【CBA市場化運營現(xiàn)狀、問題及營銷策略優(yōu)化研究8000字（論文）】

IIICBA市場化運營現(xiàn)狀、問題及營銷策略優(yōu)化研究目錄TOC\o"1-3"\h\u27629第一章緒論 1198331.1研究背景 1173431.2研究目的及意義 2304311.3國內(nèi)外研究綜述 2101361.3.1國外研究現(xiàn)狀 2213301.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 24871.4研究內(nèi)容 324206第二章中國職業(yè)籃球聯(lián)賽市場營銷理論綜述 4221052.1體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)理論綜述 4125182.2體育市場營銷相關(guān)理論綜述 4230152.2.1營銷的界定 4311272.2.2整合營銷傳播 515452第三章CBA的市場運營現(xiàn)狀及存在的問題 6309113.1中國籃球及CBA聯(lián)賽發(fā)展歷程 6140653.2CBA的收支情況 6240563.2.1盈方公司收支情況分析 7207283.2.2俱樂部收支情況分析 7227643.3CBA市場營銷策略現(xiàn)狀分析及存在的問題 747773.3.1CBA市場營銷策略現(xiàn)狀 7213343.3.2CBA市場營銷策略存在的問題 824463第四章CBA聯(lián)賽的市場析 9185154.1CBA聯(lián)賽市場的PEST分析 9156584.1.1政治法律環(huán)境 927994.1.2人口經(jīng)濟環(huán)境 9122144.1.3社會文化環(huán)境 977534.1.4技術(shù)環(huán)境 10261854.2CBA聯(lián)賽市場的SWOT分析 1050724.2.1優(yōu)勢 10308704.2.2劣勢 11185284.2.3機會 11194854.2.4威脅 1224392第五章CBA聯(lián)賽市場營銷策略優(yōu)化 1391065.1產(chǎn)品策略優(yōu)化 1347365.2價格策略優(yōu)化 13129915.3渠道策略優(yōu)化 14270365.4促銷策略優(yōu)化 148747結(jié)論 1513626參考文獻 16第一章緒論1.1研究背景籃球于1896年傳入我國，最早在基督教會、中學(xué)校園開展得比較活躍。但是由于戰(zhàn)事頻仍，新中國成立之前我國的籃球運動水平并不高。我國籃球運動真正開始發(fā)展是在上世紀70年代，當時我國國家隊頻頻在世界大賽中獲得較高名次，也激發(fā)了我國籃球運動員的訓(xùn)練熱情。改革開放后的80年代中期到90年代中期，是我國籃球運動大發(fā)展的時期，這一階段不僅籃球運動在我國普通民眾中獲得普及，各類職業(yè)籃球俱樂部也逐漸成立，為我國職業(yè)籃球聯(lián)賽的開展奠定了基礎(chǔ)。我國最高等級的籃球聯(lián)賽“中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽”（CBA），最早脫身于籃球甲A聯(lián)賽，最初聯(lián)盟中有一半的球隊來自各個軍區(qū)。由于這些球隊在引援上的限制，成績普遍不理想，除了八一隊最終都以解散告終，也為我國籃球職業(yè)化掃清了障礙。2004年起CBA采用準入制度取代了原有的升降級制度并一直延續(xù)至今。目前CBA聯(lián)賽共有18支球隊。[1]雖然籃球運動在我國開展十分廣泛，但是在籃球市場營銷、籃球產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域尚存在諸多問題。我國學(xué)者對此也進行了廣泛的研究。例如劉軍，梁徐靜（2013）認為我國籃球產(chǎn)業(yè)的問題主要集中在三個方面：第一是經(jīng)濟發(fā)展水平不足以支持籃球產(chǎn)業(yè)化；二是當前的籃球管理體制不符合市場經(jīng)濟規(guī)律，三是籃球俱樂部市場主體不成熟，四是籃球運動員培養(yǎng)方式不合理。也就是說我國籃球產(chǎn)業(yè)要繁榮，除了經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，更需要在產(chǎn)業(yè)管理、營銷、后備隊伍建設(shè)上下功夫。[2]1.2研究目的及意義本文以中國CBA籃球聯(lián)賽的市場營銷策略為例，研究我國籃球市場營銷現(xiàn)狀，并深入分析其面臨的問題和市場現(xiàn)狀，進而提出具有針對性的營銷策略優(yōu)化建議，為CBD籃球聯(lián)賽的健康發(fā)展提供有益的營銷完善方案，這是本文主要的研究目標。作者選擇該課題進行研究，一方面是為了豐富“體育產(chǎn)業(yè)營銷領(lǐng)域”的研究成果，主要研究意義在于提高我國籃球運動，尤其是職業(yè)籃球運動的營銷水平，為我國籃球運動的品牌營銷賽事營銷和相關(guān)產(chǎn)品營銷進言獻策，提高我國籃球運動的普及程度和競技水平。1.3國內(nèi)外研究綜述1.3.1國外研究現(xiàn)狀Chris(2000)按照人們對體育項目的參與度，將體育活動表述為金字塔結(jié)構(gòu)。金字塔的頂端包括體育競賽和體育贊助這些部分。人們對這些活動的大規(guī)模參與率相對較高；金字塔構(gòu)成的基礎(chǔ)包括一些愛好體育的活動和體育服務(wù)的基本消費這些部分。Ditizio(2016)在談到體育行業(yè)的性質(zhì)和特點時指出，未來體育行業(yè)的商業(yè)化發(fā)展需要更多地關(guān)注吸引消費者和讓球迷參與體育活動。[3]1.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀高治在《CBA品牌定位戰(zhàn)略研究》分析了CBA品牌文化定位策略、情感定位策略、比較定位策略、形象定位策略和差異化定位策略，并建議在當今競爭日益激烈的競爭中，打造一個成功的CBA品牌，品牌定位尤為重要。[4]林祥學(xué)者在文章《NBA成功運作的營銷策略分析》中指出，NBA品牌的成功戰(zhàn)略包括全球市場戰(zhàn)略、本土化商業(yè)模式、以客戶需求為中心、提供全方位服務(wù)、積極開發(fā)無形資產(chǎn)、靈活的定價策略和多分面推進、全面發(fā)展等。[5]1.4研究內(nèi)容本研究主要由以下幾個部分內(nèi)容組成：（1）關(guān)于中國職業(yè)籃球聯(lián)賽和體育營銷策略理論概述，以及相關(guān)國內(nèi)外綜述。（2）CBA市場運營現(xiàn)狀及面臨的問題分析。CBA市場績效從四個方面進行分析：CBA市場、CBA組織結(jié)構(gòu)和所有權(quán)、CBA俱樂部資金狀況，對CBA聯(lián)賽構(gòu)成的全面詳細的分析、包括CBA的跟進、相關(guān)的市場策略分析。(3)基于PEST理論及SWOT理論分析，對CBA市場營銷環(huán)境和營銷策略進行分析，討論和分析CBA市場營銷環(huán)境和現(xiàn)有營銷策略在市場競爭種的優(yōu)劣、發(fā)展機會以及一些阻礙發(fā)展的潛在因素。(4)根據(jù)CBA聯(lián)賽當下的運營和營銷市場環(huán)境及面臨的問題，對CBA聯(lián)賽營銷策略從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略四個方面提出針對性的優(yōu)化建議，為CBA聯(lián)賽營銷策略的優(yōu)化以及未來的科學(xué)發(fā)展提供參考依據(jù)。第二章中國職業(yè)籃球聯(lián)賽市場營銷理論綜述2.1體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)理論綜述根據(jù)我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段，對體育產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵有三種定義:一是，體育產(chǎn)業(yè)是由體育委員會各部門建立的以經(jīng)營和創(chuàng)收為目的各種產(chǎn)業(yè)。二是，體育產(chǎn)業(yè)以生活勞動的形式向社會提供各種體育服務(wù)，如體育競賽、訓(xùn)練、咨詢、健身等。三是，體育產(chǎn)業(yè)是由體育部門主辦，向社會提供體育用品和勞動服務(wù)的經(jīng)濟組織。[6]2.2體育市場營銷相關(guān)理論綜述2.2.1營銷的界定如果要討論CBA聯(lián)賽的營銷，第一，要明白“營銷”的含義。市場營銷通常指的是根據(jù)市場需求組織生產(chǎn)并通過銷售交付給目標受眾的過程。一般來說，營銷其實就是一種有針對性的銷售。一旦市場需求完全建立，目標受眾的消費需求就會清晰，通過促進銷售計劃他們的產(chǎn)品推向市場，在市場活動中逐步打造自己的品牌效應(yīng)，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。CBA聯(lián)賽品牌營銷分為無差異化營銷、集中營銷、品牌營銷、差異化營銷和直接營銷。[7]2.2.2整合營銷傳播整合營銷的概念最早出現(xiàn)在美國。是指為設(shè)計綜合方案而采用的各種增值傳播方式，如標準廣告、促銷、宣傳等。這種方式可以保證及時的提供準確信息，保持營銷目標的一致性，和目標市場建立起內(nèi)在聯(lián)系。整合營銷實際上是媒介傳播與營銷手段有效結(jié)合的產(chǎn)物。眾所周知，現(xiàn)代媒體的發(fā)展使信息傳播得很快。[8]在CBA聯(lián)賽營銷過程中有效利用現(xiàn)代媒體手段，CBA聯(lián)賽的品牌效應(yīng)才能在市場經(jīng)濟條件下迅速擴大。只有這樣，CBA聯(lián)賽才能在眾多體育賽事的競爭中脫穎而出。第三章CBA的市場運營現(xiàn)狀及存在的問題3.1中國籃球及CBA聯(lián)賽發(fā)展歷程CBA聯(lián)賽于1995年誕生，自1995年以來為我國培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的籃球運動員，在豐富人們娛樂項目的同時，提高了中國的籃球水平，很好的對籃球這項運動進行了推廣。經(jīng)過多年的發(fā)展，CBA聯(lián)賽已經(jīng)有了完整的比賽以及相應(yīng)的推廣宣傳體系，并且每個俱樂部都有了自己的球隊文化和球隊形象，其影響力也逐漸擴大。到目前為止，2015-2016賽季已經(jīng)有20家CBA俱樂部，包括深圳烈堡、北京霹靂鴨、廣東華南虎、青島老鷹和吉林東北虎?？偣灿?4家官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作伙伴、官方贊助商和官方供應(yīng)商。常規(guī)賽有380場比賽，而季后賽則是基于實際比賽。本賽季共有179萬人觀看了CBA的比賽，平均每場有4714人觀看。3.2CBA的收支情況CBA作為一個商業(yè)聯(lián)盟，所有的球員都應(yīng)該從最基本的商業(yè)層面做好考量，正所謂在商言商，一定要從市場的角度對聯(lián)賽進行各方面的分析。這樣也可以對CBA聯(lián)賽的發(fā)展和改革有更深的了解。明確的收入和支出的籃球協(xié)會，盈方公司和每個CBA俱樂部自己的商業(yè)機密，外人不知道，但是通過數(shù)據(jù)調(diào)查和分析，我們可以得到每個商業(yè)組件的主要收入和支出的CBA近年來，以分析每個CBA聯(lián)賽的一般操作的好處。3.2.1盈方公司收支情況分析門票銷售占聯(lián)賽銷售的35-65%。例如，每年NBA的版稅約為27億美元，騰訊在五年內(nèi)獲得了5億美元的版稅。這是NBA在中國的獨家經(jīng)營權(quán)；英超聯(lián)賽中本地轉(zhuǎn)播權(quán)的平均價格為每年10億英鎊；西甲聯(lián)賽在該國的年版權(quán)費約為5.3億歐元；因為內(nèi)部政策的影響，中央電視臺是CBA唯一可以以低成本的、有效利用的全國性廣播平臺，而且CBA比賽不僅不能要求CCTV支付高昂的版權(quán)費，而且更經(jīng)常的是，他們不得不補貼CCTV的節(jié)目制作費，雖然前央視體育頻道創(chuàng)始人馬國利進入盈方進行任職，但與央視總臺進行交流的結(jié)果是央視每年向CBA支付100萬元的版稅。3.2.2俱樂部收支情況分析當一家公司接管一家企業(yè)時，通常會將一家俱樂部命名為“地名+”公司，如北京首鋼、四川金強、浙江廣廈等。通過這種方式，CBA俱樂部就可以最大限度地提升公司本身的地位。雖然有很好的廣告效果，但這基本上意味著俱樂部已經(jīng)失去了冠名權(quán)的好處。與此同時，一些俱樂部決定出售俱樂部的冠名權(quán)，比如前上海瑪吉斯籃球隊。16-17賽季之前，上海男子籃球隊通過官方微信得到了冠名經(jīng)銷商的權(quán)利，然后更名為上海嗶哩嗶哩籃球隊，單賽季售價約1500萬元，與目前CBA俱樂部的單賽季1000萬元至2000萬元的底價區(qū)間基本吻合。[9]3.3CBA市場營銷策略現(xiàn)狀分析及存在的問題3.3.1CBA市場營銷策略現(xiàn)狀如果CBA籃球聯(lián)賽只注重比賽部分，這只能得到少數(shù)人的目光，進入競技場觀看比賽的人數(shù)仍然是非常有限的。整合營銷的基本理念是CBA通過與媒體的有效整合才能提升品牌宣傳的效果。截止到現(xiàn)在，CBA籃球聯(lián)賽在電視媒體上還是保持可觀的營銷投入，需要在網(wǎng)絡(luò)媒體、移動媒體、報紙媒體等渠道進行優(yōu)化升級。CBA聯(lián)賽產(chǎn)品主要包括競爭產(chǎn)品和競爭副產(chǎn)品兩個方面。首先是競爭產(chǎn)品，CBA在這方面有很多工作要做。為了帶來廣闊的CBA市場的發(fā)展，需要高質(zhì)量的CBA競賽的質(zhì)量保證。因為只有高質(zhì)量的CBA活動才能對CBA市場的整體發(fā)展做出貢獻。值得注意的一點是，CBA市場營銷的局限性，發(fā)現(xiàn)的主要原因分析CBA比賽質(zhì)量不高競爭的過程中，裁判對比賽的規(guī)模控制并不理想，CBA球隊之間的競爭水平的分化比較明顯，聯(lián)賽比賽場館設(shè)備故障率較高的過程因素嚴重影響球迷的熱情享受高水平的聯(lián)賽。3.3.2CBA市場營銷策略存在的問題就比賽規(guī)模而言，CBA聯(lián)賽目前由20支球隊組成，每支球隊在主場和客場分別與其他19支球隊進行一場比賽。每隊分別進行了38場賽事，一共進行了380場賽事。常規(guī)賽這個系列通常從10月底持續(xù)到2月。根據(jù)官方的報告，2016-2017賽季的CBA系列賽將于29日開始，截止到2月19日。季后賽從2月24日開始。就絕大部分大籃球隊而言，賽季不到五個月，賽程短且不完整，這對CBA對球迷的吸引力產(chǎn)生了巨大影響。目前，CBA聯(lián)盟外圍產(chǎn)品的開發(fā)還處于起步階段。2000年，CBA建立了一家產(chǎn)品專營店，但到目前為止，其銷售仍集中在CBA比賽服裝和運動器材上，例如球衣，運動鞋，護腕，帽子等。產(chǎn)品類別過于集中，外圍設(shè)備的發(fā)展水平產(chǎn)品價格低廉，銷售周邊產(chǎn)品獲得的利潤也非常有限；此外，現(xiàn)有的CBA聯(lián)賽的國外產(chǎn)品與聯(lián)賽本身文化的聯(lián)系不大。第四章CBA聯(lián)賽的市場析4.1CBA聯(lián)賽市場的PEST分析4.1.1政治法律環(huán)境在國家統(tǒng)計局于2003年發(fā)布的“三大產(chǎn)業(yè)分類條例”中，體育產(chǎn)業(yè)被清晰的定位為第三產(chǎn)業(yè)。這份國家政治文件的實行，是中國男籃以賽制改革為突破點，開始產(chǎn)業(yè)化、職業(yè)化的基礎(chǔ)。2010年國務(wù)院文件《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》表示，我們國家未來十年體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，明確了現(xiàn)階段體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標，并明確提出在體育發(fā)展的政策支持和監(jiān)管中。2016年7月，國家體育總局出臺了《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》。本文件對下一階段體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)附加價值等做出了相關(guān)指示。[10]4.1.2人口經(jīng)濟環(huán)境市場的營銷環(huán)境中最大的影響因素就是人口以及經(jīng)濟環(huán)境人口是市場的主體，人口數(shù)量的多少直接決定了市場規(guī)模的大??；而經(jīng)濟指標直接影響當?shù)氐纳钏胶拖M能力。4.1.3社會文化環(huán)境在我們國家經(jīng)濟的飛速發(fā)展、以及我國人民生活水平得到大力改善的背景下，我國人民對生活的要求也越來越高?，F(xiàn)在人們不像過去僅僅滿足于溫飽，而是都在追求精神上的富足。尤其是在2008年我國奧運會舉辦成功之后，全國人民的運動熱情特別高漲，不斷有人加入到體育運動活動中來，可以說人們把各種體育運動當成了時尚。隨著我國成功申辦2022年冬奧會之后，這種熱情更加持續(xù)的高漲了。早年見人們溫飽都沒法解決，因此對自身健康程度都不重視。而隨著生活水平越來越高，生活條件越來越好，工作和生活中的壓力都想找個方式去釋放，這就無意間讓更多的人們擠出更多時間投入到體育活動中，人們開始意識到通過鍛煉來提高自身的身體素質(zhì)。[11]正是我國人民這種意識不斷提升，才對我國體育事業(yè)的發(fā)展起到了很大的促進作用。4.1.4技術(shù)環(huán)境我國已經(jīng)從國外吸引越來越多的球員加入CBA，這樣更好的提高了比賽強度以及比賽質(zhì)量，讓我國籃球行業(yè)有了很大幅度的進步。近年來，我國科技水平的不斷提高和體育領(lǐng)域的突破，我國的體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全方面得到了質(zhì)的飛躍。比如管理模式、管理水平、相關(guān)的硬件設(shè)施以及醫(yī)療保證等很多方面。總的來說，我國體育產(chǎn)業(yè)的相關(guān)技術(shù)方面還是需要很大改善，但我們一直處于正確的道路上，相信隨著時間的推移，包括CBA在內(nèi)的各大聯(lián)賽都會朝著更好的方向快速發(fā)展，并且堅信會越來越好。4.2CBA聯(lián)賽市場的SWOT分析4.2.1優(yōu)勢CBA聯(lián)賽目前的管理水平及相關(guān)配套設(shè)施不如NBA職業(yè)聯(lián)賽，然而，國內(nèi)球迷對CBA聯(lián)賽的興趣遠不如對NBA。立足于商業(yè)利益的角度，國內(nèi)相關(guān)公司更愿意與NBA官員合作。但是，不可否認的是，CBA聯(lián)賽正在朝著更專業(yè)的方向不斷發(fā)展和完善。近幾年CBA的聯(lián)賽水平有所提高，因此人們對CBA聯(lián)賽的關(guān)注度與期望值都有所提高。伴隨著國內(nèi)籃球運動的進一步發(fā)展，以及中國人民愛國主義熱情高漲，籃球水平的提高自然而然的會吸引更多的籃球迷關(guān)注，相信在這種良性循環(huán)下CBA聯(lián)賽的發(fā)展會更加迅速。CBA聯(lián)賽之所以能在開辦以來，能夠平穩(wěn)運行、平穩(wěn)運行、逐步發(fā)展，這和我們國家豐富的籃球資源是分不開的，這種落后的制度仍然存在，CBA聯(lián)賽在很大程度上仍然受國家管理，由此可以判斷在未來一定時間內(nèi)，CBA聯(lián)賽制度體系會越發(fā)展越完善，越來越輝煌。4.2.2劣勢目前CBA聯(lián)賽仍有很多不成熟的地方表現(xiàn)出來，比如說缺乏俱樂部文化的問題。為了確保某一個俱樂部良好的經(jīng)濟效益，同城該俱樂部會像公司出售其冠名權(quán)，公司則通過支付冠名費的方式來獲取這個冠名權(quán)，從而誕生了俱樂部。由于球隊名稱市場更改，CBA俱樂部的名稱就經(jīng)常隨著更改，例如，四川金強藍鯨俱樂部忽然品勝進行合作之后，更名為四川品勝，上海瑪吉斯更名為上海嗶哩嗶哩。這樣簡單的更名看似沒有任何影響，但實際上給球迷帶來了困惑，同時也并不利于自己俱樂部球隊文化的積累。[12]而且還有個別俱樂部隊名中都以某個動物來命名，這樣就非常相似，無助于建立球隊的籃球文化。但是也應(yīng)該認識到，聯(lián)賽文化的積累是一個長期的過程，不可能在短時間內(nèi)取得快速的成果。要做到這一點，聯(lián)賽管理人員必須要有足夠的耐心和梁鴻的心態(tài)，并加強自己的創(chuàng)新精神，通過不斷的探索，一步一步的打造一個系統(tǒng)的聯(lián)賽文化。4.2.3機會從政治角度出發(fā)，2014年國務(wù)院出臺了《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進體育消費的意見》。文件明確指出：體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然條件。保證中國人民的身體健康，人民多種物質(zhì)需求的滿足，人民生活的保障和改善，有利于擴大內(nèi)需、增加就業(yè)、創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。也有利于增強民族精神、民族凝聚力和文化競爭力。最近幾年來，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但總體規(guī)模還小，實力還不強，還存在體制上的問題。到2025年底，整個體育體系將基本完善，體育產(chǎn)品和服務(wù)將進一步豐富，市場機制將進一步發(fā)展，消費需求持續(xù)增加，行業(yè)規(guī)模將超過5萬億元。是CBA聯(lián)賽市場化改革發(fā)展的主力軍，是CBA聯(lián)賽發(fā)展的重要機遇。4.2.4威脅NBA聯(lián)賽已經(jīng)在中國積累了大量的忠實粉絲，不可否定的是這對我國CBA聯(lián)賽的運營和發(fā)展起到了一定的積極作用。但是自從NBA主席戴維·斯特恩（DavidStern）于2008年1月宣布成立NBA中國，雖然CBA聯(lián)賽正式進入中國籃球市場，但它始終與NBA聯(lián)賽之間相比，沒有競爭優(yōu)勢。騰訊網(wǎng)雖然壟斷了NBA比賽的所有數(shù)字信號的轉(zhuǎn)播權(quán)，讓球迷們只能通過有限的渠道來觀看NBA的比賽直播，但是球迷的關(guān)注程度卻絲毫未減。據(jù)不完全統(tǒng)計，在一個賽季里，中國觀看NBA比賽的總?cè)藬?shù)已經(jīng)上升到6.2億，這是多么龐大的一個數(shù)據(jù)。NBA聯(lián)賽2016年常規(guī)賽開始的時間為十月份，而CBA聯(lián)賽的開賽時間同樣為十月份，兩者的時間非常接近。根據(jù)百度提供的數(shù)據(jù)結(jié)果來看，2016年我國球迷在百度上對NBA的搜索指數(shù)為85萬多，而CBA的搜索指數(shù)僅為五萬多，竟然不到NBA相關(guān)搜索指數(shù)的10%。僅僅從這一個方面就可以看出CBA月NBA之間的影響力差距有多大。第五章CBA聯(lián)賽市場營銷策略優(yōu)化5.1產(chǎn)品策略優(yōu)化目前CBA聯(lián)賽的產(chǎn)品模型是一個相對簡單的產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的相關(guān)性很小，大部分產(chǎn)品都是單獨銷售的。在高度發(fā)達的信息社會環(huán)境下，構(gòu)建聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈，提供全方位的聯(lián)盟服務(wù)顯得尤為重要。在這個階段，CBA聯(lián)盟應(yīng)該對現(xiàn)有的消費者需求市場進行全面的分析，通過深入調(diào)查得出準確的數(shù)據(jù)，并在此數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做出全面的優(yōu)化，從而提高產(chǎn)品優(yōu)勢。5.2價格策略優(yōu)化CBA聯(lián)賽的標準產(chǎn)品主要是CBA球票、比賽版權(quán)和贊助產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的價格是不確定的，不能按成本價計算。因此，這些具體產(chǎn)品的定價應(yīng)基于需求驅(qū)動進行具體的定價，來進行最終定價，也就是說根據(jù)消費者的喜好以及各自的需求來進行定價。這種定價方式可以有效的提高整個聯(lián)盟相應(yīng)的經(jīng)濟效率。同時在對這一類產(chǎn)品做出定價的同時，一定要考慮到不同層次消費者有不同的需求，一定要做好差異定價和折扣定價相結(jié)合的策略，這樣可以更好的吸引消費者。例如，以賽事門票為例，CBA必須事先評估消費者的心理價格、觀看體驗以及當?shù)氐南M水平，然后根據(jù)對方的情況和時間細分賽季時間表主場比賽積分、球隊的狀態(tài)可以靈活的決定每場比賽的門票價格，并根據(jù)球場的不同角度來分配門票。對于實力差異大、隊伍少、觀眾少的賽事，必須以正確的方式給予折扣，以吸引更多的消費者參與實況游戲。在為游戲版權(quán)和贊助產(chǎn)品定價時，聯(lián)賽經(jīng)理和俱樂部經(jīng)理仍可以根據(jù)此思想制定產(chǎn)品定價策略。5.3渠道策略優(yōu)化在營銷過程中，CBA必須勇于突破舊思維，改革CBA籃球聯(lián)賽新的營銷策略。在這個階段可以參考借鑒NBA，NBA的營銷歷史已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代營銷。這種變化在NBA中主要體現(xiàn)在客體關(guān)系的變化上。將現(xiàn)有的NBA中心改造為觀眾席，在服務(wù)和品牌運營方面實現(xiàn)良好的發(fā)展?，F(xiàn)代社會，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，產(chǎn)品技術(shù)的比重不斷提高。類似的營銷手段也在多樣化，技術(shù)創(chuàng)新的營銷理念和現(xiàn)代營銷手段層出不窮。CBA籃球聯(lián)賽品牌化應(yīng)該是一種創(chuàng)新精神，一種創(chuàng)新的營銷發(fā)展模式，更好地滿足CBA籃球文化中人們的需求，逐步構(gòu)建CBA風格的營銷模式。5.4促銷策略優(yōu)化基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。為了更好地實施大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷，工商管理協(xié)會下