快克市場調(diào)查報告

快克市場調(diào)查報告調(diào)查團隊：中國制造2016年3月30日一．市場概況1．市場環(huán)境分析目前在中國常見病癥的自我診斷比例中最高的是感冒，占常見病癥的85%以上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。國家統(tǒng)計部門的相關(guān)資料顯示，全國約75%的人，每年至少患一次感冒，這意味著每年全國大約有近10億人左右，至少需要服用一次感冒藥物，按照80%的患者每次平均用藥10-20元來計算，則意味著國內(nèi)感冒藥的潛在市場空間有80-200億元。以上估算尚未考慮重復(fù)服用的情況，而且隨著我國城鎮(zhèn)人口每年以1000萬的速度增長；我國人口老年化趨勢加快；城鎮(zhèn)居民收入的增加較快；基本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革；人們自我保健意識的增強，都會促進感冒藥市場的快速發(fā)展。從目前實際容量和潛在容量的對比來看，感冒藥無疑具有巨大的發(fā)展空間。感冒藥的市場特征：第一，具有非常明顯的季節(jié)波動性。感冒引發(fā)的原因是著涼和流感病毒傳染，而這兩方面的原因，都具有顯著的季節(jié)性。冬春季節(jié)，天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤，溫度適宜，又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)，則主要是風(fēng)熱感冒。第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中含，西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的乙酰氨基酚、撲熱息痛等成分，能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥，占中國感冒藥市場份額的65%，而國內(nèi)企業(yè)則占35%。這一現(xiàn)象可稱為外強內(nèi)弱。綜上可知，快克，作為西藥速效感冒藥，有很大的市場，而且感冒藥市場規(guī)模和市場容量都很大，但要在眾多的藥品中脫穎而出，必須在有優(yōu)良的產(chǎn)品外，還要有正確、系統(tǒng)的營銷策略。2015年快克區(qū)域市場分析防感冒出擊季暨感冒合理用藥促進行動，前世界重量級拳擊冠軍邁克?泰森，擔(dān)當(dāng)“防感冒健康公益大使”；2014年，公司一次性通過新版GSP認證；同年為響應(yīng)全民健身的國家戰(zhàn)略，發(fā)起親子Cool跑的健康公益活動，倡導(dǎo)健康、快樂，合理用藥的生活方式。海南亞洲制藥集團以“供給好藥，服務(wù)社會”為企業(yè)宗旨，以“誠、勤、學(xué)”為企業(yè)精神，改革創(chuàng)新、銳意進取?？炜薒OGO簡潔明了，容易被消費者記住。價格定位也適中，迎合了廣大患者需求?？炜烁忻八幭朐谶@么多優(yōu)秀的產(chǎn)品市場上繼續(xù)保持優(yōu)勝者的地位，還需要繼續(xù)的努力。四．競爭對手分析據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)醫(yī)藥制藥企業(yè)約6500多家，其中有上千家（約20%）生產(chǎn)同類不同劑型的治療感冒、咳嗽的藥品約100多種。其中，快克的主要競爭對手有：新康泰克，白加黑，泰諾，999，感康，感嘆號等。1.快克主要競爭對手分析表：序列公司名稱基本情況介紹1新康泰克以高市場份額領(lǐng)跑中國感冒西藥市場，年增長率高于整個品類的增長水平。20多年來的品牌成長歷程凝聚成強大的品牌力量，使新康泰克被越來越多的消費者使用和信賴。新康泰克的品牌策略處處以消費者為本，尊重消費者的主體地位，體現(xiàn)出健康的人文關(guān)懷精神。廣告語：不給感冒機會營銷傳播概念：12小時緩減感冒癥狀2白加黑白加黑日夜裝提供黑白片組合，為重視白天黑夜不停息的系統(tǒng)性治療的消費者提供治療方案，黑白聯(lián)手治感冒，同時白天保持好精神，黑夜睡個好覺恢復(fù)更快。白加黑新白片裝無嗜睡成分，是目前市場上唯一不含嗜睡成分的著名感冒藥，為尋求簡單直接治療感冒的消費者提供治療方案，在任何需要治療感冒同時又保持好精神的時候都可以服用，快速治感冒的同時還不困。廣告語：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香營銷傳播概念：治療感冒，黑白分明3泰諾美國強生公司是一家世界上最大的、最具綜合性的醫(yī)療保健產(chǎn)品的生產(chǎn)集團。它為消費品、制藥業(yè)及醫(yī)療器材和診斷產(chǎn)品市場提供相關(guān)的服務(wù)。美國強生公司名列全美50家最大的企業(yè)之一，同時也被列入全世界陣容最為強大的藥品制造商之一。廣告語：泰諾出手，感冒快走營銷傳播概念：30分鐘起效4999感冒靈顆粒華潤三九醫(yī)藥股份有限公司（簡稱“華潤三九”）是大型國有控股醫(yī)藥上市公司。1999年4月21日，發(fā)起設(shè)立股份制公司。2000年3月9日在深圳證券交易所掛牌上市。公司于2007年11月底正式進入華潤集團。公司具有較強的細分市場產(chǎn)品品牌運作經(jīng)驗，“999”品牌知名度高，目標(biāo)客戶接受度高，是感冒藥和皮膚藥市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。廣告語：暖暖的很貼心營銷傳播概念：中西結(jié)合，平衡用藥，健康之道5感康吉林省吳太醫(yī)藥集團有限公司是中國知名的醫(yī)藥企業(yè)集團，成立十幾年來，本著“誠信為基礎(chǔ)，市場為導(dǎo)向，品質(zhì)為核心，雙贏為目的”的經(jīng)營理念，開拓進取，誠實經(jīng)營，已發(fā)展成為集藥品生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的多元化實力派集團?！案锌怠睉{借其準(zhǔn)確的市場定位和營銷策略取得了巨大的成功，投放市場后，其品牌價值不斷攀升，美譽度逐漸擴大。由新生代市場監(jiān)測機構(gòu)完成的，中國市場最具競爭力的感冒藥品牌調(diào)查顯示，感康品牌的市場份額、品牌忠誠度、品牌成長指數(shù)等綜合指標(biāo)名列第一，成為中國最具競爭力的感冒藥品牌。廣告語：值得信賴的感冒藥營銷傳播概念：抗病毒治感冒2.不同品牌感冒藥市場占有情況圖：綜上分析，快克在感冒藥市場還需要有更進一步的發(fā)展