銷售經(jīng)理周工作計劃及安排

銷售經(jīng)理周工作計劃及安排□□銷售銷售經(jīng)理周工作計劃及安排一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間延遲有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、漂亮要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向互補(bǔ)。四、這周對自己有以下要求1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶?！?：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上才的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多相態(tài)了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的廣告主。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)人員資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：絕大部分對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低五指氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的其他工作工作實力，才能更好的如期完成任務(wù)。8：自信是非常非常重要的。要經(jīng)常對自己說最糟你是最好的，你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好聯(lián)營公司的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)范圍技能。10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多收益。以上就是我教育工作這一周的工作計劃案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。計劃三：家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)1、參于制定連續(xù)三年公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；3、按教育工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系；4、組織舉行銷售研討會，按公司制定的年度計劃確定季度計劃與各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控、5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、購物中心管理制度的執(zhí)行情況；7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實；8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運(yùn)作使用效率的改善；9、執(zhí)法監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)組織工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。延伸閱讀：銷售經(jīng)理的工作計劃一，銷售部高級經(jīng)理的基本職責(zé)1，協(xié)助總經(jīng)理制定公司提出營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場調(diào)研，信息反饋2，制定并執(zhí)行銷售提案、銷售指標(biāo)、銷售管理制度及工作流程3，選拔、任用、培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核一支屬于股份公司的有戰(zhàn)斗力斗志的銷售隊伍4，費(fèi)用控制及貨款回籠5，跟蹤服務(wù)（客戶管理，項目管理，渠道管理）6，為公司做好各種資料的整理、保存和分析及級級7，做好日常工作（如例會）及緊急事件的處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向相關(guān)部門的關(guān)系8，做好售后服務(wù)及本部門的內(nèi)勤管理二，工作思路1，人性化管理首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)母公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和強(qiáng)化部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，立足于創(chuàng)新營銷的理念，遵行管理與尊重的統(tǒng)一。2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍以公司的企業(yè)文化作為人文精神基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團(tuán)隊，形成合力，共同前進(jìn)）。3，做好預(yù)算及成本管理模式預(yù)算需要積累大量數(shù)以百計的管理數(shù)據(jù)才能需要進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，公司我會加強(qiáng)公司各相關(guān)部門間的團(tuán)結(jié)（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的行政管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要跨國企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么決不做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為英國公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理合理化和過程控制合理結(jié)合;一事做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段更要有思想相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。4，銷售直銷即是把企業(yè)的產(chǎn)品及中小企業(yè)服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)投資收益利潤，最終已經(jīng)形成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體人員社員員工一起努力，摸索出更一套獨特的銷售策略和銷售技巧。三，工作計劃1，盡快進(jìn)入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場的計劃并執(zhí)行。3，搭建銷售部框架，擬定基本制度及流程4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果研修（這是初期計劃，詳細(xì)培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整）A培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊B培訓(xùn)內(nèi)容口a產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等（由技術(shù)支持代為講解）b生產(chǎn)實踐（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)）口c公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。）d基本知識做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及明確要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定（我負(fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助）e新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負(fù)責(zé)）口f培訓(xùn)考核（我負(fù)責(zé)，并向總經(jīng)理工作匯報結(jié)果）口c培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉?？贒培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成口e培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部需要進(jìn)行，所以費(fèi)用會相對較少。5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與當(dāng)新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排（新老業(yè)務(wù)員一視同仁）A區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合工作的需要而定。老業(yè)務(wù)經(jīng)理的區(qū)域暫不作重大調(diào)整B確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)發(fā)展要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡(luò)）所分配區(qū)域的客戶緊急狀況，并幫助篩選確定重點。c準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動員會議（培訓(xùn)結(jié)束后，工作前），為財務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等四，需要總經(jīng)理幫助落實的事A召開會議，一是英國公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合，這是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ);其二銷售部全體會議，由辦公室辦公室電郵通知所有業(yè)務(wù)人員出席。宣布走入正式成立銷售部并走上正規(guī)化管理。B幫助協(xié)調(diào)銷售部所需辦公地址及辦公設(shè)備口c準(zhǔn)備必要的資料，幫我全面了解客戶及市場情況?？贒幫我協(xié)調(diào)議決培訓(xùn)的善后和場地，并親自講一節(jié)課口五，中后期的工作A在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體情況。同時三項履行銷售部經(jīng)理的各項權(quán)責(zé)，并保證今年公司目前業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期組織工作規(guī)劃，下月為明年的銷售工作打好根基。B制定、完善售后服務(wù)工作和措施銷售經(jīng)理工作計劃范文三口1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，強(qiáng)化公司目前人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理寄的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和優(yōu)秀引進(jìn)優(yōu)秀銷售醫(yī)務(wù)人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點培養(yǎng)人才放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有無定形的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)課程，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終難以放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)人才培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就編錄積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解首要目標(biāo)。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)里，在這三省要完善銷售銷售整隊和銷售渠道。一方面的工作人員的配置，另一方面圣索弗朗代蘭縣是客戶資源的統(tǒng)整，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路廊的公司在銷售政策上東段適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)發(fā)展上去扶持，天數(shù)上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個年初的時間進(jìn)行維護(hù)。產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是跨國企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買來什么。我們買的的加盟商想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合得起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤率，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是最老不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為最小化企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是行政管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)血新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司目前的活力。淘汰無營收和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合專業(yè)課程公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司目前的特色，走差異化道路。一方面，要有控股公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳國王重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合本土市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷慶功的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展進(jìn)行各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把家電產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等借由信息。自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己計劃書努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃深刻理解業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的專業(yè)知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)的再發(fā)展鑄就人力資源基礎(chǔ)。閱讀拓展：銷售經(jīng)理銷售在工作中計劃記得以前有朋友問我的回答人生理想是什么，我的說出是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰追捧那些有生存人則危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人則！一個人理想太遠(yuǎn)和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞價值觀通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任意識這個通常詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心道德追求和的完善作為既定目標(biāo)的人一定會走向成功！伴著新年鞭炮聲和多子的親朋好友的祝福我們開心地迎來了200x年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子程鋒說：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了告捷的果實。今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人組織工作計劃：一、指導(dǎo)思想：以張女士精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以播放權(quán)經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)有效保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高一站式意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于大力推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)一一著眼司本，突出骨干，整體提高?？?、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，非常積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)一一每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實施策略1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥施工單位基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟習(xí)