2023年網紅直播行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

網紅直播行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1網紅直播行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、網紅直播企業(yè)戰(zhàn)略選擇 3(一)、網紅直播行業(yè)SWOT分析 3(二)、網紅直播企業(yè)戰(zhàn)略確定 4(三)、網紅直播行業(yè)PEST分析 41、政策因素 42、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、網紅直播業(yè)數據預測與分析 6(一)、網紅直播業(yè)時間序列預測與分析 6(二)、網紅直播業(yè)時間曲線預測模型分析 8(三)、網紅直播行業(yè)差分方程預測模型分析 8(四)、未來5-10年網紅直播業(yè)預測結論 9三、2023-2028年宏觀政策背景下網紅直播業(yè)發(fā)展現狀 9(一)、2022年網紅直播業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 9(二)、國際形勢對網紅直播業(yè)發(fā)展的影響分析 10(三)、網紅直播業(yè)經濟結構分析 11四、網紅直播行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 12(一)、中國網紅直播市場行業(yè)驅動因素分析 12(二)、網紅直播行業(yè)結構分析 13(三)、網紅直播行業(yè)各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、經濟因素 153、社會因素 154、技術因素 16(四)、網紅直播行業(yè)市場規(guī)模分析 16(五)、網紅直播行業(yè)特征分析 16(六)、網紅直播行業(yè)相關政策體系不健全 17五、網紅直播企業(yè)戰(zhàn)略目標 18六、網紅直播企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 18(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 18(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 191、制定人才整體引進方案 192、渠道人才引進 203、內部員工競聘 20(三)、加速信息化建設步伐 20七、網紅直播行業(yè)競爭分析 21(一)、網紅直播行業(yè)國內外對比分析 21(二)、中國網紅直播行業(yè)品牌競爭格局分析 22(三)、中國網紅直播行業(yè)競爭強度分析 231、中國網紅直播行業(yè)現有企業(yè)的競爭 232、中國網紅直播行業(yè)上游議價能力分析 233、中國網紅直播行業(yè)下游議價能力分析 234、中國網紅直播行業(yè)新進入者威脅分析 245、中國網紅直播行業(yè)替代品威脅分析 24八、網紅直播行業(yè)未來發(fā)展機會 24(一)、在網紅直播行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 24(二)、借助網紅直播行業(yè)市場差異贏得商機 25(三)、借助網紅直播行業(yè)服務差異化抓住商機 25(四)、借助網紅直播行業(yè)客戶差異化把握商機 26(五)、借助網紅直播行業(yè)渠道差異來尋求商機 26九、網紅直播行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 27(一)、網紅直播行業(yè)產品差異化獲取“商機” 27(二)、網紅直播行業(yè)市場分化贏得“商機” 27(三)、以網紅直播行業(yè)服務差異化“抓住”商機 28(四)、用網紅直播行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 28(五)、以網紅直播行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 28十、網紅直播行業(yè)多元化趨勢 29(一)、宏觀機制升級 29(二)、服務模式多元化 29(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 30(四)、社會化特征增強 30(五)、信息化實施力度加大 30(六)、生態(tài)化建設進一步開放 311、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 312、開放平臺,共建生態(tài) 31(七)、呈現集群化分布 31(八)、各信息化廠商推動網紅直播發(fā)展 32(九)、政府采購政策加碼 32(十)、個性化定制受寵 33(十一)、品牌不斷強化 33(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 33(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 34(十四)、政策手段的獎懲力度加大 34

申明中國的網紅直播業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，網紅直播業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出網紅直播行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前網紅直播行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、網紅直播企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、網紅直播行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、網紅直播企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、網紅直播行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的網紅直播產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，網紅直播產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，網紅直播行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，網紅直播產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是網紅直播行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對網紅直播產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)網紅直播行業(yè)需求持續(xù)火熱，網紅直播領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國網紅直播產業(yè)如何看現狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為網紅直播行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為網紅直播行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統網紅直播行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯網與網紅直播相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為網紅直播行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、網紅直播、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現網紅直播的普及?行業(yè)技術經驗。(2)網紅直播行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、網紅直播業(yè)數據預測與分析(一)、網紅直播業(yè)時間序列預測與分析根據網紅直播業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了網紅直播業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從網紅直播行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內網紅直播業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取網紅直播行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規(guī)則。最終得出的網紅直播行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據網紅直播業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國網紅直播業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、網紅直播業(yè)時間曲線預測模型分析在網紅直播業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年網紅直播業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、網紅直播行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年網紅直播業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的網紅直播業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國網紅直播業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國網紅直播行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出網紅直播行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年網紅直播業(yè)預測結論在以上三種預測網紅直播業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國網紅直播業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來網紅直播行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對網紅直播業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對網紅直播業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、2023-2028年宏觀政策背景下網紅直播業(yè)發(fā)展現狀(一)、2022年網紅直播業(yè)發(fā)展環(huán)境分析網紅直播業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，網紅直播業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為網紅直播行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，網紅直播業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，網紅直播業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對網紅直播業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致網紅直播業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，網紅直播業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球網紅直播業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來網紅直播業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、網紅直播業(yè)經濟結構分析一是網紅直播業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，網紅直播行業(yè)協會的作用逐漸顯現優(yōu)勢。二是大力支持網紅直播業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的網紅直播業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對網紅直播業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、網紅直播行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國網紅直播市場行業(yè)驅動因素分析網紅直播行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。網紅直播行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：網紅直播產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：網紅直播技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利網紅直播產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得網紅直播行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、網紅直播行業(yè)結構分析網紅直播行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整網紅直播產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、網紅直播行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的網紅直播行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年網紅直播行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年網紅直播行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出網紅直播行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是網紅直播行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對網紅直播行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、網紅直播行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好網紅直播領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國網紅直播行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為網紅直播行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為網紅直播行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統網紅直播行業(yè)市場低門檻、統一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與網紅直播行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為網紅直播行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將網紅直播行業(yè)與高新技術對接，普及了網紅直播行業(yè)科技體驗。二、網紅直播行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、網紅直播行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國網紅直播市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,網紅直播市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國網紅直播市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、網紅直播行業(yè)特征分析通過對比網紅直播行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國網紅直播行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型網紅直播、創(chuàng)投型網紅直播、媒體型網紅直播、產業(yè)型網紅直播和服務型網紅直播。此外,由于網紅直播行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,網紅直播服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類網紅直播行業(yè)中,因產業(yè)型網紅直播多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為網紅直播行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、網紅直播行業(yè)相關政策體系不健全國內網紅直播的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以網紅直播行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。網紅直播行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。網紅直播行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于網紅直播的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏網紅直播相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、網紅直播企業(yè)戰(zhàn)略目標網紅直播公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有網紅直播品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設網紅直播直銷店、店鋪。六、網紅直播企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，網紅直播的應用將成為未來的新趨勢。針對網紅直播企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免網紅直播人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對網紅直播相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養(yǎng)相統一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，網紅直播公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數據庫的管理和維護，確保企業(yè)數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、網紅直播行業(yè)競爭分析目前，我國網紅直播領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大網紅直播相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了網紅直播系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、網紅直播行業(yè)國內外對比分析網紅直播的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于網紅直播這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外網紅直播行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外網紅直播更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內網紅直播緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國網紅直播行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，網紅直播行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據網紅直播技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將網紅直播技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據網紅直播技術的供給維度分析，網紅直播技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，網紅直播行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國網紅直播正面臨轉型升級的重要時期。網紅直播行業(yè)進入品牌競爭時代。網紅直播市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌網紅直播企業(yè)的必經之路。(三)、中國網紅直播行業(yè)競爭強度分析1、中國網紅直播行業(yè)現有企業(yè)的競爭目前，網紅直播行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國網紅直播行業(yè)上游議價能力分析網紅直播行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，網紅直播行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國網紅直播行業(yè)下游議價能力分析網紅直播行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、網紅直播、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，網紅直播行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國網紅直播行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為網紅直播行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業(yè)瓜分的網紅直播市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，網紅直播行業(yè)內現有公司的盈利能力將下降。5、中國網紅直播行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、網紅直播行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在網紅直播行業(yè)中通過產品差異化獲得商機網紅直播行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。網紅直播企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的網紅直播產品差異可以進一步細分為：(1)網紅直播行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)網紅直播行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)網紅直播行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助網紅直播行業(yè)市場差異贏得商機網紅直播行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助網紅直播行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在網紅直播行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助網紅直播行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護網紅直播的行業(yè)市場。(五)、借助網紅直播行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識網紅直播行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終網紅直播客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、網紅直播行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、網紅直播行業(yè)產品差異化獲取“商機”網紅直播行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于網紅直播行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)網紅直播行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)網紅直播行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)網紅直播行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、網紅直播行業(yè)市場分化贏得“商機”網紅直播行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以網紅直播行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在網紅直播行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用網紅直播行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協作與溝通，共同維護網紅直播行業(yè)市場的一側。(五)、以網紅直播行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別網紅直播行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十、網紅直播行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重網紅直播事業(yè),轉為側向網紅直播產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的網紅直播服務模式相對比較單一。在城市,網紅直播公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的網紅直播服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的網紅直播產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的網紅直播領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強網紅直播當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如x信、xQ、x釘、x博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是網紅直播行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當網紅直播行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,網紅直播更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)網紅直播行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才