快樂(lè)周末活動(dòng)方案及總結(jié)

快樂(lè)周末活動(dòng)方案及總結(jié)快樂(lè)周末適合銷售節(jié)點(diǎn)：當(dāng)期開(kāi)盤后，可售房源剩余不超過(guò)30%的情況下，客戶對(duì)所剩余房源抗性比較大，需要利用促銷進(jìn)行刺激?；顒?dòng)背景現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人不足，不能聚集銷售人氣，通過(guò)本活動(dòng)把一周積累的客戶聚集在一起，通過(guò)人氣的集中給客戶更大的心理壓力，從而促進(jìn)其快速下定。三、推售方式售樓部每周的來(lái)人不足60組，平均每天來(lái)人在8組左右，在來(lái)人不集中的情況下，售樓部人氣不足，如果按照正常的直接銷售的方式，速度可能會(huì)比較慢，鑒于此情況，特制定相對(duì)集中銷售的方式，具體方式如下：每周推出10套房源，其他房源全部銷控，每周推出房源的時(shí)間放在周六。每周的到訪客戶盡量集中在周六推出房源之時(shí)集中選房，且在周六選房時(shí)，售樓部同時(shí)舉辦砸金蛋活動(dòng)，客戶可以通過(guò)參與活動(dòng)獲得優(yōu)惠。每周日——周五到訪的客戶，可以購(gòu)買的房源僅限周六推出10套房源后，選剩下的房源，如果對(duì)位置不滿意，則建議客戶到周六推出新房源時(shí)，到現(xiàn)場(chǎng)選房，還可以參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獲得優(yōu)惠。周日——周五到訪的客戶，選到合適的房源，如果想或得額外的優(yōu)惠，則必須在周六的時(shí)候，到售樓部參與砸金蛋活動(dòng)，獲得額外的優(yōu)惠。依此類推，每周六推出10套特價(jià)房源，集中一周到訪客戶進(jìn)行選房，周日至下周五到訪的客戶僅可以選擇上周六選剩下的房源，如果沒(méi)有合適的，需到周六才會(huì)有新的房源供選擇。四、注意事項(xiàng)：周日至周五期間到訪而沒(méi)有選到合適房源的客戶，銷售人員一定要和客戶充分、及時(shí)溝通，以確定客戶的意向，每周六推出的房源位置會(huì)根據(jù)客戶的意向，進(jìn)行調(diào)配，以確保本周積累的意向客戶最大限度的選到合適房源。每周五下午銷售人員預(yù)約客戶周六到場(chǎng)參與選房及活動(dòng)。3、推出房源后，房源推出以活動(dòng)開(kāi)始前10分鐘為宜，房源推出前不準(zhǔn)任何人泄露以保持客戶對(duì)房源的期待感。4、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)：DJ等強(qiáng)勁音樂(lè)為主。5、砸蛋獲得優(yōu)惠，以繳納定金為依據(jù)，即每辦理一戶定單，即刻開(kāi)始砸金蛋，以帶動(dòng)猶豫的客戶。6、砸蛋環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)主持，砸當(dāng)前售樓部大聲宣布出售房源信息、業(yè)主姓名，售樓部部鼓掌致賀，以烘托氛圍。7、現(xiàn)場(chǎng)逼定：可根據(jù)客戶情況現(xiàn)場(chǎng)逼定，以本套房子現(xiàn)在有某客戶也在考慮等說(shuō)辭逼定。8、售樓部氛圍原則：熱鬧、無(wú)序、爭(zhēng)搶、激情、讓客戶頭腦膨脹。五、砸金蛋活動(dòng)內(nèi)容及流程：用砸金蛋的方式，讓客戶在參與活動(dòng)的過(guò)程中，以一種參與的、娛樂(lè)的方式獲得優(yōu)惠，可以活躍銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。內(nèi)容及流程如下：準(zhǔn)備10個(gè)金蛋，金蛋里放入優(yōu)惠的金額，當(dāng)天客戶全部選房之后，進(jìn)入砸金蛋環(huán)節(jié)。10個(gè)金蛋中的優(yōu)惠金額分別為：2個(gè)3000元，6個(gè)2000元，2個(gè)1000元?？蛻粼医鸬昂?，砸出的金額就是獲得額外優(yōu)惠的金額，現(xiàn)場(chǎng)有工作人員進(jìn)行登記，在簽定合同時(shí)就可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠?；顒?dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：砸金蛋活動(dòng)工具，包括金蛋、優(yōu)惠金額、錘子、彩紙等。優(yōu)惠券、審批表等見(jiàn)附件。尚正行