消費(fèi)心理學(xué)論文-2016年-雙十一-農(nóng)村淘寶的新發(fā)展_第1頁(yè)
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《消費(fèi)心理學(xué)》課程設(shè)計(jì)報(bào)告課程設(shè)計(jì)題目:2016年“雙十一”農(nóng)村淘寶的新發(fā)展專業(yè)班級(jí)心理學(xué)二班學(xué)生姓名張玉涵學(xué)生學(xué)導(dǎo)教師成績(jī)完成日期:2016年12月3日TOC\o"1-3"\h\u目錄摘要(3)引言(5)一、發(fā)展農(nóng)村電商的重要性(6)二、2016年“雙十一”農(nóng)村售出方所面臨的問題(6)發(fā)展建議(6)結(jié)論(8)參考文獻(xiàn)(9)2016年“雙十一”農(nóng)村淘寶的新發(fā)展摘要近幾年電子商務(wù)的發(fā)展十分迅猛,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物這一領(lǐng)域已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的重中之重,而面向城市的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)逐漸飽和,以政府的政策支持為基礎(chǔ)各電商企業(yè)紛紛將觸角向農(nóng)村探去,如淘寶天貓京東國(guó)美等企業(yè)面向農(nóng)村購(gòu)物的爭(zhēng)奪賽已經(jīng)在16年的“雙十一”拉開帷幕,日后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。本文通過重要性,面臨的問題,今后發(fā)展的方向三方面以及農(nóng)村淘寶賣家和淘寶買家的兩個(gè)方向并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)匯總數(shù)據(jù)來展開有關(guān)農(nóng)村淘寶的綜述分析。關(guān)鍵詞:“雙十一”、農(nóng)村電商、消費(fèi)心理引言談起農(nóng)民二字,腦海中浮起的總是他們面朝黃土背朝天的形象,但是如今一根細(xì)細(xì)的網(wǎng)線正在改變他們的命運(yùn)。電子商務(wù)這個(gè)曾經(jīng)既陌生又遙遠(yuǎn)的詞匯,現(xiàn)在對(duì)于我國(guó)不少農(nóng)民來說已變得再熟悉不過。從農(nóng)村淘寶網(wǎng)店到淘寶村再到淘寶縣的批量涌現(xiàn),單純\t"/roll/2016-11-12/_blank"農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售到各種新型的產(chǎn)業(yè)帶在縣城的逐步形成,縣域電子商務(wù)這種新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形式正迸發(fā)出活力。以黑龍江省黑河市為例,在今年的“雙十一”期間,面向黑河市的鄉(xiāng)村“村淘”服務(wù)站場(chǎng)面火爆,村民通過村淘掀起購(gòu)物狂潮,當(dāng)天最高銷售額達(dá)2萬(wàn)多元。足以見得,村淘成為了廣大農(nóng)民從田野走向市場(chǎng)的一個(gè)必不可少的途徑,如今網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)不是年輕人的專利,它也成為了許多大爺大媽的寵兒,樂享了網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)程的雙向流通,電商平臺(tái)日益顯示出廣泛的優(yōu)勢(shì)和作用,成為了村民們購(gòu)物的首選之地,且各地政府積極鼓勵(lì)和支持,拓展農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)與大型企業(yè)進(jìn)行溝通對(duì)接,為農(nóng)村生活帶了全新的景象。但是在農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展時(shí)期,也同時(shí)面臨著艱難的挑戰(zhàn),如農(nóng)村道路崎嶇導(dǎo)致的物流之痛和網(wǎng)絡(luò)問題,人才發(fā)展面小導(dǎo)致的人才緊缺等困難,具體本文將在正文內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)展開。

一、發(fā)展農(nóng)村電商的重要性農(nóng)民購(gòu)物途徑本身的迫切需求農(nóng)村電商沒有蓬勃發(fā)展前的農(nóng)村,農(nóng)民在以前的消費(fèi)過程中經(jīng)常會(huì)面臨能買到的東西價(jià)格很高,選擇很少,假貨泛濫,購(gòu)物路遠(yuǎn)的四方面問題。由于很多農(nóng)村受地理環(huán)境的限制處于一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境,與外界信息交流很少,當(dāng)其想要選擇一個(gè)物品時(shí),在農(nóng)村只有少數(shù)人售賣就會(huì)產(chǎn)生哄抬物價(jià)的情況,面臨別家沒有,你只能從我這花價(jià)格購(gòu)買,而且選擇性很少,又無法確定是否正品的問題。當(dāng)這種情況多了,村民對(duì)另外一種購(gòu)物方式的產(chǎn)生需求日益加劇,農(nóng)村電商便也選擇時(shí)機(jī)蓬勃發(fā)展了起來。(二)農(nóng)戶銷售途徑本身的迫切需求農(nóng)民在農(nóng)村生產(chǎn)的糧食主要面向廣大城市進(jìn)行銷售,然而向城市銷售糧食的渠道少,并且由于農(nóng)作物缺少品牌效應(yīng)且并未進(jìn)行深加工導(dǎo)致的推廣難問題,農(nóng)村較城市偏遠(yuǎn)交通不便導(dǎo)致的運(yùn)輸慢,其重要問題就是人才的短缺,缺少人才來給農(nóng)戶進(jìn)行正確的營(yíng)銷策略和推廣體制。(三)農(nóng)戶的生產(chǎn)問題目前農(nóng)戶的生產(chǎn)主要有三個(gè)特點(diǎn):成本高、品類少、信息少。農(nóng)村電商的發(fā)展可使自家小規(guī)模生產(chǎn)變成集約形式的村級(jí)生產(chǎn),以村為單位團(tuán)結(jié)起來創(chuàng)造一個(gè)品牌,豐富了品類,降低了成本,交流了信息。(四)政府的政策支持政府提出了通過互聯(lián)網(wǎng)方式推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的重要戰(zhàn)略,打通到村的物流和信息通道讓農(nóng)民在家零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利,讓農(nóng)民足不出戶就可以通過電子商務(wù)平臺(tái)買到價(jià)廉物美日用品,農(nóng)資產(chǎn)品。創(chuàng)造更多農(nóng)村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐拿襟w和各種宣傳手段,營(yíng)造回家創(chuàng)業(yè)的濃烈氛圍,搭建創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)和提供農(nóng)村扶植政策,讓更多青年返鄉(xiāng)回村,從而解決留守兒童,空巢老人的問題。(五)企業(yè)的戰(zhàn)略要求阿里巴巴首先邁出農(nóng)村淘寶第一步,本文看來這是一個(gè)極其智慧的一步。阿里巴巴首先攻占了城市購(gòu)物市場(chǎng),然而近幾年城市的淘寶市場(chǎng)逐漸飽和,阿里巴巴則轉(zhuǎn)戰(zhàn)人口基數(shù)仍舊很大的農(nóng)村市場(chǎng),而且農(nóng)村市場(chǎng)也是城鎮(zhèn)化的發(fā)展的必然選擇,當(dāng)其他企業(yè)也準(zhǔn)備攻占農(nóng)村市場(chǎng)時(shí),城市市場(chǎng)比重下降,阿里巴巴則回頭贏得城市市場(chǎng)的利益。二、2016年“雙十一”農(nóng)村售出方所面臨的問題(一)物流之痛有現(xiàn)象表明,農(nóng)副產(chǎn)品保質(zhì)時(shí)間短,而物流時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致了農(nóng)副產(chǎn)品的投訴率從1%上升到了10%,其中很大一個(gè)原因就是快遞貨物太多,導(dǎo)致平時(shí)1天即可送達(dá)的貨物花了三四天才送到,等用戶收到時(shí),早已過了保質(zhì)期。事實(shí)上,快遞物流成本高企、價(jià)格不透明一直困擾著農(nóng)村電商的發(fā)展。由于不僅要鏈接為農(nóng)民服務(wù)的商家,還要嫁接農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品,工業(yè)產(chǎn)品下行和\t"/news/dxf/20161112/_blank"農(nóng)業(yè)產(chǎn)品上行雙向的物流配送能力都令人擔(dān)憂。(二)缺少美工和營(yíng)銷人才據(jù)分析表明,雖然已經(jīng)有不少年輕人接著農(nóng)村電商的契機(jī)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),但大多都還是單打獨(dú)斗,優(yōu)秀的電商人才十分缺乏。而且一個(gè)農(nóng)村電商只有三四個(gè)幫手,在這里工作的時(shí)間也不會(huì)很長(zhǎng),只是來這里嘗試一下新鮮的工作。許多開店的農(nóng)村電商有很多人缺少專業(yè)的知識(shí),比如網(wǎng)店的設(shè)計(jì),營(yíng)銷的策略,發(fā)展的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理問題。(三)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施基本上比較落后,很多地區(qū)由于地域問題導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋問題,這樣的村落想要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)就存在很大問題,電商們只能使用流量,而流量就需要很大的費(fèi)用,使得成本增加。(四)農(nóng)村電商缺少品牌效益和正確的戰(zhàn)略目前,農(nóng)村電商在迎接雙十一時(shí),都是各做個(gè)的宣傳,效果不好且推廣面很小,只有農(nóng)村電商聯(lián)合在一起,才能實(shí)現(xiàn)品牌化標(biāo)準(zhǔn)化。三、發(fā)展建議(一)政府方面建議政府在積極拓展農(nóng)村服務(wù)站點(diǎn)的同時(shí),與本地工商部門注冊(cè)的生產(chǎn)型大型企業(yè)進(jìn)行溝通對(duì)接,推薦了企業(yè)給阿里巴巴集團(tuán)的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,使推薦企業(yè)入駐阿里巴巴,迎接新的發(fā)展。企業(yè)入駐阿里巴巴平臺(tái),能打破了農(nóng)村地區(qū)信息流、物流等瓶頸問題,從根本上改善了農(nóng)民購(gòu)物環(huán)境封閉、選擇性少、農(nóng)資價(jià)格高、質(zhì)量難以保障、運(yùn)輸困難等難題,才能真正實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。并通過搭建縣、村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì),普及村民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知和理解,突破信息和物流的瓶頸,解決農(nóng)村買難、賣難問題,提高農(nóng)村居民生活水平,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。不斷深化政策扶持引導(dǎo),可以先期對(duì)農(nóng)村淘寶合伙人房租、費(fèi)用給予減免,并由政府補(bǔ)貼給每個(gè)服務(wù)點(diǎn)代金券,可以針對(duì)淘寶合伙人推出小額免息貸款業(yè)務(wù),促進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的快速發(fā)展。(二)農(nóng)村電商方面聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)村電商共同發(fā)展宣傳,進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn),加強(qiáng)生產(chǎn)的集約化,創(chuàng)立獨(dú)特的品牌加強(qiáng)生產(chǎn)的品牌化使品牌效應(yīng)發(fā)揮到極致,加強(qiáng)宣傳推廣知名度,積極迎合政策的支持引進(jìn)人才積極學(xué)習(xí)其他人才所具備的才能和技術(shù),使之成為自己的。要有堅(jiān)定的信念,相信農(nóng)村電商的發(fā)展是社會(huì)進(jìn)步的必然,但必定會(huì)遇到挫折和挑戰(zhàn)。(三)阿里對(duì)農(nóng)村電商的扶植阿里集團(tuán)的生態(tài)村在農(nóng)村相繼落地,并且將螞蟻花定向支付,幫助老百姓在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)比城市更方便,現(xiàn)在基本上能夠做到5分鐘申貸,24小時(shí)到款,讓老百姓很方便,通過他的水電煤的流水單就可以給他幾萬(wàn)塊的貸款。在物流上,物流去年平均每一單到農(nóng)村的成本是7塊多,到今年控制在3塊,并且阿里集團(tuán)希望未來物流費(fèi)用能控制在2.5塊,如果是1.25塊對(duì)于農(nóng)村3公斤以下,他的倉(cāng)庫(kù)比城市便宜多。他同樣在農(nóng)村創(chuàng)業(yè),他的物流飛向全國(guó),并且比城市低。建立規(guī)模化的淘寶村,并且派有知識(shí)儲(chǔ)備的專人進(jìn)行授課,搭建好教學(xué)平臺(tái),提供更加方便的服務(wù),培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。結(jié)論通過對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的調(diào)查分析,農(nóng)村電商的發(fā)展仍然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,需要政府個(gè)人企業(yè)共同努力,才能完善這一缺口。日后將吸納更多有志青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),為農(nóng)村建設(shè)發(fā)展出一份力。并且本文認(rèn)為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)我國(guó)共同富裕,公平正義,取消貧富差距的一大布局。有利于加強(qiáng)了農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè),使人民幸福指數(shù)的增加,真正落實(shí)到以人民福祉為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)的政策上。參考文獻(xiàn)[1]2016年天貓雙十一又刷新紀(jì)錄可是農(nóng)村電商該如何走上臺(tái)面,中商情報(bào)網(wǎng),2016.11[2]李克強(qiáng)主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議,中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng),2015.10[3]農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大物流配送急需解決,產(chǎn)業(yè)洞察,2013.06基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC(8)05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正(STR)調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用單片機(jī)在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機(jī)的流量控制器的開發(fā)基于MSP430單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)計(jì)基于MSP430單片機(jī)具有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與回放功能的嵌入式電子血壓計(jì)的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的氨分解率檢測(cè)系統(tǒng)的研究與開發(fā)鍋爐的單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)控制的電磁振動(dòng)式播種控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)技術(shù)的WDR-01型聚氨酯導(dǎo)熱系數(shù)測(cè)試儀的研制一

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