《白酒行業(yè)市場分析》1400字

傳統(tǒng)白酒行業(yè)市場分析1高端白酒市場高端白酒出廠價大都為900元以上，其中大家最熟悉的有貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖國窖1573、洋河夢之藍等。其中瀘州老窖、洋河集團主營既有高端白酒也有次高端白酒，因此在社會上以及資本市場上認為的高端白酒企業(yè)通常為貴州茅臺、五糧液。主營高端白酒的企業(yè)競爭壓力相對較小，貴州茅臺目前處于供不應求狀態(tài)，由于茅臺產(chǎn)能限制，茅臺以外市場主要被五糧液、國窖1573、洋河夢之藍占領。據(jù)川財證券研究所的研究分析：2020年，高端酒銷量至少達到6.8萬噸，其中，茅臺達到3.6萬噸，五糧液達到2.3萬噸，國窖1573約為0.9噸。所以高端白酒市場份額集中，目前行業(yè)龍頭處于寡頭壟斷狀態(tài)，地位相對穩(wěn)定，未來這種格局也很難打破，市場競爭較低。白酒行業(yè)2013-2015年的深度調整后，茅臺、五糧液、瀘州老窖等優(yōu)質企業(yè)率先復蘇，高端白酒的市場地位得到了進一步鞏固。據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，這些高端白酒的產(chǎn)品銷量的占比由2012年的74%提高至2020年的98%，圖3.1高端白酒市場份額資料來源：wind2020年高端白酒市場占有率2次高端白酒市場次高端白酒出產(chǎn)價格在300元到900元之間，代表有劍南春、郎酒、瀘州老窖、洋河股份、舍得酒業(yè)、水井坊、古井貢酒等。伴隨高端白酒的價格提升，次高端白酒價格提升空間被打開，目前的市場競爭主要是以區(qū)域為中心向全國輻射的發(fā)展模式。目前大多數(shù)的次高端白酒的全國化程度都比不上高端酒，僅僅服務于本土市場，省外收入占比相對較低。相對高端白酒來說，次高端酒基礎盤不夠扎實且競爭比較激烈，由于高端白酒產(chǎn)能的限制以及高價格的定價，次高端市場有足夠的發(fā)展空間。在高端酒價格提升、中產(chǎn)階級人數(shù)的增長消費升級的背景下，次高端白酒的競爭日趨激烈，但行業(yè)存在一定的進入壁壘，比如次高端酒企多，但是成為次高端酒企的都需要有文化的沉淀，要有幾十年的酒窖以及市場的認可，所以文化沉淀、老酒窖，市場認可等構成了次高端酒企的壁壘，在品牌、渠道、管理結構優(yōu)秀的次高端酒企在之后的競爭中也將更具優(yōu)勢。但總的來說，次高端白酒市場目前還沒有形成和高端白酒市場一樣的所謂的穩(wěn)定格局。比如此改哦段白酒市場的龍頭企業(yè)——劍南春市場份額25%左右，有著極具優(yōu)勢的品牌營銷和產(chǎn)品宣傳，一度與茅臺和五糧液同名，但劍南春的營銷與管理能力相對不足，優(yōu)勢被不斷地蠶食，而洋河股份依靠著海之藍、天之藍提高次高端市場的份額，充分發(fā)揮著自己品牌、渠道、管理的優(yōu)勢。山西汾酒曾經(jīng)是高端白酒，后來因為管理不善及營銷策略不當淪為次高端白酒，未來在品牌力、渠道力及管理力的龍頭會更具備優(yōu)勢，走向全國化市場。圖3.2次高端白酒市場份額資料來源：方正證券研究所收集3低端白酒市場低端白酒出產(chǎn)價在300元以下，低端白酒利潤率低，次高端白酒以及高端白酒生產(chǎn)出較差的酒都會進入低端市場，市場競爭激勵，管理不善以及品牌差的小酒廠未來會逐步倒閉。由于低端白酒利潤率低，次高端白酒以及高端白酒生產(chǎn)出較差的酒都會進入低端市場，因此市場競爭十分激烈，未來管理不善以及品牌差的小酒廠逐步關閉。比如：茅臺系列酒的茅臺王子酒、迎賓酒、五糧液的五龍賓酒、五糧醇等高端白酒的低端系列的酒品都參與低端白酒市場競爭。在白酒行業(yè)，低端白酒毛利潤低，競爭十分激烈，再加上名酒在釀造過程中自然會生產(chǎn)出低端白酒，所以沒有產(chǎn)能的限制，產(chǎn)品也是參差不齊。在這些低端白酒品牌中，牛欄山、老村長、紅星三合計占有低端白酒市場只有12%，遠遠