外貿(mào)基礎(chǔ)知識介紹

國際貿(mào)易實務(wù)基礎(chǔ)知識

2021/5/91國際貿(mào)易實務(wù)基礎(chǔ)知識綱要1.什么是國際貿(mào)易2.常用的貿(mào)易術(shù)語3.常用的幾種國際結(jié)算方式4.出口接單總流程圖

------定單確認(rèn)函的幾種方式

------范本文件5.出口報價發(fā)盤流程

-------客戶的詢價函

-------我司的報價函6.出口簽定合同流程圖7.出口發(fā)貨裝運流程圖

-------單據(jù)配運交接跟蹤表8.交單議付結(jié)匯流程圖9.出口退稅流程圖10.進(jìn)口流程圖2021/5/92【什么是外貿(mào)】外貿(mào)就是跟外國人做生意,包括進(jìn)口,出口.【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】1)懂一點英文。不一定非得要四級那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學(xué)點兒文化。2)有一臺能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。3)開朗的性格,良好的悟性;

什么是國際貿(mào)易,要具備什么條件2021/5/93TradeTerms（貿(mào)易術(shù)語）最新貿(mào)易術(shù)語（Incoterms2000）簡介

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（以下稱Incoterms），是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用劃分問題的專門用語。

現(xiàn)在使用的術(shù)語的國際貿(mào)易慣例是《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（INCOTERMS2000），是由國際商會統(tǒng)一制定的，共13種術(shù)語。于

2000年1月1日開始生效。2021/5/94Incoterms的結(jié)構(gòu)

為了便于理解，將所有的術(shù)語分為4個基本不同的類型。第一組為“E”組（EXWORKS），指賣方僅在自己的地點為買方備妥貨物；第二組“F”組（FCA、FAS和FOB），指賣方需將貨物交至買方指定的承運人；第三組“C”組（CFR、CIF、CPT和CIP），指賣方須訂立運輸合同，但對貨物滅失或損壞的風(fēng)險以及裝船和啟運后發(fā)生意外所發(fā)生的額外費用，賣方不承擔(dān)責(zé)任；第四組“D”組（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指賣方須承擔(dān)把貨物交至目的地國所需的全部費用和風(fēng)險。2021/5/95組別英文縮寫含義交貨地點風(fēng)險劃分界限責(zé)任費用英文中文辦理運輸辦理保險運費保險費出口稅進(jìn)口稅FOBFREEONBOARD船上交貨出口國裝運港指定船上貨物越過船舷買方買方買方買方賣方買方CFRCOSTANDFREIGHT成本加運費出口國轉(zhuǎn)運港船上貨物越過船舷賣方買方賣方買方賣方買方CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加運費加保險費出口國轉(zhuǎn)運港船上貨物越過船舷賣方賣方賣方賣方賣方買方《2000年通則》常用貿(mào)易術(shù)語一覽表I2021/5/96組別英文縮寫含義交貨地點風(fēng)險劃分界限責(zé)任費用英文中文辦理運輸辦理保險運費保險費出口稅進(jìn)口稅DFCAFREECARRIER貨交承運人出口國指定地點貨交承運人買方買方買方買方賣方買方EXWEXWORKS工場交貨出口國賣方所在地貨物實際交于買方時買方買方買方買方買方買方DAFDELIVEREDATFRONTIER邊境交貨進(jìn)口國關(guān)前貨物實際交于買方賣方賣方賣方賣方賣方買方《2000年通則》常用貿(mào)易術(shù)語一覽表II2021/5/97常用的幾種國際結(jié)算方式

LC(LETTEROFCREDIT)信用證:是一種銀行信用,銀行擔(dān)保付款,應(yīng)進(jìn)口商的要求而開立的,只要出口商的單據(jù)符合信用證的規(guī)定,出口商就可以取得貨款.目前公司主要接觸的有即期(ATSIGHT)與遠(yuǎn)期(USANCE);D/P(DOCUMENTSAGAINSTPAYMENT)付款交單:是以進(jìn)口商付款作為出口商交單的條件。在這種方式下，進(jìn)口商只有付清貨款才能從代收銀行取得全套貨運單據(jù)。分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單;D/A（DOCUMENTSAGAINSTACCEPATANCE，D/A）承兌交單:是以進(jìn)口商對出口商開具的元期匯票進(jìn)行承兌，作為出口商交單的條件。進(jìn)口商對匯票進(jìn)行承兌后，代收行即把全套貨運單據(jù)交給進(jìn)口商2021/5/98常用的幾種國際結(jié)算方式T/T:（TELEGRAPHICTRANSFER）電匯:即由付款人交貨款交給銀行，由銀行以電報，電傳或其它電訊方式通知其在國外的分支行或代理行,將款交給收款人;目前我們接觸比較多的電匯有:T/TADVANCE(預(yù)付款),T/TAGAINSTCOPYDOC.(見運輸單據(jù)副本電匯),T/TAFTERXXDAYSFROMSHIPMENT(裝運后XX天電匯)O/A(OPENACCOUNT)賒銷:是（以信用為基礎(chǔ)的銷售）買方與賣方簽定購貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物（或賣方送貨），而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或以分期付款(Instalment)形式逐漸付清貨款的過程組合付款:T/T+D/P,T/T+L/C,T/TADVANCE+T/TAFTERSHIPMENT2021/5/99客戶業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部船務(wù)部財務(wù)部報價及發(fā)盤1確認(rèn)判斷1成交23簽定合同訂單安排采購合同交貨裝運交單議付結(jié)匯45678YN出口退稅10合同歸檔9出口接單總流程圖2021/5/910定單確認(rèn)函的幾種方式形式發(fā)票-是由賣方出具給買方的,可以是確認(rèn)定單的文件之一,上面包含賣方的銀行資料,以便買方安排LC,或者TT匯款等.銷售確認(rèn)書(銷售合同)-是由賣方出具給買方的,我們公司有固定的格式.見下頁.客戶PO.(PURCHASEORDER)-是買方出具給賣方的定單確認(rèn)文件;各個公司有各自不同的格式.郵件/傳真確認(rèn)函

–有些老客戶,僅僅是發(fā)來一封郵件確認(rèn)所需要采購的產(chǎn)品金額等等.口頭定單確認(rèn)-

有些老客戶,僅僅是電話通知采購,沒有正式的定單確認(rèn)函;小貼式:目前公司的規(guī)定:無論上述哪一種方式,都必須在平臺上錄入銷售確認(rèn)書.2021/5/911形式發(fā)票范本形式發(fā)票.doc銷售確認(rèn)書范本銷售確認(rèn)書.doc工礦產(chǎn)品購銷合同范本工礦產(chǎn)品購銷合同.doc范本文件2021/5/912客戶業(yè)務(wù)部主動發(fā)盤客戶詢盤業(yè)務(wù)聯(lián)系復(fù)盤寄樣樣品確認(rèn)112543復(fù)樣N出口報價發(fā)盤流程圖2021/5/913客戶的詢價函DearSir,

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Tel:8223524353Fax:82238913042021/5/914我司的報價函DearMr.CyYoon:Thankyouforyourenquiry,andwishtotakethisopportunitytobuildupthegoodrelationshipwithyou.Nowpleasekindlycheckourofferasbelow:

Commodity:MethoacrylicacidSpec.:Appearance:

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delia@2021/5/915業(yè)務(wù)部客戶制定合同簽定合同品名、款號、規(guī)格、材質(zhì)嘜頭單價價格條款總金額付款方式貨期保險不可抗力條款L/CD/PD/AT/T催證收證審證/改正（如需改條款）發(fā)貨前全部T/T發(fā)貨前30%訂金，余額裝運后T/T，收到全部余款后寄單據(jù)。發(fā)貨前30%訂金，余款D/P發(fā)貨前30%訂金，余款D/A出口簽定合同流程圖2021/5/916交貨及裝運聯(lián)系船公司訂倉繕制出口單證報關(guān)報關(guān)委托書、報關(guān)單、報關(guān)合同、發(fā)票、裝箱單、商檢放行單（如需要）、出口許可證（如需要）等船名、船期、航線、ETD、ETA確認(rèn)運價及運費，裝柜及報關(guān)雜費向船務(wù)公司索取B/L支付運費及報關(guān)費用向報關(guān)行或船務(wù)公司索取報關(guān)單及核銷單保險如是CIF條款，在貨物離岸前向保險公司按合同要求辦理貨物保險手續(xù)。出口發(fā)貨裝運流程圖2021/5/917單據(jù)配運交接跟蹤表單據(jù)配運交接跟蹤表單據(jù)配運交接跟蹤表.doc2021/5/918交單議付結(jié)匯繕制議付結(jié)匯單據(jù)L/CD/PD/AT/T根據(jù)L/C要求，提供提單、發(fā)票、裝箱單、海關(guān)發(fā)票（如需要）、FORMA（原產(chǎn)地證書—如需要）以及L