互聯(lián)網(wǎng)廣告綜合業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)

2023/6/1互聯(lián)網(wǎng)廣告基本知識重要術(shù)語互聯(lián)網(wǎng)廣告計劃的基本戰(zhàn)術(shù)互聯(lián)網(wǎng)廣告作業(yè)工具市場研究工具廣告效果監(jiān)測和分析工具互聯(lián)網(wǎng)廣告投放選擇評估互聯(lián)網(wǎng)廣告效果評估目錄網(wǎng)絡(luò)廣告形式術(shù)語品牌圖形廣告按鈕廣告(Button)鼠標感應(yīng)彈出框浮動標識/流媒體廣告(MovingIcon&Newflashlayer)

畫中畫(PIP)

摩天大樓(skyscraper)通欄(FullColumn)全屏(Interstitial)對聯(lián)(Bi-Skyscraper)視窗廣告品牌圖形廣告導(dǎo)航條廣告(OOQAOOQA)焦點圖廣告(FocusPicture)彈出窗口(PopUp)背投廣告(SuperPopUnder)

文字鏈接廣告富媒體廣告插播式富媒體廣告擴展式富媒體廣告視頻類富媒體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告測量指標術(shù)語IP地址分配給計算機的地址Cookie每一個瀏覽器獲得的唯一標識唯一訪客UniqueVisitor在某一時間段內(nèi)活動的web訪問者在一段時間內(nèi)廣告曝光覆蓋的cookie數(shù)（以cookie為計算依據(jù)）網(wǎng)絡(luò)廣告測量指標術(shù)語曝光（PV）廣告接收一個HTTP請求，成功的顯示在用戶計算機屏幕上廣告投放數(shù)、廣告顯示數(shù)、廣告播放數(shù)網(wǎng)站曝光（impression）在某一時間段內(nèi)網(wǎng)站的總體流量頁面曝光（pageview）在某一時間段內(nèi)，刷新頁面的次數(shù)平均訪問次數(shù)某一時間段時總訪問次數(shù)/某一時間段內(nèi)唯一訪客數(shù)黏著性頻率（某一時間段的訪客/某一時間段的唯一訪客）持續(xù)時間（某一時間段在頁面的總體花費時間/某一時間段的唯一訪客）網(wǎng)站到達率（某一時間段的網(wǎng)站唯一訪客數(shù)/總的網(wǎng)站訪客數(shù)）網(wǎng)絡(luò)廣告測量指標術(shù)語點擊瀏覽器對廣告中包含的URL地址執(zhí)行了一個請求，并被引導(dǎo)到了目標URL的頁面位置唯一點擊：在某一時間段中，不同cookie或者不同IP地址發(fā)出的點擊請求點擊轉(zhuǎn)化率：目標URL頁面的曝光量/廣告點擊量網(wǎng)絡(luò)廣告媒介術(shù)語目標受眾TargetAudience通過人口統(tǒng)計特征或其它特征定義出的人群，同時可以被某種媒體接觸到核心受眾CoreAudience根據(jù)受眾接觸不同媒介的質(zhì)量來定義，不同的研究者定義的核心受眾的標準不同獨占受眾SoleAudience指在設(shè)定的范圍內(nèi)，同一媒介環(huán)境下，只接觸其中的某一個媒體而不接觸其他媒體的受眾。重合Duplication在不同的時間，收看同一個載體的人口；或者在同一個時間收看不同載體的人口。網(wǎng)絡(luò)廣告媒介術(shù)語到達Reach暴露于某一特定信息(如電視節(jié)目、廣告片)的觀眾人數(shù)或占總?cè)丝诎俜直取２还苡^眾暴露于廣告多少次，都只計算一次，即只計算有多少不同的人。思考：到達與互聯(lián)網(wǎng)廣告常用術(shù)語中的哪一個指標最接近？A。頁面瀏覽量B。廣告點擊數(shù)C。廣告瀏覽量D。廣告唯一訪問者網(wǎng)絡(luò)廣告媒介術(shù)語頻次Frequency在一段時間內(nèi)廣告被目標受眾看到的次數(shù)在媒介計劃階段通過設(shè)定廣告的接觸頻次來改變廣告對消費者心態(tài)的影響程度。理論上頻次越多，消費者對廣告內(nèi)容的記憶度就越高，但是對廣告或品牌的好感度并不一定正比例在媒介效果評估階段，頻次通常與重合Duplication結(jié)合，以判斷廣告的累積毛評點cumulateGRPs的實際執(zhí)行情況網(wǎng)絡(luò)廣告媒介術(shù)語毛評點(GRPs)GrossRatingPoints將某特定載體在不同時段的收視率相加起來，得到它所送達的收視率總數(shù)或者是目標受眾暴露在特定信息下的頻次與到達率的集合，毛評點是一種全球通用的表現(xiàn)廣告活動強度的方法。計算公式：到達率(%)*平均暴露頻次思考：毛評點與互聯(lián)網(wǎng)廣告的廣告印象數(shù)的異同綜合了唯一與重復(fù)訪問者需要詳細計算不同暴露頻次的訪問者的數(shù)量在互聯(lián)網(wǎng)上用哪項指標計算GRPs更合理？廣告投放數(shù)//印象數(shù)廣告瀏覽數(shù)廣告點擊數(shù)IP//Cookie網(wǎng)絡(luò)廣告媒介術(shù)語毛評點成本(CPRP)CostperRatingPoints每一個毛評點的獲得成本計算公式：投放期總花費/總毛評點思考：毛評點成本與互聯(lián)網(wǎng)廣告的CPM的異同網(wǎng)絡(luò)廣告媒介術(shù)語目標群體指數(shù)TGITargetGroupIndex反映目標受眾群體在特定研究范圍內(nèi)（地理、人口特征、媒體受眾、產(chǎn)品消費等）的聚集程度和傾向性計算公式：（特定目標群體內(nèi)具有某一特征群體的比率%）÷（總體內(nèi)具有某一特征的比率%）*100TGI>100，則目標群體具有該特征的傾向性越強TGI<100，則目標群體具有該特征的傾向性越弱互聯(lián)網(wǎng)廣告計費模式術(shù)語互聯(lián)網(wǎng)廣告計費模式術(shù)語CPM(CostPerMille，CostPerThousand，CostPerImpressions)每千人成本：網(wǎng)上廣告收費是按照有多少人看到廣告來收費按訪問人次收費指廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告每一人平均分擔(dān)到多少。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式，網(wǎng)上廣告CPM取決于“印象”尺度，可理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。CPC(CostPerClick；CostPerThousandClick-Through)每點擊成本：指廣告投放過程中，以每點擊一次計費?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告計費模式術(shù)語CPA：在廣告費用的基礎(chǔ)上，訪問者采取一些具體明確的行動在回應(yīng)廣告，“行動”包括注冊、填寫問卷等CPR：以瀏覽者的每一個回應(yīng)計費CPP：每購買成本——產(chǎn)生交易才會發(fā)生廣告費PFP：按業(yè)績付費互聯(lián)網(wǎng)廣告計費模式術(shù)語CPD：按天計費CPT：按時間計費，包括按天、按小時或者更長時間周期CPL(CostPerLeads)：搜集潛在客戶名單數(shù)量收費CPS(CostPerSales)：實際銷售產(chǎn)品數(shù)量換算廣告刊登金額目錄互聯(lián)網(wǎng)廣告基本知識重要術(shù)語互聯(lián)網(wǎng)廣告計劃的基本戰(zhàn)術(shù)互聯(lián)網(wǎng)廣告作業(yè)工具市場研究工具廣告效果監(jiān)測和分析工具互聯(lián)網(wǎng)廣告投放選擇評估互聯(lián)網(wǎng)廣告效果評估DARGMAR

在互聯(lián)網(wǎng)廣告效果模型上的映射顯示點擊后繼行為以提高品牌知名度為主要目的吸引目標受眾對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣并進一步了解提高目標營銷點的轉(zhuǎn)化直至產(chǎn)生銷售曝光到達頻次點擊轉(zhuǎn)化率訪問者會話時長回訪率行動轉(zhuǎn)化廣告目的常用數(shù)據(jù)指標不知名/知名理解確信行動經(jīng)典的廣告效果模型DAGMAR在數(shù)字廣告效果上的映射基本戰(zhàn)術(shù)CPT模式的戰(zhàn)術(shù)考慮目標時間內(nèi)曝光量、到達、頻次和成本之間的優(yōu)化CPM模式的戰(zhàn)術(shù)考慮目標成本內(nèi)、單位時間曝光量、到達和頻次的優(yōu)化對唯一訪客的過濾和篩選節(jié)約曝光量以實現(xiàn)到達和頻次的均衡CPC模式的戰(zhàn)術(shù)考慮點擊最大化控制點擊衰退周期目錄互聯(lián)網(wǎng)廣告基本知識重要術(shù)語互聯(lián)網(wǎng)廣告計劃的基本戰(zhàn)術(shù)互聯(lián)網(wǎng)廣告作業(yè)工具市場研究工具廣告效果監(jiān)測和分析工具互聯(lián)網(wǎng)廣告投放選擇評估互聯(lián)網(wǎng)廣告效果評估市場研究工具用于消費者研究的工具：CMMS，新生代市場研究機構(gòu)IMI年鑒，IMI市場研究所消費者及零售市場調(diào)查，NielsenResearchctr消費者固定樣本組，ctr市場研究iBrandChoice，iResearchiUserTracker，iResearchMarketIntelligence,NielsenOnline用于競爭者分析的工具：CMMS，新生代市場研究機構(gòu)CSM廣告監(jiān)播庫,CSM媒介研究NielsenMedia廣告監(jiān)播,NielsenMediaNAD全國廣告資料庫，梅花廣告信息庫iAdTracker，iResearchAdRelevance，Nielsen//NetRatings廣告監(jiān)測分析工具用于媒體分析的工具：NetRatings,NielsenOnlineiWebChoice,艾瑞iUserTracker，艾瑞Alexa，Alexa用于投放監(jiān)播的工具：AFA7CDMT,好耶SmartCreative，好耶SmartKeyword，好耶SmartTrade，好耶DFA，DoubleClick用于網(wǎng)站流量分析的工具SmartSite，好耶SiteCensus,NielsenOnlineSiteCatalyst,OMNITUREAnalyst,Google用于輔助計劃的工具：AFA7CDMT,好耶SmartMediaplannertools，好耶PlanPlus，艾瑞消費者研究工具比較MarketIntelligenceiUserTracker方法論以及抽樣框滾動隨機抽樣法（全流量）在瀏覽器中植入cookie能夠反映快速增長的總體帶來的新變化數(shù)據(jù)比例逼近被調(diào)查時間點的總體情況沒有歷史時間序列上的可回溯性對于特定的小眾群體無法定向研究成本低對cookie的穩(wěn)定性和有效性依賴非常大PPS固定樣本駐留電腦內(nèi)存能夠還原消費者歷史消費習(xí)慣和變化趨勢能夠照顧到特定的小眾群體數(shù)據(jù)比例是否能反映總體狀況嚴重依賴于抽樣質(zhì)量時間效率差，不能反映當(dāng)前的動態(tài)趨勢成本高樣本推及的總體以中國互聯(lián)網(wǎng)上的獨立瀏覽器為總體研究對象超過6億個cookie以CNNIC為總體標準，2009年報告為2.9億樣本數(shù)量600萬動態(tài)的樣本池中按月淘汰，8萬月度有效回復(fù)60萬基礎(chǔ)樣本庫，10萬固定插件樣本有效數(shù)據(jù)開始時間2006年7月2007年1月重要數(shù)據(jù)指標差別時間粒度到周唯一訪客物理指向一個瀏覽器唯一訪客的對話時長以同一個cookie每30分鐘的活躍情況為一個單位收入按年家庭收入計算媒體劃分只到網(wǎng)站一級域名時間粒度到月唯一訪客物理指向一臺電腦或上網(wǎng)終端根據(jù)瀏覽器在內(nèi)存中的駐留時間計算唯一訪客的會話時長收入指標按月個人收入計算媒體劃分到頻道和服務(wù)一級其他差異僅測量HTTP協(xié)議下的消費者行為可以測量所有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)議下的消費者行為競爭者研究工具比較AdRelevanceiAdTracker方法論以及抽樣框機器爬蟲根據(jù)網(wǎng)站頁面廣告曝光量的比例分配時間權(quán)重抓取機器爬蟲每小時固定抓取研究總體800家中國商業(yè)網(wǎng)站的首頁和頻道首頁非視頻類和非文字類廣告資源搜索引擎關(guān)鍵詞廣告1000家中國商業(yè)網(wǎng)站的全部頁面資源中的非文字類廣告資源不包括搜索引擎關(guān)鍵詞廣告對網(wǎng)站的分級邏輯網(wǎng)站/頻道首頁網(wǎng)站/頻道首頁/頻道內(nèi)頁有效數(shù)據(jù)開始時間2006年4月2003年廣告格式劃分按照IAB標準所有swf格式文件全部歸為富媒體格式14種廣告格式符合中國市場習(xí)慣廣告主花費推算廣告價值統(tǒng)一按8元/CPM推算按網(wǎng)站刊例價格和監(jiān)測點推算其他差異可推算廣告曝光量有定制報告功能廣告主有詳細的分類媒體分析工具比較AlexaNetRatingsiUserTracker方法論以及抽樣框瀏覽器插件隨意下載瀏覽器插件隨意下載+全流量的滾動樣本抽樣法PPS固定樣本駐留電腦內(nèi)存樣本推及的總體全球下載了Alexa工具條的瀏覽器以中國互聯(lián)網(wǎng)上的獨立瀏覽器為總體研究對象超過6億個cookie以CNNIC為總體標準，2009年報告為2.9億樣本數(shù)量不詳插件部分數(shù)量不詳600萬動態(tài)的樣本池中按月淘汰，8萬月度有效回復(fù)60萬基礎(chǔ)樣本庫，10萬固定插件樣本有效數(shù)據(jù)開始時間1998年2008年5月2007年1月重要數(shù)據(jù)指標差別Alexa排名百萬用戶到達比例百旺用戶下的網(wǎng)站頁面瀏覽量時間粒度到周唯一訪客物理指向一個瀏覽器唯一訪客的對話時長以同一個cookie每30分鐘的活躍情況為一個單位收入按年家庭收入計算媒體劃分只到網(wǎng)站一級域名時間粒度到月唯一訪客物理指向一臺電腦或上網(wǎng)終端根據(jù)瀏覽器在內(nèi)存中的駐留時間計算唯一訪客的會話時長收入指標按月個人收入計算媒體劃分到頻道和服務(wù)一級其他差異僅測量HTTP協(xié)議下的消費者行為僅測量HTTP協(xié)議下的消費者行為可以測量所有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)議下的消費者行為目錄互聯(lián)網(wǎng)廣告基本知識重要術(shù)語互聯(lián)網(wǎng)廣告計劃的基本戰(zhàn)術(shù)互聯(lián)網(wǎng)廣告作業(yè)工具市場研究工具廣告效果監(jiān)測和分析工具互聯(lián)網(wǎng)廣告投放選擇評估互聯(lián)網(wǎng)廣告效果評估網(wǎng)絡(luò)媒體選擇的原則目標受眾內(nèi)容配合創(chuàng)意表現(xiàn)技術(shù)力量營銷策劃服務(wù)第三方廣告監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體考察因素網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布策略網(wǎng)站服務(wù)水平網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布策略內(nèi)容相關(guān)性網(wǎng)站信譽度過濾競爭對手合作網(wǎng)站網(wǎng)站技術(shù)水平訪問者構(gòu)成網(wǎng)站流量互聯(lián)網(wǎng)廣告媒介選擇廣告媒介的選擇，總的原則是選擇那些傳達好、針對性強、效益顯著的媒介，考慮如下：廣告目標的要求廣告?zhèn)鞑サ膶ο髲V告媒介的量和質(zhì)廣告產(chǎn)品的特性廣告費用支出國家法律規(guī)定廣告媒體的選擇的依據(jù)：目標溝通對象的媒體習(xí)慣產(chǎn)品特性信息類型成本國家法律規(guī)定廣告費用支出廣告目標的要求廣告?zhèn)鞑サ膶ο髲V告媒介的量和質(zhì)廣告產(chǎn)品的特性傳達好、針對性強、效益顯著的媒介目錄互聯(lián)網(wǎng)廣告基本知識重要術(shù)語互聯(lián)網(wǎng)廣告計劃的基本戰(zhàn)術(shù)互聯(lián)網(wǎng)廣告作業(yè)工具市場研究工具廣告效果監(jiān)測和分析工具互聯(lián)網(wǎng)廣告投放選擇評估互聯(lián)網(wǎng)廣告效果評估互聯(lián)網(wǎng)廣告效果評估指標經(jīng)濟類指標廣告費用指標（CPM、CPC...)廣告效益指標（Revenue...）市場占有率指標媒體評價指標媒體的覆蓋度媒體的接收群受眾購買力受眾廣告接觸頻率投放效果指標曝光率點擊率到達率轉(zhuǎn)化率交互率受眾接受程度指標廣告認知指標廣告識別指標廣告回憶指標廣告說服效果廣告延伸效果互聯(lián)網(wǎng)廣告效果評估標準被動瀏覽：以瀏覽者進入廣告頁面的次數(shù)為標準。主動點擊：關(guān)鍵是看瀏覽者是否點擊該廣告及點擊的次數(shù)多少為標準。交互：以目標受眾主動與廣告贊助商聯(lián)系次數(shù)的多少為標準。銷售收入：以企業(yè)銷售收入來考量網(wǎng)絡(luò)廣告效果。被動瀏覽主動點擊交互銷售收入互聯(lián)網(wǎng)廣告效果產(chǎn)生過程INTEREST興趣DISIRE要求ATTENTION注意ACTION行動（購買）網(wǎng)絡(luò)廣告中的AIDA模式潛在消費者受到廣告吸引，對廣告品牌/產(chǎn)品發(fā)生興趣，進一步了解產(chǎn)品的具體相關(guān)信息。使廣告出現(xiàn)在潛在消費者面前產(chǎn)生購買行為AdvertisingImpression

廣告曝光次數(shù)（媒體網(wǎng)站）Click&CTR點擊次數(shù)與點擊率（媒體網(wǎng)站）PageViewUniqueVisitor網(wǎng)頁閱讀（廣告主網(wǎng)站）AdvertisingImpression

轉(zhuǎn)化次數(shù)與轉(zhuǎn)化率（媒體網(wǎng)站）“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，誘導(dǎo)興趣和刺激購買欲望”。

互聯(lián)網(wǎng)廣告效果評估范圍廣告受眾分析廣告投放過程研究投放前投放過程廣告發(fā)布意圖廣告發(fā)布目標廣告發(fā)布方式廣告分類標準監(jiān)測流程計劃受眾的人口特征受眾媒體喜好受眾廣告接受度受眾接受頻次網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況指標覆蓋率到達率互動/回應(yīng)率消費者對廣告理解指標記憶性指標說服性指標品牌好感度指標廣告效果評估廣告主目標分析4312目的/媒體評估投放評估廣告效果評估互聯(lián)網(wǎng)廣告效果評估方法數(shù)據(jù)追蹤監(jiān)控廣告表現(xiàn)（Impression、CTRetc）成本表現(xiàn)(CPM、CPC、CostPerLead)轉(zhuǎn)化實現(xiàn)(Resp.PerLead、Sales/Leads)用戶廣告接受程度廣告對品牌影響作用競爭品牌認知對比市場費用評估活動效果評價活動優(yōu)化建議合作伙伴評估研究咨詢活動計劃評價廣告創(chuàng)意評價執(zhí)行過程評價用戶調(diào)研/座談互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測過程評估成功與否優(yōu)化營銷計劃目標實現(xiàn)程度各環(huán)節(jié)執(zhí)行質(zhì)量加入監(jiān)測代碼Mid-check設(shè)立可量化的目標制定監(jiān)測計劃效果評估營銷計劃投放部署監(jiān)測分析獲得數(shù)據(jù)方式ISP或ICP通過使用訪問統(tǒng)計軟件，獲得評估數(shù)據(jù)使用一些專門的軟件隨時監(jiān)測網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的反映情況，并進行分析、生成相應(yīng)報表，廣告主可以隨時了解相關(guān)的信息。委托第三方機構(gòu)進行監(jiān)測來獲得評估數(shù)據(jù)廣告效果評估強調(diào)公正性，第三方獨立于ISP或ICP之外，減少了作弊的可能，使統(tǒng)計數(shù)據(jù)的可信度增強。

主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費500元，財務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔(dān)的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負擔(dān)300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預(yù)收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設(shè)稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預(yù)先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項時；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運商品