《增長思維》讀書筆記

《增長思維》最新版讀書筆記，下載可以直接修改思維導(dǎo)圖PPT模板用戶增長產(chǎn)品模型思維企業(yè)任務(wù)時刻邏輯需求啊哈方法指標(biāo)流量案例品牌市場北極星高手本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖01各方贊譽推薦序二給傳統(tǒng)企業(yè)賦能，功德無量第二章別著急做增長推薦序一增長是一個永恒的話題第一章增長思維模型第三章啊哈時刻目錄030502040607第四章認(rèn)知：讓用戶發(fā)現(xiàn)你第六章使用：找到真用戶第八章復(fù)購：讓用戶愛上你第五章接觸：讓用戶涌向你第七章首單：讓用戶沖動起來第九章習(xí)慣：讓用戶離不開你目錄0901108010012013第十章分享：讓用戶推薦你第十二章第一性原理后記如何成為一個增長高手？第十一章流失：讓用戶忘不掉你附錄增長案例采訪目錄015017014016內(nèi)容摘要亞馬遜的增長利器是什么？為什么宜家的甜筒只賣一元還能賺錢？從“羅輯思維”到“得到”，用戶為什么越來越肯花錢？裂變分銷，怎么玩出新花樣？如何讓用戶主動幫你轉(zhuǎn)發(fā)？這是一本解讀增長底層密碼的書。生意的本質(zhì)就是增長，通過市場份額、用戶數(shù)量的不斷增長，企業(yè)才有可能持續(xù)發(fā)展。21世紀(jì)在商業(yè)上的獨特之處在于，企業(yè)打破了之前百年老店的增長規(guī)律，品牌和產(chǎn)品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……這些企業(yè)都在兩三年內(nèi)完成了傳統(tǒng)企業(yè)二三十年才能完成的增長，其中的秘訣在哪里？這本書以增長八卦模型為基礎(chǔ)，從用戶的全生命周期入手，剖析了認(rèn)知、接觸、使用、首單、復(fù)購、習(xí)慣、分享和流失8個重要環(huán)節(jié)，列舉了大量知名企業(yè)的獲客案例，深入闡述了實現(xiàn)增長的方法和途徑，詳細(xì)解讀了增長思維的內(nèi)涵。作者認(rèn)為，任何特定的增長技巧都會過時，但增長背后的邏輯擁有長遠(yuǎn)的價值。他還在書中總結(jié)出了54個增長思維模型，包括AARRR模型、關(guān)鍵行為、損失厭惡、顧慮排除等，通過對這些思維模型進(jìn)行刻意練習(xí)，你也可以成為增長高手！各方贊譽營銷研究的場景更多是由需求驅(qū)動的，它默認(rèn)市場是供大于求的，我們要與競爭對手爭搶同一個用戶。推薦序一增長是一個永恒的話題而增長是比營銷更寬泛和更底層的概念，它包含營銷，是研究供給和需求的。推薦序二給傳統(tǒng)企業(yè)賦能，功德無量市場上如果存在增長的機會，一定首先是存在供需不平衡。第一章增長思維模型調(diào)節(jié)供需，使其趨向于平衡，增長就會實現(xiàn)。第一節(jié)感受增長的味道第三節(jié)當(dāng)心，別陷入這三個誤區(qū)第二節(jié)核心模型第一章增長思維模型第二章別著急做增長第二種PMF，是用一個產(chǎn)品來滿足一個已經(jīng)存在但部分需求未被滿足的市場。第一節(jié)沒有PMF就做增長，后果很嚴(yán)重第三節(jié)北極星指標(biāo)：如何有效衡量增長？第二節(jié)驅(qū)動增長的動力因確定了嗎？第二章別著急做增長第三章啊哈時刻它們分別是PMF（ProductMarketingFit，產(chǎn)品–市場匹配）、增長戰(zhàn)略和北極星指標(biāo)。第一節(jié)啊哈時刻：驅(qū)動用戶增長的支點第二節(jié)思維訓(xùn)練：找到產(chǎn)品的啊哈時刻第三節(jié)快來錢第四節(jié)簡單三步，把“嗯哼”變成“啊哈”第三章啊哈時刻第四章認(rèn)知：讓用戶發(fā)現(xiàn)你怎樣才算是好的北極星指標(biāo)？北極星指標(biāo)需要包含兩個部分：（1）該指標(biāo)包含了對產(chǎn)品愿景的闡述；（2）該指標(biāo)能夠用來直接衡量現(xiàn)有的產(chǎn)品策略。第二節(jié)格力≈空調(diào)，海爾≈？第一節(jié)找到你的待辦任務(wù)第四章認(rèn)知：讓用戶發(fā)現(xiàn)你第五章接觸：讓用戶涌向你企業(yè)要根據(jù)自己的商業(yè)模式設(shè)立指向最終結(jié)果的北極星指標(biāo)。第一節(jié)流量思維vs超級用戶思維第二節(jié)人人都該有的流量池第三節(jié)贏得流量：世上一定會有更便宜的流...第四節(jié)購買流量：讓增長飛輪轉(zhuǎn)起來第五章接觸：讓用戶涌向你第六章使用：找到真用戶當(dāng)你準(zhǔn)備做一個裂變活動時，最首要的任務(wù)是想清楚4個因素：第一，動因。第一節(jié)關(guān)鍵行為：定義你的“真愛粉”第二節(jié)萬能的行為三角第三節(jié)修改輸入法的滴滴第四節(jié)為什么你想騎車的時候就能看到摩拜...第六章使用：找到真用戶第七章首單：讓用戶沖動起來用戶為什么要來參加這次活動，他來是想干什么？這需要深刻的定位洞察。第一節(jié)顧慮排除：用戶為什么不付費？第三節(jié)價格越低就越好？第二節(jié)用戶到底信什么？第七章首單：讓用戶沖動起來第八章復(fù)購：讓用戶愛上你第二，種子用戶。第一節(jié)喜歡會克制，愛就會放肆第二節(jié)亞馬遜Prime：持續(xù)虧損的增長...第三節(jié)從“羅輯思維”到“得到”，用戶為...第四節(jié)為什么宜家的甜筒只賣一元還能賺錢...第八章復(fù)購：讓用戶愛上你第五節(jié)我的QQ變成太陽了！第七節(jié)下次不來，就虧了！第六節(jié)用關(guān)系連接你的用戶第八章復(fù)購：讓用戶愛上你第九章習(xí)慣：讓用戶離不開你你第一次投放要吸引哪些用戶，他們是誰，在哪里，你要從朋友圈、公眾號還是用戶群去冷啟動？第三，激勵誘餌。第一節(jié)系統(tǒng)二對系統(tǒng)一的降維打擊第三節(jié)不要試圖斬草除根第二節(jié)設(shè)計你的習(xí)慣“說明書”第九章習(xí)慣：讓用戶離不開你第十章分享：讓用戶推薦你什么激勵可以撬動他們自發(fā)參與？第四，邏輯閉環(huán)。第一節(jié)為什么用戶不肯主動轉(zhuǎn)發(fā)？第二節(jié)不轉(zhuǎn)發(fā)你就虧啦！第三節(jié)誰有敬業(yè)福？求贈！第四節(jié)“瘋傳”三法則第十章分享：讓用戶推薦你第十一章流失：讓用戶忘不掉你最重要的是你要想清楚這個裂變是否能形成閉環(huán)，在你停止主動推廣之后，用戶是否能自己“轉(zhuǎn)”起來，形成閉環(huán)才能一圈一圈擴散開去。第一節(jié)無言的結(jié)局：遺棄與遺忘第二節(jié)回歸啊哈時刻第三節(jié)“祝英臺陷阱”第四節(jié)咦，原來你還在這兒第十一章流失：讓用戶忘不掉你第十二章第一性原理在增長語境里，我們認(rèn)為品牌的待辦任務(wù)有兩個：第一，起到calltoaction（號召行動）的作用；第二，服務(wù)于產(chǎn)品的核心增長邏輯。第一節(jié)用ICE為你的增長實驗打分第二節(jié)增長思維模型圖第三節(jié)不同階段企業(yè)的增長實踐第四節(jié)一句話說透增長思維第十二章第一性原理附錄增長案例采訪在增長思維中，啊哈時刻就是指新用戶在體驗產(chǎn)品初期發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值的時刻，一旦新用戶找到了產(chǎn)品的