金蝶軟件ERP軟件營銷策劃實施方案

頁腳.大賽金蝶軟件(中國)分公司ERP軟件頁腳. 頁腳.景的獨立軟件廠商之一，是中國軟件產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導廠商,以“幫助顧客成金蝶開發(fā)及銷售的軟件產(chǎn)品包括針對快速成長的新興市場中企業(yè)管T22007年佛山市ERP市場占有率其他金蝶用友其他用友金蝶2市場分析前所未有的壓力。從企業(yè)自身看，總體素質(zhì)不高、增長方式粗放、結(jié)根據(jù)中國軟件行業(yè)協(xié)會2002~2003年度《中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報頁腳.企業(yè)對信息化的滿意程企業(yè)對信息化的滿意程度庫存96%%投資收益%%%1生產(chǎn)各領(lǐng)域資金周轉(zhuǎn)89%庫存交貨能力作業(yè)時間投資收益82%銷售收入82%銷售收入用友、金蝶為代表的、從財務(wù)軟件轉(zhuǎn)型的管理軟件廠商陣營；以和佳頁腳.249人以下)資源管理(ERM)應(yīng)用軟件市場占有率第一名的金蝶軟保持了三連冠的勢頭。金蝶是最早進入中小企業(yè)領(lǐng)域的ERP廠商之一，其高性價比的產(chǎn)品、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)以及良好的服務(wù)體系，使其頁腳.頁腳.用友廠商以其產(chǎn)品所覆蓋的應(yīng)用面，管理思想，管理模式，以及應(yīng)用功能為名氣不大，沒有被市場所追捧。但是，其他廠商利用產(chǎn)品價格上的各競爭者優(yōu)勢速達神州數(shù)碼市政府在召開提升產(chǎn)業(yè)集聚水平工作會議，市政府與省經(jīng)貿(mào)委簽訂《省市聯(lián)手推進家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級工程(產(chǎn)業(yè)基地)框架協(xié)議社會好態(tài)勢。經(jīng)濟運行特點為運行穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)、質(zhì)量高、協(xié)調(diào)性強。投資結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，工業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)適度重型化、高級化趨勢，第三產(chǎn)業(yè)加頁腳.頁腳.和佳、神州數(shù)碼等領(lǐng)導廠商主導的市場競爭格局.已經(jīng)有甲骨文、用友、金蝶、金算盤、新等國外30多家軟件企業(yè)角逐ERP市場。2006年政府經(jīng)濟報告中，的工商業(yè)的近6萬家，其中中小企業(yè)占絕大多數(shù)，初步估算，ERP市場總額為1．7萬家 (而一半以上的中小型企業(yè)還只是使用簡單的財務(wù)軟件)，中低端ET優(yōu)勢(S)優(yōu)勢(S)劣勢(W)條頁腳.2.最先提出“讓ERP個性化”4.各分公司之間有信息共享5.金蝶的中間件在面對國外1.產(chǎn)品的可能性能較低機會(O)客戶的滿意程度高，口碑ERP市場競爭呈良性發(fā)展市場從以前的“不上ERP局面轉(zhuǎn)變?yōu)檎J可ERP對企威脅(T)頁腳.3企業(yè)市場定位和目標客戶選擇場3.2目標客戶群的確定4營銷策略括企業(yè)部以HRE(人力資源管理)、KM(知識管理)管理知識市場的業(yè)務(wù)；以VM(價值管理)管理資本市場的業(yè)務(wù)；以CRM(客戶關(guān)系管頁腳.頁腳.理)管理消費市場的業(yè)務(wù)；以SCM(供應(yīng)鏈管理)管理供應(yīng)市場的業(yè)(小型企理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)最適合中國企業(yè)管理特質(zhì)的個性化企業(yè)管理及電子商流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學完整的管理體系應(yīng)于20％的顧客(忠誠消費者)。美國的一家策略咨詢公司認為，顧客行系統(tǒng)的維護與升級，根據(jù)實際情況，幫助企業(yè)解決現(xiàn)實問題，保障過沙盤體驗、行業(yè)應(yīng)用體驗、角色管理體驗、角色管理體驗幫企業(yè)處讓他們體會到終于不會因手工操作而產(chǎn)生信息的不準確從而影響頁腳.，針對問題對產(chǎn)品進行改進(1)人員推廣策略(2)公共關(guān)系的維護策略會活動，通過積極廣泛地參加社會活動，提高知名度建立與政府機構(gòu)、供應(yīng)商、中間商等有關(guān)組織的聯(lián)系，深化交往建立同有關(guān)社會團體以及在社會上有一定影響的人士之間的聯(lián)系實施方式在高校建設(shè)ERP培訓基地，通過校企合作，培養(yǎng)出金蝶頁腳.(3)廣告策略a.廣告理念“金蝶”K/3,企業(yè)里的好管家.b廣告創(chuàng)意企業(yè)老總(甲)愁云滿面,在他的身旁放著堆積像座小山的文件.而他卻煩惱著如何有序地瀏覽這些文件,了解企業(yè)現(xiàn)在的生在這個時候,他的一個也是做老總的朋友(乙)打給他,說:”今天下午起去談一宗生意.”是你為什么這么有時間可以親自去洽談業(yè)務(wù)呢?莫非你聘請了高人接管你的工作?呵呵”.乙:”什么啊?我可是聘請了”金蝶”K/3,讓我自在很多了.我終于都不用在文件的海洋里把自己淹得半死了,呵呵.它真的就像管家一樣,把資料都弄得很有條理,我什么時候都清楚公司里事”角向上微動著.在他的身邊好象真的有個管家在,背后有蝴蝶的翅膀.頁腳.頁腳.?雜志：因為雜志具有一定的專業(yè)性和針對性,而且它的對象明確,針對性強,發(fā)行量大,宣傳面廣.我們可以選擇一些商業(yè)雜志,那里匯集市場上各種需求信息,能夠吸引廣大企