各種XXX題材開拓市場，借XXX期交萬能險上市的東風(fēng)，全面達成二季度各項工作目標(biāo)。三、主要工作思路1、以創(chuàng)立標(biāo)準化團隊為主線，夯實團隊發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級主管自我經(jīng)營意識，增加自我經(jīng)營力量，規(guī)劃職業(yè)愿景，增加公司凝聚力。2、以“XXX”的上市銷售為契機，有效激活團隊，提高人均產(chǎn)能和活動率，確保二季度任務(wù)在全面達成。3、以“XXX”主題為手段，借勢經(jīng)營，提升士氣，營造良好的銷售氣氛，幫忙廣闊銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展，為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。四、季度目標(biāo)二季度個險考核保費目標(biāo)4500萬，個險類意外險按XX%折算，躉繳按12。5%折算（下同）；季度新增入司人員20XX人，確保季度末人力不顯現(xiàn)負增長，季度累計活動人力目標(biāo)6000人。（詳細目標(biāo)分解見附件一）五、主要工作措施1、穩(wěn)定隊伍，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準化團隊創(chuàng)立啟動大會，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準化團隊建設(shè)的營業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動標(biāo)準化建設(shè)工作。2、促進訪量，提高業(yè)績：一是充足運用XXX有獎競猜問卷工具積累準主顧，為“XXX”的上市銷售做好客戶積累；二是做好“XXX”新品上市前的各項準備工作，快速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險“XXX”擬在4月20日上市。3、增員清虛，夯實基礎(chǔ)：各中支公司要充足利用四、五月的有利機遇，開展形式多樣的增員活動。省公司將統(tǒng)一強行清退連續(xù)1—4月27日前未出單人員。六、費用支持二季度二項指標(biāo)均完成80%以上的單位，按該單位季度個險考核保費X2%X（保費完成率+活動人力完成率）/2賜予費用支持，假如保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低于70%，則按該單位季度個險考核保費的1%計算。活動人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動率不重復(fù)計算。七、工作要求1、進一步落實“打造標(biāo)準團隊及個人”的經(jīng)營理念，使標(biāo)準支公司、標(biāo)準營業(yè)部、標(biāo)準營業(yè)組、標(biāo)準營銷員的建設(shè)牢記在每一個人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領(lǐng)與準則（標(biāo)準化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）。2、高度重視新產(chǎn)品“XXX萬能險”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會（班），總結(jié)經(jīng)驗，全面提升業(yè)務(wù)員萬能險銷售技能。省分公司將編輯《我和XXX心連心》有獎問答（競猜）《XXX迎XXX》?？?，以XXX學(xué)問介紹、公司介紹、保險觀念宣導(dǎo)為主，協(xié)作保險套餐搭配計劃等內(nèi)容支持營銷隊伍。3、全面推廣新人成長工程，重點培育新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，完成人力穩(wěn)健增長。4、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營文章。各機構(gòu)充足利用“六一”兒童節(jié)契機主動開發(fā)少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機構(gòu)。5、各單位對《二季度企劃方案》要細心組織，認真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場布置。6、各級個XXX險部要強化檢查與督導(dǎo)，職場組訓(xùn)抓好落實，尤其是干部早會、早會、二次早會的過程管理，必需嚴格紀律，抓好抓實。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進行考核評分（督查評分表另發(fā)）及定期公布及點評。7、各單位個XXX險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事歷，于4月10日前上報分公司部XX郵箱，同時要結(jié)合市場需求，認真組織活動的宣導(dǎo)和新險種培訓(xùn)，鎖定好市場的目標(biāo)客戶群體，并快速組織市場開拓。保險考核嘉獎方案范文（精選5篇）4方案一：2月首周部/課活動新春利是1、方案目的'：為推動營業(yè)單位2月首周活動率高開，以活動促留存，以活動推業(yè)績，達成35％首周活動率目標(biāo)2、方案對象：營銷營業(yè)部、區(qū)拓展業(yè)課（處經(jīng)理以直轄課參賽）3、方案時間：20XX年2月1日－20XX年2月4日4、入圍條件：2月4日初審有效活動率到達30%入圍5、嘉獎內(nèi)容：對于入圍的營業(yè)單位，依據(jù)2月4日初審有效活動率檔次，按競賽期間有效活動人力進行相應(yīng)費用額度嘉獎：2月4日初審有效活動率承保有效活動人力嘉獎標(biāo)準（單位：元/人）35%>H≥30％4040%>H≥35％80H≥40％120兌現(xiàn)方式：下劃費用到獲獎部課所在營業(yè)單位，部課按自定配套方案報銷獲獎額度備注：1。方案數(shù)據(jù)來源及計算方式：方案最終結(jié)果以MIS系統(tǒng)承保數(shù)據(jù)為準，減七折；2月4日初審有效活動率=2月4日累計初審有效活動人力/2月4日當(dāng)前人力2。方案嘉獎上限：營業(yè)部/展業(yè)課活動率到達40%（含）以上，最高按120元/人嘉獎封頂；3。解釋權(quán)：方案最終解釋權(quán)歸分公司銷售企劃部。方案二：“活動為王任務(wù)必達”業(yè)務(wù)競賽方案1、方案目的：為推動營業(yè)單位2月活動率和FYP目標(biāo)雙達成，幫忙一季度提前過考核，順當(dāng)達