文印店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

文印室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——校園文印室>創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目錄12021/5/9職務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)22021/5/9》》聯(lián)系方式電話郵箱18810021087498917201@32021/5/9Contents0102040607目錄

背景文印店選址030910081112業(yè)務(wù)范圍文印店設(shè)備創(chuàng)業(yè)思路創(chuàng)業(yè)目標(biāo)文印店介紹市場預(yù)測營銷策略財(cái)務(wù)規(guī)劃分析及解決方案行業(yè)分析0542021/5/9背景以自己身為一個(gè)大學(xué)生的角度來看：在大學(xué)校園，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打?。挥懈鞣N各樣的社團(tuán)協(xié)會(huì)，他們每年招新時(shí)：復(fù)印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復(fù)印的試卷更是龐大。經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約50萬（以學(xué)校的在校生人數(shù)確定），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類，在當(dāng)下：微信，QQ橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預(yù)定服務(wù)。符合大學(xué)生本身的潮流。那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場。

52021/5/9文印店點(diǎn)選址大學(xué)校園里或?qū)W校周邊（一個(gè)大學(xué)可以開幾家）62021/5/9業(yè)務(wù)范圍主要：提供文印服務(wù)（彩色，黑白）、制作各種榮譽(yù)證書、明信片、卡片、會(huì)員證、拍照、掃描等等。

兼要：賣點(diǎn)U盤、攝相頭、鍵盤、鼠標(biāo)等小東西。夏天時(shí)：

賣點(diǎn)雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。銷售一些文具用品。

72021/5/9文印店設(shè)備2、打印機(jī)：打印機(jī)至少需要噴墨和激光各2臺(tái)，機(jī)型選擇上最好選擇A3幅面的，這樣在工作中會(huì)方便很多，噴墨打印機(jī)最好是選擇EPSON的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，激光打印機(jī)最好選擇HP的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。3、復(fù)印機(jī)：最開始開店最好買2～3臺(tái)二手復(fù)印機(jī)，選擇的原因有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速機(jī)價(jià)格一般都在2000元左右；二是在舊機(jī)上可以學(xué)習(xí)復(fù)印機(jī)的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時(shí)間，就可以排除一般的故障了。復(fù)印機(jī)的幅面一般選擇A3的。

4、掃描儀：掃描儀的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產(chǎn)品，掃描儀的幅面一般選擇A4的就可以了，需要掃大圖的時(shí)候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，6、裁刀、切卡設(shè)備：可以買一臺(tái)自動(dòng)的。5、數(shù)碼照相機(jī)。1、電腦：可購3～4臺(tái)，電腦的配置不用很好，但內(nèi)存一定要大。另外電腦上需要用的USB設(shè)備很多，最好加一個(gè)帶電源的USB-HUB，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用U盤的學(xué)生很多，他們把U盤直接插在機(jī)箱前面的USB口上，故用的多了會(huì)讓USB口磨損嚴(yán)重，經(jīng)常會(huì)讀不出U盤的內(nèi)容；最好在USB口上加一條延長線，USB延長線壞了不過5塊錢，前置USB口壞了可就麻煩了。

82021/5/91、在送貨上門時(shí)夾廣告?zhèn)鲉螢樯碳易鰪V告，為他們做宣，同時(shí)，收取廣告商家的廣告費(fèi)用。2、很大程度上降低打印價(jià)格，現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.05元，（這是學(xué)?，F(xiàn)有文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。3、提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過QQ、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場的步伐。4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入。創(chuàng)業(yè)思路92021/5/9創(chuàng)業(yè)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校30%的市場，一年的時(shí)間占領(lǐng)60%的市場，兩年的時(shí)間以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)學(xué)校文印市場

102021/5/9文印店介紹

作用于高校、服務(wù)于老師、同學(xué)，針對同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便；同時(shí)還可以接外面企業(yè)的業(yè)務(wù)。

112021/5/9行業(yè)分析

就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學(xué)校的在校生人數(shù)來確定）。這個(gè)市場是非常大的，價(jià)格統(tǒng)一為0.2元/張（普通A4紙），競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。

校外有很多商家想打入學(xué)校市場，廣告必不可少。每年各商家通過發(fā)傳單、海報(bào)、贊助晚會(huì)、搞活動(dòng)等形式來增強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。

有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。

122021/5/9市場預(yù)測

對內(nèi)，價(jià)格的便宜為學(xué)生、老師節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時(shí)，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具和一些賣飲料也可以增加部分收入。

對外，提供長期、有效、方便的廣告服務(wù)，會(huì)吸引很多校外企業(yè)愿意與我合作，也就給我們帶來了廣大收益。這樣，就會(huì)在最短的時(shí)間占領(lǐng)市場，并做強(qiáng)做大，然后開高校文印連鎖，以連鎖店形式占領(lǐng)大學(xué)生市場。132021/5/9營銷策略1、提高知名度，做好廣告宣傳。因?yàn)槲覀冞€是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。

2、實(shí)行會(huì)員制，校園內(nèi)實(shí)行會(huì)員制，并且對會(huì)員實(shí)行積分制，打印可享受打折優(yōu)惠，年終可贈(zèng)送小禮品等。

3、實(shí)行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務(wù)（建立自己的網(wǎng)站，微信，QQ），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站或發(fā)送到微信和QQ，我們會(huì)送貨上門，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）。

4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。針對老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。142021/5/9財(cái)務(wù)規(guī)劃1、因?yàn)槭窃诖髮W(xué)校園里，故我們享有優(yōu)惠，學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們在店鋪?zhàn)饨鹣碛休^便宜的優(yōu)惠，以每月4000-5000元的租金來租一個(gè)店面。

2、前期的宣傳費(fèi)用較高，我們預(yù)計(jì)投入1萬元，先打響我們的品牌，然后在根據(jù)反響來逐步加大或減少投資，（在不虧本的情況下）。

3、人手方面：我們可以招大學(xué)生兼職，招2～3人，這樣的費(fèi)用較低，也可增加大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，其工資我們可以按小時(shí)計(jì)，估計(jì)按每小時(shí)10元左右來計(jì)算。也可按月份來計(jì)，初步估計(jì)每人每月1000元左右。

4、設(shè)備方面：這個(gè)方面費(fèi)用是最大的，故我們需要有專人去市場考察，對比，買到更便宜的機(jī)器（在保證機(jī)器可以正常運(yùn)行的情況下），故我們打算投資8萬元，我們可以購買二手器材等。

152021/5/9劣勢分析及解決方案2.如果打印機(jī)等機(jī)器無法正常工作，致使很多同學(xué)無法準(zhǔn)時(shí)收到打印的課件等，這樣就會(huì)使客戶忠誠度收到影響。

解決方法：首先向同學(xué)道歉，如果需要很長時(shí)間，那么就拿去其它打印店打印，我們來補(bǔ)差價(jià)。這樣雖然會(huì)賠錢，但是會(huì)在同學(xué)心里中樹立誠實(shí)守信的印象，不會(huì)失去固有的客源。

1、可復(fù)制性。我們的計(jì)劃沒有核心技術(shù)，容易被復(fù)制。只要有人模仿我們的經(jīng)營模式，我們就會(huì)受到很大的沖擊，導(dǎo)致失敗。

解決這個(gè)問題，我們的思路是必須在準(zhǔn)備工作上下大功夫。首先保證在開張是就能投入正常使用，并且能保證紙張能滿足顧客的需要。所以，這就要求我們在準(zhǔn)備階段的做強(qiáng)做大，然后能以強(qiáng)大的后盾迅速占領(lǐng)市場，同時(shí)保證即使同類模仿，他們也是起步晚，起點(diǎn)低，不能與我們競爭。

解決方法：多找些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書籍