農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案

------------------------------------------------------------------------農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)作為一項(xiàng)重要的國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，也受到了國(guó)家及社會(huì)的高度重視。然而，由于農(nóng)產(chǎn)品單一、質(zhì)量無(wú)法保障、農(nóng)戶營(yíng)銷意識(shí)淡薄等原因，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷一直是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。因此，如何制定有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案成為了擺在我們面前的一個(gè)重要任務(wù)。概述農(nóng)產(chǎn)品在存在方便性、生鮮度及質(zhì)量穩(wěn)定性等問(wèn)題，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的量化銷售目前情況存著很大的危機(jī)，使得農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值與實(shí)際困境之間的匱乏帶來(lái)冷靜。如此多的產(chǎn)值卻難以捕捉商機(jī)，使得農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案成為生產(chǎn)者、消費(fèi)者、電商等諸多利益團(tuán)體的矛盾之一。一、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是現(xiàn)代營(yíng)銷的基本點(diǎn)，只有具有確定的營(yíng)銷目標(biāo)，才能明確營(yíng)銷行動(dòng)的內(nèi)容和方案。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的目標(biāo)是提高銷量、提高利潤(rùn)、提高產(chǎn)品形象、切合消費(fèi)需求、提高客戶忠誠(chéng)度、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持優(yōu)勢(shì)等。二、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的確定是營(yíng)銷中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的成功。想要確定目標(biāo)市場(chǎng)需要我們充分了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)受眾群體，記錄從年齡段、職業(yè)、收入、消費(fèi)習(xí)慣等要素，將其分類后進(jìn)行評(píng)估。比如說(shuō)像家庭主婦、白領(lǐng)上班族、學(xué)生、老年人都是農(nóng)產(chǎn)品的主要客戶群體。三、差異化定位差異化定位是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的另一重要環(huán)節(jié)，是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求的一些特定特征，從而將產(chǎn)品定位為更高效的市場(chǎng)。針對(duì)市場(chǎng)受眾群體中的不同特征，要通過(guò)科學(xué)合理的差異化定位需要滿足的要素進(jìn)行分類布局。如品牌、價(jià)格、質(zhì)量、包裝、促銷等，從而更好地滿足市場(chǎng)的需求。對(duì)于銷售目標(biāo)較大型商家而言，還可能需要根據(jù)所處的市場(chǎng)環(huán)境和銷售狀況進(jìn)行多種定位。四、市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略泛指農(nóng)產(chǎn)品面對(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，包括若干重要的策略方案，包括銷售策略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、宣傳策略、渠道策略等。其中，銷售策略的主要目的是強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，提高其市場(chǎng)價(jià)值與銷售價(jià)值。1.銷售策略營(yíng)銷戰(zhàn)略需要了解客戶消費(fèi)需求，進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷操作，打造多層次的營(yíng)銷策略，提升顧客體驗(yàn)，保證客戶的消費(fèi)心態(tài)及體驗(yàn)。如加強(qiáng)店內(nèi)服務(wù)，更新互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，以及靠著自己的品牌實(shí)力和知名促銷活動(dòng)來(lái)吸引商家的關(guān)注。2.新產(chǎn)品戰(zhàn)略新產(chǎn)品戰(zhàn)略通常根據(jù)目前的熱門產(chǎn)品走向來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，在保證市場(chǎng)需求滿足的前提下，不斷地研發(fā)出新產(chǎn)品，使之能夠占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，提高客戶認(rèn)知度。3.宣傳策略營(yíng)銷宣傳策略需要通過(guò)廣告、宣傳等手段宣傳產(chǎn)品、增加曝光率，吸引消費(fèi)者注意。4.渠道策略農(nóng)產(chǎn)品通常依賴供應(yīng)鏈運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)集市等渠道才能完成平穩(wěn)穩(wěn)定的銷售，缺乏好的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)甚至可能導(dǎo)致失敗。因此，拓展合適的銷售渠道很重要。預(yù)計(jì)在微信朋友圈及小程序上建立之后，在近期渠道方面會(huì)更為寬裕。五、營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣是指在營(yíng)銷過(guò)程中，使用廣告、促銷、助學(xué)金、代金券、贈(zèng)品、積分等方法，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。常見(jiàn)的營(yíng)銷推廣包括贈(zèng)品促銷、滿減優(yōu)惠、特價(jià)促銷等，營(yíng)造激烈且良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品知名度，增加銷售體量。六、客戶維護(hù)客戶維護(hù)是針對(duì)客戶服務(wù)，為了保證其購(gòu)物安全，滿足服務(wù)和物品質(zhì)量要求，提高客戶體驗(yàn)，建立健全客戶維護(hù)體系，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，如產(chǎn)品售后服務(wù)、退換貨服務(wù)等保障性質(zhì)的服務(wù)。七、總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略需要保證多層面信息收集，完成