有關實習工作總結匯總8篇

第頁共頁有關實習工作總結匯總8篇實習工作總結篇1在XX這段時間的實習將會是我人生當中最值得回憶的珍貴的經歷，雖說自己的實習時間并不是很長，但是自己仍然靠著自己的努力和公司的幫助學會到了很多，我也會一直將這段時間所學到的和體會的深藏于心，我也會在之后的工作當中更加的努力。我如今都還記得當初面試的時候，公司的人事問我：“我與其他競爭者相比我的優(yōu)勢在哪里，我作為一名畢業(yè)生我的優(yōu)勢在哪里”，記得當初的我說的是：“雖說我沒有任何的工作經歷，但是我一定會更加的努力的學習的”。也是因為這樣我才有時機進入到公司，我也清楚的知道，如今自己不管是進入哪一家公司，哪一個行業(yè)，我都是一個新的起點，任何的工作我都會從新的開場，努力的完成，我沒有任何的工作經歷確實是自己的短板，但是我也一直堅決的相信自己可以將自己的這種短板利用好，將它開展成為我的優(yōu)勢，也是因為自己沒有工作經歷，我才更加的懂得自己在工作上面應該更加的努力，所以在自己的工作當中，我認真刻苦的跟著公司的前輩和帶我的師傅學習。剛進入公司的時候，我也是一直跟著帶我的師傅學習，關于公司的很多的工作他也一點一滴的教給我，經過自己一直以來的刻苦的學習，我很快的進入到自己的工作當中了，但是我并沒有放慢自己的學習腳步，在自己的工作當中，有任何的不懂都會及時的請教別人，并且在每天工作完畢之后，我也會認真的回憶自己今天一天的工作，找出一些自己沒有做好的點在之后的工作當中更好地完善。不管是做什么樣的工作，我都會慎重細致的完成，認真細致的完成自己的本職工作。這段時間的實習，我也成長了，長大了，也該變了，當初那個習慣了安逸的學校生活的我，已經在如今這個略微不努力就會被淘汰的職場當中消失了，我懂得了不管是干嘛，都要付出自己的全力，也是不管是干什么，都會去努力的嘗試。對待自己的生活、工作，都要去認真的完成，熱愛生活的同時也要去熱愛工作，更是不管在什么樣的環(huán)境，處于什么樣的位置都要時刻的記得學習，不能放慢自己前進的步伐，在工作中學習，在生活中成長。我很感謝公司、公司所有的同事這段時間的照顧和栽培，我也很喜歡在這個公司工作，我也希望自己之后在工作當中可以更加的優(yōu)秀，一定會更加出色的完成自己的工作，我相信自己一定可以，無比堅決的相信自己，相信自己一定可以成為一個出色的職場人。實習工作總結篇2一、實習目的認識實習不僅是對學生能否在理論中演習知識技能的一種訓練，也是對學生的敬業(yè)精神、勞動紀委和職業(yè)道德的綜合檢驗。貫徹理論聯(lián)絡實際的原那么，使學生到施工現(xiàn)場去學習消費技術和管理知識。通過施工現(xiàn)場操作和參觀，理解施工的根本工序和施工方法、操作要點，以及主要機具設備的用處、質量要求;通過現(xiàn)場操作和學習，掌握監(jiān)控量測的根本內容和監(jiān)測方法，熟悉監(jiān)測儀器的使用方法，以及根本數據的處理和分析^p;理解在施工工程管理中各方(業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位)的職責;及施工單位的組織管理系統(tǒng)、各部門的職能和互相關系，理解施工工程經理部的組成，理解各級技術人員的職責與業(yè)務范圍;看懂實習工程對象的建筑、構造施工圖;理解工程的性質、規(guī)模、消費工藝過程、建筑構造、圍巖地質特點等。二、實習時間20xx年2月6日至3月16日。三、實習地點：xxx置業(yè)四、公司概況xxx置業(yè)(以下簡稱公司)成立于2xx7年9月份，公司注冊資金1xx0萬元，主要經營房地產開發(fā)，房地產投資，旅游工程開發(fā)投資，下設六個直屬職能部門，分別是工程技術部、工程信息部、營銷籌劃部、方案財務部、資金管理部、綜合辦公室，現(xiàn)有在職職工18人，其中中級職稱10人，高級職稱3人。公司按照現(xiàn)代化企業(yè)制度的管理形式，遵循的運營形式，在總經理的領導下，通力合作，互相協(xié)調，初步形成一個上進、勇于開拓的企業(yè)團隊。公司始終堅持以市場為導向、開發(fā)為重點，經營為龍頭，品質、與客戶為根本的開發(fā)理念和經營方針，不斷留意和觀察房地產市場情況，積極尋求探究與市場機制相適應的經營策略和經營方針，走品牌化之路。公司將秉承“誠信為天·盛在品質”的企業(yè)理念，遵循“追求卓越，鑄造”的宗旨，為社會做出奉獻。五、實習部門：工程造價咨詢部六、實習的主要內容：緊張的一個多月的實習生活完畢了，在公司總工的帶著下，在工地工程師的講解下，我在實習過程中還是有不少的收獲，以下是我對實習的收獲與體會。一、關于施工平安方面：近年來，建立施工正由以工業(yè)建筑為主向民用建筑為主轉變，建筑物由低層向高層開展，施工現(xiàn)場由較為廣闊的場地向狹窄的場地變化。使得建筑施工的難度增大，危險、有害因素變化大，出現(xiàn)很多不平安性。另外建筑業(yè)消費過程的低技術含量、非標準化作業(yè)，決定了作業(yè)人員的素質相對較低。而建筑業(yè)又需要大量的人力資，屬于勞動密集型行業(yè)，從業(yè)人員與施工單位間的短期雇用關系，造成了施工單位對從業(yè)人員的教育培訓嚴重缺乏，使得施工作業(yè)人員缺少根本的平安消費常識，違章作業(yè)、違章指揮的現(xiàn)象時有發(fā)生。建筑業(yè)屬于事故多發(fā)的高危待行業(yè)，其中高處墜落、觸電事故、物體打擊、機械傷害、坍塌事故等五種，為建筑業(yè)最常發(fā)生的事故，占事故總數的95%以上，稱為“五大傷害”。因此我對平安文明施工的認識如下：首先，平安文明施工措施的落實，可以最大限度地減少工地發(fā)生平安責任事故。平安事故總是在人們麻木大意或防范不力情況下發(fā)生的，我們無法預知事故的發(fā)生，但我們卻能通過各種管理措施，有效堵塞存在的平安破綻，排解平安隱患，進步平安意識，防止施工過程中的忽略，到達預防為主的預期目的。其次，平安文明施工措施的落實，是工程管理程度的重要表達，也是實體施工中的重要組成內容。措施的規(guī)劃，有利于保證現(xiàn)場施工的有效性與連續(xù)性。措施的執(zhí)行，那么有力地保證施工過程的效率與勞動成果。眾所周知，施工質量除了與組織管理、人員素質、技術程度、材料質量、機械化程度等有關外，還與施工作業(yè)環(huán)境也密不可分。沒有好的施工環(huán)境，作業(yè)人員不可能安心、專心做好工作，質量難以到達標準要求。雖然好的施工環(huán)境不一定就能做出工程，但卻為優(yōu)質工程創(chuàng)造了必須的前提條件。再次，平安文明施工措施是一項投入少，社會效益明顯的工程內容。在施工過程中，施工現(xiàn)場的有序性、條理性、整潔程度等都是建立單位、監(jiān)理單位等評價過程管理程度的重要指標。平安文明施工措施的落實，實在有效地降低或防止工地的工傷事故，是各參建單位的責任與義務，也是建立單位、監(jiān)理單位等所期望的。因此，將此項工作落實到位，將有助于單位間的工作開展與協(xié)調，也能進步工程實體驗收的整體評價，為將來的再次合作打下堅實的根底。事實證明，工程質量優(yōu)良的工程，平安文明施工措施通常都能得到很好的落實，其管理程度相對較高，所以施工質量能得到保證。反之，現(xiàn)場缺乏必要監(jiān)管的工地，平安文明施工措施往往被看作是片面功夫，不管不理，往往容易出現(xiàn)平安事故，工程質量普遍較差，保修、維修本錢都較高。我們要重視現(xiàn)場平安文明施工措施的規(guī)劃與落實，只有這樣，我們才會遠離事故，保證質量。二、關于資料管理方面：剛開場，我的主要工作是資料員，從做資料員中我理解到了工程中的很多情況，在理解到這些資料的同時，我也理解到了工程的概況，也學到了在工程中有些資料該怎么做，改什么時候做。比方一些零星工程：例如施工過程初期的撤除、土建等零星工程，決算員與施工員要進展工程核實，要求業(yè)主下發(fā)工程聯(lián)絡單，通過聯(lián)絡單來整理簽證經工程經理確認后報監(jiān)理、業(yè)主、跟蹤審計進展審批。對于設計變更，要根據現(xiàn)場實際施工情況，結合招標圖紙、招標清單，配合工程部進展設計變更簽證，對已確認的設計變更工程，提出相應變更報價經工程經理確認后報業(yè)主審批。對于主材價格的變更要根據二算比照本錢預算盈虧平衡點，配合工程經理、材料員對需確認主材價格與業(yè)主方進展價格確認，這時候我們就要報《材料采購報審表》給監(jiān)理、業(yè)主、物資部、內控部、跟蹤審計等確認。雖然以上這些東西雖然只是資料方面的，但是從中我學到了不少本錢控制的一些知識，也為以后自己做造價有很多幫助。在做資料的時候從《工序質量報驗單》和《施工組織設計/方案報審表》中能理解到工程的一些根本情況，也能從中對施工工序的一些認識。就像在我做我的個人設計成果的時候假如不知道室外管網的工序的話我根本就不會做我的室外管道的工程量。在接觸《工程計量報審表》是我理解到了這個工程的工程款的支付情況。雖然我這個資料員只是送送資料，整理整理資料，但是從中學到的東西還不少。三、工程造價本錢控制方面由于公司材料員的瀆職，導致公司的材料出現(xiàn)大量剩余的情況，被領導嚴厲批評，由于承受不了，辭職了。公司領導就安排我在做資料員的同時來做材料員，通過漸漸的學習，漸漸轉變?yōu)閮r控造價員。主要是對乙供材料的采購的控制，做到本錢的控制。在做價控造價員的時候我學會了該怎么樣去進展本錢的控制。剛開場的時候公司只是讓我進展收貨，然后登記臺賬，接著辦理驗收與調撥手續(xù)。后來在我熟悉的這種程序后，開場指導我進展材料的采購。程序為：工程部的專工提材料方案-施工經理簽字確認-我負責詢價(至少2家商家)-選擇供貨商-收貨-專工驗收貨-調撥隊伍-辦理驗收、調撥手續(xù)-登記臺賬-向供貨商催要發(fā)票-報公司財務。在這個過程中讓我感受到了管理的重要性。四、關于施工圖紙方面在工地中圖紙是最主要的，____圖紙就非常重要了。首先我們應該理解一套完好的圖紙包括哪些東西：總平面圖、室外管網立面圖(或剖面圖)、場地地形圖;建筑施工圖、構造施工圖、給排水施工圖、暖通施工圖、電氣施工圖。要注意其中有幾張圖紙是須特別留意的：建筑節(jié)能設計說明、消防設計說明、根底設計說明。除了這些還有圖紙附件：審圖意見、圖紙修改、變更單、圖紙會審記錄、招標答疑，施工隊關于圖紙的聯(lián)絡單，甚至計算書。假如設計過程中發(fā)生有設計變更最好要有舊圖。(這些有利于發(fā)現(xiàn)圖紙的缺陷，理解變更內容。對現(xiàn)場監(jiān)視是非常有用了。關于計算書，一般是不發(fā)給工程師的，但我最近一次的經歷是工程師要有一份)?？赡苓€會有地勘報告、紅線圖、市政管網圖(給水排水排污供電通訊)、道路交通圖等。理解到這些后我們該____圖紙：1、閱讀設計總說明，備好相應的標準、標準、規(guī)程和標準圖集。2、看建筑設計總平面圖，理解工程總體規(guī)劃。3、將各種圖紙變更、修改和審圖、圖紙會審、工程隊的圖紙疑問標注在圖紙上。看一層建筑平面圖，對照構造施工圖(包括梁板、墻柱)和專業(yè)施工圖，將相鄰軸線的間隔計算出來標在結施的梁板圖中，并將建筑附件、專業(yè)管線的立管位置和重要專業(yè)配置在梁板圖中用紅筆標出。4、看根底構造施工圖中的樁基局部和根底局部。和地下室局部。5、看建施平面圖，對照門窗表將門窗尺寸寫在平面圖中，并找出建施中，哪些是要在構造主體施工時需留意方的地，如：隔墻、剪力墻開門窗洞口、飄板、裝飾線條等，并在梁板圖中標出。6、看結施：①將墻柱梁代號按順序找到，②將墻柱梁配筋標注在相應的平面圖中，③同一張平面圖中的對稱部位的不同配筋和截面尺寸處做上標志，以便在檢查中特別考前須知，④將設計在不同樓層的發(fā)生變化的地方，要查出，并標上記號，⑤對照建施、專業(yè)施工圖紙，查看軸線和構件與構造有沒有充突的地方，看有沒有需特別注意的地方并標識，⑥樓梯處對照平面圖、剖面圖，將尺寸一一核算，⑦屋面圖特別要與電梯的相關圖紙對照。7、拿著圖紙到施工現(xiàn)場進展對照看圖并檢查驗收，這非常關鍵，一般工程們不拿圖紙到現(xiàn)場對照這是對工作不負責任的表現(xiàn)，將工程隊出錯后修改的地方在圖紙上注明，并將施工缺陷和難點出標明和記錄。雖然對圖紙理解并不深化，但是對圖紙的理解也有一點，能大概的看懂圖了。對于我們干工程的來說，就一定要把圖紙吃透。在以后的工作中我一定會做到這一點的!五、招投標方面⑴工程合同簽訂關。工程合同是工程建立單位和施工單位之間就工程有關的權利和義務而簽訂的協(xié)議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關口，因為工程合同不但明確規(guī)定了施工單位和建立單位雙方的權利和義務，還包含有要求工程必須到達的質量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內容，這些內容對建筑工程造價的上下有著非常直接的影響。假設雙方簽訂的工程合同內容齊全、邏輯嚴密、雙方的權利義務對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。⑵工程變更簽證關。工程變更是指業(yè)主根據需要在工程施工過程中對原圖紙進展的更改。既然對原有圖紙進展了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，非但凡有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結算根據僅憑建立單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關就顯得尤為重要。可以說，工程變更簽證是否及時準確直接影響到建筑工程造價的上下。⑶工程決算審核關。工程決算是指工程開工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內的結算資料。它是由工程施工單位負責編制，建立單位進展初審，最后由建立單位委托有資質的社會中介機構進展審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建治理活動的最終環(huán)節(jié)，也是工程造價控制的最后關口，施工單位必須予以高度重視。六、關于工程索賠方面：施工索賠是在施工過程中，承包商根據合同和法律的規(guī)定，對并非由于自己的過錯所造成的損失，或承當了合同規(guī)定之外的工作所付的額外支出，承包商向業(yè)主提出在經濟或時間上要求補償的權利。從廣義上講，施工索賠還包括業(yè)主對承包商的索賠，通常稱為反索賠。隨著市場經濟的開展，建筑市場的逐步完善，針對目前大多數工程工程均是低價中標高價索賠的現(xiàn)狀，我查看了公司現(xiàn)有的資料，發(fā)現(xiàn)了大量關工程索賠方面的記錄。無論是開發(fā)商、承包商、施工單位對工程索賠都看的至關重要，因為他直接關系到公司利益。目前施工實際中索賠文件主要是指簽證單。由于每個工程業(yè)主和監(jiān)理單位不同其還沒有固定的表式。但表式中一定含有“簽證事由”一欄或相當于其功能的一欄。需要特別注意的是“簽證事由”的表述方式對索賠的解決有重大影響。一般要施工單位索賠需要注意如下幾方面：(1)索賠事件要真實、證據確鑿。索賠針對的事件必須實事求是，有確鑿的證據，令對方無可推辭和辯駁。對事件表達要清楚明確，防止使用“可能”、“也許”等估計猜想性語言，造成索賠說服力不強。(2)計算索賠值要合理、準確。要將計算的根據、方法、結果詳細說明列出，這樣易于對方承受，減少爭議和糾紛。此項工作是索賠文件中的核心局部，編制索賠文件的管理人員一定要熟知合同、圖紙內容和工程實際的區(qū)別及實際施工的合理工序，假設不合理那么一定要闡述清楚進展責任分析^p。做到索賠內容與圖紙工程量不重算恰倒好處。羅列實際施工內容時，最好是按照定額子目依項寫出且每項均有一個計算公式和結果，這樣使以后套價工作也方便快潔。(3)責任分析^p要清楚。一般索賠所針對的事件都是由于非承包商責任而引起的，因此，在索賠報告中必須明確對方負全部責任，而不可用模糊的語言，這樣會喪失自己在索賠中的有利地位，使索賠失敗。(4)在索賠報告中，要強調事件的不可預見性和突發(fā)性，說明承包商對它不可能有準備也無法預防，并且承包商為了防止和減輕該事件的影響和損失已盡了最大的努力，采取了可以采取的措施，從而使索賠理由更加充分，更易于對方承受。(5)明確闡述由于干擾事件的影響，使承包商的工程施工受到嚴重干擾，并為此增加了支出，拖延了工期，說明干擾事件與索賠有直接的因果關系。(6)索賠報告書寫用語應盡量婉轉，防止使用強硬、不客氣的語言，否那么會給索賠帶來不利的影響。七、做個人實習成果在最后一個月的時間里，我開場著手做我的個人實習成果，第一次做這個讓我感到力不從心。但是在公司同事的幫助與自己的努力下幸不辱命，終于做了一套室外管道的工程量出來，但我想里面肯定破綻百出。在做的過程中，我遇到了不少困難，首先就是軟件的困難，我們公司用的是《將來清單》，在學校沒學習過，所以在做成果的同時我也學會了造價軟件的一些根本用法，也對圖紙又了跟多的理解!通過這次實習我個人總結了關于合理控制建筑工程本錢要做到以下幾個方面：⑴工程合同簽訂關。工程合同是工程建立單位和施工單位之間就工程有關的權利和義務而簽訂的協(xié)議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關口，因為工程合同不但明確規(guī)定了施工單位和建立單位雙方的權利和義務，還包含有要求工程必須到達的質量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內容，這些內容對建筑工程造價的上下有著非常直接的影響。假設雙方簽訂的工程合同內容齊全、邏輯嚴密、雙方的權利義務對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。⑵工程變更簽證關。工程變更是指業(yè)主根據需要在工程施工過程中對原圖紙進展的更改。既然對原有圖紙進展了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，非但凡有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結算根據僅憑建立單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關就顯得尤為重要。可以說，工程變更簽證是否及時準確直接影響到建筑工程造價的上下。⑶工程決算審核關。工程決算是指工程開工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內的結算資料。它是由工程施工單位負責編制，建立單位進展初審，最后由建立單位委托有資質的社會中介機構進展審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建治理活動的最終環(huán)節(jié)，也是工程造價控制的最后關口，施工單位必須予以高度重視。八、實____結通過這一個多月的實習，對安裝工程施工經過了從零開場的深化學習和理解，如今對于安裝施工已經有了較為全面的認識，從施工設計圖開場，如何看圖，怎樣將圖紙與實際工程對應起來，都有了現(xiàn)場的經歷。對實際的施工工序，如施工放線、電氣工程、給排水工程、通風工程等都有了深化的理解。還有對安裝工程中各種材料、施工機械的作用也有了更深的理解。在施工工程管理中熟悉了業(yè)主、監(jiān)理、施工方、承包商、以及監(jiān)控方在工程工程中的職能及執(zhí)業(yè)內容。特別是監(jiān)理在執(zhí)業(yè)的過程中在現(xiàn)場的“三控三管”(本錢、質量、進度控制;平安、合同、信息管理)的執(zhí)行過程及在質量控制過程中特別應當注意的地方都有了一局部的理解。當然對于自己實習過程中的本質工作，監(jiān)控量測的理解應該是最多的了，在實習過程中經歷了如何執(zhí)行合同任務并協(xié)調好我方與施工方的關系的過程，在這個過程中既要通過數據保證監(jiān)測數據的真實可參考性，同時又要不讓監(jiān)測結果對施工有太多的約束而影響進度。建筑行業(yè)的龐大性是由其消費成品的形體龐大性和復雜性決定的，這就決定了其消費過程中工序的復雜性和時間的持久性，在這個復雜的消費過程中我們每個人只能在其中充當一個小角色，為了使工程到達共同的目的，只有參建的各部門和單位互相理解和嚴密合作，才可能更快更好的完成。同時由于人員的復雜多樣性，如何發(fā)揮自身角色的作用并做好與別人的合作與交流往往成為了工程分工合作的重點，在這短短的實習時間內，雖然對于一些理論、施工工藝、技術操作等理解甚多，但對于在工程中如何處理人與人、部門與部門之間的關系卻不是一時能學會的，這里面的學問需自己多用眼去觀察、多用腦去考慮，才能使自己在工作的過程中更加得心應手。在實習期間里無論是從工作方法，還是從自己的工作態(tài)度都有一些考慮，現(xiàn)簡單總結如下：1、為人常言到做事先做人，一個人的才能再強，但他的情商低下，其也難有很大建樹。特別是在自己所涉足的建筑行業(yè)，在這個復雜的工作環(huán)境下，特別要學會與人交流和溝通，要學會與人相處，當別人求助時只要在自己才能范圍內都應當樂意的承受，只有真心的付出才能在自己需要幫助之時得到別人的援助之手，才能在劇烈的競爭中得到別人的真誠賜教。初來乍道應當學會：①低調做人，高調做事;②少說話，多聽;③學會尊重人，主動幫助別人;④為人正直誠信;⑥虛心請教、敢于請教、主動學習。努力做到以上幾點，做人做好了做事自然水到渠成。2、做事步入社會之后要學習的東西很多很多，社會是一個復雜的環(huán)境，做好我們的本質工作，精通一門技術，在現(xiàn)代社會中是非常重要的。大學畢業(yè)僅僅是一個開場，很多理論的東西還需要現(xiàn)場經歷的積累和總結才能得到更好的完善和開展。剛剛畢業(yè)，要本著“吃苦在前，享樂在后”的精神和作風，年輕的時候多做一點，多學習一點，等年紀大了總有好處的，但也不能像老黃牛一樣只顧著做事情，還要用我們的大腦去考慮，學會抓住問題的重點和本質，才能進步解決問題和完成任務的效率。工作中應當學會：①敢于吃苦，不怕吃苦;②多做實事;③敢于承當責任;④學會考慮、擅長抓取問題的核心和重點以及主要矛盾;⑤要活到老，學到老，有長遠方案，就算大學畢業(yè)后也不能放下理論的學習;⑥要具備人身平安和責任意識、自我保護意識。3、通過半年的學習讓我對工作進展了更深的理解并作出了以下幾點的總結：(1)對待任何工作一定要仔細認真并嚴格要求自己，把工作做深、做細、認識到工作中的缺乏。(2)在工作思路上一定要明確并要有效的把工作效率進步。(3)不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請教、學習，讓自己的工作經歷豐富起來。(4)在工作中一定要有團隊精神，積極配合各項工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項工作。(5)在工作中一定要明確自己的位置，擺正自己的工作態(tài)度，努力把工作做到最好。(6)在工作中假如遇到挫折千萬不能沮喪，沒有自信，“人非圣賢孰能無過”，犯錯誤是難免的，自己一定要多思、多學、多問，在錯誤中找出自己的缺乏只有這樣才能更好的充實自己，完善自己。九、展望將來這次實習讓我從理論中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性熟悉，為今后專業(yè)的學習打下堅實的基矗它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基在實習過程中，我得到了公司領導的表揚、公司同事的認可，在做自己的工作的時候能與同事和諧相處，與施工隊伍的關系處理的也很融洽。我相信在將來的道路上我能越走越好，如今我不會的不代表我以后不會，因為我們都還年輕!年輕就是我們的資本，我們可以去學習更多的知識，更好的回報我們的父母、老師、朋友乃至我們的國家。實習工作總結篇3作為后勤工作重點之一的食堂管理，怎樣激活內部活力，完善競爭機制，進步勞動效率，更好地為師生效勞，這是我們后勤管理人員孜孜以求的目的之一。為此，自我校食堂創(chuàng)立以來，我們更加努力地探究食堂的新路子。多年來，我們根本形成了一套自己的管理形式，為了更好地總結經歷、彌補缺乏，我從以下幾方面作簡要回憶：一、抓機構建立，促組織落實：1、____及人員管理(1)伙食部所有成員實行聘用制。年度開場，學校領導小組對其進展全面考核，擇優(yōu)錄用。被錄用的人員必須服從管理，踏實工作，在聘用過程假設有違規(guī)違紀的，伙食部有權對其進展行政和經濟制裁，直至中途解聘。(2)建立建全各項規(guī)章制度的組織落實，年終進展考核評比。2、食堂工作人員的身體執(zhí)行學年度體檢制度，發(fā)現(xiàn)身體狀況欠佳的，采取暫時停用休養(yǎng)的方法，待身體完全恢復后再考慮安排;對食堂環(huán)境衛(wèi)生實行周檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題，立即指出改正。3、抓文明禮貌的落實：我們提倡文明用餐、禮貌效勞，要求班主任做好在校用餐學生的文明用餐的教育，而且，每天學生用餐時都要求值周領導入餐廳巡視，值日老師定桌效勞，幫助解決學生用餐中的詳細問題。二、食堂管理的詳細做法：(一)嚴格管理制度，共創(chuàng)文明效勞。學校的主要工作是教學，后勤管理的宗旨是堅持為教學效勞，而作為后勤管理重中之重的工作食堂管理工作，更是直接影響學校工作的正常開展。為此，我們特制訂了一系列的規(guī)章制度，確保食堂工作的正常開展。1、出勤制度：不隨意更改作息時間2、勞動管理：(1)和睦相處、禮貌待人，杜絕與就餐人員發(fā)生沖突，情節(jié)嚴重華考解，并對目前現(xiàn)狀缺乏之處即時改良.如衛(wèi)生情況：我親自到廚房帶頭和他們一起將天花板、墻壁、灶臺、蒸箱、地面、以及庫房等，統(tǒng)統(tǒng)進展了徹底大清掃.每次清理行之有效，廚房有了明顯改觀。三、存在問題隨著國民經濟的開展，人民的生活程度也得到了改善，同時也給我們的獨生子女養(yǎng)成了嬌生慣養(yǎng)的壞習慣，主要表如今：1、挑食、偏食，導致倒菜現(xiàn)象嚴重;2、小朋友們獨立生活才能較差，有時會出現(xiàn)吃不飽、吃不好的現(xiàn)象，而引起家長的不放心。憂患意識。食堂衛(wèi)生是隱患的泉、發(fā)地。在衛(wèi)生管理上我們堅持每周召開***生活會，做到警鐘長鳴，增強職工的憂患意識，盡可能地把隱患扼制在盟芽狀態(tài);我們要求每一位職工必須做到：1、上班時間所有職工，一律要穿工作服。2、注意個人衛(wèi)生，勤理發(fā)、勤剪指甲、勤換衣服、勤洗澡，不留長發(fā)、小胡子，開飯先洗手。3、食堂內外實行定人、定點、定時間、定要求，必須做到每日清掃、周末大掃。4、各種餐具、籠布、機械等要洗刷干凈，做到木見本色，鐵見光，用后擺列整齊，生熟用具嚴格分開不得混用。5、開飯時不準吸煙，不準面向食品說話、咳嗽，不準涂脂抹粉。6、認真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生制度，形成制度，對照評比。(三)嚴格檢測與監(jiān)視，創(chuàng)名牌效應。食堂管理既要有一套完善的管理制度，更要有過硬的檢測與監(jiān)視機制，才能確保制度的純粹性、真實性，也才能吸引更多的家長理解學校，理解學校食堂管理，也只有這樣，學校才能在家長中樹立起名牌效應，才能讓更多的家長放心地把自己的孩子送到學校來用餐。我們詳細做法是：1、控制進貨渠道，不進劣質低價菜、不進來路不明菜。1000多人用餐需要每周去凌家塘采購各種食品，如：肉、菜、蛋、主、副食等.由我校行政親自去采購，嚴把沒有檢疫證、食品衛(wèi)生答應證的食品，一律不采購存放時間長的、變質變味的統(tǒng)統(tǒng)拒之門外，嚴防食物中毒事件的發(fā)生，實在保證每位師生的身體安康.在此期間我食堂用餐師生無發(fā)生任何腸道疾病和食物中毒事故.2、不定期對工作人員進展思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等.通過學習，增加工作人員在工作中的效勞質量和意識.實在做好我校食堂的食品衛(wèi)生、餐具的一洗、二沖、三消毒工作，做到隨用隨清，每周對廚房一次大清掃.如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令改正即時到位.全體工作人員可以認真作好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證職工的工作正常運轉.3、由保管員負責經常檢查食堂倉庫，不把變質變腐的米煮給學生吃。4、對庫存食品進展盤點交接，每天我都親自下廚房和他(她)們一起工作、溝通，對食堂工作方面的所需與缺乏詳細理解，并對目前現(xiàn)狀缺乏之處即時改良.如衛(wèi)生情況：我親自到廚房帶頭和他們一起將天花板、墻壁、灶臺、蒸箱、地面、以及庫房等，統(tǒng)統(tǒng)進展了徹底大清掃.每次清理行之有效，廚房有了明顯改觀。三、存在問題隨著國民經濟的開展，人民的生活程度也得到了改善，同時也給我們的獨生子女養(yǎng)成了嬌生慣養(yǎng)的壞習慣，主要表如今：1、挑食、偏食，導致倒菜現(xiàn)象嚴重;2、小朋友們獨立生活才能較差，有時會出現(xiàn)吃不飽、吃不好的現(xiàn)象，而引起家長的不放心。實習工作總結篇420xx年是中國保險市場競爭更加劇烈的一年，全國公務員共同的天地！同時也中國人壽開展歷史上重要的一年，ｘｘ營銷區(qū)部在市公司黨委、總經理室的正確領導下，認真貫徹落實年初市保會和市公司總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務開展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，獲得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將十三區(qū)部20xx年的工作情況匯報如下：一、20xx年的經營成果和工作總結截至11月30日，十三區(qū)部在全體業(yè)務同仁和工作人員的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入ｘｘｘｘ萬元，其中期交保費ｘｘx萬元，躉交保費ｘｘｘｘx元，意外險保費ｘｘｘｘ萬元，提早兩個月完成市公司下達的意外險指標；區(qū)部至11月有營銷代理人ｘｘｘｘ人，其中持證人數ｘｘｘｘ人，持證率ｘｘ％；各級主管ｘｘ人，其中部經理ｘ人，分部經理ｘ人。實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定?；貞?0ｘｘ年走過的歷程，凝聚著ｘｘ區(qū)部人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調整思路，跟上公司開展的節(jié)奏，主要采取了以下詳細工作措施：〔一〕從思想上堅決信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)?？偨浝硎覍掖卧诟鞣N會議中強調，今后的市場競爭日趨劇烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開比賽，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極開展才是硬道理。ｘｘ區(qū)部上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的方案指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的開展觀念，也將獲得截然不同的開展結果。我們利用各種時機，轉變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我開展”為“我要開展”。對于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調，獲得業(yè)績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起開展的新觀念，不斷占領市場份額，用效勞和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了開展觀念，才為ｘｘ區(qū)部從根本上增強了凝聚力，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動，安康向上的精神相貌。〔二〕針對全年各階段經營重點，我區(qū)部積極配合市公司各項安排，結合區(qū)部實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進展業(yè)績拉動。從年初開場，區(qū)部就針對一年的工作方向，推出了“人人達標，爭做明星”的競賽方案，倡導全體業(yè)務伙伴到達根底目的，向明星業(yè)務員學習，并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求。在全年的工作中，區(qū)部帶著業(yè)務伙伴始終沿著既定方向努力，實現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年根本上可以分為三個階段：第一階段：年初ｘｘ躉交銷售業(yè)務競賽，我區(qū)部配合市公司“ｘｘｘｘｘｘ”躉交推動方案，推出區(qū)部“金雞報喜”躉交業(yè)務競賽方案，全面提升規(guī)模保費，實現(xiàn)開門紅。第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動方案、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務推動方案、“雄鷹行動”期交業(yè)務推動方案、“激情初夏之六月風暴”業(yè)務推動方案等一系列有針對性的推動方案，有效地拉動了業(yè)績增長。區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機，推出“火紅七月，淘金行動”業(yè)績、增員推動方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績慶喬遷”推動方案，倡導“人人舉績，為新職場做奉獻”，區(qū)部還借機提出了“天天拜訪，周周舉績，月月增員，年年進步”的區(qū)訓，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，獲得了不俗戰(zhàn)績。第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用ｘｘx培訓的有利時機，全面調動團隊士氣，提升銷售技能，開展多層次對抗賽，沖刺年終目的。在市公司的安排下，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加ｘｘ公司的全套培訓，使廣闊伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。區(qū)部借勢而行，在團隊中大力倡導技能訓練、氣氛營造和目的追蹤，在配合市公司開展并炒作“ｘｘｘｘ”區(qū)部對抗賽的同時，積極開展區(qū)部內部的對抗競爭，先后發(fā)動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等競賽活動，區(qū)部推出的“九月爭霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭霸振雄風”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務競賽方案以及“決勝ｘｘ大沖刺”十二月期交業(yè)務競賽方案，都有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動?！踩翅槍Ω鱾€層級人員，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。1、針對團隊主管強化目的意識，增強主管帶動意識。區(qū)部在年初制定了針對整個年度的工作方向，并將各工程標進展細化分解，與全體主管簽訂了全年目的責任狀，做到目的明確，獎懲有據，增強了全體主管帶著團隊沖刺全年工作目的的信心；在一年的工作當中，區(qū)部還每個工作月都結合團隊的年度目的，制定月工作目的，并且不斷地通過月工作總結會、周主管經策會的績效分析^p，用數據說話，追蹤團隊目的的達成情況。在每次經策會上，區(qū)部會公布各級主管的個人舉績和增員情況，鼓勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領著團隊主管始終認清方向，帶著團隊追逐全年工作目的。2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養(yǎng)。ｘｘ區(qū)部從20ｘｘ年組建“精英俱樂部”以來，標準逐年提升，入會人數逐年增加，至20xx年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人，入選市公司精英俱樂部的有3人，參加美國百萬圓桌協(xié)會〔mdrt〕1人。為了進一步促進精英隊伍的成長，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》，對20ｘｘ年俱樂部入圍標準再次上調，為精英業(yè)務員提供更多優(yōu)惠政策，有效地促進了團隊爭作優(yōu)秀，努力參加俱樂部的熱情。區(qū)部在搬入新職場后，專門為精英俱樂部制作了榮耀榜，增強精英榮譽感，號召大家“向精英學習，向精英致敬”，區(qū)部內形成了的良好風氣。為了加快精英成長，區(qū)部定期舉辦精英俱樂部例會，進展各種培訓和目的追蹤。特別是十月份以來，區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊”進展分組對抗，每周日上午進展半天培訓，邀請各區(qū)部高手、市公司領導和優(yōu)秀講師進展分享和授課，或提供外界交流時機、客戶溝通時機。這些舉措有力地提升了精英伙伴的程度，從觀念、態(tài)度、技巧和習慣幾個方面受益匪淺。至11月底，區(qū)部已有大批業(yè)務伙伴到達或接近20ｘｘ年精英俱樂部入圍標準，績優(yōu)人員的根底越來越結實。3、針對區(qū)部工作人員，調整部門架構，明確崗位職責，實在作好團隊的支持和效勞工作。為了充分發(fā)揮組訓、講師、內勤等各級工作人員的作用，我區(qū)部在部門架構調整和人員崗位分工方面進展了大量有益的探究和理論，獲得了明顯成效。特別是喬遷新職場后，區(qū)部專門設置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”，重新進展人員分工和配比，設置專人負責人力支持管理方面的工作，專人負責銷售支持方面的工作，保證了各項工作的明確性和條理化。區(qū)部還充分發(fā)揮組訓講師的特點，分派組訓協(xié)助各個團隊或網點的開展，使每個部門網點都有專人輔導；與此同時，區(qū)部對一些專項工作分別派組訓負責，保證工作的全面深化開展，如“精英俱樂部”“產品說明會”“根本法考核預警”“代理人資格考試”“職場布置”“新人培訓”“新人學?！钡裙ぷ?，都按照組訓講師的特長明確分配，專項負責的組訓講師對工作負責到底，有效地調動了相關人員的主觀能動性，為工作的持續(xù)深化開展奠定了根底。區(qū)部每日召開組訓、講師夕會，及時傳達最新資訊，研討工作方法，商議各類問題，互相交流學習，保證了工作的順利開展和執(zhí)行力的提升，同時提升了組訓講師的工作才能和協(xié)調互助，獲得明顯的效果。〔四〕一手抓根底管理，進步團隊素質，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產品說明會，進步規(guī)模保費，保證目的達成。1、認真分析^p團隊實際，從根底工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定開展。抓好根底工作，立足長遠開展，是十三區(qū)部長期以來始終堅持的方向，在20xx年，區(qū)部的根底管理工作又上了新的臺階。區(qū)部從早會經營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建立等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。在早會經營方面，區(qū)部始終高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。特別是進入十月份以來，區(qū)部將早會密度從一周三次調整為天天早會，由于有多年來堅實的團隊管理根底，此舉不僅在各團隊得以順利施行，而且受到大多數主管和營銷伙伴的歡送。很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了，學到的知識更多了，非常有利于展業(yè)習慣的持續(xù)性。大家對天天早會的理解和支持，折射出區(qū)部長期以來根底管理的扎實和高度的執(zhí)行力。為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理方法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全區(qū)部樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風。好的制度放權給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)視機制，使我區(qū)部出勤率始終在70％以上，有力地推動了各項工作的落實。為了使各層級業(yè)務人員得到相應的培訓支持，區(qū)部在早會經營之外，建立起有針對性的培訓體系，如：針對新人的“新人培訓班”；針對入司半年內人員的“新人學?！?；針對精英高手的“精英俱樂部培訓”，針對主管的“經策會培訓”，針對無證人員的“代資考輔導培訓”等等，區(qū)部還不定期為各級人員提供外界培訓的時機，有效地提升了團隊才能，開闊了眼界。在職場建立方面，我區(qū)部本年度實現(xiàn)了質的飛躍。這首先得益于分公司總經理室的大力支持，區(qū)部借力使力，配合機關部門，充分利用喬遷新職場的時機，實現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場、辦公室數量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團隊的開展創(chuàng)造了硬件根底。借此時機，再一次對總經理室的高瞻遠矚表達全體ｘｘ區(qū)部人的感謝之情！搬進新職場后，區(qū)部從長遠出發(fā)，投入大量費用購置辦公家具、根本設施等必需品，并重新設計各類展板，布置了“精英俱樂部榮耀榜”、“ｘｘ區(qū)部最受尊重的人”、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板，為各職場制作了“業(yè)績追蹤榜”、“新人轉正追蹤榜”、“區(qū)訓”等各類展板，使職場充滿鼓勵氣氛。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也向來區(qū)部參加說明會、辦理業(yè)務的社會各界展示出國壽的良好形象，受到了一致好評。此外，區(qū)部在活動管理、舉績率管理等多個根底管理方面也都進展了深化持續(xù)的探究與理論，為ｘｘ區(qū)部的持續(xù)安康開展奠定了堅實的根底。2、抓根底管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，向鴻鑫險種要規(guī)模?；貞?0xx年我區(qū)部的經營歷程，高密度的產品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦節(jié)假日產品說明會，獲得了顯著的效果。特別是五月份以來，區(qū)部利用“通州創(chuàng)辦國壽個人保險業(yè)務8周年”的契機，加大客戶答謝會密度，不僅“請進來”，還要“走出去”，充分利用區(qū)部網點多，分布廣的優(yōu)勢，號召各部各網點舉辦專場客戶答謝會，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣，不拘一格的答謝會版本。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會、在村委會、村小學舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會、在居民小區(qū)、居委會舉辦的“小區(qū)式”答謝會，再配合區(qū)部或網點內部職場召開的“職場式”答謝會，答謝會的場面一度如火如荼，高潮迭起。據統(tǒng)計，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會一百余場，一度出現(xiàn)每周舉辦7場以上答謝會的場面。隨著與外界的交流與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會的舉辦形式和講座版本，嘗試召開“企業(yè)家交流會”、現(xiàn)場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，獲得了一定效果，積累了珍貴經歷。在各種小型客戶答謝會舉辦的同時，區(qū)部堅持每周至少一至兩場區(qū)部級別的客戶答謝會，針對中端客戶開展工作；同時也積極倡導伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會，并提供禮品和門票的支持，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶說明會，簽下了很多大客戶，甚至出現(xiàn)了131萬元的巨額保單，成效顯著。為了給業(yè)務人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質量與效果，區(qū)部無論是高端客戶還是普通客戶的產品說明會，每次都要進展認真細致的準備，從說明會的流程安排到獎品設置；從主持主講到禮儀效勞人員的演練；從會場的整體布置到燈光音響效果控制，每一個細節(jié)都要精心籌劃、充分準備；講師、組訓人員積極配合，服從區(qū)部的整體安排，經常加班加點，展現(xiàn)出良好的團隊協(xié)作氣氛。產品說明會給業(yè)務伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫保險有效地提升了期交保費規(guī)模?！参濉撤e極響應保監(jiān)委和總經理室的號召，進一步開展縣域保險，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點擴大公司影響，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力。我區(qū)部多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建立方面成效顯著，已形成了以通州城區(qū)為中心職場，七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網點的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點成為目前ｘｘ區(qū)部的重要業(yè)績增長點。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營銷效勞部，同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建立方面加大了投入力度，從各方面給予必要支援，獲得了突出成績。區(qū)部為每個網點都裝備了內勤和組訓，職場設備一應俱全，從根本上解除了網點開展的障礙。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點經理座談會，商討網點建立的新思路，并明確提出各網點的開展目的。今年二季度，區(qū)部專門將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的情況進展了匯總，從戰(zhàn)略角度進展區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪流到各職場進展村鎮(zhèn)分配，要求伙伴認領開展目的，努力實現(xiàn)“村村都有伙伴，村村都有客戶”，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點伙伴指明了方向，對增員和業(yè)績都起到了長期推動作用。農村網點的代理人在辛勤的工作中向廣闊農村群眾帶去了保障，普及了保險知識，同時為公司帶來了保費，目前各網點的保費收入已經占據整個通州營銷業(yè)務的半壁。在經濟效益顯現(xiàn)的同時，網點建立帶來的社會效益更加明顯，在設有營業(yè)網點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，ｘｘ人壽的影響力占據突出地位，同業(yè)公司很難在當地站穩(wěn)腳跟，這些都為我們事業(yè)的長遠開展奠定了堅實的根底。二、20xx年工作中存在的一些問題：1、增員工作開展滯后，團隊整體素質仍然偏低，特別是城區(qū)團隊，急需補充高素質人才，開拓高端客戶市場。2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象仍然存在；3、局部主管責任心和工作才能跟不上市場開展的需要，整體程度有待進步；4、團隊總體的活動量缺乏，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。三、20xx年工作設想針對20xx年的經歷和缺乏，ｘｘ區(qū)部要在20xx年重點做好以下工作：1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經理室部署開展各項工作。2、抓好根底管理工作，確實進步業(yè)務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。4、大力開展增員活動，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運作，努力進步增員質量。5、建立完善的層級培訓體系，抓好主管培訓、新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，進步各級人員程度。6、繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建立，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的規(guī)模開展?；貞浺酝?，展望將來，我們對今后的開展充滿了信心。我們相信，在市公司的正確領導下，在支公司的共同配合及ｘｘ區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們一定可以獲得更加令人矚目的成績，讓國壽的大旗永遠飄揚。實習工作總結篇5本人為xx學校x屆計算機班實習生***，在xx中學從XX年5月8號開場至6月12號完畢，為期一個多月的實習。在實習期間，深受學校領導的照顧和關心，并在指導老師的帶著下，認真負責，做好各項教學工作，完成任務要求，做一名合格的人民老師。下文是我的實習老師工作總結，敬請各位領導指導。在這期間，我主要完成了3方面的實習工作：一是見習，第一個星期聽指導老師講課，學習教學方法和汲取教學經歷；二是親自上課和上機操作指導，在上課過程中研究教材，認真?zhèn)湔n，做好工作方案，上課。指導老師和其他實習生聽課并點評，指出缺乏，保持優(yōu)點。三是實習工作總結和經歷交流。這次實習令我感受頗多，一方面由于信息技術課在如今還是新開課程，并沒有很多的教學案例可以借鑒。唯有老師自己深化地鉆研教材，研究教法，認真地備好課，以到達上課時讓學生學會并掌握到正確的方法為止。在我第一次實際深化到課堂上時，有很多是在師范學校沒學到的，沒遇到過的難題，尤其是信息技術這一門新興的課程，因為信息技術課與別的傳統(tǒng)學科并不一樣，它注重的是學生的實際操作和自主學習動手才能，學生通常在接觸到新穎事物時有很大的好奇心和興趣，特別是對于電腦這日趨重要的工具。這時，老師就要擅長抓住學生的好奇心理，從中培養(yǎng)學生學習的興趣和動力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如樂知者。興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件，興趣是學習入門的階梯，興趣孕著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學生的學習興趣呢？在信息技術課上，特別是在上理論課時，學生有時沒有專心聽講，或者聽不懂意思。所以，我們老師就必須根據學生的特點，研究教材，從中提取教學的著重點和閃光點，圍繞這一點，用通俗易懂的教學語言，有恰當的比喻來上好一堂理論課，這樣就可以到達比擬好的效果。例如，在上文字處理軟件word認識的第一節(jié)課時，我就用學生平時最常用的紙和筆來對照word的空白文檔和輸入法，讓學生明白用電腦來寫作也和有紙和筆來寫作一樣方便，并還有更多功能和作用。這樣，在沒有機器演示的情況下，學生就可以理解和認識word并掌握了一般的操作方法，以到達預期的目的。當然，信息技術課更注意的是讓學生實際的上機操作探究，在課程的時間安排上，上機課要是上理論課的2倍。上機時間當然也不是隨學生自己盲無目的在操作。在開場，老師得親自演示操作過程，通過教學軟件播送，讓學生參考操作方法，同樣因為在操作過程中，可到達目的的方法是有許多種的，老師就不可拘謹于一種方法的教學，更要引導學生發(fā)現(xiàn)別的方法來實現(xiàn)結果，培養(yǎng)學生自主學習，動手探究的才能，老師不時地加予鼓勵，增強學生的自信心和對電腦產生更濃重的興趣。這就是我在這段實習期間的上點深切體會，這段時間的經歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名師范生轉化為一名老師不可少的過程。在此也衷心感謝實習學校領導和指導老師對我的照顧和指導。實習工作總結篇6在農安××小學教育實習完畢了，畢業(yè)生教育實____結。通過此次實習，首先，使我們對施行素質教育深化教學改革有了深化理解，加深了對新課程目的的認識。并深深的理解了老師二字的含義，同時體會到了作為一名人民老師所要擔負的責任。其次，對陶行知先生的那句：“學高為師，身正為范?！钡慕逃杂辛松顚哟蔚睦斫?。詳細情況如下：一、課堂教學我們實習的學校雖然在縣城，但是農村的教學環(huán)境相比照擬艱辛，學校沒有多媒體教學設備，這給美術教學中所展示的圖片帶來眾多局限性，而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限。我的第一節(jié)課是在緊張中完畢的，雖然精心的備課，但在課堂上面對孩子們五花八門的問題還是有些緊張。經過指導老師的培訓，我們帶著自信走進了下一個班級。這節(jié)課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象，很巧合，夏天我剛去過莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實的石窟圖片，配合書上的圖片一個真實的飛天展如今孩子們眼前了。課堂氣氛活潑了學生們聽得非常認真。通過我的講解，孩子們理解了更多有關飛天與石窟的故事?！耙驗槠綍r很少有外界的圖片，所以這節(jié)課學生們格外的認真”我的指導老師這樣說，實____結《畢業(yè)生教育實____結》。我很欣慰，因為我的到來使他們理解了外面的世界。在課堂教學上，我們將理論知識轉化成為更形象化的，語言運用到課堂上。使學生們積極主動參與進來。在此環(huán)節(jié)中我們也學會了如何組織教學，使理論知識更形象化及激發(fā)學生興趣，引導學生自主學習等。在此過程中，我們深感，教育是一個互動的過程，老師只有認真地投入到教學工作中并做好充分準備，孩子就會積極配合共同完成教學方案。二、聽課在實習的過程中我們聽了大量的指導老師的課。并對其發(fā)出贊嘆，因為他們在課堂上那樣的應對自如。雖然教學條件艱辛，但是通過講述身邊的故事與例子，加上幽默幽默的語言，雖沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛仍然活潑。我想這正是我們要學習的。發(fā)揮自身理論知識與實際相結合，克制困難，完善教學工作。在課堂上我們還學會了一些語言技巧來維持教學秩序，如：個別同學開小差，不應該在課堂上訓斥，而應該以提問或其他不影響正常教學的方法使其思緒放回在課堂上。在課堂討論是對于班級的混亂，可以表揚紀律好的小組，進展鼓勵，那其他小組就會效仿，課堂很快就會安靜。在聽課過程中，我們深感，課堂語言也是一種藝術。聽課的過程，是積累經歷的過程，在理解教學流程的同時，也應注重教學方式及一些組織教學的才能。三、家訪家訪是老師與家長溝通的一條有效途徑，通過雙方的交流，對孩子有更深的理解，同家長共同努力進步學生成績。同時，針對家長在教育孩子時出現(xiàn)的問題和困難，及時給予解答和幫助，努力創(chuàng)設學校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧開展的課程環(huán)境。我在家訪過程中，就理解到一個孩子的性格內向，不經常參加集體活動，我感到她是熱愛集體的，帶此疑問我進展了家訪，從家長處理解到因家長工作特殊孩子經常單獨在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強……對此情況，我鼓勵他多和班里的同學交朋友，并安排性格開朗的同學與她一組進展二課堂活動，使她的性格可以開朗些。實習工作總結篇720xx年3月，我隨實習隊來到錦屏中學，在教學第一線開場了為期六周實習生活。這一周，我給自己定了兩個任務，一是理解、交流；二是理論、體驗。工作重心放在“理解、交流”上?！袄斫狻卑ɡ斫鈱W校的日常教學管理特點、教學環(huán)境、班主任的班級管理特點、任課老師的教學特點、班級學生的根本特點，并在理解這些情況的根底上，對自身的知識構造和才能構造特點進展反思?！敖涣鳌卑ㄅc學校領導、原班主任、任課老師、學校教輔人員、班干部、科代表的交流。在理論、體驗方面，第一周的任務是初步參加理論，力求在理論中認識教學工作，認識自我。下面，我將第一周的實習工作做一個小結。一、理解、交流以下是我這一周“理解、交流”的收獲。1、錦屏中學的日常教學管理特點學校管理涉及方方面面，想要在短時間內到達全面理解是非常困難的，于是我把目的降低為“理解日常教學管理的根本情況”，經過一周的觀察，我發(fā)現(xiàn)錦屏中學的領導團隊和教學團隊都非常注重對學生的德育教育，尤其重視“校風建立”，這表達在日常教學的方方面面，例如：要求學生講文明禮貌，穿著整潔、保持校園的安靜、在考試前進展考紀教育、要求召開法律教育主題班會等。這些工作在我們以往的就讀學校也有去注意，但是錦屏中學做得尤其細致、到位。校領導會親自對一名系“鴛鴦鞋帶”的`學生進展細心的教育，這是我在整個讀書生涯里尚未見過的。也正因為學校把各個方面的工作做得如此細致，所以整個學校的教學生活呈現(xiàn)出標準、有序的狀況。2、錦屏中學的教學環(huán)境錦屏中學的初一、初二學生上課的位置在龍江成人學校內，學校教學樓集中，管理學生較為方便。學校門前的馬路不算寬闊，但車流量很大，所以對學生進展交通平安教育顯得尤為重要。教室內沒有多媒體教學設備，所以在備課的時候，我要特別注意做好板書設計，還要特別注意練____筆字的書寫，另外還要注意練習課文的朗讀，以便引導學生有感情地朗讀課文，把握作者抒發(fā)的思想情感。3、班主任陳老師的班級管理特點要當好一個副班主任，我必然要對班主任的班級管理特點進展理解，首先要請教我的指導老師陳老師。初次見面，我就感受到了陳老師對工作、對學生、對我這個實習生的熱情。在他身上，我最先學到的不是工作方法，而是工作態(tài)度。我明白了必需要有這樣的一種熱情，才可以全身心地去做好班級管理工作。陳老師可以把初二〔3〕班管理得井然有序，其中一個很重要的一點就是選拔和培養(yǎng)了有才能的班干部，幾位班干部都是“敢管、能管”的。另外，陳老師在把權利下放給班干部的同時，也注意留意每一個學生的紀律、成績變化動態(tài)，及時地發(fā)現(xiàn)問題及時解決。在對學生的態(tài)度方面，陳老師可以準確把“親近學生”的度，不過分親近學生，與學生保持一定的間隔，讓學生對他既既敬重又畏懼，學生既感受到了他的關愛，也因為那份適度的畏懼而自覺地遵守紀律。第三，陳老師注重對學生的個別教育，能準確把握班級內各個學生的性格特點，因材施教，不以單純以成績論英雄。如伍潘尚同學好動，但開展?jié)摿Υ螅稽S秀雯同學根底較差，思想方面較為復雜；李家棋同學入學成績好，但因晚上休息較遲導致成績下降……陳老師都掌握得很清楚。陳老師在班級管理方面確實實經歷豐富，遺憾的是在第一周的時間內，我在這方面的理解沒有到達預期的目的，沒有花足夠的時間到陳老師的辦公室去，對陳老師的工作方法進展更深化的學習，所以我方案在第二周要彌補這方面的過失，爭取學習到更多的東西。4、任課老師唐主任的教學特點我在實習前試講的時候，想要把課文內所承載的知識點都面面俱到，“眉毛胡子一把抓”，把課內所有內容都點出來，還唯恐漏了些什么。但我的指導老師唐主任不是這樣，他擅長抓重點，力求講得少，也要把內容講透，讓學生真正“吃透”他所講的內容。唐主任把教材當作“閱讀理解范文”和“寫作教學范文”來講，不照本宣科，嚴密聯(lián)絡生活，注重激發(fā)學生學習語文的興趣，力求把課文講“活”。在作業(yè)方面，他對學生要求很嚴格，不合格的作業(yè)一律重做，表達了他精益求精的教學態(tài)度：“既然做了，就要做到最好”。唐主任非常注重學生的課外閱讀訓練，每周抽出兩節(jié)課的時間讓學生進展課外閱讀，寫讀書筆記。無論是在課堂上，還是課外學習中，他都注意引導學生互相之間進展交流，如讓學生開展小組討論、互相交換修改作業(yè)等。另外，唐主任非常注重學生的書寫，因為美觀、整潔的書寫是學生端正的學習態(tài)度的表達，更會讓閱卷老師身心愉悅。這也表達了唐主任是一個非常負責人的、細心的語文老師。5、反思自身的知識構造才能構造通過一周的學習，我對自己的知識構造才能構造進展反思，希望能進一步理解自己。確實，我離當一名合格的老師還有很大的間隔，在教學管理才能方面，我的管理才能尚未生成；在語文教學方面，我進入實習學校才發(fā)現(xiàn)自己對教材的處理都存在很大的誤區(qū)；在組織課堂的方面，我沒方法做到像唐主任那樣既能結合書本又能聯(lián)絡實際，以幽默幽默的語言讓學生輕松掌握知識；在備課過程中，我缺乏獨立研讀教材的才能，過分依賴教學參考書和網絡上的教案；唯一覺得可以利用的就是我積累的寫作經歷，但是我卻找不到方法來介紹給我的學生，而且我對當前的中考作文要求的理解還遠遠不夠；尤其值得我去重視的是，我的字寫得不好，粉筆字更差，唐主任嚴抓書寫的時候，我會不會給學生帶來不好的影響呢？答案是肯定的。所以我必須抓緊時間練習。二、理論、體驗“實習”實際上就是要求我們師范生到教學第一線去學習、體驗教學生活，在實習第一周，我對參加了小局部教學理論，雖然做的事情不多，但也增長了見識，初步體驗了作為教育工作者的“苦”與“樂”。〔一〕班主任工作方面1、巡查學生早讀每天早上6：30分，我來到教室，催促到校的學生開場早讀。早讀開場后，我注意留意精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)局部學生精神不佳或者是靜坐不開口讀書、坐下后部迅速拿出書本、讀書過程中走神〔不知道別人讀到哪里〕等情況，立即提醒學生注意。2、巡查本班學生早操情況在早操、早會時間，我會跟隨班主任陳老師檢查學生做早操的情況，發(fā)現(xiàn)學生在早操、早會中講話、做小動作等，立即提示學生注意改正。3、檢查學生上課情況在學生上其他科目的課的時候，我不定期地到教室外巡查，觀察學生有無認真聽講、打瞌睡等，假設有，及時提醒學生注意改正。4、檢查學生放學離校情況在第一周下午放學，我抽一天下午向值日老師學習如何做好值日工作，檢查學生的出入情況、校牌佩戴情況，留意學生有無搭自行車的情況。特別關注本班學生在放學期間的言行舉止，發(fā)現(xiàn)有不符合要求的，如：大聲喧嘩、說話不文明等，立即進展個別談話，幫助學生糾正錯誤。5、晚修期間巡查學生自習情況晚上6：20分，我來到教室催促提早回教室的學生安靜地進展自習。在整個晚修期間，我不定期地到教室外巡查，檢查學生有無認真自習、教室內是否保持安靜等。6、放學前巡查教室晚修放學和周五放學，我到教室內檢查教室是否清潔情況和門窗、電燈是否關閉，提醒學生帶好書回去復習。7、監(jiān)考月考期間，我三次進展監(jiān)考，其中兩次協(xié)助監(jiān)考老師監(jiān)考，一次單獨到初一〔5〕班監(jiān)考。在監(jiān)考過程中，按照學校要求組織學生搬好桌子，安靜等待考試，按播送指令迅速發(fā)卷，掌握考場紀律，按播送指令迅速收卷。〔二〕語文教學方面1、聽課第一周，唐主任講授《愛蓮說》、《背影》兩篇課文和課后練習，初步理解了處理教材的觀念和方法〔見前文〕，并理解學生的上課的表現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)大多數學生遵守課堂紀律，可以跟著老師的思路走，積極答復下列問題。但也有局部學生愛“鉆空子”，如李梓燊同學和甘超欽同學會借課堂討論的時機閑聊、局部學生由于害羞不敢參與討論等。2、備課唐主任要求我備《老王》這一課，我細讀課文和教學參考書，并上網查閱了相關資料，參考優(yōu)秀的教案，并與隊友交流，為下周上課作好了初步的準備。〔詳細內容見教案〕3、修改作業(yè)在唐主任的指導下，我協(xié)助他進展作業(yè)的修改。本周的作業(yè)主要是作文。在作文修改正