版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
I基于近三年數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)財(cái)務(wù)管理分析案例:以拼多多為例29399目錄 177991緒論 2260481.1研究背景 2162141.2研究意義 2149652財(cái)務(wù)管理概述 4120062.1財(cái)務(wù)管理思路 4253802.2財(cái)務(wù)管理的基本原理 464712.3財(cái)務(wù)管理的重要性 482853拼多多財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀 6273523.1拼多多背景簡(jiǎn)介 641963.2拼多多財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀 6256553.2.1資金籌集分析 7248443.2.2資金運(yùn)營(yíng)分析 8288173.2.3投資能力分析 890014拼多多財(cái)務(wù)管理存在的問題 9200614.1財(cái)務(wù)資源利用沒有轉(zhuǎn)化為用戶 942224.2存貨積壓影響資金運(yùn)營(yíng) 963524.3投資風(fēng)險(xiǎn)過高 915115拼多多財(cái)務(wù)管理問題的主要原因分析 1156155.1財(cái)務(wù)管理的資源分配不合理 11255055.2財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)原因 11138575.3財(cái)務(wù)管理監(jiān)督機(jī)制不健全 11115326解決拼多多財(cái)務(wù)管理問題的對(duì)策 13229036.1廣告精準(zhǔn)的對(duì)潛在客戶進(jìn)行投放 13193016.2降低運(yùn)營(yíng)成本 13204786.3建立穩(wěn)健的投資經(jīng)營(yíng)模式 14131167結(jié)論 1530167參考文獻(xiàn) 161緒論1.1研究背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,電商業(yè)務(wù)在我國已有20年左右的發(fā)展歷程,而電商企業(yè)更是成為我國GDP增長(zhǎng)的重要組成部分,影響著家家戶戶的生活。借助這波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮,誕生了許多優(yōu)秀的企業(yè),例如,拼多多這樣的電商巨頭。過去的幾年,電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大,無論是老牌對(duì)手阿里巴巴,還是后起之秀拼多多,對(duì)拼多多都有不小的沖擊,但是拼多多平臺(tái)依舊收到廣大消費(fèi)者的青睞。但是,隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增大,拼多多也開始出現(xiàn)各種問題,比如現(xiàn)金流緊張、投資回報(bào)率低,資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大等,隨著當(dāng)下金融市場(chǎng)的深度調(diào)整,公司領(lǐng)導(dǎo)層逐漸意識(shí)到財(cái)務(wù)管理的重要性和目前公司財(cái)務(wù)管理中的一些問題,比如融資渠道單一,投資回收率低,財(cái)務(wù)管理不科學(xué)等,以上所反映的情況都會(huì)使公司的發(fā)展受到不同程度的影響。REF_Ref30920\r\hREF_Ref30920\r\hREF_Ref30920\r\h企業(yè)資源的合理配置需要經(jīng)過合適的財(cái)務(wù)模式進(jìn)行合理的調(diào)整,使其在企業(yè)結(jié)構(gòu)中讓各個(gè)部門能夠有效地進(jìn)行相關(guān)合作,達(dá)到穩(wěn)定平衡狀態(tài),為保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,對(duì)于企業(yè)各項(xiàng)資源利用的情況要緊抓合理利用,使其每個(gè)員工在工作中保持最好的狀態(tài),保證職責(zé)所在,達(dá)到績(jī)效和任務(wù)要求,尤其現(xiàn)在傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)模式已經(jīng)無法達(dá)到新興網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)下的要求,更多的是以網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)問題。REF_Ref9009\n\h為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,各個(gè)企業(yè)都需要制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)相關(guān)計(jì)劃和目標(biāo),將傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,去其糟粕取其精華,應(yīng)用到企業(yè)中讓其展現(xiàn)更多的價(jià)值,對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。1.2研究意義我國民營(yíng)企業(yè)具有其特殊的歷史地位,為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn),在我國各行各業(yè)中具有至關(guān)重要的地位,極有力地支撐著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。在民營(yíng)企業(yè)中,財(cái)務(wù)管理是其企業(yè)管理架構(gòu)的頂梁柱。隨著國家經(jīng)濟(jì)模式的不斷演變來適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的背景下,其原來運(yùn)用的財(cái)務(wù)管理模式也跟隨著時(shí)代不斷發(fā)展精進(jìn),不可否認(rèn)的是,這一模式奠定了國有民營(yíng)的發(fā)展態(tài)勢(shì),促進(jìn)了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是在如今,民營(yíng)企業(yè)傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式中,遺留的許多阻礙企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的問題便被赤裸裸地展露出來,本文以拼多多為例,對(duì)其財(cái)務(wù)管理狀況作出分析,并研究其存在的問題,從而找到相關(guān)的解決對(duì)策,提高拼多多的競(jìng)爭(zhēng)力,為它后續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供可行的實(shí)際意義REF_Ref8173\r\h[4]。2財(cái)務(wù)管理概述2.1財(cái)務(wù)管理思路財(cái)務(wù)管理是在一定的整體目標(biāo)下,關(guān)于資產(chǎn)的購置(投資),資本的融通(籌資)和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量(營(yíng)運(yùn)資金),以及利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)組成部分,它是根據(jù)財(cái)經(jīng)法規(guī)制度,按照財(cái)務(wù)管理的原則,組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng),處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作REF_Ref8173\r\h[5]。簡(jiǎn)單的說,財(cái)務(wù)管理是組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng),處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作。2.2財(cái)務(wù)管理的基本原理財(cái)務(wù)管理目標(biāo)又稱理財(cái)目標(biāo),其主旨是企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的統(tǒng)籌規(guī)劃所要達(dá)到的最為根本的目標(biāo),它的決定這企業(yè)財(cái)務(wù)管理健康與否的走勢(shì)。所以說該目標(biāo)是其后續(xù)活動(dòng)的源頭,是衡量企業(yè)財(cái)務(wù)是否在一個(gè)合理狀態(tài)的依據(jù)所在,也是企業(yè)的效益目標(biāo)在財(cái)務(wù)活動(dòng)上的具體體現(xiàn),是企業(yè)使命的最終歸宿。2.3財(cái)務(wù)管理的重要性在現(xiàn)代企業(yè)中,財(cái)務(wù)管理水平的高低,直接影響著企業(yè)的發(fā)展健康與否,也從側(cè)面可以看出一家企業(yè)的真實(shí)管理水平。就現(xiàn)階段而言,財(cái)務(wù)管理制度不完善,具體的流程不夠嚴(yán)謹(jǐn),從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)偏低是眾多企業(yè)所在財(cái)務(wù)管理方面所存在的問題。缺少必要的監(jiān)管和清查制度等問題,這些問題對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生許多不良影響,也嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此,我國企業(yè)必須要重視企業(yè)財(cái)務(wù)管理,完善現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理制度,明確經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的職責(zé)權(quán)限,并將財(cái)務(wù)制度落實(shí)到日常的經(jīng)營(yíng)中,形成相互制約機(jī)制,只有這樣才能將財(cái)務(wù)管理透明化、健康化。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,它為企業(yè)的發(fā)展提供了重要的數(shù)據(jù)支持,在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)管理工作中,財(cái)務(wù)管理人員會(huì)將相應(yīng)的數(shù)據(jù)和指標(biāo)形成一個(gè)統(tǒng)一的指數(shù)反饋給企業(yè)的管理者,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)依據(jù)財(cái)務(wù)核心指標(biāo)決定企業(yè)下一步的經(jīng)營(yíng)策略,財(cái)務(wù)管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要基礎(chǔ),包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的支持。隨著社會(huì)的發(fā)展,5G技術(shù)的應(yīng)用,使得拼多多面臨著諸多的機(jī)遇與挑戰(zhàn),在為企業(yè)帶來諸多安全威脅之時(shí),將企業(yè)的財(cái)務(wù)信息暴露在互聯(lián)網(wǎng)中,在日常的管理中,拼多多商城的財(cái)務(wù)信息面臨著隨時(shí)可以被獲取的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)拼多多的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展有著極大的威脅,不利于拼多多電子商務(wù)企業(yè)的全面發(fā)展與進(jìn)步REF_Ref8173\r\h[6]。由于其數(shù)字化、具體化的屬性,使其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中還發(fā)揮著晴雨表的作用,企業(yè)的管理者可以通過這些具體的數(shù)據(jù)和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)來決定下一步的投資方向和生產(chǎn)布局,其中資金使用情況、現(xiàn)金流和資金回報(bào)率等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)將會(huì)直接的對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。審查財(cái)務(wù)狀況,從某種意義上可以對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效監(jiān)督,財(cái)務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一面鏡子,一般來說,財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)問題,企業(yè)經(jīng)營(yíng)必將凸顯這種問題REF_Ref8173\r\h[7]。3拼多多財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀3.1拼多多背景簡(jiǎn)介拼多多成立于2015年9月注冊(cè)成立,采用的是拼團(tuán)模式,就是與朋友、家人或鄰居分享鏈接,親戚朋友可以點(diǎn)擊鏈接以更低的價(jià)格購買商品,這種營(yíng)銷模式為拼多多帶來了巨大的利潤(rùn)和市場(chǎng)。它的模式是用戶下載后,通過與家人和朋友分享的方式加入到一起,以較低的價(jià)格購買到想要的產(chǎn)品。拼多多發(fā)展很快,用戶數(shù)量逐年增加。拼多多在短短三年時(shí)間里就成為中國電子商務(wù)行業(yè)的前三名。從2015年就開始上網(wǎng)了。2016年2月,月交易量突破1000萬,2016年7月,用戶數(shù)突破1億。2016年9月,拼多多與品浩合并拓展業(yè)務(wù)。2016年10月,拼多多的日交易量突破1億元。2020年7月,拼多多美股IPO最終按照19美元/股的上限定價(jià),定價(jià)區(qū)間為16美元/股-19美元/股,成為繼阿里巴巴和京東之后的第三大電子商務(wù)平臺(tái)。其用戶數(shù)已突破3億,月營(yíng)業(yè)額突破400億元,發(fā)展趨勢(shì)十分迅猛。3.2拼多多財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀拼多多目前所采取的財(cái)務(wù)手段主要是依靠?jī)?nèi)外雙規(guī)的財(cái)務(wù)管理政策。從內(nèi)部,優(yōu)化內(nèi)部資金的運(yùn)用,提高資金的產(chǎn)出效率,使周轉(zhuǎn)率提高,在此基礎(chǔ)上降低企業(yè)的融資壓力,這一過程一般不涉及財(cái)務(wù)所有權(quán)變更,僅僅是公司內(nèi)部的優(yōu)化提升。從外部來說,銀行借貸、資本的介入、各種不同信貸等方面的問題都是其所包含的范圍。在所采用的實(shí)施方法來看,雖然現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)人員管理模式可以為公司降低大部分的經(jīng)費(fèi),但是人工所存在的偏差也是不可回避的問題,在財(cái)務(wù)管理制度上,拼多多的財(cái)務(wù)管理包含企業(yè)投資管理的各個(gè)方面,涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的方方面面,各個(gè)環(huán)節(jié)相互影響,互為因果。隨著企業(yè)的發(fā)展,很多制度沒有與時(shí)俱進(jìn),出現(xiàn)了模式與應(yīng)用方面的不適合,模式與制度應(yīng)該隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展,但是目前拼多多在財(cái)務(wù)制度與管理上還存在著許多的問題。下面將對(duì)拼多多財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析。3.2.1資金籌集分析拼多多的資金籌集的方式分主要為負(fù)債資金的籌集。具體的措施為向銀行進(jìn)行借款,利用企業(yè)信用等進(jìn)行商業(yè)資金的籌集等。通過其不同期限的償債能力進(jìn)行分析,可以得出更為清晰的結(jié)論。在短期償債能力方面的研究中,可以得出短期償債的風(fēng)險(xiǎn)高低,對(duì)其資金鏈管理能力進(jìn)行分析,進(jìn)而分析其資金管理能力。針對(duì)拼多多2020年到2022年財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)短期償債能力進(jìn)行分析REF_Ref8173\r\h[11],得出流動(dòng)比率盒速動(dòng)比率指標(biāo)值,如表所示:表1短期償債能力財(cái)務(wù)指標(biāo)表單位:億元項(xiàng)目2020年2021年2022年流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1048.561390.952348.01流動(dòng)負(fù)債合計(jì)1208.621400.171740.17貨幣資金280.25399.12905.19流動(dòng)比率0.870.991.35速動(dòng)比率0.500.581.01現(xiàn)金比率00.410.35從表1可以看出,2020-2022年拼多多流動(dòng)比率下降,拼多多速動(dòng)比率下降,拼多多短期償債能力略有下降。對(duì)長(zhǎng)期償債能力考量的依據(jù),不僅局限于該公司的債權(quán)人和投資者的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象,為了拼多多的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,拼多多管理者要把長(zhǎng)期償債能力的作為重要對(duì)象進(jìn)行研究。長(zhǎng)期償債能力直接反映著拼多多在財(cái)務(wù)安全與否和穩(wěn)定程度等方面的強(qiáng)弱與否REF_Ref8173\r\h[12]。拼多多長(zhǎng)期償債能力財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)值如表2所示:表2長(zhǎng)期償債能力財(cái)務(wù)指標(biāo)表會(huì)計(jì)年度2020年2021年2022年流動(dòng)比率(倍)0.870.990.98速動(dòng)比率(倍)0.50.580.57經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)金凈額/流動(dòng)負(fù)債0.750.640.62通過表2-2可以看出,在資產(chǎn)負(fù)債率下降的前提下,公司該指標(biāo)仍超過70%這一比例,說明拼多多面臨的長(zhǎng)期償債風(fēng)險(xiǎn)仍然較高。3.2.2資金運(yùn)營(yíng)分析資金的營(yíng)運(yùn)能力分析反映了拼多多的經(jīng)營(yíng)效率及資產(chǎn)利用能力,進(jìn)而能夠分析出拼多多財(cái)務(wù)管理效率的高低REF_Ref8173\r\h[13]。拼多多營(yíng)運(yùn)能力財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)值如表3所示:表3營(yíng)運(yùn)能力財(cái)務(wù)指標(biāo)表項(xiàng)目總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率2020年2.3533.64410.782021年2.4666.6911.322022年2.7870.659.23從表3可以看出,2020-2022年該公司運(yùn)營(yíng)的活躍性和生命力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì),其原因是公司的存貨周轉(zhuǎn)率的下降幅度較大,說明公司的存貨在增加,不僅耗費(fèi)成本,還影響公司的資金周轉(zhuǎn),從而導(dǎo)致公司資金運(yùn)營(yíng)受到影響。3.2.3投資能力分析 投資能力分析反映了拼多多對(duì)外投資的能力,直接反映了拼多多的投報(bào)酬能力的水平。拼多多投資能力財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)值如表4所示:表4成長(zhǎng)財(cái)務(wù)指標(biāo)表項(xiàng)目主營(yíng)收入增長(zhǎng)率總資產(chǎn)收益率凈利潤(rùn)率2020年9.6255.74-31.922021年26.4814.66721.022022年22.4331.52220.64從表4中可以看出,2020-2022年拼多多的總資產(chǎn)收益率陷入負(fù)值,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率略有提高,凈利潤(rùn)率-31.92上升到220.64,說明拼多多的投資回報(bào)能力在不斷上升。
4拼多多財(cái)務(wù)管理存在的問題4.1財(cái)務(wù)資源利用沒有轉(zhuǎn)化為用戶財(cái)務(wù)資源整體上分配在補(bǔ)貼、售后和物流倉儲(chǔ)上面。后兩項(xiàng)是拼多多的核心優(yōu)勢(shì),但是補(bǔ)貼存在一定問題。每天拼多多都有大量的補(bǔ)貼活動(dòng),由于營(yíng)銷活動(dòng)的復(fù)雜程度加深,真正獲得補(bǔ)貼的人數(shù)在減小,雖然從策劃繁瑣無聊的營(yíng)銷策略降低了補(bǔ)貼的支出,但是嚴(yán)重影響了用戶的購物體驗(yàn),減少了大量活躍用戶。用戶粘性是每一個(gè)企業(yè)生存的根本所在,需要反思每天都有各種購物節(jié),是否消費(fèi)者會(huì)買賬,百花齊開的活動(dòng)策略是否會(huì)給用戶帶來優(yōu)惠,繁瑣的拉人助力是否帶來真正的用戶增長(zhǎng)。這些都是值得我們思考的問題。4.2存貨積壓影響資金運(yùn)營(yíng)基于前面對(duì)拼多多運(yùn)營(yíng)能力的現(xiàn)狀分析,其在銷售上采取了激進(jìn)的銷售模式,在增大營(yíng)收的同時(shí),帶來了應(yīng)收款的快速上升,應(yīng)收賬款的上升,使得企業(yè)的周轉(zhuǎn)速率下降,直接影響了企業(yè)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn),給企業(yè)帶來了大量壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。分析可以看出,應(yīng)收賬款一直是處在較高的區(qū)位REF_Ref8173\r\h[14]。特別是對(duì)于強(qiáng)制性的干預(yù)機(jī)制的建立,在情況發(fā)現(xiàn)的早期盡早對(duì)于企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià),防止壞賬大面積的出現(xiàn),對(duì)公司的根本效益造成不可挽回的影響。同時(shí),從數(shù)據(jù)分析中得知拼多多的存貨周轉(zhuǎn)率也在降低,大量庫存不及時(shí)的周轉(zhuǎn),使得存貨的增速大于營(yíng)收的增長(zhǎng)速率,直接影響了企業(yè)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。4.3投資風(fēng)險(xiǎn)過高目前國內(nèi)網(wǎng)購平臺(tái)興起,導(dǎo)致拼多多的業(yè)績(jī)有所下滑,業(yè)績(jī)的下滑,引起了企業(yè)回款能力的降低,會(huì)造成企業(yè)資金鏈的斷裂,影響企業(yè)的發(fā)展運(yùn)行。為了使企業(yè)能夠更好地生存下去,企業(yè)高層管理者的投資變得愈加盲目,突出表現(xiàn)為追求短期效益,沒有詳細(xì)的未來規(guī)劃,資金流向金融領(lǐng)域與物流領(lǐng)域。從拼多多發(fā)布的財(cái)務(wù)年度報(bào)表中可知2020-2022年拼多多的總資產(chǎn)收益率逐年下降,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率雖有略有提高,但是總資產(chǎn)收益率還是不高,說明拼多多的投資回報(bào)能力在不斷下降REF_Ref8173\r\h[15]。民營(yíng)企業(yè)不像國有企業(yè),民營(yíng)企業(yè)普遍的融資渠道較單一,拼多多為了獲得投資回報(bào),采取了多元化的發(fā)展策略,將資金和人才投向了房地產(chǎn)、物流、金融等領(lǐng)域,這就偏離了主營(yíng)業(yè)務(wù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,這會(huì)使公司陷入增長(zhǎng)乏力,市場(chǎng)萎縮的困境。5拼多多財(cái)務(wù)管理問題的主要原因分析5.1財(cái)務(wù)管理的資源分配不合理第一點(diǎn),沒有足夠資金進(jìn)行補(bǔ)貼。在電商領(lǐng)域三足鼎立的時(shí)期,靠低價(jià)補(bǔ)貼沒有提高用戶粘性。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,拼多多將工作的重點(diǎn)放在了一二線大城市的占有和全國物流倉庫的開發(fā),忽略了三四線小城市的潛在客戶。如拼多多的資金流向,主打農(nóng)村三四線小城市,推出百億補(bǔ)貼,打破原有的阿里與拼多多的市場(chǎng)平衡,以低價(jià)迅速搶占市場(chǎng),贏得了“百億補(bǔ)貼真香”的口碑。但是拼多多這樣的企業(yè)來說,補(bǔ)貼難以進(jìn)行,物流倉庫的建立消耗了拼多多極大的現(xiàn)金流以及造成了高的負(fù)債率,短時(shí)間難以獲得大量資金,進(jìn)行補(bǔ)貼。第二點(diǎn),主要的出售商品再次回購時(shí)間周期長(zhǎng)。拼多多主打的是母嬰,電腦,電器之類的商品,客戶短期不會(huì)重復(fù)購買。反而需要拼多多投入大量成本去維護(hù)售后問題,間接增加了商品的成本。以上兩點(diǎn)造成了資金補(bǔ)貼轉(zhuǎn)化出來的用戶,普遍粘性不高REF_Ref8173\r\h[16]。5.2財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)原因拼多多公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)問題究其根源是在于公司的銷售模式不夠科學(xué),缺乏制度性的管理和監(jiān)管,使得銷售政策呈現(xiàn)出野蠻生長(zhǎng)的情況。而在很大程度上對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)予以忽略,應(yīng)收賬款的信用期沒有得到可控,信用期后賬款的可回收風(fēng)險(xiǎn)將加大。在應(yīng)收賬款的回款方面,企業(yè)的回款需要時(shí)間過長(zhǎng),有的甚至達(dá)到了80天以上。從這方面也反映出公司在應(yīng)收賬款的管理方面是缺失的,在這方面的管理急需加強(qiáng)。5.3財(cái)務(wù)管理監(jiān)督機(jī)制不健全當(dāng)前,拼多多受到來自三個(gè)層面的全方位監(jiān)督:一是政府層面,包括稅務(wù)機(jī)關(guān)、工商部門等的監(jiān)督,二是社會(huì)層面,包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所、審計(jì)師事務(wù)所、社會(huì)公眾等等;三是拼多多企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督。盡管這三個(gè)層面已經(jīng)含括了企業(yè)能夠接受的監(jiān)督的最大范圍,但是仍然有其缺陷。政府層面的監(jiān)督力度最大,但是這種監(jiān)督是具有偶然性的,一年內(nèi)能發(fā)揮的監(jiān)督次數(shù)比較少。社會(huì)層面的監(jiān)督力度次之,但是對(duì)拼多多約束力度不足。拼多多內(nèi)部的監(jiān)督力度最小,這是由于從發(fā)現(xiàn)問題到改正這個(gè)流程需要經(jīng)過層層上報(bào),再層層下達(dá),從而導(dǎo)致滯后性的緣故。同時(shí),不健全的監(jiān)督機(jī)制還伴隨著執(zhí)行不到位等等的問題。6解決拼多多財(cái)務(wù)管理問題的對(duì)策6.1廣告精準(zhǔn)的對(duì)潛在客戶進(jìn)行投放傳統(tǒng)的商業(yè)補(bǔ)貼模式,很難精準(zhǔn)留下潛在客戶進(jìn)行二次消費(fèi),需要把資金流入更加高效自媒體平臺(tái),通過精準(zhǔn)的廣告投放提高用戶轉(zhuǎn)化率。利用大數(shù)據(jù)分析,在不同的平臺(tái)上,投放在針對(duì)性的用戶群體。廣告的底層邏輯是通過信息屏障,創(chuàng)建推廣電商行業(yè)新生態(tài)。企業(yè)頂層設(shè)計(jì)是聚焦用戶感知的賽道,通過差異化和顆粒度達(dá)到引爆點(diǎn)。廣告價(jià)值是在垂直領(lǐng)域采用復(fù)式打法達(dá)成持久收益。抽離精準(zhǔn)的用戶信息作為抓手為品牌賦能,體驗(yàn)度量作為閉環(huán)的標(biāo)準(zhǔn)。用合理的方法論來提高用戶粘性的平臺(tái)化標(biāo)準(zhǔn)。6.2降低運(yùn)營(yíng)成本拼多多要提高盈利能力,具體來說,就是要降低自營(yíng)業(yè)務(wù)的成本,加大第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)的比例,提高金融、技術(shù)等新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)水平。降低自營(yíng)業(yè)務(wù)成本,一方面通過提高與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力來降低采購成本,另一方面通過日益成熟的技術(shù)手段了解消費(fèi)者的習(xí)慣,合理安排存貨量,降低儲(chǔ)存成本。加大第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)比例的同時(shí)要嚴(yán)格審核商家,防止出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品影響企業(yè)信用。提高新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)水平,要提前做好市場(chǎng)調(diào)查,了解消費(fèi)者的偏好和消費(fèi)習(xí)慣,設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,這樣才能夠取得預(yù)期回報(bào)。降低營(yíng)運(yùn)成本,能夠使拼多多集團(tuán)獲得更大的利潤(rùn)空間,拼多多需要加強(qiáng)成本控制,保證資源配置的合理利用,以最少的營(yíng)運(yùn)成本獲得更高的經(jīng)濟(jì)收益。同時(shí),選擇合適的合作伙伴也尤為重要,相互合作的恰當(dāng)會(huì)提高資源配置的效率,使供應(yīng)鏈上下游的合作能夠整合的更為融洽,以降低不必要的成本來提高經(jīng)濟(jì)效益,保證充足的利潤(rùn)空間。成本控制需要應(yīng)該整合財(cái)務(wù)管理組織結(jié)構(gòu),加快資金回籠,形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。拼多多集團(tuán)早已對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)施成本管理,整合上下游資源,并獲得了一定的效果。而且拼多多集團(tuán)還需要注重價(jià)值鏈的開發(fā)與利用,特別是需要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的利用,盡量消除不增值的作業(yè),改善增加增值作業(yè)。拼多多二三線城市的市場(chǎng)份額不高。拼多多的覆蓋在二、三線城市是不夠的,遠(yuǎn)不如淘寶和拼多多。但在過去的幾年里,拼多多在規(guī)模上超過客戶基礎(chǔ)和地理進(jìn)行了在二、三線城市的擴(kuò)張工作。根據(jù)拼多多的現(xiàn)狀來看,將其物流分為了兩部分。拼多多的自建物流是主要城市負(fù)責(zé),而自建物流無法延伸到三線城市和農(nóng)村地區(qū),因此還需要由外包物流負(fù)責(zé)。這樣的成本控制需要量力而行,保證物流成本的同時(shí),更需要保證物流的正常運(yùn)行。拼多多的最終客戶是普通消費(fèi)者。因此,如果想要成長(zhǎng),拼多多必須獲得兩到三行消費(fèi)者的認(rèn)同和理解。在這種情況下,廣告是最好的選擇。適當(dāng)?shù)膹V告可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,提升企業(yè)的品牌形象,從而繁榮網(wǎng)站流量,擴(kuò)大銷售,增加營(yíng)業(yè)額。廣告的成本控制
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年水電安裝清工合同范本(含水電節(jié)能改造方案)3篇
- 2025-2030年中國煙草制品市場(chǎng)供需規(guī)模及發(fā)展戰(zhàn)略分析報(bào)告
- 2025-2030年中國港口機(jī)械市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告
- 2025-2030年中國液壓破碎錘市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模及前景趨勢(shì)分析報(bào)告新版
- 二零二五年度線上百貨日用品銷售渠道建設(shè)合同2篇
- 二零二五版智能交通系統(tǒng)建設(shè)合同2篇
- 2025年度農(nóng)產(chǎn)品綠色供應(yīng)鏈管理合同4篇
- 二零二五版國際外派員工勞動(dòng)合同中的應(yīng)急處理合同3篇
- 2025年度道路工程環(huán)境保護(hù)合同書3篇
- 2025年度綠豆農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)合同4篇
- 銷售禮盒營(yíng)銷方案
- 領(lǐng)導(dǎo)溝通的藝術(shù)
- 發(fā)生用藥錯(cuò)誤應(yīng)急預(yù)案
- 南潯至臨安公路(南潯至練市段)公路工程環(huán)境影響報(bào)告
- 綠色貸款培訓(xùn)課件
- 大學(xué)生預(yù)征對(duì)象登記表(樣表)
- 主管部門審核意見三篇
- 初中數(shù)學(xué)校本教材(完整版)
- 父母教育方式對(duì)幼兒社會(huì)性發(fā)展影響的研究
- 新課標(biāo)人教版數(shù)學(xué)三年級(jí)上冊(cè)第八單元《分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)》教材解讀
- (人教版2019)數(shù)學(xué)必修第一冊(cè) 第三章 函數(shù)的概念與性質(zhì) 復(fù)習(xí)課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論