綜合業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的職責(zé)與發(fā)展知識(shí)培訓(xùn)課件

歡迎來自各分公司的同仁們!2004年6月1人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的

職責(zé)與發(fā)展人身險(xiǎn)管理部2004年6月2人身險(xiǎn)管理部

目錄

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展2004年6月3人身險(xiǎn)管理部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呼喚建立多種銷售渠道保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化費(fèi)率自由化使利潤(rùn)空間更小產(chǎn)險(xiǎn)公司面臨競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)威脅多種銷售業(yè)務(wù)和渠道避開惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降低經(jīng)營(yíng)成本帶動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新建立差異，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2004年6月4人身險(xiǎn)管理部產(chǎn)險(xiǎn)銷售體系將隨市場(chǎng)變化而變化產(chǎn)險(xiǎn)銷售不可能永遠(yuǎn)以業(yè)務(wù)員的物理增長(zhǎng)來達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的同比增長(zhǎng)市場(chǎng)要細(xì)分，銷售與服務(wù)渠道要細(xì)分人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道的確立，以產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和客戶為依托,為客戶提供綜合保障和服務(wù)。大客戶核心客戶忠誠(chéng)客戶項(xiàng)目組直銷隊(duì)伍人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)新渠道2004年6月5人身險(xiǎn)管理部我們?cè)趺崔k？？？2004年6月6人身險(xiǎn)管理部推動(dòng)組織體系模式(擬)：

總公司人身險(xiǎn)管理部銷售管理和推動(dòng)崗業(yè)務(wù)管理及核保崗培訓(xùn)崗銷售管理崗核保崗承保崗培訓(xùn)崗業(yè)務(wù)推動(dòng)崗這些崗位人員組成了分公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本推動(dòng)、管理、服務(wù)力量各級(jí)管理者達(dá)成共識(shí)將組織建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展同步基本職能管理、指導(dǎo)、服務(wù)200４年，人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)才啟動(dòng),大部分機(jī)構(gòu)無(wú)條件成立人身險(xiǎn)管理部.但為了發(fā)展機(jī)構(gòu)必須設(shè)立業(yè)務(wù)推動(dòng)和核保崗人員，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展及時(shí)增設(shè)核賠、培訓(xùn)等人力；年中會(huì)議上董事長(zhǎng)和陳總都向機(jī)構(gòu)提出要求,在2004年底機(jī)構(gòu)基本完成人身險(xiǎn)管理部的組織建設(shè)工作，以確保機(jī)構(gòu)新的任務(wù)完成。2004年6月7人身險(xiǎn)管理部我們的責(zé)任我們肩負(fù)重任---推動(dòng)公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展我們是橋梁---架起總公司與機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員間的溝通聯(lián)系我們是創(chuàng)造價(jià)值的人---在幫助業(yè)務(wù)人員完成業(yè)務(wù)同時(shí)，為公司、客戶和自身創(chuàng)造著價(jià)值！我們的角色定位是什么???????2004年6月8人身險(xiǎn)管理部推動(dòng)人員的角色定位協(xié)助者訓(xùn)練者輔導(dǎo)者追蹤者組織者激勵(lì)者執(zhí)行者、責(zé)任者2004年6月9人身險(xiǎn)管理部推動(dòng)人員的工作職責(zé)

推動(dòng)人員的工作職責(zé)計(jì)劃與組織訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤組織建設(shè)挖掘精英業(yè)務(wù)推動(dòng)策劃主題研發(fā)用心感悟2004年6月10人身險(xiǎn)管理部

目錄

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展2004年6月11人身險(xiǎn)管理部業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本職責(zé)：

1、對(duì)總公司銷售政策的宣導(dǎo)和貫徹執(zhí)行；2、對(duì)總公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案進(jìn)行組織督導(dǎo)和實(shí)施；3、人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開拓；協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)已有客戶進(jìn)行人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)開拓；4、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行渠道開拓；5、制定分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案并督導(dǎo)執(zhí)行；6、積極深入市場(chǎng)做好市場(chǎng)調(diào)研工作；7、按時(shí)撰寫并上報(bào)業(yè)務(wù)分析報(bào)告。2004年6月12人身險(xiǎn)管理部業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的培訓(xùn)職責(zé)1、制定分公司的培訓(xùn)工作計(jì)劃并貫徹執(zhí)行；2、負(fù)責(zé)組織對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)；3、負(fù)責(zé)對(duì)兼職講師的建立和管理；4、評(píng)估并撰寫上報(bào)培訓(xùn)效果報(bào)告。2004年6月13人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——計(jì)劃與活動(dòng)

年度、季度業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃的擬訂、組織與實(shí)施年度、季度培訓(xùn)計(jì)劃的擬訂、組織與實(shí)施每月行事歷的編制與工作總結(jié)協(xié)助經(jīng)理完成每月、每季業(yè)務(wù)分析報(bào)告分公司業(yè)務(wù)發(fā)展工作重點(diǎn)實(shí)施計(jì)劃的編制市場(chǎng)調(diào)研與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求調(diào)查等2004年6月14人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——計(jì)劃與活動(dòng)關(guān)注兩大問題無(wú)計(jì)劃的工作，猶如在黑暗中遠(yuǎn)征！我們處于什么位置不重要，重要的是我們正朝什么方向移動(dòng)！2004年6月15人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤過關(guān)訓(xùn)練角色演示與演練機(jī)構(gòu)銷售隊(duì)伍情況業(yè)務(wù)員診斷分析基本業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能銷售手冊(cè)的配合職場(chǎng)布置的配合2004年6月16人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤關(guān)注兩個(gè)觀念新人懂，但不會(huì)會(huì)，但不懂即懂，又會(huì)會(huì)做培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)訓(xùn)練追蹤激勵(lì)培訓(xùn)訓(xùn)練輔導(dǎo)培訓(xùn)管理大培訓(xùn)2004年6月17人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——組織建設(shè)培訓(xùn)功能小組的建設(shè)幫助營(yíng)業(yè)單位逐步建立相應(yīng)的培訓(xùn)工作小組培訓(xùn)制度的建設(shè)早會(huì)培訓(xùn)制度營(yíng)業(yè)單位新兵訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作一對(duì)一的培訓(xùn)及訓(xùn)練制度傳承管道的建設(shè)2004年6月18人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——業(yè)務(wù)推動(dòng)事先要有計(jì)劃要知道分公司的計(jì)劃任務(wù)構(gòu)成;用計(jì)劃追蹤進(jìn)度理由充分，與經(jīng)理做好溝通,主動(dòng)工作借力發(fā)力借公司活動(dòng)大力推動(dòng)業(yè)務(wù)組織績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員巡回演講組織交叉培訓(xùn)與訓(xùn)練學(xué)會(huì)與績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員交朋友2004年6月19人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——業(yè)務(wù)推動(dòng)善用20/80定律，善用杠桿原理抓經(jīng)理、抓績(jī)優(yōu)、抓有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員靠“激勵(lì)”一般業(yè)務(wù)員靠“追蹤”普遍業(yè)務(wù)員靠“管理”找推動(dòng)中最短的一塊“木板”始終保持好奇心重復(fù)就是力量2004年6月20人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——業(yè)務(wù)推動(dòng)一個(gè)重要結(jié)論當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入比專業(yè)比操作、比細(xì)節(jié)、比耐心、比堅(jiān)定、的時(shí)代！2004年6月21人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——挖掘精英精英與榜樣必須在分公司建立既懂產(chǎn)險(xiǎn)又能銷售人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的精英隊(duì)伍,使他們成為銷售帶頭人。分公司從現(xiàn)在起,每年挖掘3-5名銷售高手,逐步培養(yǎng)成精英,總公司將成立銷售精英俱樂部，開展學(xué)習(xí)交流和激勵(lì)活動(dòng)。2004年6月22人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——主題研發(fā)早會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容研發(fā)與推廣主力商品確立與推廣銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、話術(shù)采集與整合業(yè)務(wù)員系列銷售手冊(cè)的研發(fā)與推廣大項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)渠道開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)……2004年6月23人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——用心感悟

用心做事,用情感人老實(shí)做人，主動(dòng)服務(wù)主角配角都能演，臺(tái)上臺(tái)下都自在事情越煩，越要學(xué)會(huì)耐煩我們開創(chuàng)著新的局面，我們肩負(fù)著未來2004年6月24人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——策劃策劃各項(xiàng)激勵(lì)方案的能力！策劃與組織各類培訓(xùn)的能力！敏銳的市場(chǎng)洞察力，永遠(yuǎn)保持一顆好奇心！初級(jí)市場(chǎng)依靠單點(diǎn)突破，成熟市場(chǎng)依靠組合策略！2004年6月25人身險(xiǎn)管理部業(yè)務(wù)推動(dòng)人員---地位??????是公司發(fā)展人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一支新的管理隊(duì)伍是公司達(dá)成業(yè)務(wù)計(jì)劃的有力推動(dòng)者是業(yè)務(wù)人員的最大服務(wù)者是公司價(jià)值創(chuàng)造者2004年6月26人身險(xiǎn)管理部

目錄

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展2004年6月27人身險(xiǎn)管理部業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理目前對(duì)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理實(shí)行兩級(jí)管理制：直接受分公司人身險(xiǎn)管理部管理，總公司人身險(xiǎn)管理部間接對(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作表現(xiàn)進(jìn)行考核；每月（季）根據(jù)考核內(nèi)容進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作績(jī)效排名。績(jī)效逐步與獎(jiǎng)金掛鉤。2004年6月28人身險(xiǎn)管理部業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理目前擬設(shè)想的工作考核指標(biāo)為：“季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)”（占60%）：保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率、銷售人員活動(dòng)率、銷售人員人均產(chǎn)能；“日常管理指標(biāo)”（20%）：自我管理、銷售推動(dòng)、培訓(xùn)管理；“業(yè)務(wù)同仁滿意度指標(biāo)”（20%）2004年6月29人身險(xiǎn)管理部機(jī)構(gòu)必保任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)西安300350北京400600烏魯木齊200300鄭州200300太原150200成都350500重慶150200廣州300350昆明80100蘭州80120石家莊120150南京100150大連100150濟(jì)南100120青島60100合計(jì)269036902004年各分公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)2004年6月30人身險(xiǎn)管理部

目錄

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展2004年6月31人身險(xiǎn)管理部我們的未來怎么樣?公司的未來怎么樣？保險(xiǎn)行業(yè)的未來怎么樣？你對(duì)自己的未來是如何規(guī)劃的？我們的未來是自己的今天、明天??????2004年6月32人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的前景如何？人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員要了解壽險(xiǎn)（團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)），精通產(chǎn)險(xiǎn)，將會(huì)成為綜合型人才，無(wú)孔不入。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)推動(dòng)人員將是：職業(yè)保險(xiǎn)銷售者專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)主管中高級(jí)銷售管理人員

人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員將是公司最需要最有前途的人才之一2004年6月33人身險(xiǎn)管理部我們的未來到底怎么樣?我們的未來應(yīng)自己描繪!2004年6月34人身險(xiǎn)管理部謝謝大家謝謝大家2004年6月35人身險(xiǎn)管理部主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬(wàn)元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬(wàn)元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬(wàn)元以3萬(wàn)元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬(wàn)元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬(wàn)元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)偂ｉ_出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購(gòu)過程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1700同時(shí)，借：銀行存款1700

貸：預(yù)收賬款－京東公司1700假設(shè)向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)的商品價(jià)款為8000元，稅金為1360元，如何作賬？？？（7）31日，結(jié)轉(zhuǎn)本月已銷產(chǎn)品成本260000元，其中，A產(chǎn)品成本